圣诞节营销策划案大全.docx
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圣诞节营销策划案大全
a;节假日里总是需要来些激动人心的活动的，许多的商家都会在一些日子里举行促销活动，以取得更大的利润。
下面是为大家整理的圣诞节营销策划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。
圣诞节营销策划案1活动目的：
冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是___珠宝自_年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，___珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。
但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。
针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。
我们旨在通过这次冬季活动，把___珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。
郑州市珠宝品牌分析：
郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：
以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：
金鑫珠宝、天成珠宝等。
其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对___珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。
___主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。
冬季消费者分析：
冬季珠宝消费主要集中在三个领域：
1、结婚用。
主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群;
2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。
同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。
3、个人消费。
年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。
活动时间：
_.11.20------_.01.08营销战略：
此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：
“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。
前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。
在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。
此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。
后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把___珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。
在礼品组合上注重实用性和丰富性。
并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。
具体营销计划：
“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：
1、_珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;
克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。
春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。
2、___“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;
公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。
同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。
公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过
e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;
“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们___珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。
在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。
相应饰品推广进行的促销活动：
1：
特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入___珠宝俱会部，专享尊贵服务。
会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们___加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。
以次来培养消费者的消费习惯和对___珠宝的忠诚度。
会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。
2、喜购乐返现金鸿利
2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;
2、现金购珠宝满_元，一年后可返还80元现金;
2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;
2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;
2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金;
2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;
2、3、进店就有礼，买就送欢乐大礼进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。
购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+_精美挂历;
购珠宝满_元，送价值120元翡翠挂件+_精美挂历;
购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+_精美挂历;
购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+_精美挂历;
购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+_精美挂历;
购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠+_精美挂历
4、好运无限玩转炫礼道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。
骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;
同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;
同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;
同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;
投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;
投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;
除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。
5、欢乐瞬间美好回忆凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满_元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。
6、享平安夜送平安“福”凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。
门前参加赠送“平安果”活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。
7、抽奖不断，幸运常在周抽奖：
每周日下午五点在店内进行。
红色抽奖卡温暖大奖：
奖品：
特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸月抽奖：
活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。
幸运大奖：
奖品：
特等奖1名，价值_元海南双飞游一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件广告组合：
在广告组合上：
店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。
店内的布置：
通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。
首先布置顶端悬挂的22张
61.6厘米_
45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热烈，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为主体，必须在11月20日之前完成。
店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有“温暖大礼，关怀备至”的主题。
要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气氛。
灯箱分别由
1.22米_
1.8米一个，30厘米_45厘米4个，必须在11月20日前完成。
店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米_
2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米_4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红色为主。
同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。
控制在20%--50%之间。
同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。
尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。
活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求布置完成。
店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端等。
柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。
店外的布置：
店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。
玻璃门布置采用的是
0.4米_
2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用
0.4米_
6.2米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。
店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。
橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。
此项工作由设计在12月初完成。
店外门头液晶屏幕的布置：
字幕以此次活动的主题为内容包括：
映雪飞红，玩美圣诞;温暖大礼，关怀备至;映雪飞红___，玩美圣诞嘉年华;国际品牌美誉，全情周到服务。
电视画面部分采用播映___珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。
大河报广告组合：
12月10日+12月17+12月24日三期黑白封底半版。
周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。
广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。
传单彩页：
以a4对折页大小为标准，主要色调依然采用红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活动珠宝款式并且配上图片。
活动后期延续：
圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整和新的增加。
活动预算：
店内店外布置费用按实际情况实报实销;奖品费用约___000元左右;大河报费用：
三期__万。
宣传彩页共印刷___页，共计___元。
合计费用为___万元左右。
预期效果：
销售收入比11月份提升1倍，预计为___万。
注明：
各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理___元，普通企划部人员___元，同时记以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。
圣诞节营销策划案2进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺季。
二、活动目的借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。
三、活动主题“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”
四、活动形式抽奖、特价
五、活动内容
1、活动时间：
12月20-12月27日
2、活动地点：
__影楼
3、活动具体内容：
特价部分：
圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。
1）、圣诞特惠套系298元：
经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。
并赠送16寸20_年历海报!
!
