“宝天高科”现在的网站导航设计要着重规划网站用户的交互性,能够满足现在网民使用习惯。
◆网站后台管理便利,访问统计全面
网站的后台管理关系着前台的内容质量。
一个容易操作、功能强大的人性化后台对一个网站的助益是巨大的。
建设网站之时采用功能全面、操作人性化的网站内容管理系统。
这个内容管理系统必须非常容易操作,可以进行所见即所得的内容编辑,可以随时将后台的变更体现在网站前台。
5.宝天高科外贸网站建设的几个基本原则
◆以浏览者的习惯为中心。
网站的受众为外国客商,因此必须认真、详细研究外国人浏览互联网站的习惯、爱好。
网站的内容、色调、风格,应当参考欧美网站的风格和内容组织形式,而不是简单地以中国人的习惯和看法,来组织面向外国客商的网站内容。
外国客商一旦感觉网站不好用或者浏览不方便,下次再让其访问就会变得困难。
可以考虑在网站初步建设完成后,请几个联系密切的客商,访问、点击公司网站,提出改进意见,并加以完善。
◆以产品展示为中心。
客户访问公司网站的目的,就是为了看产品,对产品感兴趣了,才会继续看公司的其他背景资料。
因此,整个网站的内容组织和首页排版,都需要从客户的角度,以产品吸引客户,以产品留住客户。
产品目录的组织方式和产品的展示方式,也要按照外国客户的浏览习惯和喜好进行。
并根据公司的业务进展,实现定期或者不定期更新。
另外产品图片的拍摄、处理也非常重要,要从图片效果、网页效果上吸引客户点击。
再好的产品,如果照片没有处理好,也是白搭。
◆以方便、快捷为指导。
一个内容简单、浏览快速的网站,在互联网是很受欢迎的。
因此,除了考虑外国客商的浏览习惯外,如何提高网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提高网站访问的便利性,也是重点考虑的内容。
总的一个原则是,让客户能够迅速找到其感兴趣的内容;让客户能够迅速打开页面内容;让网站能兼容外国客户常见的各种浏览器版本而不出现乱码。
另外考虑租用国外的虚拟主机,让客户就近访问。
也是一个不错的选择。
◆专人管理、及时更新。
应当指派专人,负责网站的日常维护和产品资料的定期更新。
一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站,是没有生命力的,更谈不上对客户的吸引力。
当然,应当根据公司营销策略和市场开发的最新需要,指导网站的维护和更新动作。
◆重视网站的网络营销。
网站建好以后,除了日常维护更新,还应当重视网站的推销,即网络营销工作。
酒香也怕巷子深。
做好外贸网站的网络营销、推广,可以成为公司外贸市场营销战略的重要补充。
6.网站建设预期效益分析
第二部分:
宝天外贸网络整合推广及seo方案
<建议第二期实施)
目前根据宝天的实际情况,对与海外的网络推广先提出以下方法有:
搜索引擎关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、邮件营销等。
这几种方法,基本上有各自优缺点,相对于部分方式单一的网络代理推广商,该整合方案运用得当可以使得宝天高科推广获得低价高质的效果。
◆搜索引擎关键词广告
这种形式大家都不陌生,它具有门槛低,容易控制预算,广告与受众具有相关性等特点,越来越受到国内众多企业向外业务拓展的青睐。
近年随着使用搜索引擎关键词广告的企业的增多,它又出现了一些新的特点,需要宝天高科注意的是,由于部分大企业认为搜索引擎可以直接面对消费者进行宣传,也把它作为宣传品牌的一种方式,因此也投入了大量资金做关健词广告,特别是一些大众消费品如mp3、手机、数码相机等,基本被大公司占据了,如果要通过竞价排到前面费用也不少。
一般中小外贸企业不是以自由品牌开拓海外市场,主要客户不是直接消费者而是海外的进口商。
选用在一些针对企业客户使用专业搜索引擎上做关健词广告,能用较少的投入收到较好的效果,如近期在欧美的专业采购商中使用较多,它的搜索结果简洁明了,主要是公司的信息,已成为欧美采购商寻找供应商的途径之一。
目标市场主要使用的搜索引擎
搜索引擎
Y全球综合排名第1位。
一致公认的最佳搜索引擎之一(严格说是分类目录>,它的web查询结果来自Google.收录在它分类目录中的网站,其查询结果以分类目录的查询结果显示。
