互联网大学生创新创业大赛项目计划书户外运动商业计划书.docx
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“互联网”大学生创新创业大赛项目计
划书户外运动商业计划书
对当前我国家教和校外指导培训行业的调研，综合社会家长学生关于培训机构的需求，成立一个一致有序且值得信任的新式互联网+家教指导一体化培训机构。
在衡阳全力打造一流的家教
平台;全力负责,择优介绍，供应最满意的回复和最热忱的服务;专业供应对一上门家教和互联网在线家教平台;学科类、艺术类、出国或留学生等需求类等多样性的有强盛的网络平台支撑的指导
培训机构。
在先期致力于建设网络平台和信息基础，吸引招纳衡阳优良的师资力量，进行线上及线下的宣传，吸引各种投资。
在中期搭建机构基础设备建设，联合市场资源发展品牌和多样性家教指导培训项目。
在后期，致力于创办衡阳最为规范的教育网，创办完美的家庭教育培训学校。
项目和公司简介
2.1背景及现状：
2.1.1世界及国内市场背景：
在世界知识经济时代的前提下，世界各国都开始重视发展教
育和提高全民素质。
科教强国等也成为国家发展的要求，教育终
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身化逐渐成为世界各国社会发现的的大趋向。
最近几年来巨大的市场
需求使国内外校外培训家教指导机构如雨后春笋般浮现出来，成为社会关注的热点。
在中国应试教育的背景下，校外培训行业和家教机构已成为我国教育不行或缺的一部分。
此刻，在世界经济发展的前提下，许多中小学以致高等大学学生经过进一步学习，达到自己升学就业等目的或许为掌握更多专业技术，提高就业竞争能力。
此刻的学生都在繁琐的教育培训市场里的决断中盲目选择失掉了最先的发展梦想。
此刻的培训机构以非学历教育为主，以盈余为目标进行市场化运作，最近几年来，跟着教育的家产化和国际化趋向使得校外培训机构获取空前的
发展。
同时，陪伴着学习制度的改革、社会市场竞争和学生毕业
就业竞争加剧，愈来愈多的学生走进校外培训机构，他们试图经过培训和再学习，提高自己的竞争能力，不管是国内仍是外国当前校内学生以各种各种的目的参加各种校外培训班和请家教已
经形成主流。
这种趋向是在世界各国逐渐重视教育发展教育，同
时在知识经济时代快速发展的背景下出现的，拥有必定的必然性。
检查显示，父亲母亲让孩子参加校外培训的动机，71%是“为了增强学
生对该学科的认识和认识”，68%是“为了增强学生在该学科方面
的自信心”，59%是“为了提高学生的考试成绩”。
学生的动机，71%
是“为了在升学考试中获得更好的成绩”，只有40%是“为了让这门
课学起来更简单”。
由此看出，参加校外培训的主要目的在于提高
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学生的考试成绩。
参加校外培训的多是富饶家庭，而那些低收入
家庭也不甘在竞争中落伍，开始被迫参加此中。
据英国一家自称
一流的校外培训机构介绍，对一个10岁孩子的补习花费是每小
时20英镑。
因而可知，校外培训成了家庭教育花费的一大项。
但研究显示，校外培训班对学生成绩各方面的提高很有限，性价
比其实不高。
2.1.2市场现状：
经过近期对衡阳市中小学及高等院校的某些校外培训机构进行观察，同学们评论其实不好，培训机构常常宣传夸张，名不符
实。
只管在宣传期间打出“最威望，第一品牌”“最正确、最优”等字号，这些头衔可是是培训机构自己加上去的。
在教课管理上与学校专业课程有较大差别，教课管理松散，学生没有踊跃性与紧急性，学生基础尚不坚固时已经展开下一课程，致使实质教课质量不好，学生难以获取真实提高。
实质的教课师资、设备设备装备
较差。
还有些机构采纳价钱虚夸，价钱打折等欺诈手段引诱学生受骗。
检查表示有75%的同学选择只是向同学和朋友诉苦了事。
而在家教方面，衡阳的市场有着巨大的需求却与其相反的倒是次序杂乱的家教机构，家长们常常找不到适合的、可信任的门路去为孩子选择适合的家教指导机构，据检查，在衡阳大多半的家教是家长在亲戚朋友的介绍下选择，这样一来对孩子的针对性、需求性家教指导就相悖，而家教的成效也就极其低下。
甚至在某些
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专业技术的家教培训几乎找不到专业的家教人材，浪费了巨大的
市场需求。
当前，亟待家教市场的资源整合，依据巨大的市场需
求，创新经营管理，打造品牌家教指导培训机构。
2.2公司目的
整合衡阳家教市场资源，一方面为大学生就业实践供应服务
平台，为想要从事家教指导工作的大学生供应一个可信任的门路
和专业保障，另一方面，以大学生教员为主，专业化培训，借以
网络多媒体平台扩大宣传影响力，打造品牌类专业家教服务。
2.3公司定位
