企划案报告台湾啤酒.docx
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企划案报告台湾啤酒
班級：
企二勤
指導老師：
謝桂芬
學號：
8943028姓名：
林惠珊
8943029林姿君
8943030許家甄
8943048呂珮姍
8943051邱郁芬
目錄:
一、前言
這次的報告我們選擇麒麟啤酒、海尼根啤酒、三寶樂啤酒、朝日啤酒與台灣啤酒相比較，來加以瞭解其差異為何，進而探討台灣啤酒市場的競爭狀況。
其中日本麒麟（KIRIN）啤酒、及荷蘭海尼根（Heineken）啤酒等具有以下特色:
1、它除了酒材不同之外，更是歐、日二大系統的代表;2、各品牌在台灣的中間機構安排各具特色;3、是領先市場佔有率的前二品牌。
日本麒麟啤酒，在1996年以前是日本國產啤酒的第一品牌，在台灣仍未准日本酒進入國市場，即繞道由加拿大所產製的麒麟啤酒，進入台灣市場，創下日本啤酒進軍我國的第一案例;由於麒麟啤酒進入台灣之初，就設立子公司掌握廣告促銷業務，廣告法令鬆綁在廣告上搶得先機，市場佔有率因而成為第一;荷蘭海尼根啤酒的市場佔有率一直是穩定成長，明確的世界品牌訴求，使其進口三年後排名就始終維持在前五名之內。
二、公司簡介
台灣之有啤酒，始自1897年日據以後，從日本及香港兩地運輸進口，以供應移台日人消費之需。
1919年（民國8年）日本芳釀會社的社長安部幸之助等人在橫演召開發起人會議，創設高砂麥酒會社。
民國34年10月25日台灣光復，專賣機構及其有關事業，全部由我政府接管，專事啤酒的產製。
光復初期國民所得偏低，民國50年代起啤酒需求量快速成長，公賣局財力不勝負荷。
當時有紐司蘭多明恩公司發展啤酒連續醱酵方法成功。
然而目前台灣市場的啤酒總銷量約為五百萬公石，供應市場不虞匱乏。
而以民國84年9月政府開放酒類的電子媒體廣告為分界，有關公賣局對台灣啤酒的行銷措施，可分為兩階段如下:
（一）第一階段:
民國76至84年
1.產品:
除產品種類、包裝多樣化外並無其他措施，產品上陸續推出淡啤酒、寶島啤酒、香蒂酒、全麥啤酒，包裝上推出罐裝生啤酒。
2.價格:
專賣之下啤酒價格為公定價，有關訂價、調價、佣金等價格措施，皆需報行政院核定始可變更，公賣局在此階段並無積極措施;而零售商購貨為現金交易方式。
3.通路:
販售菸酒須向公賣局申請許可，在此階段公賣局對通路並無積極措施。
4.促銷:
廣告尚未開放，產品訊息除透過發佈新聞稿方式，並無積極之溝通措施。
本階段無法對末端消費者辦理促銷，對消費者的接觸除了每年定期由啤酒廠舉辦「敦親睦鄰」活動外，甚少辦理其他公關活動，銷售系統人員仍少有積極主動的行銷作為。
（二）第二階段:
民國85年至今
1.產品:
（1）產品:
在進口啤酒挑戰下，台灣啤酒在產品策略上更多樣化。
（2）新產品:
陸續針對不同消費族群及通路，推出黑啤酒、瓶裝生啤酒及愛可涼酒，無論在速度、種類及彈性均較以前佳。
（3）包裝品質:
於85年底開始篩選淘汱磨損瓶，提升回收瓶品質;另推出台灣啤酒千禧年紀念包裝、瓶生啤烤印標貼及台灣啤酒Light之新包裝設計。
（4）包裝規格:
依據不同通路需要，推出不同容量規格之包裝，如餐廳的0.6公升瓶生啤、超商的0.435公升瓶生啤、PUB的0.354公升瓶啤酒。
