酒店营销经理培训.docx
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酒店营销经理培训
御磨坊分公司销售培训
一、成功的销售者必备的四个条件:
1、心态:
各种各样的顾客,各种恶劣的环境,我们都要敢于面对,敢于接受!
吃苦耐劳,责任心强。
2、形象:
给客人第一种感受是我们的外表形象一定要得体、大方,让客人欣赏悦目!
3、口才:
再好的产品都必须用语言表达讲出来,让客观对产品功效,价值等有所了解!
口才=金钱!
!
!
4、学习:
创新、发展
二,销售经理的工作流程
09:
20-09:
30上岗前的仪容仪表整理
09:
30-09:
40上午班前例会
09:
40-10:
20客户回访时间(包含信息回访和电话回访两部分)
10:
20-10:
50早餐时间
10:
50-11:
00补妆及上岗前的所有准备工作
11:
00-11:
10‘店内沽清、急推菜品的传达来个楼层PK。
11:
10-11:
40培训/立岗
11:
40-12:
00根据包房预定时间,提前将空调打开,并根据顾客的特殊需求,提前准备。
12:
00-13:
00点菜销售时间(点菜的重要性)
13:
00-14:
00老客户维护及新客户开发,二次推销(二次推销对于营业目标完成的重要性)
14:
00-14:
30送客
17:
00-17:
30下午班前例会需与店长沟通,告知两个表现不错的服务员,给予鼓励奖励。
17:
30-17:
50协助餐前工作.
17:
50-18:
10根据包房预定时间,提前将空调打开,并根据顾客的特殊需求,提前准备。
18:
10-20:
00点菜销售时间
20:
00-21:
00老客户维护及新客户开发,二次推销
21:
00—21:
30送客
三,客户回访
1、短信回访
(1)针对前一日客户意见的整理,并统一回复:
A针对顾客提出的意见我们已整改回复:
您好张先生,我是德宝御香苑/御磨坊XX店营业部经理XX,针对您提出的生菜不新鲜的问题我们已整改,非常感谢您的支持与关注,愿您工作顺利!
事事顺意!
B针对顾客对店各方面都非常满意回复:
您好张先生,我是德宝御香苑/御磨坊XX店营业部经理XX,非常感谢您XX店的支持与厚爱。
借此机会,祝您身体健康,万事如意!
C针对顾客提出的意见我们暂时解决不了的回复:
您好张先生,我是德宝御香苑/御磨坊XX店营业部经理XX,非常感谢您提出的宝贵意见,我已向公司反映,希望您继续关注,借此机会祝您心想事成,万事如意!
.
(2)每周至少一次的短信互动。
可以选择在周末发送祝福信息,或在天气变化时的温馨提醒,或重大节假日时的祝福。
2、电话回访
(1)针对长时间不来店用餐的老顾客,进行电话回访,了解原因,并给与解决。
(2)针对前一天预定客户的电话回访。
认真记录客户意见,给与解决。
四,生日、餐后水果祝福语
在时下,酒店作为服务业之一,其一线各部门是整个酒店形象和服务质量展示最重
要的平台,在当前消费者对自我权益的维护、被人尊重的需求和行业竞争越来越大的情
况下,体现良好、规范、人性化服务也越来越被人们所重视。
顾客是否愿意选择我们酒
店?
顾客是否愿意再次光临我们酒店?
顾客是否愿意介绍自己的朋友和同事选择我们
酒店?
而这一切完全取决于客人的感受!
客人幸福感的体验无疑在于我们整个店内各项
工作完成的是否完美,我们的服务亮点能否把顾客留住!
对待过生日的顾客:
在顾客用餐中后期的时候,在征得顾客同意后,将蛋糕提出,与提前准备的长寿面
和生日果盘、相应的礼物一并送进房间,并演唱生日快乐歌,献上我们的祝福,参与者
至少5人以上,最后送上一段戏曲,或者是一首歌曲,让整个房间的氛围提到最高点!
餐后送水果的语言分类:
针对销售经理维护的熟客客户,我们送水果的语言可以用“您好,非常感谢您对德
宝御香苑XX店的支持,这是小徐特意为您准备的水果,借此机会也叫着我们酒店的其
他帅哥美女来为大家送上祝福,祝在座的各位”做前奏,后面的祝福语可根据顾客类型
来分类:
针对家庭聚会:
家和万事兴,幸福到永远!
针对朋友聚会:
友谊长存!
天天开心!
针对政界用餐:
春风得意!
