某房产整合推广方案.docx

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某房产整合推广方案

[香水之约]整合推广方案

北岛广告呈永泰红磡

2005-4-18

前言

推广总纲

推广实施（四-五月份）

推广实施（六-七月份）

回顾总结

前言

天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，

面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题

我们应拿出崭新的营销方略，

放手搏击房地产市场的奶酪。

[香水之约]整合推广方案1

推广总纲

推广纲领：

媒体营销+产品创新——双管齐下，扬长避短

■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。

■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。

[香水之约]整合推广方案2

推广总纲

推广目的

1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备；

2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象；

3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。

[香水之约]整合推广方案

3

推广总纲

产品卖点梳理

总卖点：

梅江版块珍稀120平米户型

分卖点：

1、两梯两户，全速电梯

2、4.2米开间起居室（带2.6米宽落地窗）

3、主卧转角（落地窗）阳光房

4、10平米厨（带落地窗）、卫

5、独立餐厅

6、层高3米

[香水之约]整合推广方案4

推广实施（四-五月份）

媒体营销推广思路

主题：

梅江珍稀120平米户型

目的：

吸引消费者到售楼现场

具体操作：

在报稿上持续传达“120平米户型”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决）

选择媒体：

《每日新报》、《今晚报》

曝光频率：

1次/周

[香水之约]整合推广方案5

推广实施（四-五月份）

产品创新建议

方式：

房型创新功能全面演示

目的：

打动已到售楼现场的客户

具体操作：

做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义

时间：

五月初完成

[香水之约]整合推广方案6

推广实施（四-五月份）

销售策略建议

方式：

1、“香气四溢”计划——凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶

2、买房赠主卧阳光房（或赠1/2阳光房面积）——以返款的形式赠送面积

3、购房送装修方案，或购房返（创新功能）装修费用（1万元）

目的：

1、聚拢现场人气，增加销售成功几率

2、快速促成销售

具体操作：

1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约

2、赠阳光房活动须限时限量（如，5月1日——8日的签约客户）

3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在5月9日——30日签约客户

[香水之约]整合推广方案7

推广实施（六-七月份）

媒体营销推广思路

主题：

梅江成熟片区的MINICOMPANY

目的：

快速消化楼盘

具体操作：

以价格优势闯出市场

选择媒体：

《每日新报》、《今晚报》、DM

曝光频率：

报广1次/周；DM在五月下旬（5月20日左右）开始投递

[香水之约]整合推广方案8

推广实施（六-七月份）

产品创新建议

方式：

将20#楼单独包装做SOHO

目的：

以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源

具体操作：

样板间装修完成后，同时用于现场接待

时间：

六月初

※以20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装

[香水之约]整合推广方案9

推广实施（六-七月份）

六-七月份产品转型成果预测：

●120平米户型适合于各类小型公司办公，市场需求广泛，会缩短我们的销售战线；

●将吸引更多投资者买房转租，坐享稳定收益；

●为楼盘增值，继续提升企业品牌和项目品牌；

●作为一次大胆尝试，为企业后续开发积累销售经验。

[香水之约]整合推广方案10

回顾总结

以上是我们对[香水之约]尾盘期推广思路的初步想法，

总体分为两部分：

一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房

二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户

重点：

归根结底吸引客户的是产品本身，那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务，希望

我们能达成共识，为[香水之约]和永泰红磡的品牌形象提升注入坚实的力量。

[香水之约]整合推广方案11