“999感冒灵颗粒”品牌营销方案(大广赛).docx

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《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》

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前言……………………………………………………………………………….………….1

一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析……………………………………….…………1

（一）““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 ………………………………….………….1

（二）““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 ………………………………….………...3

1.机会分析…………………………………………………….………........3

2.威胁分析…………………………………………………….…………….3

3.优势分析……………………………………………………….………….3

4.劣势分析…………………………………………………….…………….3

（三）““999感冒灵颗粒”的消费群体分析……………………………………….……...4

1.消费者特点…………………………………………….………………….4

2.现有消费者行为分析…………………………………….……………….4

二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题....................................................................5

（一）““999感冒灵颗粒”的产品分析 ………………………………….………………..5

1.产品的特征分析…………………………………………….…………….5

2.产品生命周期分析…………………………………………….…………..6

3.产品分析总结…………………………………………………….………..6

（二）““999感冒灵颗粒”的营销问题 ………………………………….………………..6

三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略………………………………….…………..7

（一）““999感冒灵颗粒”的营销策略 …………………………………………………....7

1.市场细分…………………………………………………………………...7

2.确定目标市场………………………………………………………….….8

3.确定产品定位……………………………………………………….…….8

（二）“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略………………………………………..……..8

1.营销目标………………………………………………………….……….8

2.营销模式选择………………………………………………….………….9

3.产品策略………………………………………………………….…….…9

4.价格策略…………………………………………………………….….…9

5.促销策略…………………………………………………………….…...10

四、““999感冒灵颗粒”的广告计划………………………………………………………10

（三）““999感冒灵颗粒”的广告表现………………………………………………….10

1.广告主题…………………………………………………………………10

2.广告媒介…………………………………………………………………10

3.影视广告…………………………………………………………………13

4.推广活动…………………………………………………………………14

5.平面广告…………………………………………………………………14

6.广告预算书………………………………………………………………15

结语 …………………………………………………………………………………………16

“999感冒灵颗粒”品牌营销方案

“999感冒灵颗粒”品牌营销方案

前言

“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。

作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。

2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。

2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。

“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。

2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。

虽然于2013年，“999感冒灵颗粒”冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引发舆论热点，为品牌年轻化迈出新的一步。

但“999感冒灵颗粒”在年轻消费群体中产品的尝试率仍然偏低，“999感冒灵颗粒”的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高消费群体对“999感冒灵颗粒”的尝试率和首选率，我做出了这次的品牌营销营销策划。

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一、“999感冒灵颗粒”的营销环境分析

（一）“999感冒灵颗粒”的市场环境分析

近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。

统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国非处方药市场主体，其中在非处方药中，感冒药所占比重最大，占市场的34%。

非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。

根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，同时，受突发性变异流行性感冒的影响，感冒药市场随时会出现迅猛增长。

2009年，甲型H1N1流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒药市场因此快速上扬。

因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药。

目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。

纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。

白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。

感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。

据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。

在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵仍然凭借自身的品质与信赖，从2009年开始已连续三年成为中国感冒患者日常生活的首选药物。