步步高升!
事业有成!
谈生意用餐:
生意兴隆通四海财源茂盛达三江
学生用餐:
学业有成!
分辨不出来是什么类型的用餐:
您好,非常感谢您对德宝御香苑xx店的支持,这
是我们特意为您准备的精美水果,借此机会祝在座的各位:
【5名管理人员适用】一帆风顺,两全其美,三阳开泰,四季发财,五福临门,六
六大顺,七星高照,八方来财,久久长长,十全十美,百事可乐,万事如意!
!
!
【3-5名管理人员适用】好事接二连三,心情四季如春,生活幸福美满,事业一帆
风顺!
【3-5名管理人员适用】理想梦想心想事成,大事小事事事如意,晴天雨天天天开
心,财路运路路路畅通!
【3-5名管理人员适用】百事可乐,万事芬达,天天哇哈哈,月月乐百事,年年高乐高,心情似雪碧,永远都醒目
……
五,谈谈酒店销售――店内销售与外联销售
1、店内销售:
销售人员通过服务介绍,把菜品、酒水、特色、服务,活动让客人体验。
同时做好店情维护与开发工作,意见卡,面子营销,电话回访与回馈。
从而达到客人满意实现店内经营利润化的服务!
2、外联销售:
销售人员通过用宣传资料、媒体广告、拜访,信息群发,等形式,把经营特色,菜式,品牌,活动,推销给顾客,让顾客与对品牌认识,了解,从而源源不断发展客户,从而达到客人满意实现店内经营利润化的服务!
六、外联销售
首先要对市场调研分析、了解市场、单位、同行、商场、小区了解当地客人消费水平与观念!
然后进行有目的、有计划、有措施的有效外销工作:
(一)外联工作包括四方面:
1、
电话回访,针对充值客户、VIP客户,意见卡登记客户,预订本客户、团购客户、开发客户。
2、信息短信问候:
周末、节庆假日、天气变化店内活动,祝福短信。
外联销售3、上门拜访:
商场门市、企业单位,事业单位、小区(居民:
销售部、物业部)金融单位、政府部门。
4、派发宣传单:
闹市区、十字路口、商场、广场、单位、过路行人、公交车上。
商家联盟,联谊会,
(二)销售过程中销的是什么
1※销售过程中销的是什么?
答案:
自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:
“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗?
◎为成功而打扮,为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
2※销售过程中售的是什么?
答案:
观念
观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念——信念,客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
、
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
(三)外销的方法与技巧
1.拜访时间:
上午10:
00-12:
00 下午16:
00-18:
00 周一至周五拜访!
企事业单位、政府部门 周六到周日拜访:
商场、小区、市场、门市
2.拜访资源:
海报、宣传单、套餐卡、VIP、代金券、打折协议书、眼镜店、烟嘴、扑克牌、小黄豆、儿童笔、餐巾纸,小纸抽、打火机、冷饮。
3.拜访计划表跟踪计划表包括:
电话回访信息问候!
4.礼仪1、叩门:
叩门三声等候开门,不能连续叩门。
礼仪2、递名片:
双手递,身体前倾15·。
目光注视,面带微笑,互换名片要把客人名片放在口袋或包内,并谢谢!
礼仪3握手:
男式与男式:
握四个手指,轻摇三下,男式与女式,女士先伸手,握手指1/3处。
礼仪4、登记执笔:
双手执笔,笔尖朝向自己,不能指向客人。
礼仪5:
送礼品、代金券:
说话用赞美的语言,根据天气,穿着、职务、长相、爱好!
礼仪6、递宣传页,突出主题、内容,并附带店内情况,递眼镜布、烟嘴、扑克牌、小黄豆、儿童 、打火机、冷饮、VIP卡……分别用不同的祝福语言!
5.有信心!
信心50%
6.受专业培训,标准,礼仪,化妆。
7.提前准备资料,宣传品,礼品(名片、笔、烟嘴……)
8.知道拜访路线
9.知道拜访单位,拜访对象。
10.谈话思路明晰,突出主题,语言艺术。
11.控制拜访最佳时间10:
30—12:
00、16:
30—18:
00交流最佳黄金点5—10分钟(周一到周五单位)(居民、商场)。
12.遭到客人拒绝,有应对方法。
13.调整状态,精神饱满投入店内营业服务
14.电话、信息回馈跟踪。
(五)困扰因素:
(1)保安大门
(2)吃闭门羹,被人搪塞!
