国际贸易实务大纲.docx

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国际贸易实务大纲

《国际贸易实务》教学大纲

一、教学目的与要求

“国际贸易实务”是高等职业教育经济管理类专业的专业基础课或专业骨干课程，根据我国对外贸易商品买卖的实际需要，本课程传授和训练进出口业务工作的基本知识和基本技能。

通过学习,使学生掌握国际商品买卖的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的习惯做法、贸易惯例和必要的法律规定使学生获得规避风险的知识与能力。

内容上达到基本业务与世界同步要求的统一，教学方法上要讲授、实验、实训相协调，使本课程成为实现专业培养（应用性技能人才）目标的有机组成部分。

二重点难点

三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。

难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。

三、学时分配：

总学时：

72学时

本课程以国际贸易买合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成三个方面的知识与技术能力模块：

一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授50学时，辅助训练17学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授20学时，辅助训练10学时；三是防范与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授12学时以上，辅助训练6小时以上。

此外还有54学时的模拟实验课和专项企业调研及毕业实习等。

章节

内容

讲授学时

辅助训练学时

说明

第一章

导论

2学时

另有后续模拟实训课程54学时：

实验实训一：

传统贸易方式下的一票业务全程模拟训练27学时。

实验实训二：

计算机网络条件下的业务全程模拟训练27学时。

第二章

货物的品质、数量、包装

7学时

2学时

第三章

贸易术语和出口价格核算

10学时

4学时

第四章

国际货物运输

7学时

2学时

第五章

货物的保险

6学时

2学时

第六章

货款的结算

12学时

4学时

第七章

货物的检验

4学时

1学时

第八章

争议的预防与处理

4学时

2学时

第九章

出口合同的签订

8学时

4学时

第十章

出口合同的履行

8学时

4学时

第十一章

进口合同的签订与履行

4学时

2学时

第十二章

国际贸易方式

0学时

合计

72学时

27学时

 三、教学内容

第一章导论

【目的与要求】通过对国际货物买卖相关问题的学习，主要实现下述目标：

从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。

【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。

第一节开篇案例与本章简介

一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷

二、本案涉猎的问题及启示

三、本章主要内容

第二节国际货物买卖

一、国际贸易

二、国际贸易实务

三、国际贸易技术

四、国际贸易中的买方、卖方及代理

五、买卖双方的业务特征

六、国际货物买卖的特点

第三节国际货物买卖合同及基本业务程序

一、国际货物买卖合同

二、国际货物买卖合同的结构

三、合同的合法性和有效性

四、合同的法律适用

五、进出口贸易的基本业务程序

第四节EDI在国际贸易中的应用

一、EDI与对外贸易

二、EDI所带来的效益

本章小结

第二章货物的品质、数量、包装

【目的与要求】通过本章的学习，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。

【重点难点】品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节货物的品质

一、货物品质的表示方法

二、买卖合同的品质条款

第三节货物的数量

一、计量单位和计量方法

二、买卖合同的数量条款

第四节货物的包装

一、包装的概念、种类及其作用

二、包装的选用及其与运输的配合

三、包装标志

四、买卖合同的包装条款

本章小结

第三章贸易术语和出口价格核算

【目的与要求】读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习，达到准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容的目的。

【重点难点】常用的贸易术语及选用；价格的核算；价格条款的填制。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节贸易术语

一、贸易术语的含义和作用

二、有关贸易术语的国际惯例

三、六种主要贸易术语

四、六种主要贸易术语的异同

五、其他七种贸易术语

六、贸易术语的选用

第三节货物的价格

一、货物价格概述

二、货物的价格核算

第四节买卖合同的价格条款

一、价格条款的主要内容

二、价格条款实例

三、制定价格条款的注意事项

本章小结

第四章国际货物运输

【目的与要求】读者通过对国际货物运输基本方式的特点和规律的学习，对各种货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关问题的掌握，能够合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操作程序；掌握各种货运单据的性质和作用；熟练运用和填制装运条款内容。

【重点难点】海运方式、海运提单、海运程序及海事索赔；集装箱运输与国际多式联运；装运条款及注意的问题。

第一节本章导读

一、案例

二、本章简介

第二节海上货物运输

一、海运特点

二、海运当事人

三、班轮运输（linertransport）

四、租船运输（chartertransport）

五、海运单据

六、海运出口货物的运作程序

七、海上货运事故索赔

第三节铁路货物运输

一、国际铁路货物联运

二、国内铁路运输

第四节国际航空货物运输

一、航空货运方式

二、航空运输的承运人

三、空代办理出口货物的程序

四、航空运单（airwaybill）

五、航空运价

六、索赔

第五节公路、内河、邮政和管道运输

一、公路运输

二、内河运输

三、邮政运输

四、管道运输

第六节集装箱运输与国际多式联运

一、集装箱运输

二、国际多式联运

三、大陆桥运输

第七节买卖合同中的装运条款

一、装运时间

二、装运港和目的港

三、分批装运和转船

四、装运通知

五、滞期、速遣条款

六、装运条款实例

本章小结

第五章货物的保险

【目的与要求】通过本章的学习，了解保险的基本原则，掌握海上货物运输保险承保的范围，熟悉我国海陆空邮运输货物保险的险别，了解伦敦保险业协会海运货物条款，学会操作货运保险基本业务以及订立合同的保险条款。

