端午节酒水类促销策划方案.docx
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端午节酒水类促销策划方案
端午节酒水类促销策划方案
XXX酒业端午节促销策划方案
——xxx酒业销售部XX
背景
现今,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。
由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端战略的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
xxx酒业有限公司是本县民营骨干企业,集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业,总投资1亿多元,生产规模年产优质白酒5000吨,公司建成投产后预计年销售收入5亿元,实现利润亿元,安排我县就业300人以上,当地政府等大力支持且重视。
我公司在领导的英明领导下,一直坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。
不久的将来,山谷泉品牌将深入人心,家喻户晓。
值20XX年端午节的到来,我们应紧跟市场动态,创新营销,力争取得一个好的成绩,如何制定适合本县城的营销战略,达到最理想的销售目的,本人从入职以来一直到现在,本着从实际出发的原则,一直在市场上细心调查,结合本人的的以往积累经验,对市场有一定的了解,同时对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:
一、消费者市场调查结果
1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢;
4、消费者过节有送礼的习惯,当然需要一个节日送礼的产品;
二、我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果
1、由于我公司在县城的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,领导英明决策,
所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心;
2、前期全县城各店铺的铺货,市场基础逐步加强;
3、炎夏白酒淡季,酒店进货的特点:
批次多、批量小,库存量极少;
4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理;
5、部分酒店酒水价格采取与市场超市价相同制度,减少顾客自带酒水
现象;
寻找山谷泉白酒节日市场的卖点
给产品找个伴侣,增加附加值
任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。
只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。
尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。
策划也就首先从促销主题开始。
确定促销主题:
粽情端午,品味山谷泉
农历五月初五端午节,传统佳节,我国汉族人民的传统佳节,这一天必不可少的活动有
吃粽子、赛龙舟等,根据促销主题本人编写以下海报宣传文案:
端午
一个记载时间的名词
粽子
一个美丽的温柔
智山
一座城市的记忆
乐水
代代不息的修水人的热情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促销活动方式
1广告宣传:
根据促销主题,印制铜版宣传纸
2与各重点酒店合作,开展优秀员工、餐厅之星评选活动,并在餐厅醒目之处以KT板形式体现,
设定开瓶费,鼓励服务员多推销山谷泉白酒。
和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动,。
3生产小瓶装,举行喝一赠一活动
4县城各街道条幅广告:
端午佳节品酒交友会天下—xxx酒
滴滴山谷泉,浓浓xx情—xxx酒
喝xxx,中现金券
5关联、整合促销:
与王老吉等达成协议,顾客在饮用山谷泉时,免费赠送王老吉饮料。
6体验式促销:
要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白
酒生产工序,增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可,增加品牌知名度。
7政府公关:
努力争取政府的支持,成为政府的指定接待用酒。
8人海战术:
重点酒店提供促销员,扩大品牌在目标受众人群中的影响力,改善销售业绩,提升市场份额和占有率。
9与大型商超联谊搞活动,如品山谷泉酒赠送超市购物券,可享受抵现金或打
折优惠,争取引得媒体关注报道,扩大影响力。
10精美礼品赠送:
直接返还现金,或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。
端午节黄酒促销策划方案
活动名称:
**商城第一届黄酒展
活动时间:
xx年6月9日----xx年6月19日
活动目的:
利用端午这一传统节日,大力推广和宣传黄酒(北方地区对黄酒不是很了解,一般人的思维里黄酒只是用来做药引子和烹饪用的)
所以利用端午节这一传统节日喝黄酒这一民俗,向广大顾客介绍黄酒的历史,文化以及黄酒的营养价值和黄酒的饮用方法.
具体活动:
1:
商品的营销,买一赠一系列,礼盒类买赠活动
2,在享受买赠的同时,享受满500元送50元**商城卡活动(卡相当于现金使用,没有消费时间及品类限制)
3,6月天气炎热,推出冰镇黄酒赠饮活动.
氛围布置:
1,黄酒文化宣传长廊,以"会嵇山"1xx年和50年极品年份酒展示为点,制造话题,吸引更多的人前来观看.