(3)不感激我们的客人。
(4)拜访多次的单位不来用餐!
(5)曾经来过,因为其他原因(菜品、服务、环境、卫生、价格而不再来用餐)
(6)发过多次信息,打过多次电话也不来用餐的客人。
七、店内销售的方法与技巧
1、仪容仪表,整体语言,语言交流。
2、餐中细节服务,意见长、名片。
3、观察了解客人的性格、爱好、消费心理、用餐目的“八知”“三了解”。
4、建立客户档案,进行店内客户分析与经营分析。
5、培训员工,全员销售。
6、制定周计划,月计划及月末冲刺计划。
7、特殊宴会的房间布置设计!
商务宴、生日宴、婚宴。
8、特殊客人的服务!
儿童、老年人、残疾、酒醉客人。
9、不同性格、不同消费心理的客人服务。
10、意见总结:
跟踪维护开发客人。
11、推销店内、活动特色、名片交流。
12、据餐中信息完善当餐客人用餐情况。
13、认真做好店内客户档案。
总之、真诚、热情、满意、感动顾客。
八,六招搞定客户
第一招:
专业取信客户
第二招:
利益打动客户
第三招:
态度感染客户
第四招:
情感感动客户
第五招:
行动说服客户
第六招:
用心成就客户
九,火锅常识
(一).火锅与菜品搭配:
有的人在吃火锅2-3天后,常常会出现咽喉肿痛,牙龈肿痛,舌尖、口腔溃疡或出血,口唇疱疹,腹胀痛,腹泻,呕吐甚至消化道出血等症状,医学专家们称之为“火锅综合征”。
如果在火锅的食物搭配上下些工夫,就可以尽量减少症状的产生。
1.肉类食品是酸性食物,而红薯则是碱性食物,两者进入胃中就可以酸碱中和,尽量使我们的体内保持酸碱平衡。
2.蔬菜含大量维生素及叶绿素,不仅能消除油腻,补充维生素,还有清凉、解毒、袪火的作用,但蔬菜不要久煮,否则将失去大部分营养价值及清火的功效。
3.豆腐有的含有石膏,在火锅内适当放入豆腐,不仅能补充多种微量元素的摄入,而且还可以发挥石膏清热泻火、除烦、止渴的作用。
4.白莲不仅富含多种营养素,也是人体调补的良药。
加入的白莲最好不要抽弃莲子心,因为莲子心有清热泻火的作用。
5.生姜能调味、抗寒,火锅内要放点不去皮的生姜,因姜皮辛凉,有散火除热的作用。
搭配羊肉的蔬菜
吃羊肉时要搭配凉性和甘平性的蔬菜,能起到清凉、解毒、去火的作用。
凉性蔬菜包括:
冬瓜、丝瓜、油菜、菠菜、白菜、金针菇、蘑菇、莲藕、茭白、笋、菜心等。
此外,红薯、土豆、香菇等是甘平性的蔬菜,也可用于搭配热性的羊肉。
(二)火锅与饮料搭配:
吃火锅的顺序也很有讲究,最好吃前先喝小半杯新鲜果汁,接着吃蔬菜,然后是肉。
这样,才可以合理利用食物的营养,减少胃肠负担,达到健康饮食的目的。
以下几种饮料都是吃火锅时可以选择的:
1.碳酸饮料虽然除糖分外含其他营养成分很少,但其中的二氧化碳可以助消化,并能促进体内热气排出,产生清凉爽快的感觉,补充水分的效果也较好。
2.果汁饮料含有丰富的有机酸,可刺激胃肠分泌、助消化,还可使小肠上部呈酸性,有助于钙、磷的吸收。
但控制体重的人和老年人、血糖高者要注意选用低糖饮料。
3.蔬菜汁、乳品和植物蛋白饮料如酸奶、杏仁露、椰汁、凉茶等,尤其适合慢性病患者和老年人。
4.酒类吃火锅时,最好喝点白酒或葡萄酒,可以起到杀菌、去膻的作用,最适合涮羊肉时吃。
但要注意,吃海鲜火锅时不可饮用啤酒,不然有患痛风的危险。
5.酸奶细腻而稠滑,不但营养丰富,而且对肠胃有很好的保护作用。
酸奶含有有利于胃肠道保护的乳酸菌,乳酸菌具有酸化肠腔,抑制腐败菌生长和减弱腐败菌在肠道中产生毒素的作用,预防并治疗便秘、腹泻、腹痛等消化道疾病。
营养学界常说这样一句话:
没有不好的食物,只有不好的吃法。
火锅亦然。