以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，
经过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，
以教员执证上岗、协议书、介绍信为保证，并为教员供应短时间
的专业上岗培训，已失掉内中等收入及中等收入以上家庭为主目
标，成立实体商铺和虚构网点相综合的招待管理系统，具备热线，
网络、实体店相联合的立体化客户服务与咨询，并认为家长分忧
为大学生解难的专业化新式家教指导机构。
2.4公司战略拟订
作为家教指导机构，盈余收入不单要在中介上，还有指导培
训等多对一项目上开辟发展，侧重综合性家教指导、校外培训一
体化。
不管是在语数外、理科文科等学科类项目，仍是在美术、
绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类项目，甚至包含留学生等出国所
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需要的语言或文化教育也拥有很强的优势，能够为广大家长和学员供应各个级别、各个学科的文化素质教育综合服务。
除了传统的家教中介服务，还供应在线的家教教课服务，利于教员与学员解决地区问题，节俭时间与成本。
同时方便学员与教员假期所在地改动带来的不变，随时为双方供应服务对象。
2.4.1品牌战略
经过“整合品牌营销”模式，打造完满品牌。
导入“品牌形象辨别系统”、“品牌推行运营系统”和“品牌管理控制系统”。
依照这个模式运转，品牌形象就必定能够建立起来。
成立质量形象、价钱
形象、通路形象、促销形象、顾客形象、公司形象。
2.4.2发展战略
先期1-2年:
网站建设，导入市场，提高网站了解度，建立品
牌形象;吸引一批稳固的用户并逐渐拓展，找寻合作媒体等。
中期3-5年:
提高品牌形象，增添无形财产;增设更名网络功能，吸引各种客户集体;增设更多网络功能，吸引更多客户集体;完美各项收费服务，提高利润。
长远5-10年:
使本培训机构平台成为人尽皆知的综合性机构，增设多种服务，并拓展业务范围，综合发展，如:
提高班、留学资讯社等一系列教育家产，同时也可加上各种中介服务。
网站建设上，当网站在国内稳固运营以后，考虑把网站向国际化发展，可
以供应诸如外国与国内的双向外语在线教课等等。
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产品及服务介绍
3.1主要产品概括
以大学生教员为主，培育优异的家教教师，对其进行专业化培训从而成为优良师资。
也为大学生教员供应学习平台。
优异家
教教师与关注学生学习成绩进步的有识家长的桥梁的作用。
我们的目标是挑选教员中的优异分子，并踊跃扩招新学员，组建一对一精英教员库和特意代课团队。
细化每一个环节，教员有条有理，每个教员专心致力于自己最善于科目的研究创新，仔细履行教课纲领，实时关注一线教育动向，保证精选教育的质量。
推陈出新
养精蓄锐以后，与教育机构合作，成立稳固的生源和稳固的业务，成立健全精选教育网。
致力于创办衡阳最为规范的教育网，创办家庭教育培训学校。
3.2服务特征及产品长处
1.完整取决于家长和学生的需求进专家教老师和指导地址
的选择，不论在艺术类仍是学科类教育它拥有优异且丰富的师资。
2.有线上和线下的指导地址。
线上指导地址有特意的网络经
营平台，为保证家教的安全和质量，全程录制转播给培训看管人
员和学生父亲母亲。
3.一对一、一对多等模式、精于教育和服务，在衡阳这个在
家教平台还没有完美次序杂乱的市场下，整合资源，打造全一流的
家教指导平台。
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4.经过专业性、针对性，让广大同学在短时间内快速提高成
绩和专业技术。
5.以在校大学生为主。
能够自行在网站上公布简历，查问家
教信息，在线预定家教工作。
家长和学员用户能够自行公布信息，
依照自己的要求自土搜寻和选择适合的大学生教员，同时网站也
供应在线视频家教服务。
此外网站关于大学生和家长的信息自动
优化般配，在最大程度上节俭了大学生教员和家长的时间和精力，
并日完全改变了传统家教的服务模式。
6.家教、培训服务宽泛性多样性。
包含校内必修课与艺术类
选修课，甚至开设供出国留学学生的语言文化等异国教育和针对
外来留学生的需求而开设的各种课程。
4、市场剖析
4.1市场需求
从教育市场来看，教育是一个永久的市场，一个永不用逝的蛋糕。
但是放眼衡阳，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优良服务、没有品牌教育。
即使，部分个人或实体预树品牌，但是其心可嘉业未成。
究其原由，我们不难估计衡阳宏大的市场需求（只管需求较为分别），那么是模式问题?