2,黄酒文化宣传牌(历史,文化,引用方法,营养价值等)
3,棚顶pop,
销售计划:
****万
端午节促销活动方案
一、时间:
6月日至6月日;
二、活动目标与宗旨:
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略;
2.让顾客进一步了解酒店,打消对消费档次的各种顾虑;
3.丰富传统节日的庆祝气氛,激发顾客热情消费;
4.充分利用现有资源,调动淡季营业潜力,拓展客户、开发市场;
5.凝聚酒店销售合力,调动全员营销积极性,全盘带动式经营。
三、推销方向:
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位:
可以“融融端午节,情牵八方客”主题,在广告宣传上出台相应的举措,吸引客源,营造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合:
以各部门联动配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”办法,或其它优惠办法,可根据入住量和入住频率,配送相应数量;
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法;
3.洗浴采取节日期间相应优惠办法;
采取节日期间相应优惠办法,
5.充值卡消费优惠办法
六、广告宣传策划与经费预算
白酒活动促销活动方案一活动主题:
抢年货白酒名品大聚惠
活动目标:
提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的:
通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城。
培养客户的购物习惯。
活动对象:
对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间:
活动地点:
红华新天地西市商城一层至四层
活动口号:
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2.加一元换名酒
活动内容:
1.全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。
2.名酒爆款限量抢够注:
爆款选品要求-单品利润高,贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。
促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
活动流程:
一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。
下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。
客户就可以凭提货单上的地址去商户
那提换购商品。
所需资源:
白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广:
晚报、都市报、派发DM单页、广播。
白酒活动促销活动方案二
白酒团购活动
活动对象:
红华新天地微商圈入住餐饮商家
活动内容:
通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家,根据资源及需求点促进达成团购销售。
临水201X年春节促销方案
第一部分活动概况
1、在一年一度的白酒盛宴时刻,各家酒企都会使上浑身解数打上一场攻击战,为年度画上一个完美的句号,同时为来年做好铺垫。
对于临水如何利用天时、地利、人和等有利因素在家门口做好消费者工作,渠道工作及阻击竞品工作,意义重大且艰巨。
2、对于六安市场来说,目前外来竞品众多,竞争激烈,市场格局变化莫测,并非临水一支独大。
尤其是迎驾,甚至在六安市场与临水呈现并驾齐驱的局面,其他诸如种子也是虎视眈眈。
临水面临的工作任重而道远。
1、利用白酒销售旺季进行消费者促销促进临水产品放量。
2、真心回馈广大乡亲父老,增强大本营市场消费口碑和基础,提高临水的忠诚度和美誉度。
3、在各大白酒厂家发力的季节,打击竞争对手,提高市场份额,巩固根据地。
4、利用春节气氛,营造临水热销氛围。
“春节团圆·就喝临水坛”
—瓶瓶有礼,大奖乐不停,千万礼品真心回馈父老乡亲
第一阶段:
临水十年坛、十二年坛。
第二阶段:
临水坛全系列产品
说明:
针对第二阶段的坛系列产品全部采用临水春节献礼版。
【备注】:
第一阶段:
建议不以主题活动形式出现
?
针对核心人群发放购物券,到指定商超、酒店消费,
仅针对临水十年坛、十二年坛产品,进行活动预热和核心消费领袖的引领,每瓶使用一张现金券。
第二阶段:
?
酒店渠道:
采用促销员管控。
时间段安排:
每点一名促销员,每天工作小时,上班时间:
10:
30—13:
30;17:
00—20:
30。
流通渠道:
重点KA渠道促销员管控。
时间段安排:
促销员每天工作8小时,上班时间:
10:
30—20:
30,午饭时间12:
00—13:
00,晚饭时间17:
00—18:
00。
1、第一阶段:
201X/12/1-201X/1/5
终端生动化:
终端生动化主题陈列。
商超、酒店:
在合作的点进行异形陈列或常规陈列如POP。
免费送现金券:
活动期间,在指定终端商超或餐饮店购买指定产品可折扣相应的现金,每瓶仅仅能使用一张,副券可以参加抽奖。
2、第二阶段:
201X/1/9-201X/2/25
终端生动化主题陈列:
商超:
选择当地有影响力、辐射力的大卖场进行生活化陈列
餐饮:
在餐饮常规活动点中选择面积大、人气旺、配合度高的重点餐饮点,要求必须有异型陈列、活动告知等。
【酒店】:
即饮消费
【流通渠道】:
家庭消费、礼品消费
1.
第一阶段:
201X年12月1日—201X年1月5日
销量预估:
完成_____万,其中十年坛_____万,十二年坛_____万。
奖品投放:
30元投放_____万,50元投放_____万,奖品投放_____万,共计占比_____。
2.
第二阶段:
201X/1/9-201X/2/25酒店:
销量完成____万;
奖品投放:
赠品投放____万,奖品投放____万,SP大奖投放____万;