倘若不顾自身状况及食物性味,只是一味贪吃,过后引发各种健康问题,
(三)火锅禁忌人群:
川味火锅患有慢性咽炎、口腔炎、胃病、溃疡病、皮肤病、痔疮、肛裂和经常流鼻血、牙龈出血者以及属于“热体质”者、孕妇等忌食。
海鲜火锅糖尿病、高血压、高血脂、痛风患者,对海鲜过敏者忌食。
羊肉火锅“热体质”、素有痰火、感冒初期、服用泻药、急性扁桃体炎、急性咽炎、急性鼻炎、急性支气管炎、肝脏疾病及疮疖患者忌食。
菌类火锅对菌类过敏者,痛风、慢性胃炎患者忌食。
(四)火锅里什么不能吃:
首先,火锅在使用前应彻底洗刷干净。
特别是铜质火锅的铜锈务必要除去。
无论吃什么,铜锈千万不能吃,以免发生铜中毒,其主要表现为恶心、呕吐、头晕、呼吸急促等症状。
其次,食材必须在滚开的汤中煮熟煮透。
吃火锅多用生肉、生鱼、生菜边涮边吃,这些食品易被致病微生物和寄生虫卵所污染,所以吃时必须在滚开的汤中煮熟煮透,以达到“杀菌消毒”的效果,从而防止或减少消化道炎症和肠寄生虫病的发生。
第三,入口菜肴温度不要过热。
刚从火锅中取出的食物要稍冷一会儿再吃,以免烫伤口腔和食道黏膜,致使口腔和食道发生溃疡,或对牙龈牙齿产生损害,引起过敏性牙痛。
第四,火锅汤最好现做现用。
火锅汤不宜反复使用,更不能将残菜汤放在锅中过夜再用,否则久煮的汤中亚硝酸盐(一种较强的致癌物质)含量会增加,食后对身体健康有害
火锅,胆固醇含量高、热量易超标……其实,营养学界常说这样一句话,没有不好的食物,只有不好的吃法。
为此,台湾《康健》杂志为火锅爱好者们列举了5个涮火锅常识,教您在大快朵颐之时也能留住健康。
涮火锅常识一:
各种酱料热量差不多。
大家在关注菜品之余往往容易忽略,酱料的热量其实非常可观。
不论是麻酱韭花还是香油蒜汁,脂肪和盐分的含量都非常高,一大匙酱热量更是超过100大卡。
如果能以酱油、葱、辣椒等调味品制成蘸料,所含热量将比酱料低3/4。
此外,在调料中加点醋,也有去油解腻的作用。
涮火锅常识二:
吃完涮火锅还要吃烧饼、点心等主食。
吃火锅时,人们往往会在把所有菜涮完后再来个烧饼,这样热量就大大超标了。
正确的做法应是在吃到六七分饱时便要吃少量淀粉类食物,既可以控制热量的摄入,又可以促进消化。
如果已经吃了很多的土豆、粉条等富含淀粉的食物,主食就可以减量或不吃。
涮火锅常识三:
一点点涮,慢慢吃。
虽说慢餐有益健康,但火锅是个例外。
涮火锅汤底烧煮90分钟后,亚硝酸盐含量会明显增加,所以吃火锅时间不宜过长,应控制在1个半小时以内。
涮火锅常识四:
羊肉肥牛脂肪含量太高,鱼丸肉丸没那么多油。
涮火锅原料的选取直接影响到火锅的热量及油脂含量,肉类加工制品鱼饺、虾饺及各类丸子均含有大量的油脂和盐分,有些质量不好的丸类,甚至还添加很多的淀粉,不仅热量高,还缺少了肉类的营养。
因此建议大家在选择火锅料理时,应以瘦肉和低脂肪的海鲜为主,可多选择鸡肉片、里脊肉片、海鲜、百叶等低脂肪食物,还可以适量加些豆腐或豆皮来代替肉类,补充植物蛋白。
涮火锅常识五:
绿叶菜多多益善。
很多人都知道荤素搭配的饮食原则,但是叶类蔬菜由于叶面面积较大,极容易吸收汤底中的油分,类似的还有食用菌类,从而导致素菜整体上脂肪含量增高,使本来低热量的素菜也不再“素”了。
我们不妨选择根茎类或海菜类食物,如莲藕、土豆、胡萝卜、海带等,特别推荐放入一些白萝卜,因为块状的不会过多“夹带”锅中的油,其中富含的膳食纤维还能帮助赶走肠胃中的油。
十敬酒注意事项
1瞄准宾主,把握大局,大多数洒宴都有一个主题,也就是喝酒的目的。
赴宴时首先应环视一下各位的神态表情,分清主次,不要单纯地为了喝酒而喝酒,而失去交友的好机会!