（5）品牌名稱:
除台灣啤酒外，亦導入「玉泉」品牌使用在愛可涼酒。
（6）保證暨服務:
熟啤酒延長保存期限為一年，以利零售商貨架管理，而生啤酒保證十天回收、全程8oC冷藏保鮮。
2.價格:
85年行政院授權公賣局實施彈性佣金制度，公賣局自7月起陸續調高啤酒佣金，同時調整罐裝啤酒價格，在85年10月調降塑膠箱押金，另在付款上可使用金融扣款方式交易。
3.通路:
除傳統零售通路外，積極接觸、開發新興之連鎖便利商店、量販店通路，以集中採購、延後付款及產品開發之方式經營新通路;另對傳統零售通路亦推出電話購貨措施，並提升物流配送效率;對生啤酒則針對特殊通路，採行區域經銷方式，以提高經銷商利潤。
另於87年起推動顧客滿意日，每年在公賣局五月局慶前後，由各單位主管赴配銷機構，服務並訪問零售商。
4.促銷:
（1）對通路:
延續對零售商辦理不定期搭贈，且採累積搭贈方式，使零售商之利潤與其購貨量成正比;另在產品、購貨及付款條件上均有優惠，如86年實施電話購貨、86年辦理集中採購等。
（2）對消費者:
因專賣法令限制，公賣局並未對消費者降價促銷，但以品評、廣告、公益…等活動增加對消費者的接觸;因台灣啤酒是強勢商品，新興通路經常降低利潤，在賣場降價促銷以吸引消費者。
5.廣告:
87年起台灣啤酒開始運用電子及平面媒體進行廣告，強化品牌特色、年輕化形象。
陸續在87年以「有青才敢大聲」、88年以「尚青ㄟ時代、尚青ㄟ啤酒」、89年以「世界第一等」、「輕鬆下班」為主軸，推出一系列涵蓋啤酒全系列產品的廣告。
（三）在面臨問題方面:
1.產成本過高:
因公賣局在人力配置上，間接人員與直接人員之比例較民間為高;其次，由於產能過剩，各廠攤提折舊及固定費用較高，無法以規模經濟來降低成本。
（1）產能過剩:
公賣局每年總產能約有730萬公石，然而台灣市場啤酒總銷量僅達500萬公石左右。
（2）人力結樣需調整:
人力調補尚未調整妥當，員工平均齡偏高，素質上亦無法盡符業務需要，極需以教育訓練提升員工工作技能外，亦需落實人力調整及補用。
1.組織權責不清:
啤酒事業部除生產機能外，行銷上僅負責品牌行銷，有關通路經營、行銷非啤酒事業部所能掌握，因而衍生出產、銷協調問題。
2.就包裝型態而言:
台灣啤酒在熟啤酒部份，罐裝的表現優於瓶裝;然而在生啤酒部份，瓶裝的表現則優於罐裝。
另觀察在銷售量、衰退較少，表示公賣局啤酒在銷售結構的變化，有逐漸移向較高價位啤酒之趨勢。
3.台灣地區啤酒市場成長空間:
公賣局目前啤酒產能已過剩，未來勢需投入更多的，以行銷戰來鞏固啤酒市場的領導他地位。
4.如何強化客戶管理與盤商關係:
未來在轉型為純業者身分後，如無法以較佳的經銷條件如佣金、促銷或契約來維繫，則舊有的關係極易在競爭中鬆動，未必能再保有綿密的通路優勢。
5.行銷功能的提升:
以「推」力為主，在配銷方式下，對消費者需求、行為暸解不足，故難以掌握市場趨勢與商機。
6.產銷配合欠佳:
公賣局雖然施行產品事業部組織架構，管理權責上無法合一，衍生產銷失調、難以迅速反應市場需要，經營績效亦難以釐清。
7.人員行銷能力不足:
長期在「生產導向」、「配銷作業」的方式下，人員行銷觀念及能力較為不足。
三、產品分析
（一）市場概況：
