B2C商城如何做流量.docx

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B2C商城如何做流量

B2C商城如何做流量

网店如何做流量

标题：

还在淘宝买东西吗？

淘宝外面B2C商城已经繁华得不行啦，出去看看吧，别掉队啦！

B2C简单说就是独立的网购商城，不多解释了。

，自己XX一下网站名称就可以找到的。

聚划算是个好东西，淘宝的团购平台，可以时不时留意一下哈。

大家都知道买东西上淘宝，但是在淘宝以外的世界也是很大的。

推荐一些比较知名的B2C商城：

（排序不分先后）

凡客诚品：

国内自创服装品牌的B2C网站，凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

凡客诚品在2010年的大动作让人记忆犹新，无处不在的“凡客体”加上频繁在各媒体上放炮的陈年，让人见识了B2C的火爆程度。

凡客诚品的创始人同时是原卓越网（现为卓越亚马逊）创始人。

凡客的广告可谓是铺天盖地，各大网站都有，公交站也有，凡客无处不在啊。

Vjia：

凡客诚品旗下网站，V+专注于时尚潮流用品的网上购物平台，低折扣销售男女装，运动户外，鞋包，配饰等各大时尚生活品类商品，精选全球时尚潮流名牌nike、adidas、匡威、马克华菲、lee、g-star、guess、tommy、belle百丽等等

玛萨玛索：

男装类巨擘，相对偏重成熟性质的欧洲男装品牌，强力推荐25—35岁的man看看，就算不一定买也可以看看当下流行的的男士搭配方案，别让自己穿的跟个小学生或者老男人似的，要有自己该有的范儿。