2语言得当,诙谐幽默
洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度,有时一句诙谐幽默的语言,会给客人留下很深的印象,使人无形中对你产生好感。
所以,应该知道什么时候该说什么话,语言得当,诙谐幽默很关键。
3劝酒适度,切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象,有的人总喜欢把酒场当战场,想方设法劝别人多喝几杯,认为不喝到量就是不实在。
4敬酒有序,主次分明
敬酒也是一门学问。
一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序,分明主次。
好使与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼,这一点心中要有数,避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。
有求于某位客人在席上时,对他自然要倍加恭敬,但是要注意,如果在场有更高身份或年长的人,则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬,也要先给尊者长者敬酒,不然会使大家都很难为情。
5察言观色,了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏,就必须学会察言观色。
因为与人交际,就要了解人心,左右逢源,才能演好酒桌上的角色。
6锋芒渐射,稳坐泰山
酒席宴上要看清场合,正确估价自己的实力,不要太冲动,尽量保留一些酒力和说话的分寸,既不让别人小看自己又不要过分地表露自身,选择适当的机会,逐渐放射自己的锋芒,才能稳坐泰山,不致给别人产生"就这点能力"的想法,使大家不敢低估你的实力
注意,切忌用咸鱼、香肠、腊肉下酒,因为此类熏腊食品含有大量色素与亚硝胺,与酒精发生反应,不仅伤肝,而且损害口腔与食道粘膜,甚至诱发癌症。
十一敬酒词
1、酒好、菜好、心情好,荣华富贵直到老!
借此机会给领导端杯酒!
一杯喝的中,财源路路通。
二杯喝的利,吉祥又如意。
三杯喝的好,招财又进宝。
2、上有天、下有地来到您身边是我的好福气,今天借花献佛,给领导端杯酒,祝您健康又长寿。
第二杯:
好事成双,两全齐养,独木难行,双木好走,这一杯祝您家庭事业双丰收。
第三杯:
一杯金、二杯银、三杯能喝出聚宝盆,一杯干、二杯净,三杯才能喝出真感情。
3、酒倒满:
酒满敬人,酒满福满,
酒倒一半:
酒倒一半,福气不断,
酒倒一点:
酒倒一点,福气不浅。
4、海鲜:
活虾:
芝麻开花节节高,一年更比一年好。
生鱼:
祝您生意生隆,步步高升,年年有余。
桂鱼:
贵人吃桂鱼,贵人喝贵酒,桂鱼一对,大富大贵。
龙虾:
龙祥富贵,长命百岁。
鲈鱼:
江上往来人,但爱鲈鱼美。
鲈鱼美、鲈鱼香、鲈鱼给在座的各位送吉祥。
中华鲟:
勇者吃豚智者吃鲟。
金尊:
致富踏上万宝路,财源遍布大中华。
刺身:
这种吃法首选流传于日本和韩国。
吃沾汁使用
5、鱼头酒:
抬头一看,灯光灿烂,低头一看,鱼儿出现,鱼儿来到您身边是您的好福气,借此机会给您端杯鱼头酒!
(鱼头酒三杯)
鱼儿上有唇下有齿,看您二位关系好,唇齿相依,无话不谈,给您二位一起敬一个!
祝您吉星高照!
鱼眼一张,两边沾光!
@下面以您为中心,两边为基本点,来个桃园三结义吧,祝三位友谊长存!
鱼头鱼尾,和和美美,头尾相连,好运连连,头头尾尾,顺风顺水。
长江水波连波,左边喝把右边喝!
团圆酒:
下面以您为中心,大家为基本点,共同来个德宝大团圆,祝大家工作顺利,年年有余。
6、激动的心颤抖的手,我给领导端杯酒,领导不喝我不走,莫非嫌我长得丑。
7、再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子,再难不能为难服务员,我就以茶代酒吧!
酒水不分家,您能量大,肚量大,酒量大,就能者多劳吧!
8、火车跑得快全靠头来带,大海航行靠舵手,增进友谊靠喝酒!