2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。
浪漫礼物部分：
宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。
凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会。
其它礼品：
各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规定数额的优惠全家福套餐。
圣诞盛装舞会部分参加对象：
圣诞节礼物里找出邀请函的朋友;
消费圣诞套餐的客户;
报名参加者。
圣诞盛装舞会活动：
1、抽奖奖项设置：
超级幸运顾客：
一名奖品：
现金￥5000;__影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套一等奖：
二名奖品：
现金￥1000;__影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套二等奖：
四名奖品：
现金￥500元三等奖：
八名奖品：
现金￥200元纪念奖：
若干奖品：
__影楼提供的纪念品一份
2、拍照细节说明：
1、服装免费提供有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。
免费化妆。
2、报名参加者收取相应费用，提供部分免费服装，也可以租借其它服装及化妆包。
3、舞会当中有专门摄影人员，与会者可以要求特殊拍照。
会后可以自行选择影片及后期制作等。
六、活动宣传
1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2、宣传单，dm单派送到位。
3、报纸：
选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印或双色套印均可。
4、广播：
与电台联系，尽可能以黄金时段播报。
5、电视：
制作浪漫舞会广告。
七、费用预算1奖品费用：
￥130892推广费用：
￥400003联络费用：
￥40004其他：
￥20_合计：
￥59089
八、效果预测圣诞节营销策划案3
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：
20_年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：
根据公司总体安排。
2、电视：
为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：
30分播出30秒广告，共60次，费用共计：
14108元
3、场内外广告牌宣传：
总体要求：
活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：
总体要求：
节日气氛隆重、浓厚、大气。
四、圣诞节活动组织计划：
分时间段的活动安排：
第一周：
12月2日—12月6日□□惊喜第一重：
购物积分送大米，积多少送多少!
市场分析：
目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：
12月2日—6日每晚7：
30开始活动内容：
“顾客是___的上帝，___更离不开顾客的支持“，为了感谢对___
长期支持而又忠实的顾客，___超值回报：
凡于此期间当日晚7：
30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!
凭积分卡和电脑小票到商场出口处领取。
送完即止。
生鲜20_斤大米
第二周：
12月7日—13日□□惊喜第二重：
___积分卡再次与您有约!
分析：
由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?
唯一办法：
再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：
12月7日—11日活动内容：
狂欢圣诞节，___积分卡再次与您有约!
只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。
一卡在手，惊喜时时有!
注：
凭电脑小票到我商场大宗购物处办理。
第三周：
12月14日—18日□□奶粉文化周活动时间：
20_年12月14日—12月18日活动内容：
结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
食品第四周：
12月21日—12月27日□□惊喜第四重：
狂欢圣诞节，加一元多一件!
活动时间：
12月23日—25日活动内容：
凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满58元加1元得___圣诞帽一顶购物满118元加1元得___柚子一个购物满218元加1元得500ML生抽一瓶□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!
甜蜜礼品大派送活动时间：
12月24日、25日活动内容：
每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。
食品周
六、周日活动安排：
目的：
根据目前销售情况及本地人消费习惯，周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周
六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场时间：
12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：
每天
11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统
一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。
11、12、13、14部
圣诞节营销策划案4
一、节庆假日冬至：
12月22日平安夜：
12月24日圣诞：
12月25日元旦：
01月01日
二、广告快讯档期12月21日——元月3日
三、促销主题三步曲总主题：
《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》第一曲：
《您许愿，我送礼》第二曲：
《圣诞节，送欢喜》第三曲：
《迎新春，献贺礼》
四、营销目的
1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。
2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销
1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报
纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。
2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活
动。
六、活动促销总主题：
《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》第一曲：
《您许愿，我送礼》时间：
12月21日—12月24日地点：
名店街街区各品牌店内容：
凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的商品名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背
后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。
第二曲：
《圣诞节，送欢喜》时间：
12月20日——12月25日，每晚6点—8点地点：
区内容：
1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张;
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。
第三曲：
《迎新春，献贺礼》时间：
12月1日—春节地点：
各品牌店内容：
凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。
详细运作待定。
七、气氛布置评比活动
1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分;
3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开;
5.奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。
6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元;
9.详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。
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