是推行力度问题?
仍是什么其余的重要要素?
——为何会有衡阳那么多的家教中介?
致使“小、散、乱”的根本是什么?
创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，但是没有充足、正确掌握家庭教育（含一般意
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义上的家教）的需求与内涵是个实质的问题。
教育的问题是服务
的问题，是发现和知足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将
不达。
1、就花费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也
体现出分别的不集中的特点。
2、在市场供应主体方面，几乎全部中介和经营机构都体现出一种”散、小、乱”的特点。
此刻的家教市场上涉及家教服务的机构特别多，但真实合法经营家教，拥有工商行政部门注册颁发
的含有家教经营范围的营业执照和教育部门同意的家教机构，数目很少。
绝大多半的家教服务机构既未经过教育行政部门同意，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
3、从看法上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大批补习班、培训班必定程度上“抢”了家教的市场，分流了许多客户资源。
4、当前鉴于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，
家教市场已体现出显然的相信危机。
5、从趋向上来看，当前大家都已经意识到传统的“中介型”家
教所拥有的限制性以及市场细分的趋向，也都在努力对自己的业
务进行横向的发展。
别的，还出现了“合同家教”，即家教有成效
家长才付钱。
如：
合同中双方商定，平常XX供应家教服务不收
费;等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里
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提高一个名次，家长付给XX100元钱。
还如，依照和家长的约
定，在一准期间内，孩子能经过音标比较标准地读英语单词，报
酬是300元，不然就没有酬劳。
再者，能帮助孩子经过明年的中
考，能够付给XX3000元酬劳。
（后者时间限期相对较长）
4.2行业竞争环境剖析
4.2.1市场竞争对象
1）大学勤工俭学家教:
般属于学校团委管主要向需要勤工俭
学的学生介绍家教业务,原则上属非营利性质。
如韩师家教服务
中心。
2）家政公司家教:
主要以家政产品为主,附加家教,显然属于超
范围经营。
3）网上家教:
主假如络进专家教宣传、推行与业务承接为主的
机构,这种家教大多半未经同意。
4）非法家教:
主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场
所、没有一套家教业务管理系统的非法家教机构。
4.2.2竞争市场特点
1、家教从业人员主假如由中小学教师和高校学生构成,他们
常常只带短期家教,并且没有长远、齐备的教课计划,缺少基本的
兼顾安排。
2、教课的内容也八门五花,有的授课文,有的部署习题,有的干
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脆看着学生造作业,为其供应”咨询”。
3、家教从业人员素质错落不齐,有些态度不正直,老是把赚钱
放在第一位。
和一名从事家教的大学生交流中,他干家教，“完整
是勤工俭学,也就是想赚点钱”。
4、家教质量也大打折扣。
某化学系的XXX同学,经过中介周
兼两份家教,他说此刻学校的事也好多,自己周末还有其余的一些
事情,很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。
5、除此以外,某些家教潜伏中也有逼迫行为和乱收费现象:
若有的授课老师常常会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另-位老师那边补课，他们不敢不去。
'有的老师在假期里每日让二十
几名学生到其家里补课”
4.2.3市场竞争SWOT剖析
优势
关于处在基础相对单薄的学生或许面对升学考试的备考生，一对家教无疑是最好的选择，因为，一对家教是真实的以学生为中心，依据学生自己的个性特点，由特意的老师进行一对一的定向指导、管理的个性化课外指导方式，此外我们的指导站的成员都是在校学生，在思想和生活习惯上都倾向年青化，和学生比较相像，这样更能与学生优异的接触和交流。
我们大学生处在时髦化的年月，不论在哪方面都是与时俱进的，能实时认识时势政治，或许文化潮流，在这些抢先认知里都会有我们个性的白我理解和