ｅ百丽官网：

女孩子都知道，鞋子和皮具，ｅ百丽必须看。

麦考林：

主要经营麦考林服饰、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种商品。

在国内B2C电子商务网站中名列前茅。

已经开设了400多家零售店铺，至2011年在全国范围内会达到2000家。

乐淘网：

是中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站，2008年5月成立，B2C新秀。

名鞋库：

专业网络销售nike、adidas、puma、kappa、converse等国际正品名牌鞋，主要折扣范围3-6折。

逛街网：

全球品牌服装服饰直营，国内知名服装网上商城。

Kappa,李宁lining,耐克nike,韩国进口服装，日本进口服装，品牌男装女装童装运动户外服装在线销售。

麦包包：

致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。

又一个自由品牌的B2C，当前最大的箱包B2C。

唯品会：

是一个中高端名牌特卖的新型的网上购物平台，每周上线四期，为会员精选几十个知名品牌，商品折扣低至1折。

限时限量售卖，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。

呼哈网：

致力于中高端女性时尚购物，满足一个女人一生各阶段的梦想。

呼哈希望伴随女人成长，给出权威贴心的意见，提供高性价比的商品，打造超越期待的服务，指导女人活出个性、格调和品味。

当当网：

以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。

当当网每月销售商品超过2000万件，在中国算是元老级的B2C了，2010年上市了。

卓越网：

主营书籍音像商品，也有3C、家电家居、护理、美容、首饰、鞋包、体育用品、食品、母婴产品及办公用品等超过150万类的产品以供选择，并提供免运费的服务。

中国较早的B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。

新蛋：

买3C的另一个好地方，我经常都是将京东和新蛋对比一下再选择。

中粮我买网：

中粮我买网商品包括：

休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。

中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。

又是人人网广告主，呵呵。

红孩子：

是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。

是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。

拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。

买东西，有的人喜欢“货比三家”，就算在第一家看中的物品再喜欢，也会抱着“下一家会不会更好？

”的念头多逛几家再买：

不比较怎么知道哪里物美价廉呢？

——大多数的女人属于这一种；而有的人，如果在某一家看中了适合的物品，感觉价格自己能接受，就直接付款走人了。

哪怕最终会发现另外一家更便宜，也觉得值：

省事啊！

在这个年代，时间就是金钱啊！

——大多数的男人属于这一种。

那么，买东西的时候，你会货比三家吗？

太多了，其他都列在下面吧，更多优秀B2C网站：

综合购物：

1号店、当当网；

团购：

 拉手网、 聚美优品、美团网、开心团购、高朋、满座网；

服装服饰：

凡客诚品、Vjia、欧莱诺、 、俏物俏语、玛萨玛索、兰缪中国官方网站；

女性：

麦考林、DHC中国、NO.5时尚网、梦露内衣、乐蜂网、唯伊网、D1优尚网、呼哈网、；

箱包鞋子：

麦包包、 、乐淘网、名鞋库；

淘宝、凡客、京东等网站是如何做流量的？

（以某个产品为例）

总结：

一：

互联网推广通常占到了购物网站广告费用的70%以上；比传统的平面广告和电视广告效果高很多倍。

1.1：

在没有成熟的网络推广团队的情况下，借助付费的搜索引擎广告，针对目前网络购物被搜索程度比较高的产品名称作为关键词，同时在baidu和google等知名搜索引擎里投放自己的广告，有的网站甚至会根据产品销售的情况，同一款产品同时投放多个广告在一个平台里，上图为例！

广告回报率最高的方式之一。

1.2：

通过知名的互联网搜索广告联盟，如google广告联盟，baidu广告联盟，阿里妈妈中小型平台联盟，还有vancl独创的网站联盟广告链接，例如：

产生5000个独立IP访问，付费1000元等等这种方式。

是最快获取流量的方式之一；

1.3：

利用新型的互联网媒体，流媒体如sohu视频，迅雷看看，pps，pplive等等，QQ，msn，这种方式费用相对较高，但对流量的获取有很大的帮助。

是网站发展到一定规模，或者类似于苏宁易购，天虹等起点比较高的平台经常会采取的方式之一！

1.4：

用软文借助互联网的工具做事件营销，比如凡客诚品做的凡客体，发家史，sohu近期做的视频策划海选，传统企业会用的积分抽奖兑换旅游等等，其次媒体宣传式的软文，利用博客，QQ等方式！

还有一些专业网站的软文推广，大部分是免费的，费用在人工成本！

发表多少博文和链接。

1.5：

利用行业代表性的专业媒体，如中关村在线，太平洋汽车网等行业垂直媒体做软文推广和广告投放，投放形式表现如：

图片广告，友情链接，搜索排名，新闻软文等！

1.6：

利用和客户的互动和常见的病毒式营销模式；如线上和客户的沟通，引导式告知目前企业的官网商城所作的活动，短信群发，和移动平台合作发文字短信和彩信广告，邮件群发，近期所作的活动主题和有渲染力的海报广告链接等。

1.7：

在自己的商城网站做活动推广；如消费积分多少兑换奖品，消费积分参与抽奖IPAD等等活动，打折，促销，积分，秒杀，优惠券，注册送现金等！

二：

线下的营销推广；

2.1：

直营旗舰店和渠道加盟店的推广，借助现实的销售渠道宣传网购平台；如：

达芙妮，李宁，天虹，国美，苏宁等！

合理利用资源，费用就是POP的制作费用而已！

2.2：

活动营销；比如：

乐购出的网上消费达到多少钱，参与奖品抽奖，一等奖奖汽车二等奖IPAD；

2.3：

产品的包装营销；如达芙妮的礼品，产品，购物袋等外包装都会有自己的官网商城。

三、购物搜索引擎推广：

现在各中小企业都开始建立自主的网上商城，但不可能都像凡客、京东一样用烧钱一样的广告让品牌深入人心，消费者面对海量的商城信息，不知道如何选择，中小企业也无法在众多的商城中找到突破口，给消费者开一扇通向自己商城的门，购物搜索引擎既整合了消费者也整合了各大电商，给二者架立了一道桥梁。

现在比较知名的购物搜索如易淘、比一比、一起搜等等。