【重点难点】海运保险、主要险别；保险的计算与操作；保险的合同条款。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节保险的基本原则

一、保险利益原则

二、最大诚信原则

三、补偿原则

四、近因原则险人

第三节海上货物运输保险承保的范围

一、海上风险与损失

二、外来风险和损失

一、基本险别

二、附加险别

第五节我国陆空邮运输货物保险的险别

一、陆运货物保险

二、空运货物保险

三、邮包运输保险

第六节伦敦保险业协会海运货物保险条款

一、简况

二、三种主要险别及条款

第七节货物运输保险实务

一、确定投保金额与保险费计算

二、填写投保单

三、支付保险费，取得保险单

四、提出索赔手续

第八节买卖合同中的保险条款

一、投保人的约定

二、保险公司和保险条款的约定

三、保险险别的约定

四、保险金额的约定

五、保险单的约定

本章小结：

第六章货款的结算

【目的与要求】读者通过对出口货款结算方式及其特点、规律的认识，对各种结算单证的内容与作用的了解，及对货款支付的规定方法的掌握，达到合理选用结算方式并知晓具体的运作程序；学会审核各种结汇单证；熟练运用和填制合同支付条款的内容。

【重点难点】结算的基本概念；结算的工具和主要方式；信用证结算合同中的支付条款。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节票据概述

一、票据的含义

二、票据的作用

三、汇票（billofexchange）

四、本票（promissorynote）

五、支票（cheque,check）

第三节汇款

一、汇款定义

二、汇款当事人

三、汇款方式

四、汇款的使用

第四节托收

一、托收的概况

二、托收的方式

三、跟单托收的程序

第五节信用证

一、信用证的概念、作用、性质

二、信用证的特点

三、信用证的当事人

五、信用证的结算程序

六、信用证的种类

八、《跟单信用证统一惯例》（500号出版物）

九、信用证的选用

第六节银行保函与备用信用证

一、银行保函

二、备用信用证

第七节国际保理与出口信用保险

一、国际保理

二、出口信用保险

第八节国际贸易融资

一、贸易融资

二、对出口商的融资

三、对进口商的融资

第九节不同结算方式的选用

一、信用证与汇款结合

二、信用证与托收结合

三、跟单托收与预付定金结合

四、备用信用证与跟单托收结合

五、D/A与即期D/P相结合

六、远期L/C和即期L/C相结合

七、预支信用证与即期付款信用证相结合

八、汇付、保函、信用证三者相结合

第十节买卖合同中的支付条款

一、汇款支付条款

二、托收支付条款

三、信用证支付条款

四、不同结算方式结合使用的支付条款

本章小结

第七章货物的检验

【目的与要求】进出口货物检验，是对外贸易业务中一个必不可少的环节。

通过本章的学习，要掌握进出口货物检验的基本知识，为订立合同和圆满履行合同奠定基础。

【重点难点】进出口货物检验的基本知识，初步学会订立合同和履行合同奠定基础。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节货物检验概述

一、货物检验的意义

二、货物检验的内容

三、货物检验时间和地点

四、国外的检验机构

五、检验证书

第三节我国货物检验实务

一、我国的检验机构

二、进出口货物出入境检验检疫程序

第四节买卖合同中的检验条款

一、检验条款的主要内容

二、出口合同检验条款的规定

三、进口合同检验条款的规定

四、订立检验条款应注意的问题

本章小结

第八章争议的预防与处理

【目的与要求】通过本章的学习，掌握进出口货物索赔的基本知识，为订好合同的索赔条款和解决争议纠纷奠定基础；了解不可抗力的含义，掌握不可抗力事件的认定与处理原则，明确不抗力条款的内容和订立时应注意的问题；了解仲裁的意义和仲裁协议的作用，掌握仲裁条款的内容以及仲裁规则和仲裁裁决的执行等基本知识。

【重点难点】索赔理赔处理实务与操作；不可抗力事件的认定与仲裁协议的作用。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节货物的索赔

一、违约责任的归属

二、索赔与理赔处理实务

三、买卖合同中的索赔条款

四、罚金条款

第三节不可抗力

一、不可抗力事件的认定与处理

二、买卖合同的不可抗力条款

第四节仲裁

一、仲裁概述

二、买卖合同的仲裁条款

本章小结

第九章出口合同的签订

【目的与要求】通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序、谈判原则、策略与方法的学习，达到学会分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，撰写出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法,能够撰写贸易函电及草拟合同的目的。

