销售定价管理制度.docx

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销售定价管理制度

/总销售面积的值。

此价钱是

销售订价管理制度

为清晰项目销售价钱管理责任，实现最正确经济效益，提高项目收益水平，

企业营运中心特拟订本制度.

第一章总则

一、本方法合用于本企业下属各地域的发展项目，包含住所、商店、写字楼与

车位等物业。

二、企业价钱管理的主要内容是价钱指标的编制与查核，项目企业价钱管理的

主要内容是制定价钱履行策略均衡价钱与收入，以保证项目的实收均价在

价钱指标之上。

三、项目企业的年度订价、新开盘订价、整体调价都一定报企业审批通事后才

能履行，个别单元调价由项目总经理负责审批，全部价风格整文件都一定

在企业营运中心存案。

第二章订价有关指标口径规定

一、项目整盘目标价钱：

项目整盘目标价钱是指在项目尾盘销售清理后，按公

司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价钱是项目整盘

的查核指标之一，分住所、商店、写字楼与车位。

二、项目单元最廉价：

各项目在制定价钱散布系统时规定的每套单元最廉价，

以不低于企业营运中心出具的项目完好单位成本为准则，不然由当事人承

担相应责任。

三、项目年度目标价：

项目年度的销售总合约净额

项目年度的查核指标之一，分住所、商店、写字楼与车位，此中车位依照

销售总合约净额/销售车位个数计算。

四、楼座实收均价：

项目企业订价人员在拟订楼座销售价钱表时的依照，在年

初与项目年度目标价同时编制，企业据此基准价对各项目的年度目标价完

成状况进行修正查核。

第三章年度目标订价

一、年度目标订价工作流程

项目企业

提交下一年度的销售工作明细计划

企业研发中心/研展部财务中心/营运中心

依据营销计划及市场角度提订价建议依据年度财务计划和成本收益提交订价建议

销售部

确立下一年度项目整体的实收均价

确立下一年度的楼宇推售范围及楼座实收均价

改正

上报

研发中心/营运中心/财务中心

审批、评估、会签

改正

上报

主管营运/财务副总裁

审批，会签

改正

上报

总裁

审批，会签

营运中心

会签后的计划指标下发生为查核指标

二、年度目标订价工作的职责区分：

1、项目企业职责：

提交下一年度的销售工作明细

确立下一年度项目整体的实收均价

确立下一年度的不一样种类产品的推售范围及其实收均价

2、企业营运中心职责：

依据年度年度收益指标对订价提出改正建议；

向项目企业下达年度计划订价指标，查核项目企业的履行状况。

3、企业财务中心职责：

查对销售工作明细计划表中的各项数据

4、企业研发中心职责

审查面积计算图纸及面积计算原则

剖析产品特色和工程形象进度状况；

第四章新推楼盘订价

一、新推楼盘订价工作程序

1、合用范围

新开发项目或分期开发项目，通盘楼宇订价。

2、工作流程

项目企业销售部

开盘前2个月发函给有关部门

研发中心/研发部

依据产品和定位提出建议

销售部

依据竞争及市场提出建议

营运中心/财务中心

依据成本收益提出建议

销售部组织召开订价会议

确立楼盘整体实收均价及价钱系统

销售部

依据订价会议拟订价报告，包含价钱散布

图、楼宇价目表及折扣

主管营运/财务副总裁

会签订价报告

销售部

出具正式价目表及折扣

销售副总/总经理确认

营运部门/财务部门

审查正式价目表及折扣并存档

销售部

下发正式价目表及折扣

3、工作职责

项目企业/销售部

（1）向有关部门发出展开楼宇订价工作函；

（2）提出订价建议方案

包含成本收益指标、产品自己特色，当期需推售的产品清单、工程形

象进度、成本、收益及实收均价要求

负责提交项目的订价系数及折扣、付款方式

负责依据产品推售的序次，确认面积计算图纸的完好性、正确性

（3）组织召开订价会议

确立楼盘整体实收均价，确立楼宇推售序次、范围及价钱走势；

（4）制定价目表及折扣

（5）草拟订价报告

研发中心

剖析市场环境、比较竞争敌手价钱、项目好坏势剖析、提出本楼盘的理想价位；

营运中心/财务中心

（1）明确单位成本所包含内容——如：

开发成本、建筑成本、销售成本及

收益率，提出本楼盘的理想价位；

（2）查对价目表计算结果能否有误，核算折扣对实收均价的影响

主管营运副总裁、主管财务副总裁

（1）列席订价会议

对各部门在价钱会议上提出的建议作出指示；

（2）批改订价报告

第五章在售楼盘价风格整

一、合用范围

楼宇已经推售，在销售过程中须对整体价钱作出调整。

二、工作流程

销售部

依据销售现状提出价风格整要求，经

企业领导批改后，出具价风格整方案

营运部门

会签价风格整方案

财务部门

会签价风格整方案

销售部组织召开订价会议

从头确立未推楼宇实收均价及价钱走势

销售部

依据订价会议从头拟订价报告，包含价钱

散布图、楼宇价目表及折扣

主管营运/财务副总裁

会签订价报告

销售部

出具正式价目表及付款方式表

销售副总/总经理确认

营运部门/财务部门

审查正式价目表及折扣并存档

销售部

下发正式价目表及折扣

三、工作职责

项目企业

1、依据楼宇销售现状，拟价风格整请示报告，报主管营运副总裁、主管财务副

总裁批改；

2、企业领导赞同调价后，拟订价风格整方案报营运中心、财务中心审批；

3、价风格整方案会签完后组织订价会议；依据订价会议定定拟订价报告；

