中国阿胶行业运营态势与竞争策略分析报告.docx
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中国阿胶行业运营态势与竞争策略分析报告
中国阿胶行业运营态势
与竞争策略分析报告
（2014-2018）
观研天下（北京）信息咨询有限公司
出版时间：
2013年
正文
阿胶一般采用三级分销模式：
批发商、分销商、零售商。
而在终端的零售商渠道中又主要有4种：
药店、医院、超市、直营店。
OCT的药店终端是企业当前主要的销售渠道，占销售收入的75%。
医院渠道主要是公司的复方阿胶浆产品，占销售收入的15%，超市和直营店渠道占比约为10%。
分销渠道虽然只有三级但由于批发商到分销商的分销层次并不清楚，实际的分销链条要长得多，销售区域间的相互串货和渠道价格混乱现象十分常见，实施“控制销售“，采取了“经销商作减法，分销商作加法”的原则，大幅度减少经销商的数量，将产品的销售价格、各级渠道价格、渠道存货和终端销量增长控制在自己手里，保证渠道秩序的稳定，掌握终端销售话语权。
观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的报告书主要研究阿胶行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议。
调研方式和数据来源：
观研天下有自己独立研发部门。
部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。
定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。
各行业公开信息：
业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章阿胶产品概述1
第一节产品定义1
第二节产品用途1
第三节阿胶市场特点分析3
一、产品特征3
二、价格特征3
三、渠道特征4
四、购买特征5
第四节行业发展周期特征分析6
第二章阿胶行业环境分析7
第一节中国经济发展环境分析7
一、GDP历史变动轨迹分析7
二、固定资产投资历史变动轨迹分析14
三、2013年中国经济发展预测分析17
第二节中国阿胶行业政策环境分析18
一、产业政策分析18
二、相关产业政策影响分析35
第三节中国阿胶行业技术环境分析39
一、中国阿胶技术发展概况39
二、中国阿胶产品工艺特点或流程40
三、中国阿胶行业技术发展趋势53
第四节阿胶行业发展动态分析57
一、2010年河北问题阿胶流入市场市民药店盼望彻查57
二、2011年阿胶市场亟待规范57
三、2012年东阿阿胶市场策略面临考验58
四、福胶投资20亿拓产阿胶产量瓶颈仍在驴皮来源59
第三章全球阿胶市场分析61
第一节阿胶产能分析及预测61
一、2008-2012年全球阿胶产能分析61
二、2014-2018年全球阿胶产能预测71
第二节阿胶产品产量分析及预测71
一、2008-2012年全球阿胶产量分析71
二、2014-2018年全球阿胶产量预测72
第三节阿胶市场需求分析及预测72
一、2008-2012年全球阿胶市场需求分析72
二、2014-2018年全球阿胶市场需求预测74
第四章中国阿胶市场分析75
第一节阿胶市场现状分析及预测75
一、2008-2012年中国阿胶市场规模分析75
二、2014-2018年中国阿胶市场规模预测75
第二节阿胶产品产能分析及预测76
一、2008-2012年中国阿胶产能分析76
二、2014-2018年中国阿胶产能预测77
第三节阿胶产品产量分析及预测77
一、2008-2012年中国阿胶产量分析77
二、2014-2018年中国阿胶产量预测78
第四节阿胶市场需求分析及预测78
一、2008-2012年中国阿胶市场需求分析78
二、2014-2018年中国阿胶市场需求预测79
第五节阿胶进出口数据分析80
一、2008-2012年中国阿胶进出口数据分析80
二、2014-2018年国内阿胶产品未来进出口情况预测80
第五章阿胶产业渠道分析81
第一节2012年国内阿胶产品的需求地域分布结构81
第二节2008-2012年中国阿胶产品重点区域市场消费情况分析81
一、华东81
二、中南82
三、华北82
四、西部83
第三节2012年国内阿胶产品的经销模式83
第四节渠道格局84
第五节渠道形式84
第六节渠道要素对比84
第七节阿胶行业国际化营销模式分析85
第八节2012年国内阿胶产品生产及销售投资运作模式分析85
一、国内生产企业投资运作模式85
二、国内营销企业投资运作模式85
三、外销与内销优势分析86
第六章阿胶主要生产厂商发展概况87
第一节山东省东阿阿胶股份有限公司（000423）87
一、企业概况87
二、企业主要经济指标分析89
三、企业成长性分析91
四、企业经营能力分析92
五、企业盈利能力及偿债能力分析92
第二节山东福胶集团有限公司94
一、企业概况94
二、企业主要经济指标分析94
三、企业成长性分析95
四、企业经营能力分析95
五、企业盈利能力及偿债能力分析96
第三节陵县天衢堂阿胶食品有限公司96
一、企业概况96
二、企业主要经济指标分析97
三、企业成长性分析98
四、企业经营能力分析98
五、企业盈利能力及偿债能力分析98
第四节平阴东阿镇怀德堂阿胶制品有限公司99
一、企业概况99
二、企业主要经济指标分析99
三、企业成长性分析100
四、企业经营能力分析100
五、企业盈利能力及偿债能力分析101
第五节山东德兴堂阿胶制品有限公司101
一、企业概况101
二、企业主要经济指标分析102
三、企业成长性分析103
四、企业经营能力分析103
五、企业盈利能力及偿债能力分析103
第七章阿胶行业相关产业分析105
第一节阿胶行业产业链概述105
第二节阿胶上游行业发展状况分析107
一上游原材料生产情况分析107
二上游原材料需求情况分析110
第三节阿胶下游行业发展情况分析112
第四节未来几年内中国阿胶行业竞争格局发展趋势分析115
第八章工程阿胶类药品及保健品市场分析116
第一节阿胶保健品市场分析116
一、阿胶保健品主要应用分析116
二、阿胶保健品市场特点分析117
三、阿胶保健品市场现状与规模分析118
四、阿胶保健品市场主要产品和企业分析118
第二节阿胶药品市场分析122
一、阿胶药品主要应用分析122
二、阿胶药品市场特点分析122
三、阿胶药品市场现状与规模分析124
四、阿胶药品渠道分析125
五、阿胶药品销售分析（各剂型销售增长、市场份额等）125
六、阿胶药品市场主要产品的企业及市场销售分析126
第九章2014-2018年阿胶行业前景展望与趋势预测127
第一节阿胶行业投资价值分析127
一、2014-2018年国内阿胶行业盈利能力分析127
二、2014-2018年国内阿胶行业偿债能力分析127
三、2014-2018年国内阿胶产品投资收益率分析预测127
四、2014-2018年国内阿胶行业运营效率分析127
第二节2014-2018年国内阿胶行业投资机会分析128
一、国内强劲的经济增长对阿胶行业的支撑因素分析128
二、下游行业的需求对阿胶行业的推动因素分析128
三、阿胶产品相关产业的发展对阿胶行业的带动因素分析128
第三节2014-2018年国内阿胶行业投资热点及未来投资方向分析129
一、产品发展趋势129
二、价格变化趋势129
三、用户需求结构趋势130
第四节2014-2018年国内阿胶行业未来市场发展前景预测130
一、市场规模预测分析130
二、市场结构预测分析130
三、市场供需情况预测131
第十章2014-2018年阿胶行业投资战略研究132
第一节2014-2018年中国阿胶行业发展的关键要素132
一、生产要素132
二、需求条件132
三、支援与相关产业132
四、企业战略、结构与竞争状态133
五、政府的作用133
第二节2014-2018年中国阿胶投资机会分析133
一、阿胶行业投资前景133
二、阿胶行业投资热点134
三、阿胶行业投资区域134
四、阿胶行业投资吸引力分析134
第三节2014-2018年中国阿胶投资风险分析134
一、技术风险分析134
二、原材料风险分析135
三、政策/体制风险分析135
四、进入/退出风险分析135
五、经营管理风险分析136
第十一章阿胶项目的投资建议137
一、目标群体建议（应用领域）137
二、产品分类与定位建议137
三、价格定位建议138
四、技术应用建议138
五、投资区域建议138
六、销售渠道建议139
七、资本并购重组运作模式建议139
八、融资模式分析141
九、企业经营管理建议143
十、重点客户建设建议143
十一、上下游企业联合协作建议144
十二、形象塑造品牌营销方式建议144
阿胶行业市场调研报告相关问题解答
1、什么是阿胶行业调研
阿胶行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定阿胶行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合阿胶行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的阿胶行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解阿胶行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
阿胶行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。
