陶瓷电容器企业三年发展战略规划.docx

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陶瓷电容器企业三年发展战略规划

2019年陶瓷电容器企业三年发展战略规划

2019年2月

目录

一、公司发展战略和整体经营目标3

二、公司业务发展计划3

1、产品开发计划3

（1）多层陶瓷电容器4

（2）多芯组陶瓷电容器4

（3）精密陶瓷电容器4

2、技术创新计划5

3、市场开发计划6

4、营销网络建设计划6

5、组织结构完善计划7

6、人力资源计划8

7、信息系统升级计划8

8、再融资计划9

三、拟定计划所依据的假设条件9

四、实施计划可能面临的主要困难10

五、确保实现发展计划拟采用的方式10

六、发展计划与现有业务的关系11

一、公司发展战略和整体经营目标

公司立足于陶瓷电容器行业，利用在技术、资质、品牌、销售渠道、服务等方面的优势，制定了火炬产品以“高技术含量、高可靠、高附加值”三高为特征的差异化发展战略，确定以军用和民用工业大中型设备配套为重点，选择性为民用消费类产品配套的市场定位。

公司将通过清晰的产品定位和市场定位，构建稳定、独特、高效的营销模式，形成差异化竞争优势，力争用三到五年的时间，实现成为中国市场上军用和民用高端陶瓷电容器第一品牌的短期目标。

在巩固公司在军用和民用高端陶瓷电容器市场的领先地位的基础上，公司将继续加强技术创新、产品开发、人才引进和团队建设、营销网络建设，同时借助资本市场，积极向具有渠道和技术协同效应的其他类型电容器产品延伸，力争用五到十年的时间，成为中国军用和民用高端电容器市场领先品牌，为我国电子信息和新材料产业的发展做出贡献。

二、公司业务发展计划

为实现公司发展战略和整体经营目标，公司将开展以下重点工作：

1、产品开发计划

根据公司的发展战略规划和业务经营目标，公司产品开发计划将按市场的具体需求逐步扩展，以满足市场需求。

（1）多层陶瓷电容器

根据市场需求，安排适用技术水平和质量保证等级规划开发了如下产品：

①适合表面贴装工艺要求的片式多层陶瓷电容器。

质量保证等级：

宇航级产品、国军标产品、军用七专产品、军筛产品、普军产品、国标产品。

②适合通孔插装工艺要求的模压径向引线多层陶瓷电容器。

质量保证等级：

宇航级产品、国军标产品、军用七专产品。

③适合通孔插装工艺要求的环氧涂装径向引线多层陶瓷电容器。

质量保证等级：

军用七专产品、军筛产品、普军产品、国标产品。

（2）多芯组陶瓷电容器

多芯组陶瓷电容器，执行国家军用标准（GJB6788－2009），是属于国内、国际首创的新产品，技术起点高，在军工市场推广使用后已收到良好的市场反映和回报。

公司将通过提升多芯组陶瓷电容器的产能，尽快满足市场需求。

（3）精密陶瓷电容器

精密陶瓷电容器是火炬电子专门为国家重点工程研制的产品，是公司最新研发成果，该产品容量范围从10pF至5600000pF，是目前同类产品的56倍，该产品具有精密、稳定、可靠三大特性，可以做到“零温度漂移、零电压特性、零容量衰减”，属国内首创的新产品。