4、依据批复后订价报告制定价目表；

营运中心

1、审批价风格整方案；

2、参加订价会议；

3、查对价目表并存档

财务中心

1、审批价风格整方案；

2、参加订价会议；

3、查对价目表并存档

主管营运副总裁，主管财务副总裁

1、批改价风格整请示报告；

2、批改订价报告

第六章个别单元调价

一、合用范围

因特别原由需对个别单元从头订价，如个别滞销楼宇等。

二、工作流程

项目企业销售部

制定个别单元调价请示报告

营运部

会签价风格整方案

项目企业总经理

会签价风格整方案

销售部销售部

依据批改拟订新价钱报企业营运中心存案

三、工作职责

项目企业

拟个别单元订价报告，订价报告内容包含：

要求从头订价的原由、当前的销售价位、个别单元的理想价位等。

依据企业领导批复建议拟订个别单元价钱

营运中心/营运部

依据楼盘现状及市场状况提出详细的订价建议；项目企业总经理

批改个别单元订价报告

第七章折扣及促销赠予审批

一、

1、售价折扣所发生的金额不得计入销售花费，一定在年度目标价钱中进行消化。

2、各级特批折扣原则上均不一样意低于项目单元最廉价，项目总经理为申请低于

底价折扣的独一人选。

3、项目企业销售经理特批折扣为1％、销售副总特批折扣最高为2％，总经理

特批折扣最高为5％，特批套数不得超出当年销售总套数的5%。

4、同一单元不可以同时享有两个（或以上）领导特批折扣，上一级领导的特批折

扣一旦奏效，下级领导的折扣将自动无效。

4、项目企业总经理特批折扣不得与内部职工购房折扣同时使用。

5、经特批折扣的单元不得再作换名、换房，不然撤消原特批折扣，需从头进行

申请。

6、除项目企业销售副总、总经理、企业副总裁、总裁外，其余人员均无权特批

折扣，违者按造成企业经济损失等额计扣当事人奖金或薪资，并进行行政处

罚。

7、节假日、阶段性促销的折扣与优惠举措，由项目企业自行安排，报企业营运

中心存案。

二、

1、购房送物业费假如与售价折扣同时履行，减去折扣连同物业费后的单套实收

单价不得低于单元最廉价。

2、物业费由销售部报销售副总、总经理审批，交营运部门、财务部门存案

3、销售部一定在月销售花费计划中做出物业费赠予计划，同时在月度花费履行

状况登记表中照实登记，销售部与物业企业进行结算三、

1、车位赠予由项目企业总经理审批，报营运部/营运中心、财务部/财务中心存案，开盘半年内原则上不一样意赠予车位，带产权车位赠予个数不得超出今年累计销售个数的5％。

2、其余形式不可以折减单价的优惠，由项目销售副总、总经理审批，报营运部、

财务部存案履行。

四、

项目总经理一定严格控制赐予特别客户项目单元最廉价的审批，须附客户的有效身份、职位证明文件并报企业总裁审批赞同方可实行，注意做好保密工作，如所以惹起市场价钱失控或投诉，由项目总经理负全责。

五、

项目企业一定将折扣审批状况及企业其余随后下发销售统计表格按月上报

企业研发中心，营运中心将按季度审计各项目企业折扣及促销赠予状况，如发现违规审批，将等额扣除销售经理、财务经理、销售副总、总经理薪资及奖金。

第八章交楼标准审批

一、

成品房、会所、住户大堂、电梯间、走道的交楼标准的设计与施工，由研发中心牵头组织进行方案评审，研发中心及营运中心共同署名后方可确立。

二、

任务阶段：

由项目企业组织研发中心集体议论后下达设计、施工任务书（含限额设计指标）。

项目企业设计部形成设计重点（含花费估算明细指标）报营运中心审批，并依据经审批后的设计重点取出设计方案或拜托设计单位设计。

三、

方案评审：

由项目企业组织，由企业领导、研发中心、营运中心、项目企业

构成方案评审小组，营运中心审查方案能否切合国家规范，采用资料能否在企业中标产品范围内，并有权建议设计人员使用中标产品，审查方案能否打破限额范围；项目企业审查能否切合施工现状；研发中心会同营运中心审查方案能否知足市场及客户需求。

最后形成评审建议。

四、

完工查收：

由项目企业组织工程完工查收、要求研发中心、营运中心人员参加。

完工查收要求施工单位提交完好的完工图纸和工程竣薪资料，经研发中心、营运中心和项目企业审查后方可进行完工查收。

五、

工程完工查收后由研发中心、项目企业销售部编制一致口径，经研发中心、

营运中心署名确认后方可用作合同商定、广告宣传及销售人员说辞。

附件1：

价钱散布图

2：

付款方式表

3：

楼宇价目表

4：

订价报告

价钱散布图

付款方式表

奏效日期:

币别：

RMB

付款方式

一次性付款

银行按揭

公积金按揭

手续

折扣

签订认购书时付

X天内签商品房买卖合同时付（扣除定金）

XX个月内

签

XX个月内

署

认

XX个月内

购

书

XX个月内

后

XX个月内

XX个月内

日期

楼宇价目表

楼宇名

项目名称

房号

朝向

面积（M2）

总价

1层

单价

总价

2层

单价

总价

3层

单价

总价

4层

单价

总价

5层

单价

总价

6层

单价

总价

7层

单价

总价

8层

单价

总价

9层

单价

总价

10层

单价

房号

共计

朝向

总面积

方向均价

均价价差

实收均价

订价报告

报告内容：

项目销售副总：

报告日期：

项目总经理

主管营运副总裁

主管财务副总裁

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