关于阿胶行业市场调研中主要包含以下几点核心内容
行业环境分析
行业结构分析
行业市场分析
行业组织分析
行业成长性分析
行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境
行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。
一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。
主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：
企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。
是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。
当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。
例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。
调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。
2、研究报告使用人群
我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。
3、阿胶行业市场调研报告内容
观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的阿胶行业市场调研报告书主要研究阿胶行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
4、调研方式和数据来源
观研天下有自己独立研发部门。
部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。
定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。
各行业公开信息：
业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
关于报告调研机构
关于我们（Intoduction）
观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）
Insight&InfoConsultingLtd（hereinafterreferredtoasInsight&Info）
公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。
Thecompanymainlyprovidesenterprises,governmentalorganizationsandfinancialinstitutionswithprofessional,authoritativeresearchreport,dataproductandsolutiononindustrialresearch,investmentanalysis,marketsurvey,etc.
核心理念（CoreValues）
持续创新>>企业的发展之源。
只有创新才能生存、才能发展
精益求精>>企业生存之基。
只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续
和谐发展>>企业的文化核心。
只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致，
企业才能展现出生命力。
Continuousinnovation>>DevelopmentresourceoftheCorporation:
OnlyinnovationenablestheCorporationtosurviveanddevelop.
Refinement>>ExistencefoundationoftheCorporation:
OnlyfineproductscanachieveultimateacceptanceofthemarketandfacilitatesustainableevelopmentoftheCorporation.
Harmoniousdevelopment>>Coreofthecorporateculture:
DevelopmentconsistencybetweentheCorporationandsociety,aswellasbetweentheCorporationandemployeesisrequiredtofullyexhibittheCorporation’svitality.
业务领域（ScopeofBusiness）
细分市场研究
行业市场调研
竞争对手研究
观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。
行业现状与趋势分析：
主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进出口状况等；行业竞争格局：
竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：
供应商的供应能力、分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：
市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。
观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。
定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。
在数据统计分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。
确定调查的必要性→界定问题→建立假设→研究设计→调查研究→数据分析→提交报告。
1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。
2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、细分市场、企业等方面的调研数据和资料。
竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。
竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。
竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。
竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集，包括三要素。
即：
本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等）；竞争策略。
通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析，我们可以：
1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。
政府项目投资规划
投资机会研究
营销渠道研究
为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划提供分析报告。
我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。
流程：
接受委托→组建小组→事前调查→专家访谈→资料收集→数据核实→介入调查→分析研究→编制政府报告。
投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建议。
一般机会研究：
从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。
具体项目投资机会研究：
对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。
观研天下将运用PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。
渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。
流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。
零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。
所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。
产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。
在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。
渠道研究主要分析指标：
渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。
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