【重点难点】出口经营方案；谈判原则；交易磋商的形式、内容及程序；合同的签订与成交。

第一节本章导读

一、案例

二、本章简介

第二节交易磋商的准备

一、市场调研

二、出口经营方案

三、出口配额的招标投标和出口许可证的申领

四、贸易谈判的原则与策略

第三节交易磋商的形式、内容及程序

一、交易磋商的形式 

二、交易磋商的内容

三、交易磋商的程序

第四节买卖合同的订立

一、合同有效成立的条件

二、书面合同的签订

本章小结

十章出口合同的履行

【目的与要求】通过对出口合同履行全过程的学习，应该达到如下学习目标。

1．掌握出口合同的基本履行程序，协调好各个环节所涉及的相关部门的业务工作；2．通晓全部出口业务单证的处理技术；3．熟悉外汇核销和出口退税工作；4．能够掌握分寸，做好业务善后处理，应对结汇风险。

【重点难点】出口合同履行全过程，全部出口业务单证的处理技术。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节准备货物

一、出口备货

二、备货注意事项

三、出口报验

第三节落实信用证

一、催证

二、审证

三、改证

第四节组织装运

一、租船订舱

二、出口报关

三、出口投保

四、装船

第五节制单结汇

一、出口结汇办法

二、对结汇单据的要求

三、对结汇单据不符点的处理办法

四、主要结汇单据及其缮制要求

第六节出口收汇核销和出口退税

一．出口收汇核销

二．出口退税

第七节出口业务善后处理

一、业务善后函

二、违约的处理

本章小结：

第十一章进口合同的签订与履行

【目的与要求】通过本章的学习，要掌握进口贸易中进口调研、进口成本核算、进口交易磋商的一般程序及如何签订进口贸易合同，特别要掌握履行进口合同的全部内容与方法，使学生对进出口贸易最终获得一个完整的认识。

【重点难点】进口成本核算与比价，进口合同的履行程序。

第一节本章导读

一、案例

二、本章主要内容

第二节交易前的准备工作

一、进口调研

二、申请进口许可

三、进口成本核算

第三节交易磋商与合同签订

一、进口磋商的内容及程序

二、进口合同的形式

三、购货合同的内容

四、订立进口合同的要求

第四节开立与修改信用证

一、开立信用证

二、修改信用证

第五节安排运输和保险

一、租船订舱

二、办理保险

第六节审单付款

一、审单付款

二、处理单据不符点

第七节进口报关、纳税与检验

一、进口报关

二、进口纳税

三、进口报验

第八节进口索赔

一、进口索赔的对象

二、进口索赔时应注意的问题

本章小结：

第十二章国际贸易方式

【目的与要求】通过本章学习，了解国际贸易的基本方式和灵活的运作方式，掌握各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。

【重点难点】各种贸易方式的基本概念及特点，各种贸易方式的适用条件及其运作程序。

第一节本章导读

一、案例

二、本章简介

第二节经销与代理

一、经销

二、代理

第三节招标与投标

一、招标与投标的含义及特点

二、国际招标的方式

三、招标与投标的基本程序

第四节拍卖与寄售

一、拍卖

二、寄售

第五节对销贸易

一、易货贸易

二、互购

三、补偿贸易

第六节加工贸易

一、对外加工装配

二、进料加工

第七节商品期货交易

一、期货交易的含义及特点

二、套期保值

三、投机交易

本章小結：

四、本大纲的使用说明：

（一）本大纲的适用

适用于高职高专经济管理类相关专业。

（二）推荐书目：

1、《国际贸易实务》对外贸易教育出版社黎孝先主编

2、《国际贸易实务》东北财经大学出版社修宗哲主编

3、《国际商务理论与实务》吉林人民出版社

1祝卫．出口贸易模拟操作教程．上海：

上海人民出版社，1999．8

2黎孝先．国际贸易实务．北京：

对外经贸大学出版社，2000．10

（三）课程说明：

本课程作为业务操作课可无前铺后续，但根据不同专业的特点与要求，也可以外语、国际贸易理论与政策课为基础，以国际行情、国际金融、国际经济合作、国际贸易管理等课程为横向支持或向专业纵深的延续。

1、考试形式：

无纸化考试,综合测试卷,实验课考试。

2、评卷标准：

70%期末卷面+30%平时成绩

（四）为教学过程应把握的原则：

1、要以WTO和国家对外方针政策为指导，根据独立自主、平等互利、外贸外交相互配合的原则，去领会、掌握和处理业务上的问题，以保证正确的学习方向。

2、必须以实际出发，密切联系各个时期国际市场和我国进出口业务的实际情况，要按照洋为中用、外为我用的精神，认真学习国际市场的贸易惯例、习惯做法和国际贸易知识，认真贯彻理论联系实际的原则，不断提高分析问题和解决问题的能力。

3、在学习中不仅要注重进出口业务基本知识的掌握，还要对进出口业务的主要环节和操作内容进行模拟和训练，通过课堂学习、课后练习和模拟实验、实训及到业务部门实习，使基本技能的训练得到加强，培养学生实际操作的能力。