在品牌行銷的領域裡，品牌形象、品牌個性、品牌定位等都是很重要的品牌資產；其中品牌就像人一樣，每個品牌從產品口味、產地、包裝風格到廣告訴求，都有其獨特的個性展現，因此每個品牌在消費者的心中也有其各有的品牌形象。
所謂物以類聚，不同個性特質的消費者應該會認同與其個性相符合的品牌，因此我們可以透過每個品牌的飲用者之個性探討比較分析，進而描繪每個品牌的個性。
從圖中可以看出，與麒麟啤酒相比，台灣啤酒的飲用者比較具有思考緩慢、保守傳統、容易信任他人、直率不圓滑的個性，而麒麟啤酒相較之下較具有才思敏捷、開放時髦、對人採保留態度、精練善交際等個性，可見麒麟啤酒雖然以吳念真導演本土化的演出，其本土的個性還是沒有台灣啤酒強。
在圖中3個之中，海尼根的品牌個性與其他兩個品牌的個性就相差很大；海尼根的飲用者個性包括較對人採保留態度、直率不圓滑、挑戰威權、煩惱抑鬱、容易緊張、夢幻想像、溫柔敏感、嚴肅拘謹等，以此而論，喝海尼根倒未必要阿沙力，而是要有點年輕的感覺。
註：
本文所選取的消費者分別是圈選最常飲用之啤酒品牌為台灣啤酒、麒麟啤酒或海尼根者。
品牌市場佔有率是一項非常重要的市場指標，但是取得相當不易，有時或有廠商公佈的資料，但因主客觀因素常有所浮誇或短報現象，因此要獲取市場佔有率資料，以採用像E-ICP行銷資料庫這種以全省民眾為母體，抽取有代表性樣本進行估算，將是可行的運用模式。
在開放日本酒進口後，麒麟啤酒曾紅極一時，市場佔有率曾竄升到15%，那時候麒麟啤酒打著『一番榨』的名號，配合吳念真導演的鄉土演出，再加超大量的媒體訊息轟炸，頗有市場新霸主之勢，迫使真正在地的台灣啤酒不得不反擊，以歌手伍佰為廣告代言人，訴求『在地尚青』反擊，結果成效驚人，麒麟啤酒的市場佔有率在1998年降為13%，然後台啤再乘勝追擊推出青罐子的生啤酒，再迫使麒麟啤酒的市場佔有率在1999降至7.9%，請參看圖中1998、1999、2000台灣地區啤酒市場品牌佔有率分析圖。
隨著菸酒市場的逐步開放，使得最近幾年啤酒市場的煙硝味頗重。
本土上「青」的「台灣啤酒」，面臨強烈的競爭；這場土洋大戰，活生生在這兩年演出一齣精采的好戲，大受市場的矚目。
根據東方消費者行銷資料庫EICP，去年八月正值熱戰方酣時期所作的調查，民眾在最近三個月內，曾經喝過的啤酒（複選），取領先的前五位，「台灣啤酒」遙遙領先（87.1%），第二名麒麟啤酒（36.2%），是外來啤酒表現最佳的。
第三名還是台灣本土啤酒。
外來啤酒第二名啤酒「海尼根」（25.3%），第三名為「美樂」（10.2%）。
很明顯的，台灣啤酒並沒有失去太多的市場，或許是廣告策略明顯地發揮效果所致。
（二）銷售分析
台灣地區民國84~88年度啤酒市場銷售量統計分析
年度
（民國）
銷售量
合計（公石）
成長率
（%）
台灣啤酒
銷售量（公石）
成長率（%）
佔有率（%）
84
5,390,545
0.39
4,322,228
-9.76
79.36
85
5,267,361
-2.28
3,898,503
-9.8
72.61
86
5,390,549
0.39
3,946,466
1.69
73.54
87
5,336,868
1.32
3,803,806
-4.05
72.21
88
5,634,590
6.84
4,134,351
