全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结.docx

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全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结

全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结

全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结

全国大学生全程电子商务

沙盘模拟经营大赛

学校：

攀枝花学院

学院：

工程技术学院

姓名：

王

比赛总结

粮钧个人总结

1.前言

首先特别感谢指导老师钟老师和郝老师给我这次比赛的机会。

还记得那段训练的日子，我们在学校机房一坐就是一整天，每次训练结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。

终于，在经历了两个多月的艰苦训练后，我和我的队友们终于有了赶赴济南参加决赛的机会。

2.赛前准备总结

在正式比赛的前一天晚上，我和队友们在下榻的酒店中对第二天的比赛思路进行了严密的思考，制定下了比赛走综合市场的方针。

还记得我们那时候对制定下的比赛方针不是很放心，虽然当时时间已晚，但是我们还是在其他学校的选手都已经入睡休息的时候冒着寒风出去到网吧进行了一次实践的演习，直到确信开始想的比赛策略无误后才回到宾馆休息，为第二天的比赛进行养精蓄锐。

因为我们的目标是一等奖！

202*年12月24日凌晨五点多，指导老师钟老师就叫我们起床准备了，洗漱后，我们在主办方“山东商业职业技术学院”的带领下，吃过了简单的早餐后就直奔主办方学院所在地而去，因为比赛地点就在那儿。

到了山东商业职业技术学院，那时候天才刚刚破晓，整片天空还是灰蒙蒙的一片，我们在商职学院首先是参加了大赛的开幕式，而我们的指导老师则是去参加了大赛赛场抽签，钟老师为我们抽到的赛场是第四赛场H组。

抽完签了就代表比赛即将开始了，在开幕式结束后看到抽签结果的瞬间，我知道，属于我们展露才华的地点出现了。

3.比赛总结

在赛场引导员的带领下我们进入到了比赛场地，在组织老师的一声令下，期盼已久的真正比赛终于开始了。

不像其他各组那样紧张，我们小队有自己的计划。

首先，我们做好了采购前的一切繁琐事务。

而后，在保证时间的情况下，我们展开了市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量采购货物。

等采购结束了，由于我们采购的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一年度的赛场第一，销售额达到了整个赛场的50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究了大半夜的策略的肯定。

比赛经营进入第二年，因为第一年的顺利，我们的启动资金远远高于第一年，所以状态非常良好，但是在第二年的第二季度我们出现一个重大失误因为时间到了我们没有采购到货物，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，队长也因为这个两午饭都没有吃的下，因为那一季度的失误，第二年经营结束后，我们沦为了小组第二，F组得到第一，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后一年时间可以搬回。

最后一年的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三年第一季度的我们成功的搬回了一些，并一路顺利的在第三年里走了下去，最后我们得到了八万多的得分，虽然对这得分比较满意，但是我们看不到F组的销售情况，心里难免有些忐忑。

终于，比赛结束，组织老师开始宣布成绩，当宣布到我们获得第一的时候，我和队友们都高兴得叫了起来。

不负学校给予的厚望，我们在终于比赛中得到了一等奖。

达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。

4.赛后总结

沙盘比赛在全国101所高校的角逐下结束了，我们从南方到了济南，领略了一番北方风情和山东人民的好客，都给我们留下了永远也无法磨灭的快乐，带着浓浓的不舍，带着难忘的经历，我们开始返程。

两个月的训练，一天的比赛，时间虽然短暂，却使我从中学到了团队合作，更接触到了理工科没有学过的商务管理，这一次济南之行带给我们的不仅仅是一张得奖证书，更多的是一次人生难忘的实践经历。

扩展阅读：

全程电子商务沙盘模拟经营总结

全程电子商务沙盘模拟经营

班级：

组别：

第

姓名：

总结

10市场营销1班12组（M107）10431717李勇（行政总裁）

10431006粟鸿（物流总监）10431023周创树（营销总监）10431010韦慧贤（财务总监）

1.前言

首先特别感谢黄伟老师的指导。

还记得上课的日子，我们在学校电脑室一坐就是一个半小时，每次学习结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。