商业站点收录至分类目录的年费用为299美金,它将用几周到几月的时间才会给您结果,告诉您网站最终是否被收。
Google全球综合排名第2位,外部链接656,011个。
免费搜索引擎。
以搜索精度高、速度快成为最受欢迎的搜索引擎,是目前搜索界的领军人物。
顶部搜索结果将列入LookSmart,Yahoo,及OpenSourceDirectory.Google非常关注外部链接,如果一个网站有较多质量较好的外部链接,将获得较高的排名。
它的AdWords/AdSelect也将作为查询结果显示。
MSN全球综合排名第6位。
Microsoft的MSNSearch,由LookSmart支持,二级查询结果由Inktomi提供。
Overture(严格说是PPC搜索引擎>将顶部的查询结果提供给MSN.为对MSN成功优化网站,那么必须仔细考虑LookSmart和Inktomi的排名要求。
在某些情况下,DirectHit的查询结果也会体现在该搜索引擎上。
yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。
据Gallup传媒,ФОМ和Комкон调查公司资料,yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。
2006年初每天访问yandex的人数<包括外国访问者)达到四百万。
该款搜索引擎因掌握了大量复杂的俄语语法而占有44%的俄罗斯市场份额。
据comScore数据显示,Yandex在俄罗斯的市场份额要比谷歌在俄罗斯的市场份额高出10个百分点。
◆专业的B2B商务平台
这是效果比较容易控制的方式之一,但是实施起来费用较高的方式,总体支出成本占比例比较大,如果宝天预算不是很充足,在外贸系列网站建成后可以暂时不予考虑。
据统计2004年全球通过B2B商务平台完成的国际交易额为2.5万亿约占当年整个国际电子商务交易额的大部分,成为国际电子商务最主要的途径。
阿里巴巴是本土的B2B后起之秀,随着电子商务在中国迅猛发展以及中国制造业的崛起,阿里巴巴的用户数迅速增加,目前已经成为用户最多的B2B平台,取得了巨大的商业成功,也帮助它的客户拓展了海外市场,带来了可观的收益。
阿里巴巴的金牌会员每年6万的会员费,加上关键字排名的费用,也着实不低,性价比相对部分中小企业来说确实不大适合。
万国商业网,在免费服务中是属于比较不错的网站之一,05年开始进入大陆市场。
万国商业网第一个推出按需付费,欲打造b2b中的google。
B2B广告
推广
网络黄页
在欧美,人们使用黄页寻找有用信息的比例比国内高很多,在海外著名的在线黄页上做广告,也是一种开拓海外市场的重要途径。
创建于1982年的欧洲黄页是覆盖整个欧洲唯一的权威的多媒体黄页<包括印刷黄页、光盘黄页和网上黄页),以25种语言,每年免费分发62万本到欧洲38个国家的各行各业<包括政府机构),欧洲最具实力的采购商人手一册,在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场的途径之一。
美国超级在线黄页是美国人最常用的,也是世界第一的在线黄页,每月有超过5千万个检索,1亿多次网页浏览和1390万次访问量,也是具有较高价值的黄页媒体。
欧美主
要黄页
邮件营销
邮件营销是一种门槛最低的推广方式,基本上是免费的,因此基本上所有的外贸企业都或多或少地使用了这种方式。
但随着国际上反垃圾邮件的呼声和力度越来越大,国内邮箱的ip地址经常被海外屏蔽,以致于正常的商务邮件也会被海外拒收。
解决的办法就是使用海外企业邮箱,海外通达率高。
值得企业注意的是,一定要有选择地发送广告邮件,到海外一些行业网站选择你的产品所在的行业里的海外企业发送广告,如果向与你的产品毫不相干的企业发送大量的广告邮件,只会引起别人的厌恶,把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单。
另外一点就是不要连续地发送大量广告邮件,这样容易被国外的反垃圾邮件组织监测到,把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单,要每间隔一段时间发送一批。
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