8.69
77.47
年度
（民國）
銷售量
合計（公石）
成長率
（%）
進品啤酒
銷售量（公石）
成長率（%）
佔有率（%）
84
5,390,545
0.39
1,124,100
216.35
20.64
85
5,267,361
-2.28
1,470,583
30.82
27.39
86
5,390,549
0.39
1,426,083
-3.02
26.46
87
5,336,868
1.32
1,463,555
2.62
27.79
88
5,634,590
6.84
1,202,517
-17.83
22.53
（三）產品分析：
台灣地區主要進口啤酒品牌及產品特色表
地區
知名品牌
啤酒特色
備註
美國
百威（BUDWEISER）、
其釀製滲有玉米
1.以百威價位較高，行銷通路經由統一超商與大食品店，在美國為中上層知名品牌。
藍帶、美樂（MILLER）、
2.美樂與香吉士同一通路，定位大眾路線。
老美
歐洲
荷蘭:
海尼根（HEINEKEN）
不含玉米或其它雜糧，其成份僅大麥芽，啤酒花，啤酒風味，以水質製程而定。
法國:
威獅（KRRONONBOURG）
丹麥:
嘉士柏（CABSBERG）
德國:
騎士（HOLSTEN）
1.德國釀製廠商高達1269家。
黑啤酒:
帝王（KAISERDOM）
2.其小廠林立，地方化狀況。
鑰匙（BECKS）
漢隆（HANNEN）
澳洲
福哥（FOSTER）
澳洲最大品牌，佔60%市場。
日本
麒麟（KIRIN）
強調第一道麥汁且原汁原味無苦無澀
注重行銷，廣告知名度高
三寶樂（SAPPORO）
朝日（ASAHI）
山多利（SANTORY）
其它
香港:
生力啤
一般風味
亞洲知名品牌，主要通路為PUB
新加坡:
老虎啤酒
（四）價格分析：
品牌
價格
容量
備註
台啤
35元
500c.c
27元
354c.c
40元
600c.c
朝日
40元
350c.c
80元
1000c.c
55元
450c.c
麒麟
40元
350c.c
108元
1000c.c
海尼根
42元
330c.c
45元
330c.c
（玻璃瓶）
美樂
39元
350c.c
98元
1000c.c
生力
30元
330c.c
雪山
30元
355c.c
可樂娜
45元
330c.c
麥格黑啤酒
42元
355c.c
日本三寶樂
90元
1000c.c
（五）消費者分析：
這次的問卷調查共回收286份，我們所選擇的地點有台北火車站、二二八公園、KTV、新光三越一帶，另外也透過電話和網路…等，以下為我們獲得並加以整理出來的資料:
1.消費者對台灣啤酒的印象:
由下圖可知，消費者對台灣啤酒的印象是「很普遍」，因為這一種啤酒，在很久以前，就已經推出市場了，而且也是我們本土所製造的啤酒，再加上台啤在啤酒當中，價格也是屬於比較便宜的，所以使得更多消費者願意選擇此品牌，我們進而從台灣啤酒的普遍性來看，可以得知在通路、推廣方面，公賣局做得相當成功。
8.
消費者對台灣啤酒口味的感覺:
由此圖可知，台灣啤酒給消費者的感覺是苦澀、氣泡很多，雖然負面評語較多，可是它這種有別於其他啤酒，極具獨特的口味，正成為台灣啤酒的特色，並不影響其銷售量，更正確來說，有許多的人就愛台灣啤酒這種特別的風味。
9.