公司将成立“特种用途电容器研发项目组”，负责特种需求项目（包括精密陶瓷电容器）的研发和技术推广应用创造更好的效益。

2、技术创新计划

公司未来的技术创新将围绕着公司主业陶瓷电容器进行。

公司技术创新将跟踪国际最新工艺技术，以自主研发为主。

（1）计划每年推出1～3个新产品投放市场，保证市场始终保持着对公司产品的期待效应，不断培养新的盈利增长点。

（2）与国内外高等院校、研究所的实验室成果的成功对接。

通过公司的中试平台及生产线攻克实验室成果中试化、产业化的瓶颈，实现实验室成果的精准放大和规模生产。

（3）进一步完善技术创新激励制度，鼓励全体员工开展自主创新活动和合理化建议。

公司对科研成果和创新实施奖励，鼓励创新；同时计划在条件成熟时，根据技术创新成果的经济效益，对研发骨干人员实施股权奖励。

（4）在公司外部设立若干个研究点（或研究室），借助外部研发力量，及时发现和引进国内外科研院校、研究所的科研成果，进一步为公司提供源源不断的技术力量。

同时，通过“产、学、研”合作模式，研究比较前沿性的课题项目，为公司未来发展提供技术储备。

（5）以国内陶瓷电容器行业领军企业的责任，积极参与行业和国家标准的制订，积极参与和组织行业会议和高峰论坛，共商行业创新与发展，提升行业技术水平，共同为电子信息产品、新材料的发展做出应有的贡献。

3、市场开发计划

（1）重点发展军用和民用工业类产品。

重点发展宇航级产品、国军标产品、军用“七专”产品，锁定：

航天科技、航天科工、航空、中船重工、船舶、兵器、通讯、电子对抗等军用电子信息设备的配套；在确保军工配套的同时，注重发展工业性质的民用市场，按“国标产品”标准生产，加强产品的生产过程控制、加强检测、试验，不断提高产品的质量保证等级，满足高端的工业设备的配套；锁定：

工业自动化控制设备、电气输电控制设备、医疗CT机、磁共振设备、精密仪器、铁路信号、局用通讯系统、电源模块、石油勘探等大型设备的配套市场。

（2）选择性的为部分高档消费类产品配套，如高档手机、高级专业录音设备，高级专业录像设备、高级数码相机等。

（3）通过贯彻质量、环保、安全、军工等几大体系的认证和良好运行，为公司产品进入各类市场打开了绿色通道。

（4）将进一步完善市场营销体系，挖掘发现潜在市场，开拓新兴市场。

在不同细分市场为个性化客户提供针对性的技术支持和特色产品服务，提高客户满意度，巩固并提高公司产品市场占有率。

4、营销网络建设计划

（1）健全营销网络，强化技术营销和服务营销：

作为一家以军工产品和高端产品为主的企业，加强客户关系管理，提高客户满意度，是整个营销策略的核心。

公司将围绕该核心，突出“技术营销”和“服务营销”的特色，着力产品售前、售后服务。

具体做法：

配备一支“懂技术”的“售前讲师团”和“售后服务团”，配合各区域的销售工程师，深入事先锁定的目标市场，巡回开办“技术讲座”现场帮用户解决困难，让用户真正的体验到火炬的价值，从而赢得客户。

（2）建立快速反应的“区域售后服务中心”，其宗旨：

“在第一时间帮到用户”，从而进一步增强公司的竞争能力，保持产品在国内市场的领先地位。

5、组织结构完善计划

（1）严格遵守国家法律、法规和《公司章程》，健全决策、执行、监督相互制衡的法人治理结构。

董事会下设“战略、审计、提名、薪酬与考核”四个专业委员会；对公司的重大经营行为进行决策和监督，维护全体股东的利益。

（2）管理上坚持扁平化的组织模式，实行总经理领导下的经营团队负责制，下设财务中心、业务中心、营销中心、制造中心、研发中心、质量中心、人力资源中心、信息管理中心、军工部、实验室等专职部门，充分授权，各自履行自已的职责活动，目标、任务清晰。

（3）不断完善、规范管理制度，建设公司优秀文化，规范和统一员工职业行为；不断完善考核、激励机制和分配制度，激发员工的创造热情。

6、人力资源计划

公司坚持“尊重人才，唯才是举，以人兴企，人企共赢”的理念，坚持人才“外部引进与内部培养”并重的政策。

未来，公司对人才培养与引进的重点是：

（1）技术型人才，包括：

项目负责人、产品研发工程人员、制程工程人员；

（2）高级管理型人才，包括：

财务管理人才、资金管理人才、成本管理人才；

（3）市场营销人才，包括：

市场调研人才、企划人才、区域营销负责人，品牌运作等方面的人才。

7、信息系统升级计划

公司的信息化升级计划，将以实现公司战略为主导思想，建设物流、资金流、信息流一体化、智能化的高度集成的信息管理平台，确保公司各项业务的高效运营，提升公司的综合竞争优势。