9、酒是粮食精,越喝越年轻;酒是长江水,越喝越完美;酒是美容霜;越喝脸越光;酒是粮食做,不喝是罪过;酒壮英雄胆,不负老婆管;东风吹、战鼓擂,如今喝酒谁怕谁!
10、高薪不如高官,高官不如高寿,高寿不如高兴,借此机会给您端杯酒,祝您福如东海长流水,寿比南山不老松!
11、一心一意,好事成双,三羊开泰,四季发财,五谷丰登,六六大顺,旗开得胜,八仙过海,九九归一,十全十美,百花齐放,千载难逢,万岁、万岁、万万岁!
12、长相:
①长眉毛:
看您长得浓眉大眼,给您端杯酒,酒是福酒是寿,祝您喝了健康又长寿!
②单眼皮:
小眼单眼皮,不迷沙子光迷人!
③偏分头:
头发偏分喝酒不晕!
④大波浪发型:
头皮烫成大波浪,喝酒肯定是强项!
⑤戴领带:
领带一打,数您最潇洒!
⑥穿西装:
西装一穿,风度翩翩!
⑦司机:
司机领导上管方向,下管路线,中间管挡,祝您好人一生平安,运走八方,稳稳当当!
⑧帅哥:
你人儿长得帅,人见人爱,车见车载,大姑娘见了都发呆,汽车见了都爆胎!
⑨美女你人儿长得俏,喝酒就好像和饮料,美女在身旁,喝酒变蜜糖!
⑩穿花衣服:
看您衣服穿的花,喝酒肯定顶呱呱!
13、情侣:
送人玫瑰手留香,我今天借此机会给两位敬杯酒(送来玫瑰花或礼品)祝二位的感情像百合花一样纯洁,像玫瑰花一样芬芳,祝有情人终成眷属!
14、教师:
您是辛勤的园丁,您是阳光是雨露,是您培养了一代又一代的国家栋梁,您燃烧了自己,照亮了别人,在此给您敬杯酒:
老师您辛苦了!
十二拒酒词
酒桌这个交际场所,是挺考验人的。
你不能喝酒,最好学会拒酒;你不能酒量让新友们痛快,那就凭三寸不烂之舌让大伙儿开心。
这样,你即时伤自己的身体,又不让劝酒者扫兴。
下面介绍几条“拒酒词”,你看好使不?
1、只要感情好,能喝多少,喝多少
你可以展开说:
“九千九百九十九朵玫瑰也难成全一个爱情。
只有感情不够。
才用玫瑰来凑。
因此,只要感情好,能喝多少,喝多少。
我不希望我们的感情掺合那么多'水分’。
我虽然喝了一点儿,但这一点儿是一滴浓浓的情。
点点滴滴都是情嘛!
”
2、只要感情到了位,不喝也会陶醉
你试试这样说:
“跟你不喜欢的人在一起喝酒,是一种苦痛;跟你喜欢的人在一起喝酒,是一种感动。
我们走到一块,说明我们感情到了位。
只要感情到了位,不喝也陶醉。
3、只要感情有,喝什么都是酒
你如果确实不能沾酒,就不妨说服对方,以饮料或茶水代酒。
你问他:
“我俩有没有感情?
”他会答:
“有!
”你顺势说:
“只要感情有,喝什么都是酒。
感情是什么?
感情就是理解,理解万岁!
”你然后以茶代酒,表示一下
4、感情浅,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔
酒桌上,千言万语,无非归结一个字“喝”。
如:
“你不喝这杯酒,一定嫌我长得丑。
”如:
“感情深,一口吞;感情浅,舔一舔。
”劝酒者把喝酒的多少与人的美丑和感情的深浅扯到一块。
你可以驳倒它们的联系:
“如果感情的深浅与喝酒的多少成正比,我们这么深的感情,一杯酒不足以体现。
我们应该跳进酒缸里,因为我们多年交情,清深似海。
其实,感情浅,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔。
”
5、为了不伤感情,我喝;为了不伤身体,我喝一点
他劝你:
“喝!
感情铁,喝出血!
宁伤身体,不伤感情;宁把肠胃喝个洞,也不让感情裂个缝!
”这是不理性的表现,你可以这样回答:
“我们要理性消费,理性喝酒。
'留一半清醒,留一半西醉,至少在梦里有你伴随’,我是身体和感情都不愿伤害的人。
没有身体,就不有能体现感情;没有感情,就是行尸走肉!
为了不伤感情,我喝;为了不伤身体,我喝一点儿。
”
6、在这开心一刻,让我们来做选择题吧!
我们思