消費者在何處購買或取得啤酒:
從下圖我們可以知道，大部份的消費者是從便利商店購得啤酒，那是因為較為便利，可讓一時興起想喝啤酒的消費者，可以隨時、很容易的在便利商店取得商品。
10.消費者最常喝的品牌:
麒麟啤酒之所以在啤酒類排名第一，那是因為它喝起來比較順口，比較不會那麼苦澀，所以消費者較能接受，不過，台灣啤酒所佔有的優勢在於它的價格便宜，而且很早就進入市場了，所以它的形象，在消費者的心目中，早就已根深蒂固。
11.消費者為何喝啤酒:
從下圖我們可以看到，台灣的啤酒消費者與日本不同，喝啤酒的理由是「視心情而定」及「朋友聚會」，而非每天的習慣，所以若能加強其消費者對台灣啤酒的印象，那麼，當消費者要購買啤酒時，第一個想到的便是「台灣啤酒」。
（六）競爭者分析：
公賣局的台灣啤酒是先占者，從啤酒市場開放至今，目前市場佔有率仍然高達八成左右。
其以防禦者的競爭策略為主，主要在鞏固領導品牌優勢、防禦其市場佔有率。
進口啤酒在市場開放後一年，以美、歐為主的進口啤酒品牌已有109種，民國83年再開放包括日植地區啤酒進口，隨著進口區域的放寬及市場競爭，至民國85年進口啤酒品牌已達209種，可見市場競爭之激烈，然而前廿名進口品牌的數量就佔了總進口量的90%，產業集中度很高。
1.公賣局的競爭威脅:
（1）整體市場日趨飽和，市場競爭加劇。
（2）加入WTO後關稅降低，相對提高進口啤酒之價格競爭力，倘調降售價，對台灣啤酒低價位市場訴求造成威脅。
（3）消費型態改變，零售通路改變。
2.市場區隔:
（1）以不同飲用量消費者作市場區隔:
a.微量飲用群:
台灣啤酒廣告在播出頻率上雖然比麒麟啤酒少，但整體評價最好，而麒麟啤酒則可強化廣告內容來體得更多的共鳴。
朝日啤酒在廣告內容上可再加強，海尼根啤酒則應加強廣告播出的頻率，三寶樂啤酒則在整體表現上都應加強。
b.輕度飲用群:
台灣啤酒廣告在播出頻率上呢然比麒麟啤酒少，但整體評價最好，而麒麟啤酒緊追在後。
朝日啤酒在廣告內容上可再加強，海尼根啤酒則應加強廣告播出的頻率，三寶樂啤酒則在整體表現上都應加強。
c.重度飲用群:
台灣啤酒廣告與麒麟啤酒整體表現都不錯，其中麒麟啤酒廣告的曝光率比較高。
朝日啤酒在廚告內容上可再加強，海尼根啤酒則應加強廣告播出的頻率，三寶樂啤酒則在整體表現上都應加強。
（2）以不同的價位作市場區隔
價位
消費族群
主要消費場所
歐系啤酒
高
年輕人、白領
PUB、餐廳、家庭
美系啤酒
中、高
年輕人、白領
PUB、餐廳、家庭
日系啤酒
高
青壯年
勞工階級男性
PUB、餐廳、海產店、家庭
台灣啤酒
低
各階層消費者
餐廳、海產店、家庭
（3）以啤酒消費行為作市場區隔
學者在產品消費行為的研究上，認為消費是憑感覺購買啤酒的，且大多數有飲用多種品牌的習慣，國人啤酒消費行為可以經由動機及時機上加以區分，前者可分餐宴「佐興」與「休閒」兩種，後者則能分為「即飲」與「非即飲」兩種。
傳統上國人視啤酒為「佐興」飲料，近年來啤酒為「休閒」飲料的走向逐漸興起。
「即飲」是在購買場所立即當場飲用，如各式餐廳、PUB、俱樂部、酒店等之消費型態;「非即飲」則是指購買後去其他地方享用，如在便利商店、超市或量販店等購買。
