培训班宣传推广方案.doc

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总裁班推广方案

一、推广目的

1．让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。

3．提高总裁班品牌知名度和美誉度。

4．提高总裁班的报名数量。

5．开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。

二、前期市场调查

项目

调查内容

调查方式

调查结果分析

评估

1

推广途径

互联网、与高层访谈

网络、报刊、视频、杂志媒体、高峰论坛沙龙的园长关系网。

宣传组可尽力做好网络、报刊、视频的推广，努力和杂志媒体合作，参与高峰论坛的园长需要营销人员配合。

2

网络宣传效果

宣传组会议、网络宣传专家交谈、互联网查询

网络宣传对于总裁班的可靠性、传播性和宣传面可利用价值高，对总裁班、讲师的介绍和报名方式的宣传为总裁班造势。

可对微博、各大论坛、集团网站、QQ群推广、群邮件等海量推广，需创新性和持久性。

3

报刊宣传效果

宣传组会议、与高层访谈、杂志专家

改版后的报刊具有可读性，对招生具有一定宣传作用和总裁班的保证性，另外具招商性质。

此次报刊将大面积为总裁班的推广作服务，具体内容下详。

4

视频宣传效果

宣传组会议

对讲师的口碑和总裁班售后有很高可利用度。

制作总裁班宣传片，为网络推广作准备。

采集总裁班的会场、上课情况、讲师风采、园长情况未售后作服务，可增加口碑。

5

杂志媒体

宣传组会议、幼儿杂志专家

对总裁班的可靠性和传播性、客户准确度有很高利用价值。

需要洽谈，特别是效果和费用。

6

高峰论坛沙龙的园长关系网

与部分峰会邀请人员交谈、宣传组会议

园长之间有一定性质的关系圈，人推人的推广方式是最有效最省力的，但是需要口碑和知名度达到一定程度或相应的优惠政策发展园长为下线。

需要发展园长充分信任、充分认同我们，需营销人员和邀请人员的配合。

三、产品策略

1．产品定位：

品牌定位于中档系列。

2．价格策略

（1）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格可分解单课程推广。

四、产品推广

1．广告方面

总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。

（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣

（2）提升企业及品牌形象

（3）培养忠实客户1-2个

2．促销

园长（总裁）最感兴趣课程或次感兴趣课程单独推广或销售，以打折或试听的方式促销活动推广。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响且与培训内容有关的活动