公司将对现有信息管理系统进行升级，规划可扩展的基础信息架构，提高系统集成、数据整合水平；全面推行以ERP管理各业务管理信息项目建设，实现以业务运营、管理支撑、门户集成为一体的目标。

公司的信息系统升级计划，在保障业务高效协同的基础上，将大大的解决运行数据速度和流量的局面，提高产业链的快速反应能力和市场决策能力，进一步提升核心竞争力，为公司的未来快速发展奠定基础。

8、再融资计划

首次发行股票募股资金到位后，公司将按计划投入募集资金投资项目，争取取得预期的经济效益。

为满足进一步发展的需要，公司将充分发挥信用优势，继续与各银行保持密切联系，利用银行短期贷款额度补充企业短期性资金需求；认真进行资本运作，利用各种优惠政策，提高资金使用水平，努力降低融资成本，防范和降低财务风险，确保股东利益最大化。

同时，公司将重视股东现金回报，形成融资与分红的良性循环。

三、拟定计划所依据的假设条件

公司拟定上述计划所依据的主要假设条件如下：

（一）国家宏观政治、经济、法律和社会环境，以及公司所在行业及相关领域的国家政策没有发生不利于公司经营活动的重大变化；

（二）公司所在行业及拟投资领域的市场处于正常发展状态，所在地区经济增长速度达到预期目标，无重大不利变化；

（三）公司股票发行与上市工作进展顺利，募集资金及时到位，募集资金投资项目如期实施，募集资金项目的建设与运作达到预期效益；

（四）公司无重大经营决策失误，管理、技术、生产、营销等人员保持稳定并能满足公司业务快速发展的需要；

（五）无其他对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件和其它不可抗力因素的发生。

四、实施计划可能面临的主要困难

在实施上述计划的过程中，公司可能面临以下的主要困难：

1、与北京、上海、深圳等一线城市相比，公司所处位置在吸引、聘用足够数量的高层次专门人才，特别是技术、财务、法律、金融、管理、营销人才等方面存在一定的困难。

同时，高级专业人才的培养也可能跟不上企业发展的步伐。

2、随着公司业务的快速发展，公司在战略规划、组织设计、机制建立、资源配置、运营管理等方面都将面临更大挑战。

3、公司目前的融资渠道单一，主要依靠自身积累和银行借贷，在募集资金到位前，资金紧张是制约公司实现上述计划的主要障碍。

五、确保实现发展计划拟采用的方式

公司发行股票为实现上述业务计划提供了良好的资金支持。

公司将认真组织项目的实施，争取尽快投产，促进公司生产规模的扩大和设备技术水平提高，增强公司在电容器制造业的竞争力。

公司将严格按照上市公司的要求规范运作，确保各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理提升和体制创新。

根据公司人才引进的计划，加快对优秀人才特别是电容器制造业专业人才和市场营销人才的引进，不断提高公司的技术水平和产品销售能力，确保公司总体经营目标的实现。

逐步提高公司的知名度和品牌影响力，充分利用公司的资源优势和区位优势，积极拓展国内外市场，提高公司主导产品的市场占有率。

六、发展计划与现有业务的关系

公司的发展战略和发展计划是基于公司对现有产品基础、技术能力和客户需求分析以及对行业发展趋势的预测制定而成。

业务发展战略和目标的核心是产品计划。

其中，民用高端类电子电容器产品是公司一直以来从事的基础业务，军用电容器产品销售将成为公司未来的重要增长点，多芯组产品代表市场最新技术发展方向之一，而陶瓷粉末不仅是构成陶瓷电容器的核心材料，其材料性能直接影响了下游电容器产品的性能水平。

公司发展计划的实施，将会有力推动现有业务的发展，进一步巩固公司产品技术和市场份额在国内的领先地位，提升公司在行业内的国际地位，强化自主研发能力并赶超国际同类产品前沿技术，尤其是本次募集资金的运用，对提升公司业务规模，提高公司核心竞争力，增强综合实力具有十分重要的作用。