实习收获总结.docx

实习收获总结.docx

《实习收获总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实习收获总结.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

实习收获总结

实习收获总结

实习收获总结

最重要的因素。

最后，我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢，更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间，感谢陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导，在学好科学文化知识的同时，努力锻炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努力奋斗！

3实习收获与体会我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校板车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无与伦比的财富。

那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的报复。

那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。

是的，顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。

实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。

对我的身心有很大的提高，更加的磨练了我的意志，大连职业技术学院实习报告我的吃苦耐劳精神。

经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的经验有了很大的提高。

我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。

经过这几周，我已初步掌握了金属铸造的工艺流程及特点。

学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。

-1-

篇三：

实习心得体会总结实习心得体会总结（各种超全的总结哈！

）目录：

1实习报告心得..3

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责.4

四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事..5六弥补不足6

3、踏实做好本职工作。

.6

4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

..94见习心得..11第

三，要虚心学习，不耻下问..125见习心得体会.136见习心得体会及收获范文15三是主动出击8毕业见习总结.一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

.二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高见习质量。

..1工作辛苦..215专业的重要性..23第一篇.24一:

挣钱的辛苦..38

二、努力实践，自觉进行角色转化。

.39只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。

必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

.39

三、提高工作积极性和主动性.39

1、宜主动出击.403宜避热趋冷.40

5、忌盲目见习4213实习体会心得.4714、实习结果与收获.4916、对策及建议措施54

1、摆正心态.542积极主动.553认真负责.55

4、与人热情友善......621实习报告心得

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。

思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想并在近期认真学习了《XXX文选》。

通过这些理论的学习，使我深化了对党的十七大和十六届四中、五中、六中全会精神的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。

并结合公司实际认真学习了公司的管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。

通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责进入公司后，按照领导安排我负责综合部的考勤、考核与车辆管理工作并协助渠道部的宣传物品管理工作。

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作，受到了同事们的好评。

一是为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。

二是在考勤考核工作中，我本着公平公正、认真负责态度对待每位员工的考勤记录。

不将自己的私人感情和与同事的关系带到工作中，经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。

在五个月的考勤工作中我没有出现一次错误的记录，处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。

三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论，有一些宣传物品还可以再次利用如果置之不理将对公司的财务造成浪费。

我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放，并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记，使所有的宣传物品存放有序使用方便。

通过这一措施不仅节约了公司的财务开支，更节约了工作时间提高了工作效率。

四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司，自觉负责起办公室的卫生等工作。

在同事们工作忙碌的时候主动帮助，主动加班加点的帮助大家，受到了同事们的好评。

五、存在的问题几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。

六弥补不足针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

篇

四：

实习期工作总结和收获实习期工作总结和收获实习期间，我对公司经营的流程、产品的安装与维修有了一个较完整的了解和熟悉。

虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。

实习的时候每天较早就要上班培训，傍晚下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。

这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事及客户间相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。

同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。

积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

（1）努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。

从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。

学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。

诸此种种的差异。

不胜枚举。

但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

（2）提高工作积极性和主动性一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。

展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

篇五：

实习收获与体会主要收获与体会：

201X年2月16日到4月18日，我在xx公司进行了为期两个月的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用。

在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知进入社会，还需要很多学校里学不到的能力。

自己本身的专业并不是和销售工作相关的，也和保健品行业相差甚远，因此所面临的困难也就相对多了一点。

不过进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，讲解了一些基本知识，还通过模拟让我们来熟悉业务。

负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。

虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。

培训过程虽然时间很短，但是影响很大，让自己初步了解了这个行业。

然后通过公司的安排，实际参与企业的运作过程，将培训过程中的一些理论运用到了实践中去，也进一步的加深了对理论知识的理解，对理论与实践知识都有所提高。

这次实习虽然和本专业相差甚远，但它确实提高了我的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在工作期间，也使我深刻的体会到，其实不管你学的什么专业，学的专业知识如何，你都应该将它转化为工作能力，转化为你可利用的资源，才能使你的工作更加的突出。

在工作中，有时候专业知识并不是最重要的，我觉得还有一些更重要的，我们所应该具备的能力。

良好的团队协作能力：

销售工作永远不会是一个人的工作，你的客户你不可能随时随地的都可以服务到位。

这时候就需要你的同事帮忙，在你需要的时候，他们可以帮忙分担一部分的服务，这样既不会让自己的顾客流失，也可以让顾客对公司的信任度增强，从而进一步的引导顾客对公司产品的认可，达到销售产品的目的。