2.行政总裁总结

作为行政总裁，也就是CEO，要什么都要落手落脚去做，要顾全大局，预示下一步要做什么，不像其他职位那样轻松，我要有着自己的计划。

首先，我们做好了物流前的一切繁琐事务。

而后，在保证时间的情况下，我们展开了对D1的市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量物流货物。

等物流结束了，由于我们物流的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一季度的销售金币，销售额达到了50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究的策略的肯定。

比赛经营进入第二季度，因为第一季度的顺利，我们的启动资金还蛮高的，所以状态非常良好，但是在第一年的第二季度我们出现一个重大失误因为我们的物流计划出现错误，一件商品都没有物流到，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，因为第一季度的失误，第二季度经营结束后，我们沦为了小组第七，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后两个季度的时间可以搬回。

最后两个季度的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三季度的我们成功的搬回了一些，并一路顺利的在第四季度里走了下去，最后我们得到了5500

多的得分，我们对这得分比较满意。

终于，比赛结束，老师开始宣布查看成绩，当我们看到我们获得第五的时候，我和队友们都觉得毕竟尽力了，还算满意。

达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。

通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。

并且，我发现行政总裁在一个企业的地位举足轻重。

如果计划做的不到位，企业将很难经营，没有准确的前瞻眼光，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

行政总裁的我在一开始是有些失职的。

由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。

在第三、四季度，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品，最终估计下一季度各公司在不同市场投入广告的总数量。

我统计的数据与财务总监、营销总监、物流总监统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。

自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

3.财务总监总结

许多学习财务专业的人事有着要做财务总监的职业梦想，要想胜任这一职位，应该具备相当的会计专业知识，还要兼备金融、投资、资金与项目管理的素质。

并且要会内外沟通和一定的人事管理。

本职工作：

领导公司财和物的规划与控制工作。

组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与

重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议。

负责重要内审活动的组织与实施。

按规定审批从银行提现金的作业。

负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告工作。

掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

定期向董事长、总经理述职。

制订财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。

主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。

按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。

做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。

审阅财务系统。

4.物流总监总结

沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。

在比赛中，我们每个团队4个人，各代表着CEO，财务总监，物流总监，营销总监。

每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事一年四个季度的经营活动。

通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。

物流总监的职责是把好每个原材料的关，要知道整个运作过程都是在物流产品然后卖产品，在物流的时候，我们就要先做一个市场的调研，根据市场调研的情况，进行产品的投标。

在其中沙盘会给出四个产品来给你选择，然后会给出产品的投标最低价，这

时就让你根据这些数据进行投标。

回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到了团队的精神力量。

不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。

一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种亲，导致第二季度抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。

在第三季度时，由于资金不足以维持下年的物流和支付工资，我们只有贴现。

通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。

并且，我发现物流总监在一个企业的地位很重要的。

如果物流配送做的不到位，企业很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告，无法投标。

另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

物流总监的我一开始是有些失职。

由于没有经验，我了解的信息都对我们投标没有多大的作用，导致了我们在第一年的投标中只能拿到了50个货物。

在第二季度和第三季度，我才渐渐改变自己的做法，将重点放在了如果投标的这方面。

电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：

做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。

发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。

谨慎于果断，在这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也容易成功。

在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住，不犹豫。

这样的人做事有把握，有魄力。

这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验，懂得的道理，不如说是一次失败的体验，我们公司的经营可谓十分失败，我们承受的压力也很大。

电子沙盘模拟，做的不成功，但正因为暴露了太多的问题，也让我们知道了自己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有了针对性的为将来的工作做足准备。

5.营销总监总结

很高兴，经过一个学期的营销综合实训的学习过程，让我懂得了很多，在这模拟的营销综合实训当中，让我学习到了很多知识，我担任的角色是营销总监，其实，在公司里面的每个人对公司的运营都是很重要的，不同的人的角色分工都不