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人生观及价值观，这样我们能更深入的与学生交流，鼓舞学生发布自己的见解，以便于我们能进一步认识其个性从而做出实时的教课调理。
我们的独到之处还在于对学生学习和心理双方面的帮助，不单进行全面有效的知识指导，并且还配居心理指导老师，以激发学生的斗志，培育学生的学习兴趣，让学生热爱学习使学生经过对家教的个性化指导，不单能够提高成绩，还可以养成学习和以学习为娱乐的好习惯。
此刻检查察来，因为衡阳家教市场还没有像我们这样性质的
指导团队，我们有充足的优势在学校里构成这样的中介团队，既实现了家教工作，也帮好多勤工俭学的学生供应了份好工作，家长也能够比较放心，堪称一举三得。
2.劣势
一对一家教是讲堂教育的重要增补手段，经由个性化定制
的方案来有针对性地对学生进行系统专业教辅，能够有效地增强
学生的知识系统，提高学生的学习能力。
那么要实现教课系统化，
必然要花销大批的人力物力。
我们在校大学生还有自己的专业学
习，不行能为了兼职而忽略了自我学习的时机。
占用了时间，我
们难以获取足够的歇息和娱乐。
会山于我们疲惫过分而影响的日
常生活的踊跃性。
此外作为学生自主团队，资本成了最大的问题，
我们自己就是以勤工为目的，根本就没有能力与商业家教团队抗
争，我们的唯就是质量，相对来说我们的竞争力比较弱。
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3.时机
衡阳跟着经济的发展、教育制度的不停完美，家长在教育方面对孩子的希望值愈来愈高，为家教供应了一个契机。
最近几年来，教育部三令五中重申对中小学生减负，而在今年中央再次花鼎力气肃整学校补课与乱收费。
家教成为替补学生在校学习时间不足和过分开放的空档。
家教的一对一模式更适合学生个性发展。
而从教育界及教育培训家产化的发展远景来说，跟着人们对学习教育、培训愈来愈名祥化和个性化的需求，一致化和集中式的班级式学校教育正面对愈来愈多的问题。
人们愈来愈多地希望学习能够在各种时间、各种场合，以各种方式进行，因此最身订制的一
对个性化教育也愈来愈多地为人们所认识和接受。
现有的家教市场存在很多的问题，我们作为后起之秀，不停借鉴长辈的经验，不停更新，发展特点教育，增添了扩大的时机。
4.威迫
家教市场错落不齐，信用度备受怀疑。
特别是最近几年来家教老
师与学生间的问题不停出现，无疑给家教市场巨大冲击。
有些家
长关于家教成观看态势，宁愿送去补习班等，也不放心家教。
大
量补习班、培训班在必定程度上抢占了团队的市场，流失了许多
客户资源。
家长在请家教时，对家教的要求较高。
互联网的发展，
网络宣传的遮天蔽日。
网络家教增加。
4.3发展趋向
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在我国，儿女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之
一。
检查显示，城市家庭均匀每年在儿女教育方面的支出，占家
庭儿女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的
32.7%。
检查显示，81.4%的家庭关于课外培训或指导的选择在于语文、数学、外语等学科类指导;33.9%的家庭支付于音乐、舞蹈、绘画、书法等艺术类培训;14.7%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练;还有3.6%的家庭让孩子参加航模、机器人等科技类培训。
国家对教育培训市场进一步开放，特别是职业培训快速迅猛发展。
教育培训市场增速放缓，增量扩增添大。
20XX年，我国教育培训市场花费规模估计达到4301亿元，此中不包含潜伏花费的数目，照这样的态势发展下去，到20XX年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训指导将更受喜爱，潜力大，市
场规模打破1万亿!
教育培训业是21世纪最旭日家产之一”的看法，已成为愈来愈多人的共鸣。
教育培训机构市场的火爆，也直
接致使了竞争的愈来愈强烈，教育行业演出了一场“群雄逐鹿”的大戏，在优越劣汰大浪淘沙的市场选择下，行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢欣几家愁的场面。
5、市场营销方案
5.1产品策略
一对一指导模式
为孩子打造一个量身定做的学习计划。
创办“wearethe
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best!
教“学法。
培育学生自信。
先以问卷、访谈等形式对学生进行
剖析诊疗，拟订独具特点、为学生量身定做的教课方案，贯彻因材施教理念。
采纳双向互动模式，增添学生学习兴趣。
在整个学
习过程中全程追踪反应学习成效。
依照反应信息不停更改，对原方案进行调整，以达到最正确的学习成效。
指导时间依家长、学生
而定，且在指导过程中指导人员合时上专业思想课。
课程与思想
一把抓!