在非即飲市場，消費者對啤酒的購買是低涉入憑感覺購買，因此在眾多品牌中要獲得消費者的青睞，須從消費者對產品的熟悉度及購買的方便性著手。
啤酒在非即飲市場應該建立到處有售的密集舖貨及取得貨架上的有利位置等以形成非常便利的購買網路。
在即飲市場，社會判斷理論認為低涉入情況下消費者並沒有堅定的主張且有較多接受不同意見的空間。
因此在店存啤酒品牌有限，消費者能做的選擇不多，加上平時對啤酒較少投注，又沒有品牌忠誠度，常因零售業者之推薦而購買。
購買動機
佐興
休閒
（一）
（二）
即
中、日式餐廳、
PUB、酒店、
購
西式餐廳、
俱樂部、
買
飲
海產餐廳、
KTV、
時
路邊攤、夜市。
旅館。
機
（三）
（四）
非
量販店、福利中心、
即
連鎖超市、
同左
飲
便利商店、
傳統雜貨店。
啤酒消費習性與通路類型
1.品牌印象位置圖
啤酒品牌形象
區域
啤酒品牌
品牌形象
本地
台灣
物美價廉、具本土意識、好喝的、容易買到、不退流行的、適合國人口味、新鮮的、值得信賴
日系
麒麟
知名度高、品牌形象佳、口碑好、廣告印象深、好喝的、領導流行的、高品質、技術進步、促銷吸引人
朝日
廣告印象深、高品質、口碑好、好喝的、新鮮的、口味獨特、促銷吸引人、技術進步
三寶樂
口味獨特、知名度高、高品質、口碑好、物美價廉
美系
美樂
有活力、容易買到、年輕人喜歡、甘醇順口、促銷吸引人
百威
容易買到、年輕人喜歡、知名度高、有活力、品牌形象佳
麥格
口味獨特的、好喝的、年輕人喜歡的
可樂娜
年輕人喜歡的、好喝的、包裝吸引人、有活力、甘醇順口
歐系
海尼根
知名度高、品牌形象佳、口碑好、年輕人喜歡、好喝的、領導流行、有活力
（七）環境分析:
1.銷售量受外在環境因素影響很大
（1）飲用情境適合性:
天災或悲傷的情境會降低對消費啤酒的需求，如921震災。
（2）受政府政策影響:
如取締酒後駕車及特種行業，會抑製群飲啤酒的場合。
（3）經濟發展情況:
當經濟情況不佳如股市下跌時，聚會群飲會減少;又群飲時之消費量較高，在經濟情況差時，消費者對啤酒價格敏感度會較高。
2.淡、旺季消費量差別大
啤酒有袪熱解渴飲料之機能，因此銷售量受季節性影響十分明顯。
台灣地區啤酒類產品的季節性需求差異甚高，每年夏季4~9月為啤酒消費旺季。
3.啤酒重視新鮮且保存期限短
啤酒十分強調新鮮度，通常在產品出廠的1~3個月內飲用的風味最佳，生啤酒尤其重視新鮮度。
啤酒的酒精度底，一般保存期限多在6至12個月間，因此對進口量、通路鋪貨及促銷時機的掌握相當精確。
4.消費量較高且流通速度較快
啤酒為低酒精度的酒類飲品，故人體對飲用啤酒的接受度較高。
5.可取代的替代品多
因國人對啤酒的品牌忠誠普遍不高，故在即飲消費通路，對業者而言鋪貨及補貨能力相當重要，因為在消費時機無法延宕下，消費者不會因缺貨而等待特定品牌，反而會轉而購買其他品牌啤酒或其他酒類。
四、行銷目標策略
公賣局推出保鮮的青色瓶裝生啤酒以即飲市場為目標，配銷系統則跳脫傳統的配銷方式，以特定經銷商簽訂合約以進行推廣滲透市場，結果成功搶回即飲市場，可見不同的類型的通路需要有不同的通路規劃，才能提供顧客滿意的服務水準，具有競爭力。
在社會行銷上，推出包括「醉不上道」、「空瓶回收」、「未滿18歲不喝酒」系列公益廣告。
