公治长篇第五.docx

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公治长篇第五

公治长篇第五

学习论语公治长篇第五

5.1子谓公治长，“可妻也。

虽在缧绁之中，非其罪也。

”以其子妻之。

公治长:

孔子的学生，姓公治，名长。

缧:

lei，黑索。

绁:

xie，挛也。

孔子说公治长，“可以把女儿嫁给他，他虽然被关在监狱中，但不是他的罪过。

”便把自己的女儿嫁给他。

5.2子谓南容，“邦有道，不废;邦无道，免于刑戮。

”以其兄之子妻之。

南容:

孔子的弟子，南宫适，字子容。

孔子说南容，“如果国家有道，就不会被废弃，有官可以做，如果国家无道，也不会受到刑戮。

”所以，把他哥哥的女儿嫁给了他。

从“邦有道，不废;邦无道，免于刑戮”可以看出孔子的处世哲学。

5.3子谓子贱，“君子哉若人～鲁无君子者，斯焉取斯,”

孔子说子贱:

“这个人是君子啊，如果鲁国没有君子，那么这种人从哪里来的这种好品德呢,”《论语别裁》把“斯焉取斯”翻译成为，“他就是君子”，恐怕不妥。

5.4子贡问曰:

“赐也何如,”子曰:

“女，器也。

”曰:

“何器也,”曰:

“瑚琏。

”瑚琏，音同胡连，是古代的玉器，这种玉器是供于庙堂之上的，相当皇宫的布置，是“高、贵、清”的象征，古代只有在国家大典的时候，才用。

子贡问道:

“我是一个怎么样的人,”孔子道:

“你好比是一个器皿。

”子贡说:

“什么器皿,”孔子说:

“瑚琏。

”

5.5或曰:

雍也，仁而不佞。

子曰:

焉用佞，御人以口给，屡憎于人。

不知其仁，焉用佞。

佞，ning，第四声，能言善说。

给，足也。

有人说:

“冉雍这个人有仁德，却没有口才。

”孔子说:

“何必要口才呢,强嘴利舌地同人家争论辩驳，常常被人讨厌。

冉雍未必仁，但为什么要有口才呢,”

5.6子使漆雕开仕。

对曰:

“吾斯之未能信。

”子说。

漆雕:

姓。

开:

名。

孔子让学生漆雕开去做官，他回答说“我还没有信心。

”孔子听了以后很高兴。

5.7子曰:

“道不行，乘桴浮于海。

从我者，其由与,”子路闻之喜。

子曰:

“由也，好勇过我，无所取材。

”

桴:

竹木编的小筏。

无所取材:

有版本为“无所取哉”。

孔子说:

“主张行不通了，我想取木筏到海外去，跟随我的人，恐怕只有子路吧,”子路听了以后很高兴。

孔子说:

“子路啊，勇的方面超过我，这并不见得可取。

”

对“无所取材”的解释，有些版本中认为是取不到做木筏的木材，这个可能跟本意不符合，这段文字其实是孔子在那里随便说说，但是，子路却当真了，所以，孔子有点感慨。

5.8孟武伯问子路仁乎,子曰:

“不知也。

”又问。

子曰:

“由也，千乘之国，可使治其赋也，不知其仁也。

”

“求也何如,”子曰:

“求也，千室之邑，百乘之家，可使为之宰也，不知其仁也。

”“赤也何如,”子曰:

“赤也，束带立于朝，可使与宾客言也，不知其仁也。

”家:

古代的卿大夫由国家封以一定的地方，由他派人治理，并且收用当地的租税，这地方叫做采邑或者采地。

“家”便是指这种采邑。

宾客:

一般的客人叫客，贵客叫做宾。

孟武伯问孔子子路是否仁,孔子说:

“不知道。

”他又问。

孔子说:

“子路，如果有一千辆兵车的国家，可以叫他去负责兵役和军政的工作，至于他有没有仁德，我不知道。

”“冉求怎么样呢,”孔子回答说:

“千户人口的私邑，可以叫他当县长，百辆兵车的大夫封地，可以叫他当总关，至于仁德，我也不知道。

”

“公西赤怎么样呢,”孔子说:

“公西赤，穿着礼服，立于朝廷之中，可以叫他去接待外宾，办理交涉，至于有没有仁德，我不知道。

”

5.9子谓子贡曰:

“女与回也孰愈,”对曰:

“赐也何敢望回,回也闻一以知十，赐也闻一以知二。

”子曰:

“弗如也;我与女弗如也。

”

孔子对子贡说:

“你和颜回，哪一个强些,”子贡答道:

“我么，怎么敢和颜回相比,他啦，听到一件事，可以推知道十件事情，我呢，听到一件事情，只能推知两件事情。

”孔子说:

“不如啊，我和你都不如。

”

这里可以看出两个问题:

其一，子贡比较谦虚;其二孔子说话的艺术。

如果只是说子贡不如颜回，那么子贡心里总是会不爽，于是他把自己也带进去，说自己也不如，那么子贡心里感觉就舒服多了。

5.10宰予昼寝。

子曰:

“朽木不可雕也，粪土之墙不可杇也;於予何诛,”子曰:

“始吾于人也，听其言而信其行;今吾于人也，听其言而观其行。

於予与改是。

”

朽:

腐烂的意思。

诛:

责备。

杇:

音wu，这个字原以为是朽字，看看意思觉得不对，仔细一看，原来比朽多了一横，而且拼音输入法还打不出这个字。

在XX里面搜了一下，发现涉及这句话的，这个字正确的不多。

这里应该是涂抹的意思。

宰予在白天睡觉。

孔子说:

“腐朽的木头不能雕刻了，粪土一样的墙粉刷不得了。

宰予我还责备他干什么,”孔子说:

“以前，我对待别人，听到他的话，就相信他的行为;今天，我对待别人，听到他的话，却要观察他的行为。

从宰予这件事情，我改变了以前的做法。

”《论语译注》和《论语注疏》中的解释大致如上所述，而《论语别裁》中，南怀瑾的解释则是大相径庭，他认为孔子的本意是必须要有坚强的体魄，才能够好好学习，属于鼓励大家中午要好好休息，真是不愧为“新裁”啊。

5.11子曰:

“吾未见刚者。

”或对曰:

“申枨。

”子曰:

“枨也欲，焉得刚,”申枨:

人名，枨，音城。

孔子说:

“我没见过刚毅的人。

”有人说:

“申枨。

”孔子说:

“申枨有欲望，怎么可能做到刚毅呢,”熟悉林则徐的一幅对联“海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚”，今学《论语》，方知林则徐的这副对联原来还是有出处的。

孔子所说的很有道理，一个人有很强的欲望，就很难做到刚毅。

5.12子贡曰:

“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。

”子曰:

“赐也，非尔所及也。

”加:

陵也。

诸，于也。

子贡说:

“我不希望别人将非义加陵于我，我也不会将非义加陵于别人。

”孔子说:

“赐啊，这个是你做不到的。

”

孔子的意思是，要让别人不加非义于你，是做不到的。

5.13子贡曰:

“夫子之文章，可得而闻也;夫子之言性与天道，不可得而闻也。

”文章:

这里的文章是广义上的文章，而非现在所说的文章，包括言语、思想、行为、处世、做人等方面。

子贡说:

“老师关于文献和做人方面的学问，我们可以听到，老师关于天性和天道方面的学问，我们听不到。

”

5.14子路有闻，未之能行，唯恐有闻。

子路听说了，但是做不到，所以怕听到。

5.15子贡问曰:

“孔文子何以谓之文也,”子曰:

“敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。

”子贡问孔子说:

“孔文子的谥号是文,”孔子说:

“聪明而又好学，不以向地位比自己地的人请教为耻，所以称谥号为文。

”

这个世界上聪明的人很多，但是聪明而又好学的人并不多，一些头脑聪明的人为了耍小聪明，想通过投机取巧而实现目标，所以不太愿意下苦功，事实上，很多时候要想成功，非要勤奋不可，于是，很多聪明的人，就被埋没了，正所谓是聪明反被聪明误。

5.16子谓子产，“有君子之道四焉:

其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义。

”孔子说子产:

“有四个方面的君子处事之道，约束自己非常严谨，对待君主非常恭敬，对待老百姓能够给予恩惠，用老百姓非常合理、符合道义。

”

子产是历史上有名的宰相。

5.17子曰:

“晏平仲善与人交，久而敬之。

”

孔子说:

“晏平仲善于与人交往，时间久了，就得到大家的敬重。

”

5.18子曰:

“臧文仲居蔡，山节藻棁，何如其知也,”

臧文仲:

鲁国的大夫，臧孙辰。

居:

使之居住。

蔡:

国君之守龟，出蔡地，因以为名焉。

也就是乌龟的意思。

节:

柱上的斗栱。

棁:

音啄，zhuo，梁上的短柱。

知:

智慧。

孔子说:

“臧文仲替一只大乌龟盖了一间房屋，有雕刻着像山一样的斗栱和画着藻草的梁上短柱，这个人怎么能够算聪明呢,”

蔡，居然是表示乌龟，真是没有想到

5.19子张问曰:

“令尹子文，三仕为令尹，无喜色;三已之，无愠色。

旧令尹之政，必以告新令尹。

何如,”子曰:

“忠矣。

”曰:

“仁矣乎,”曰:

“未知;——焉得仁,”“崔子弑齐君，陈文子有马十乘，弃而违之。

至于他邦，则曰:

„犹吾大夫崔子也。

?

违之。

之一邦，则又曰:

„犹吾大夫崔子也。

?

违之。

何如,”子曰:

“清矣。

”曰:

“仁矣乎,”曰:

“未知。

焉得仁,”

令尹:

令，善也;尹，正也，言善仁正此官也。

楚官多以尹为名，皆取其正直也。

令尹，宰也。

崔子:

崔杅，齐国的大夫。

子张问:

“令尹子文三次做令尹的官，没有高兴的神情;三次被罢免，没有怨恨的神情。

每次都把自己的一切政令告诉接位的人。

这个人怎么样啊,”孔子说:

“可以算尽忠于国家了。

”子张说:

“算不算仁呢,”孔子道:

“不晓得，这怎么能算仁呢,”

子张又问:

“崔杅杀掉了齐国的国君，陈文子有马十乘，放弃不要，离开了齐国。

到了另一个国家，说道:

„这里的执政者同我们的崔杅差不多。

?

又离开了。

又到了另一个国家，说道:

„这里的执政者同我们的崔杅差不多。

?

于是又离开了。

这个人怎么样,”孔子说:

“清白的很。

”子张问:

“算不算仁,”孔子说:

“不晓得，这样怎么算仁呢,”

看来仁的要求很高。

5.20季文子三思而后行。

子闻之，曰:

“再，斯可矣。

”

季文子做事情要反复考虑。

孔子听说了，说:

“考虑两次就可以了。

”

看来“三思而后行”可能是出自《论语》了，现在都是用来表明做事情要多多考虑，而孔子的本意却是不要考虑太多了。

的确，考虑太多了，没法做事情，孔子说得还是很有道理的。

5.21子曰:

“甯武子，邦有道，则知;邦无道，则愚。

其知可及也，其愚不可及也。

”甯武子:

甯，ning，音同宁，卫国的大夫，姓甯，名俞。

孔子说:

“甯武子在国家太平的时候，便聪明;在国家昏暗的时候，就装傻。

他那聪明，别人赶得上，他那装傻，别人就赶不上了。

”

《论语》里充满着智慧，我理解，智慧和聪明是有很大的区别的，聪明的人很多，但是具有智慧的人不多，很多聪明的人，本身确是愚昧的。

如果在不该聪明的时候，还那么聪明，那就会死得很惨。

所以，孔子说了，在国家朝廷昏暗的时候，甯武子会装傻，这点很多人都是学不会的。

其实，这种情况又何止是对一个国家而言呢，当周围的环境不需要聪明的时候，就不要聪明，这应该算是孔子的本意吧。

5.22子在陈，曰:

归与～归与～吾党之小子狂简，斐然成章，不知所以裁之。

陈:

国名。

与:

语气词。

孔子在陈国，说:

“回去吧，回去吧。

”我们那里的学生们志向高大得很，文采又都斐然可观，我不知道怎么样去指导他们。

看了一些资料，狂简的意思不是很清楚，这句话要表达的意思还是有些不明白。

5.23子曰:

“伯夷、叔齐不念旧恶，怨是用希。

”

伯夷:

伯夷和叔齐是孤竹君的两个儿子，父亲死了，互相让位，都逃走了。

孔子说:

“伯夷和叔齐不记过去的仇恨，所以别人对他们的怨恨也很少。

”5.24子曰:

“孰谓微生高直,或乞醯焉，乞诸其邻而与之。

”

微生高:

微生，姓，名高，鲁人。

醯:

音希xi，醋的意思。

孔子说:

“谁说微生高直,有人向他讨醋，他自己没有而从邻居那里讨点给他。

”5.25子曰:

“巧言、令色、足恭，左丘明耻之，丘以耻之。

匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。

”

孔子说:

“花言巧语，伪善的容貌，十足的恭顺，这种态度左丘明认为可耻，我也认为可耻。

内心藏着怨恨，表面上却要同他要好，这种行为，左丘明认为可耻，我也认为可耻。

”5.26颜渊、季路侍。

子曰:

“盍各言尔志,”

子路曰:

“愿车马衣裘与朋友共敝之而无憾。

”

颜渊曰:

“愿无伐、无施劳。

”

子路曰:

“愿闻子之志。

”

子曰:

“老者安之，朋友信之，少者怀之。

”

盍:

何不的意思，音何he。

孔子坐着，颜渊、季路两人站在孔子身边。

孔子说:

“何不各人说说自己的志向,”子路说:

“我愿意把我的车马衣服同朋友共同使用，坏了也没什么遗憾。

”

颜渊说:

“愿意不夸耀自己的好处，不表白自己的功劳。

”（对后面半句的理解，有些地方不太一样。

有认为是“不施置劳役之事于人也”。

）

子路说:

“想听听您的志向。

”

孔子说:

“我的志向是，老者使他安逸，朋友使他信任我，年轻的人使他怀念我。

”5.27子曰:

“已矣乎～吾未见能见其过而内自讼者也。

”

已:

终的意思。

讼:

责备的意思。

孔子说:

“算了吧，我没见过能够看见自己的错误便自我责备的人呢。

”

5.28子曰:

“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好学也。

”

孔子说:

“就是十户人家的地方，一定有像我这样忠信的人，只是赶不上我的好学。

”文案编辑词条

B添加义项?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。

现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"（wénàn）是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作"文按"。

公文案卷。

《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:

"先是公府掾多不视事，但以文案为务。

"《晋书?

桓温传》:

"机务不可停废，常行文按宜为限日。

"唐戴叔伦《答崔载华》诗:

"文案日成堆，愁眉拽不开。

"《资治通鉴?

晋孝武帝太元十四年》:

"诸曹皆得良吏以掌文按。

"《花月痕》第五一回:

"荷生觉得自己是替他掌文案。

"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。

《老残游记》第四回:

"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!

"夏衍《秋瑾传》序幕:

"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。

"

文案音译

文案英文:

copywriter、copy、copywriting

文案拼音:

wénàn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copywriter翻译而来。

多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。

最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。

只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起（这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关）。

广告文案

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。

以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。

这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。

随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。

这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。

说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。

2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。

好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报;撰写企业样本、品牌样本、产品目录;撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子;撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文;撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕;撰写电视专题片脚本;撰写电视广告的拍摄清单;撰写广播广告;将海外版广告文案作汉化（翻译）;撰写广告歌词，或汉化（翻译）外文歌词;撰写各种形式的网络广告;为网站栏目命名;撰写网站内部文案;撰写手机短信广告;撰写各类广告作品的创意阐述;撰写广告口号;撰写产品包装文案，包括:

品牌名、使用说明、产品成分等;为产品或品牌命名，并作创意阐述;为路演或活动命名，并作创意阐述;撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字;为各种礼品命名，并作创意阐述;为专卖店命名，并作创意阐述;撰写商店的橱窗或店内POP物料文案;撰写软文、新闻式、故事式、评论式;撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字;协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。

不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:

助理文案（ACW），文案（CW策划文案

策划文案

），高级文案（ACW），资深文案（SCW），其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。

有些4A公司设有文案主任（CE）一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。

另外有些个别公司还配有首席文案的职位（CCW），文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。

大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。

它是广告内容的文字化表现。

在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:

它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。

它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。

只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。

广告标语的设计形式有:

情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。

广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:

它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。

主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:

广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。

广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。

不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:

口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。

这以成为推广商品不可或缺的要素。

广告口号常有的形式:

联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。

广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。

广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。

狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。

广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1）准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。

要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。

其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。

第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。

第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2）简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。

首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。

其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。

第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3）生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。

国外研究资料表明:

文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%,图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4）优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。

同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一）策划文案:

工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。

毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。

这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二）创意文案:

主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。

其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。

而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。

这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。

下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。

中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。

如果你真的很懒，照抄

型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。

第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。

第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。

到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。

文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。

最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【BuyNow】，所以一般是强化商品USP（UniqueSellingPoint，独特销售卖点）、价格优势或赠品。

折叠