每个指导人员深信每个孩子都是最棒的的理论!
尊敬每个孩子的个性、人品、需要，经过对兴趣、方法、技巧、习惯等学
习软指标的改良，促进学习硬指标（成绩）的提高，使每个孩子获取自由、充足、和睦的发展，彰显个性化教有的魅力。
寒暑期期间还推出陪读陪玩家教。
帮繁忙的家长带学生，指导达成假期作业，帮助预习放学期课程。
5.2价钱策略
关于务实、求廉心理很重的中国花费者，价钱高低直接影响
着他们的购置行为。
因此需遵照适众策略，其价位也需切合花费
者情意。
而我们作为后起之秀。
为了能够进入并快速占据市场，
又防止价钱的恶性竟争，采纳较廉价钱进入市场，以薄利多销的
方式获取更高的利润。
5.3渠道策略
当前学生数的增添是本家教指导中心的难关之一。
为了有稳
定的生源，特推出一系列促销计划。
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早期主要经过最常有的海报及传单形式，海报、传单突出特
色。
力争新奇。
在此刻海报、传单举目皆是的年月，我们的海报、
传单一定是一大亮点。
聘任固定人员在各个院校、小区、广场发
送传单，在闹区张贴海报。
提高在人群中的著名度。
口碑是最有效的宣传万式，因此、开课后的质量是最重要的。
在发送传单、张贴海报过程中，咨询家长、学生的主要需求，在
开课后，联合实质，加入改良举措。
5.4促销策略
各种促销方式有各自的优弊端公司拟订促销组合时要对广
告宣传、公共关系和销售推行等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体，术挥整体功能。
经过原有的促销策略，民众
已对木家教指导中心有了初步的认识。
但是，为了使民众更为了
解家教指导中心，获取认可，增添著名度。
主要采纳以下方式:
在正式开课以前，进行两天的免费开课优惠，让家长、学生
亲身体验本指导中心的亮眼之处、新奇之处。
每个参加的学生或
家长介绍此外的学员，可享受更大的优惠。
比方介绍3个以上，
可享受八折优惠等。
5.5公司形象策略
此刻，各大指导中心的信息层见迭出。
为让家长相信本指导中心。
先主要以诚信为主要形象。
对内增强职工的凝集力和向心力，形成自我认可，提高工作热忱;流传主要理念和建立品牌，确
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立民众对本指导中心的认知和信任，提高交流效率和成效。
设计
专有口号。
5.6公共关系策略
“内求团结，外树形象”。
社区是我们的人力资源基地。
因此
一定与各个社区处好关系。
每年期进行文鸟家教社会公益活动，
提高媒体关注度。
在社区宜传栏中张贴消县.指导中心内部人员准时参加活动，增添团结性:
参加各种培训会，增添业务素质在不停努力之余，将顾有的边续民众浙渐变换。
5.7网络策略
在互联网流行的时代，网络营销已成为种时髦。
其营销分式也愈来愈丰富起来。
在网上建立特意的网络，便于人们时辰认识、提出建议。
采纳鲜亮的文字，让搜寻引擎度数增高。
发送邮件，
扩大流传领城。
在各大热点博客上流传信息。
还可以够成立团队的
QQ群，以便家长和孩子不用赶到团队中心也能够实时认识状况，既方便又省力。
6、生产和运作模式
6.1运营战略
6.1.1量身打造独到课程模式
以大学生教员为主，进行集中培训，在课程开始前充足认识
学员的学习需求、性格特点，因材施教，全力为每一位学员量身
定制最适合他们的授课模式，并且踊跃接受学生及家长的反应，
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实时更新调整授课模式，以达到最高效的授课成效。
6.1.2开设课程多元化
不一样于传统的家教培训机构以文化课教授为主打产品，现如
今中学阶段选择进行艺考、出国留学甚至是成年人关于艺术类、
语言类课程的需求都渐渐上涨，除了开设传统的校内必修课以外，
也额外招聘在这些领域较为善于的教员开设新式课程，打破传统，
打造最多元化的家教培训机构，知足不一样人群的各种需求。
6.1.3广纳人材壮大团队
我们的培训机构不单面对社会上的人群为他们供应优异的
家教服务，同时也希望经过这个平台挖掘有能力的大学生，为他们供应优异的工作实习岗位，
升级会员 