下图是华润三九最近的股票形式图：

（二）“999感冒灵颗粒”的SWOT营销环境分析

1.机会分析

Ø目前市场为“999感冒灵颗粒”提供着广阔的市场前景；

Ø中西药复方制剂，既具有西药快速治愈的优势，又有中药调理的温和，这是纯中药和纯西药难以替代的；

Ø年轻消费群体属于易感人群，校园市场空间大。

2.威胁分析

Ø各类感冒药占据的市场份额差距不大，竞争激烈，相对的“999感冒灵颗粒”的优势不够明显，有随时被其他感冒药品牌超越的风险；

Ø过于单一的包装，也为假冒伪劣产品提供了温床；

Ø“999感冒灵颗粒”产品和其他感冒药产品的同质化严重，也有面临同类企业仿冒的风险。

3.优势分析

Ø“999感冒灵颗粒”凭借着过人的品质、温暖的企业形象在中国OTC感冒药市场占有了重要的市场份额，享有良好的信誉和企业形象；

Ø“999感冒灵颗粒”独家冠名的电视亲子节目《爸爸去哪儿》，塑造了良好的品牌形象，让其品牌形象深入人心。

4.劣势分析

Ø“999感冒灵颗粒”自身发展的区域性不平衡，在中心城市影响相对不足；

Ø多年的产品推广，未形成强有的差异化区别，并且随着时间的推移，有着品牌弱化的风险；

Ø相对于西药来说，见效慢，不符合现代的生活步伐；

Ø在年轻消费者群体中，相对其他品牌而言知名度高，购买率低。

（三）“999感冒灵颗粒”的消费群体分析

1.消费者特点

在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛，部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。

999感冒灵消费特点

谨慎消费

微量消费

需求弹性小

2.现有消费者行为分析

l一年之中消费者患感冒次数：

感冒次数

0-1次

2-3次

4-5次

5次以上

百分比

23.82%

52.01%

14.22%

9.95%

l感冒后所采取的治疗策略：

治疗策略

喝热水

自行买药

去医院看病

不采取措施

百分比

78.55%

67.3%

15.17%

13.51%

由上述调查显示表明，年轻消费群体普遍会遭遇感冒的困扰，多次感冒的人群更是超过60%，特别是在校大学生，生活圈子密集，属于易感人群。

但他们感冒之后所采取的治疗策略却多数属于拖延性策略。

l消费者购买“999感冒灵颗粒”频率：

购买频率

每次都买

经常购买

偶尔购买

几乎不买

百分比

45%

25%

10%

5%

由上述调查显示，消费者对““999感冒灵颗粒””的购买频率较高，其品牌深入人心。

二、“999感冒灵颗粒”的营销现状与问题

（一）999感冒灵颗粒”的产品分析

1.产品特征分析

（1）产品的质量：

999感冒灵颗粒是中西药复方制剂，其中具备西药迅速缓解症状的功效，中药可以抗病毒增强机体免疫力。

999感冒灵对风寒、风热型感冒起同样的作用。

而且“999感冒灵颗粒”是中西药复方制剂，其中不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。

（2）产品的价格：

感冒药品种中，按价格水平分：

价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10元～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15元～40元的感冒药占总销售额的8%。

而“999感冒灵颗粒”10元左右的价格，是属于中低档次，质优价廉的OTC感冒药。

（3）产品的外观与包装：

虽然“999感冒灵颗粒”的广告在不断调整，但对产品的包装却依然没有做出调整。

“999感冒灵颗粒”设计的包装简洁醒目，充满药品的严谨和专业感。

绿叶元素的使用，象征品牌的绿色。

品牌表达区域和和功能表达区域。

2.产品生命周期分析

品牌的生命周期可以分为孕育期、成长期、成熟期、衰退期，而“999感冒灵颗粒”正处于品牌的成熟期拥有广阔的发展前景，并且从长远来说，“999感冒灵颗粒”只要坚持正确的策略就会永远在成熟期高唱凯歌。

3.产品分析总结

通过以上对“999感冒灵颗粒”的分析总结可以得出，现阶段正是该企业发展好时机，这些分析结果对于品牌的进一步发展奠定重要的基础。

（二）“999感冒灵颗粒”营销问题

1.在年轻群体中形成高知名度、低购买率的现状。

2.产品老化，配方一直未更新，同类产品同质化严重。

3.品牌推广对销售的拉动力不强。

三九公司比较注重对电视广告的投入，但地面活动推广的很少，对于大学生消费拉动有限。

4.渠道滞后，消费者被竞争对手分流。

三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略

（一）“999感冒灵颗粒”的营销策略

1.市场细分

根据地区划分，感冒药市场可以划分为高端市场、