网络课程策划书.docx

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摘要

网络课程作为一种新型的教育授课方式，为目前很多家长不所熟知或者不所首要选择，如何做到宣传优势，在线下补课班广阔的环境下，有效对比开拓出一片属于网课的市场，这是我们今后要做的主要工作。

关键字：

网络课程  市场推广

一、网络课程的意义和重要性

1.有利于培养学生的学习兴趣。

2.有利于培养学生的学习积主动性。

3.可以多方位地提高学习效果。

4.可以有效地优化教育资源配置。

二、目标用户

2.1家长

问题：

主要的目标用户是家长，家长是为网络课程买单的人，但是网络课程却是为学生服务的，在这个链条中，如何让家长觉得孩子需要网络课，成为我们研究的重点。

另外，大多数家长因为工作繁忙无暇照顾孩子的功课而选择的线下补课班，目的更多的是有人照看孩子。

但网络课程是线上的，是在孩子在家里无人监督的情况下进行的，所以针对一些自制力差的孩子，家长不放心把电脑交给孩子怕其他的程序比如游戏影响学习，这种情况下如何说服家长购买？

解决方案：

1.增加家长的紧张感。

在就业压力大的今天，强调中考、高考的重要性，成绩对于一个学生意味着以后的生活幸福与否，再次强调有一技之长的重要性，让孩子赢在起跑线，所以要抓住家长的心理，适度增加他们的焦虑感。

2.突出名师优势。

线下的补习班大多都是兼职教师，水平参差不齐，很容易达不到预计的效果，而且在一个补习班中，同学在一起玩闹也影响学习的效率。

并且线下的补习班名师补课的价位很高，但线上就是一样的内容，较低的价位，还会制定学习方案，在有限的时间里做出效率更高的学习。

3.趋利避害。

主要突出网络课程的优点，比如家里的环境安全，没有人打扰，不用担心交通安全，天气影响等。

2.2学生本人

问题：

网络课程无疑是为学生本人所服务的，所以学生自我的接受和愿意去上课成为家长购买的一个比较重要的因素。

学生又是比家长更容易接受新的事物，所以如何调动学生的积极性、主动性去选择网络课程？

解决方案：

1.以生动、灵活的教学方式调动学生的兴趣

2.调动学生之间的攀比心理

3.突出网络课程比线下课程的轻松和高效

2.3学校教育机构

问题：

如果只是针对家长和学生，目标市场会比较狭窄。

想要扩大市场，就要开发新的营销途径。

比如学校和教育机构，那么人家本来有自己的教育团队，为什么要购买网络课程呢？

解决方案:

1.突出节省教育资源，优化教育配置

2.突出名师团队，可以学习教育方法取长补短，提高师资水平

3.表现出一课多用的价值，有效利用碎片时间高效利用自习时间等

三、何有效推广

  3.1渠道的选择

一、官方渠道

使用场景：

中小企业必备，省钱。

企业公关最佳渠道

推广秘诀：

冷启动  内容营销  官方喉舌

1、站内：

自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：

官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：

官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：

这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：

懂搜索体系规则。

3、官方媒体：

服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：

服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。

微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：

冷启动必做

5、视频自媒体：

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

6、其他：

如客服，销售，门店，代理商等

注明：

合理整合官方内部资源非常关键。

一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。

现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。

门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：

软营销。

这块是宝地，软广的核心战场。

苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。

当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。

事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。

汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：

QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：

知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：

携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：

垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。

较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：

微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：

社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。

可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。

官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。

企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。

央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。

只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

  3.2内容的完善

3.2.1内容的针对性

针对家长，调动紧迫感，承认孩子的不足需要网络课程的学习

针对孩子，调动兴趣积极性

蹭热点时事提高曝光率

3.2.2图片及视频排版

四、参照平台（营销方向）

新东方网络课、有道精品课等