待人处事的能力：

销售工作中，我们要时时刻刻的以自己的顾客为准。

要热情大方，要为人和气，切不可将自己的私人情绪带入工作中去。

这个其实是在各行各业都必须具备的，只是我觉得在销售行业要求应该更严一点。

我们时时刻刻都在和顾客打交道，自己的一举一动，一言一行，都会带给顾客不一样的感觉。

在平时生活中，我们可能还会发点脾气，但是做销售，要学着以顾客的角度来考虑问题，从而打消顾客的疑虑，而不是和顾客争论过多的东西，争到最后或许你会发现你失去了这个顾客。

当然这是最坏的结果，但却是有可能发生的。

观察、分析和解决问题的实际工作能力：

这是一个综合的能力，我们的所有的锻炼都是为了我们能在工作中取得好的成绩。

在工作中对顾客的观察，以及是不是目标客户的分析能力，同时根据这些信息对顾客做出相应的服务，是一个很重要的能力，可以给自己的工作带来很大的便利。

在工作中，同事和领导都对我关爱有加，使我可以更好更快的掌握这些工作能力，使我更好的完成任务。

在实习过程中，我们学习了公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在实习单位，我们和单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

通过不断地向顾客介绍推销产品的过程和在师傅的指导下，我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作不仅提高了我的交际能力，还锻炼了我的口才。

在这两个月的实习过程当中，我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。

从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到，销售其实真的是一门伟大的艺术。

我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。

无论顾客多么刁钻，态度多么恶劣，我们都要尽量使顾客得到满意的服务，使顾客从对我们的怀疑和不屑一顾达到对我们的信任，对我们公司和公司产品的信任，同时认可我们的服务。

在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。

这次实习让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

附送：

实习教师学习科学发展观心得

实习教师学习科学发展观心得

树立和落实科学发展观是一个不断探索，不断创新，不断跃升，不断形成共识和合力的过程。

作为一名实习教师，学习完这篇重要的讲话后，认识到教育系统落实科学发展观就是要树立科学教育发展观，深化对科学教育发展观的理论基础，深刻内涵，基本要求和指导意义的认识，坚持以人为本，做到统筹兼顾，推动教育全面协调可持续发展。

科学教育发展观是关系教育发展的本质，目的，内涵和要求的总体看法和根本观点，它不仅包括要发展教育，而且包括为什么发展和怎样发展的问题，有什么样的教育发展观，就会有什么样的发展道路，压滤机滤布厂家发展模式和发展战略，就会对教育的发展实践产生根本性，全局性的重大影响。

我觉得树立科学教育发展观应该注意以下几方面的工作：

1，要大力推进教育现代化，不断满足人民群众日益增长的教育需求。

科学发展观的核心是以人为本。

以人为本，就是要不断满足人们日益增长的物质文化生活需要，切实保障人民的合法权益。

这正体现了"三个代表"重要思想关于发展的要求，体现了立党为公，执教为民的本质。

树立和落实科学教育发展观，就是要把实现人民的愿望，满足人民的需要，维护人民的利益，作为根本出发点和落脚点，大力改善办学条件，加快教育现代化步伐，不断满足人民群众日益增长的教育需求。

2，要积极深化教育改革，全面推进教育创新。

发展是硬道理，科学发展的根本保证和动力是改革创新。

树立和坚持科学教育发展观就要大胆革除阻碍教育发展的体制，机制弊端，积极深化教育体制，办学体制改革和教育干部人事制度改革，全面推进教育创新，不断将教育事业推向前进，更好的把广大人民群众的根本利益发展好。

3，要建设高素质教师队伍，夯实教育发展的基石。

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。

教师是先进文化的主要传播者，是推动教育改革与发展的主力军。

树立和落实科学教育发展观，就要坚持以人为本的教育思想，全面提高教师队伍整体素质，夯实教育发展的基石，推动教育事业的跨越发展。

4，要坚持以人为本，全面推进素质教育。

坚持以人为本，是科学教育发展观的核心内容;促进学生全面发展是科学教育发展观的重要目的。

树立和落实科学教育发展观，就必须树立以人为本的教育思想，坚持一切为了学生，为了学生的一切，全面实施素质教育，全面提高教育质量，让每一个学生都成人成才。

总之，落实科学发展观，必须改进作风，不断提高执政水平。

良好的作风是共产党员保持先进性的基本要求，也是落实科学发展观的重要条件。

要高度重视领导干部的作风建设，把作风建设作为树立和落实科学发展观的重要任务抓紧抓好。

要进一步转变政府职能，进一步转变工作作风，狠抓工作落实，以扎实有效的工作实绩，除尘滤布体现新时期党员领导干部的先进性。

作为一名教育工作者，要自觉地用科学发展观指导各项工作，踏踏实实干好本职工作，认认真真完成工作任务。