並且推出了，關懷原住民活動系列、捐助原住民、喜憨兒活動。
而台灣啤酒在面對進口啤酒的強力挑戰下，其行銷策略有相當大的改變，主要趨勢為:
（一）產品:
強化產品定位，依不同消費族群及通路需要，推出更多樣化的產品，強調並溝通品牌特色、形象，積極經營年輕族群市場。
（二）通路:
重視新興連鎖、量販通路，在交易條件、服務上，均有大幅的改進，亦以不同產品區隔及市場來選擇通路。
（三）促銷:
除通路「推」的力量外，尤其重視消費者「拉」的力量，以一系列廣告、活動，增進與消費者的接觸與溝通。
由於媒體費用相當昂貴，而公賣局在促銷經費上不若進口啤酒商寬裕，因此在廣告外搭配一系列活動，除可增加媒體露出機會外，亦能展現出領導品牌正面、創新的企業與產品形象，公賣局在啤酒銷售上已漸從「配銷」邁入「行銷」，在銷售作為上更積極主動。
通路促銷為「推」式行銷策略，重點在於維繫通路合作關係。
啤酒商除在促銷條件上競逐外，如何增加與通路的互動、信賴，並提供店頭服務來維繫交情亦相當重要。
一般對通路商、經銷商等通路促銷，包括「提高利潤」及「增加銷量」兩種方式。
在「提高利潤」上，其方式包括訂貨優惠、目標業績競賽獎金或退佣、有條件的零售補貼、搭贈、提高佣金等，辦理期間係配合啤酒商的行銷活動，範圍上則涵蓋即飲及非即飲通路。
在「增加銷量」上，其方式包括促銷小姐、賣場辦活動、集瓶蓋換現金或贈品、降價、招待出國旅遊、送電器鼓勵等方式。
其中辦理互動式促銷，如促銷小姐、互動式活動，以在即飲通路為主，期炒熱現場氣氛帶動銷售量;至較靜態如降價、出國、贈品等則普遍運用在即飲及非即飲通路。
五、媒體策略
（一）廣告目標：
廣告目的在於溝通產品特色或塑造品牌形象，其效果較長且有遞延作用，且運用不同媒體的廣告費用差異頗大。
（二）廣告分析：
台灣啤酒在各種媒體打廣告，讓人印象最深刻的廣告就是請本土藝人伍佰當代言人，強調「什麼最青，台灣啤酒最青」，獲得了不少好評，銷售量也屢創新高。
另外，麒麟啤酒也請出吳念真來當代言人，「有緣、沒緣，大家來作伙，啤酒喝一杯，乎乾啦！
乎乾啦！
」傳遍大街小巷的「流浪到淡水」透過吳念真鄉土味的唱腔，讓日系啤酒「麒麟一極棒」的知名度進入台灣的鄉間和城市。
麒麟啤酒強調的啤酒是「淬取第一道麥汁」所製成，原汁原味，打出「乎乾啦」的口號。
朝日啤酒的電視廣告「劍道篇」中，其手法頗似電影「暗戀桃花源」的虛幻雙線交叉進行，鋪陳出一種難以言喻的現實感，並強調它的啤酒「無澀、無苦」，並打出「甘啦」的口號。
而海尼根啤酒它廣告活動的主題為「greenyourheart」，強調高價位精緻啤酒，採用中國式的諺語，如：
「不倒一次，怎能體會勝利的滋味？
」、「人生若不是有高有低，怎會有樂趣？
」、「在花花綠綠的世界裡，記得把綠留給自己」、「生活多采多姿，但你能保持綠色的心？
」等，傳達海尼根的機智、幽默和樂觀性格。
至於三寶樂啤酒，近日由王偉忠當代言人，強調「生」的啤酒，並打出「咱的啤酒」為口號。
以下則為我們的分析:
1.台灣啤酒:
台灣啤酒的「有青才敢大聲
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