（2）为相关客户免费提供咨询和飞信（短信）讯息服务

五、推广安排

1．预计时间：

__10月8日起__

2．推广区域：

以成都市地区为中心，向周边地区扩展

六、推广策略

1．需找产品价值点5—10个，亮点3-5个

2．贯彻推广方式方针策略

3．提高推广人员执行力

七、服务策略

1．开通飞信、QQ服务热线，妥善处理客户咨询问题

2．建立客户咨询档案

3．定期配合营销回访询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中推广工作，提高顾客成交率

八、相关责任人职责

1．王浩：

主要负责整体推广方案的制定、实施和监督，网络宣传、内刊招商。

2．尤竹青：

主要负责报刊稿件的编撰、印刷、发放，幼儿杂志的合作。

3．王永健：

主要负责宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。

九、工作进度安排

阶段

时间

项目

具体安排

完成情况

第一阶段

10月8日前

筹备推广所需内容

1、注册百度账号5个

2、注册集团腾讯官方微博

3、注册园长论坛、幼儿园论坛账号10个

4、建立博客账号5个

5、收集总裁班内容、讲师具体资料

6、总裁班软文3篇，分隐形、中形、显形三种

7、组织报刊主题版内容稿件

第二阶段

10月8—15日

为营销做准备

1、百度知道、QQ问问以第三者的角度或园长角度发布与总裁班相关的问题10个（以自问自答的形式完成知识问答类推广）

2、集团官方微博发布总裁班开班相关信息，将内容发至集团内部群，相互转发

3、在园长论坛、博客发放软文，每个账号将三篇软文发布完成。

4、总裁班开班信息发布在各大园长论坛、博客

5、讲师资料上传百度百科、博客

6、加园长QQ群30个，发布群消息、群邮件传播总裁班开班信息

7、采集总裁班的业务体系，和讲师组成的视频资料

8、报刊内稿的组稿和审稿

9、报刊的招商确定2-3家

第三阶段

10月16日——11月23日

与营销配合推广

1、每日知识问答类回答更新

2、每日官方微博更新、转发

3、每周完成3篇关于总裁班软文性文章发布博客和园长论坛

4、总裁班开班信息分散园长论坛、博客，私发给园长

5、每天加3个园长QQ群，发布群消息、群邮件

6、群发飞信（短信）播报总裁班开班情况和报名情况

7、采集总裁班业务受众的介绍

8、10月20日完成总裁班宣传片的初步制片上传集团网站和互联网

9、10月20日完成报刊的印刷和发放工作

第四阶段

11月23日——

售后服务（品牌推广）

1、群发飞信（短信）报名总裁班的园长学习内容和温馨话语

2、群发飞信（短信）未报名园长开班情况和学习情况

3、以总裁班园长身份写软文，赞美总裁班，累计口碑和知名度

4、制作园长学习视频上传以园长为单位的总裁班学习群

宣传部

2012年9月26日

附件1：

总裁班宣传视频

一、目标

1、制作链两个视频，一个30秒，一个2至3分钟，主要是由通用素材剪辑来完成，要求视频有气势，画面与所要表达的总裁班宣传想符合。

2、要大致上介绍公司总裁班的业务，一定的构架，30秒的视频以大概阐述总裁班的作用和当今幼教对总裁班的需求，意向性镜头加快节奏剪辑。

解说词贯穿全片，让受众对总裁班有一定的认识。

2至3分钟视频，要求简略介绍集团和商学院、总裁班，三者相结合。

介绍总裁班的业务体系，体现集团实力，和讲师组成，做到对受众有一定的吸引力。

3、总裁班业务受众的介绍。

阐述时代的发展要求幼教教师学习和培训，学习培训对目前幼教教师的重要性等等。

两个视频都要求气势片头片尾的包装。

其他要求待拿到资料后补充，具体制作中补充和完善。

二、需求

1、需要公司提供总裁班的资料，讲师照片，和一些视频素材，必要时要配合实拍

2、拍摄机器维修费：

未知

3、专业解说词录制：

一分钟300元。

三、步骤

10.8号开始前期素材收集制作

10.20号初步出片

（注：

按照总裁班内容资料，10月8日完成脚本。

）

附件2：

29特刊策划方案

一、内容策划

经过策划改版，29期内刊在版式和内容上都有了新的变化。

29期内刊做成特刊形式，主要配合商学院开班，整个报纸都围绕“商学院开班”以及“学习”的主题来进行策划。

同时，从本期报纸开始，读者除启明旗下原有学校以及家长外，增加了商学院的园长们，因此，本次报纸在内容上排版上都不同于之前的任何一期。

具体策划如下。

1、一版：

一版2/3做商学院简介，一版下方做1/3广告宣传商学院开班，该版块由商家冠名。

2、四版：

四版以成功案例和互动为主，上半版选取幼儿园以及园长通过再学习的成功案例，目前选取启明双语幼稚园以及任亚莉园长的成长故事。

下半版做园长互动专区，取名为“~~~成长驿站”，该版块由商家冠名。

在该版块中最后会抽取一名获奖园长，由商学院提供第一期课程免费听课名额。

3、二版：

半版做商学院课程简介，半版做商学院人物风采，特别的是重要专家和讲师。

4、三版：

三版是与再学习有关的原创性文章3－4篇，包括国外先进的教育教学方法，结合商学院最新的教学理念。

同时该版抽取一小部分版面来宣传由商学院承办的幼教论坛，彰显商学院的社会责任感和组织力。

5、每版会配置2－4幅图片。

二、时间节点：

9月25日：

撰写策划方案

9月26日：

1、从商学院处获取招生简章、专家介绍等信息。

2、和任亚莉园长约稿。

9月27日－29日：

组织三版稿件

10月8日－10月12日：

组织1、2、4版稿件。

10月12日－13日：

校稿

10月14日－18日：

排版和校对修改

10月18日－10月20日：

印刷

三、需要支持：

1、资料：

a.需商学院9月27日前提供商学院简介以及课程安排。

b.需商学院9月30日前提供3－4位专家讲师照片和信息。

c.需向任亚莉园长约稿，稿件与10月8日前得到。

D．商学院提供一名免费听课名额。

2、招商：

需合作商家2－3家，必须与10月15前洽谈成功。

3、资金：

需财务提供资金1700园（5000份报纸的印刷费用）