业务提成奖励方案.docx
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业务提成奖励方案
业务提成奖励方案
1、奖金额度计算
1.1项目奖金分配比例
项目责任
净利润率>20%
净利润率15-20%
净利润率<15%
独立完成签约，但不承担项目服务的
3%
2%
1%
公司委托完成签约，但不承担项目服务的
1.50%
1%
0.50%
受委派完成项目服务的
1%
0.50%
0.50%
注：
完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%，
2.2净利润率计算方法：
预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
2.3项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
2.1发放办法：
项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上的，回款至80%，可发放回款额的80%，回款至90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的100%。
2.2发放时间：
每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
3、项目费用考核
3.1项目费用预算确认：
项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认
3.2项目费用考核办法
项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额20%以上的个人全部承担。
对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。
费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。
4、试用范围
本办法适用于事业部总经理以下业务人员
事业部总经理业务考核方案
1、奖金额度计算
1.1项目奖金分配比例
项目责任
净利润率>20%
净利润率15-20%
净利润率<15%
部门内个人独立完成签约
0.5%
0.3%
0.1%
部门团体完成签约的
1.5%
1%
0.50%
公司关系完成签约的
0.5%
0.30%
0.10%
2.2净利润率计算方法：
预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金
2.3项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
2.1发放办法：
项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%
2.2发放时间：
每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放
5、年度利润率考核
3.1年度利润率：
部门项目利润：
按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润
部门费用：
部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用
部门年度利润率=（项目利润-部门费用）/年度收款额
3.2部门年度利润奖励
利润率
利润分成比例
利润率>15%
5%
利润率10-15%
3%
利润率5%-10%
1%
3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金
3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成
3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定
项目费用预算表
项目分类
金额
备注
项目合同金额
项目前期费用合计
0
差旅费
交际费
销售配合费
推广费
招投标费
产品出样费
运输费
劳务人力装卸费
其他费用
项目运作费用合计
0
以下请填写预算说明
差旅费
交际费
销售配合费
产品出样费
运输费
劳务人力装卸费
其他费用
项目费用合计
0
项目费用占比
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项目合同采购成本
此部分由财务填写
项目预计税金
预计项目利润额
预计项目净利润率
审核栏
提报人
日期：
事业部总经理
日期：
财务审核
日期：
总经理
日期：
销售团队职级职等表
职级
年销售业绩
职等
基本工资
岗位工资
合计
事业部总经理
大于5000万
一
4000
7000
11000
大于3000万
二
5000
9000
大于1000万
三
3000
7000
销售经理
大于2000万
一
3000
3000
6000
大于1000万
二
2000
5000
大于500万
三
1000
4000
销售业务
大于1000万
一
2000
3000
5000
大于600万
二
2000
4000
大于300万
三
1000
3000
见习业务
小于300万
四
500
2500
说明：
1、销售考核期为当年2月至次年1月
2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩
3、销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。
4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。
5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按照个人业绩岗位工资50%叠加发放，考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。
工程项目部绩效考核办法
1、奖金额度
项目施工奖金为项目合同额的1%
2、奖金发放办法
2.1项目奖金分配：
项目奖金为项目部集体奖金，个人奖金由项目经理根据项目奖金总额，进行分配后报公司审批后发放
2.2项目奖金分配范围：
项目部项目经理、现场管理人员、辅助管理人员
2.2项目奖金计算方法：
奖金总额*考核得分系数
2.3个人奖金计算方法：
应分配个人奖金额度*考核系数
3、考核方法
3.1项目奖金考核表
考核项目
考核内容和方式
标准分
考核者
安全生产
项目部安全管理各项制度不健全，每缺一项扣1分，下不保底。
项目部未执行安全管理各项制度：
安全教育、安全检查、安全交底制度未严格执行，每项扣5分，下不保底。
每发生一起安全事故扣3分、较大安全事故扣6分、
安全技术措施针对性不强、落实不到位存在安全隐患，每处扣3分。
安全防护措施不得力、安全用品不合格，每处扣5分，下不保底。
发现安全隐患问题4小时内未采取有效措施整改，每次扣5分，下不保底。
安全无事故加5分。
20
质量控制
项目部质量管理各项制度不健全，每缺一项扣2分，下不保底。
项目部质量管理制度不严格执行，每项扣5分，下不保底。
甲方提出质量问题一次扣3分
一次性验收通过加3分
15
文明施工
标志标牌、场容场貌、材料堆放、作业面工完场清、三防（防火防爆防毒）。
日常检查每发现一处不合格扣1分。
10
工程进度
项目部未制定进度计划或制定计划未及时上报，每次扣5分。
项目部未完成月进度计划，由于项目部管理原因每拖延一天扣1分，其他原因酌情扣分。
项目部完成工程进度，每提前一天加1分，上不封顶。
进度计划制定不合理、没及时发现纠错，每次扣3分。
15
材料使用
项目部未执行公司材料管理制度或未严格执行材料采购、进岀库、存放制度，每项扣5分，下不保底。
材料计划、库房管理、材料裁切审批、材料使用、现场管理制度执行不彻底，每次扣2分。
材料采购未按程序进行，每次扣5分。
未执行限额、限量审批领料制度，每次扣5分。
材料使用现场浪费、损坏严重或材料采购岀现以次充好不合格、以权谋私酌情另行处理。
15
成本控制
项目部未执行成本管理、分包结算制度，每项扣5分，下不保底。
项目部未按时将月完成产值上报公司，每次扣3分。
项目部材料消耗等报表未按时上报公司，每次扣3分。
成本控制加分=（完成产值-成本支岀）/完成产值x标准分。
15
资金回收
工程款按合同全额回收，加2分。
超额回收由公司总理确定奖励。
不足回收酌情扣分
5
客户满意度
一次甲方投诉扣2分，两次甲方投诉全额扣除
5
公司实行项目重大安全事故清零制度，凡发生重大人身伤亡事故所有考核得分清零
3.1个人绩效考核表
考核项目
考核内容和方式
标准分
考核者
工作态度
主动性：
对职责范围内的事件是否主动积极完成。
不主动、不积极每次扣1分，下不保底。
15
责任心：
是否能勇于承担责任，工作不推诿。
每发生一次推诿现象，扣1分，下不保底。
15
遵守纪律
是否能严格遵守公司的劳动纪律。
每违反一次，扣0.5分
10
业务素养
思想觉悟状况、工作是否任劳任怨，诚恳敬业。
有不负责任言行，每次扣1分，下不保底。
10
专业知识的学习与业务能力的提升状况。
同一类失误连续发生，除第一次外，每次扣1分，下不保底。
10
工作协调
协调公司和项目部内部事务，确保项目部工作顺利进行。
由于协调不到位影响到工作进程，每次扣1分，下不保底。
15
协调对外的工作关系时采取的措施不得力，造成工程停工或其他恶劣影响，每次扣2分，下不保底。
15
执行制度
制行公司管理制度，制定、完善项目部的各项管理制度并监督执行。
执行制度原则性错误，每次扣3分；执行不力，每次扣1分，下不保底。
20
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