应届大学生创业计划书模板范文.docx

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应届大学生创业计划书模板范文

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你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。

这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。

在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。

现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。

然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。

有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。

名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。

为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。

是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。

如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。

如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：

主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：

价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：

网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：

如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：

如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

应届大学生创业计划书模板范文（三）1行业背景

冒菜行业在餐饮业中属于中低端水平和中低端消费。

但它是一种具有特色的美食，深受广大消费者欢迎。

近几年来，快餐火锅兴起发展迅猛。

而冒菜被称之为一个人的火锅，但是它相比火锅更突出的一点是它的汤既美味又营养，是可以让消费者喝的。

随着社会节奏的加快，消费者更注重健康营养方面。

冒菜它是以消费者的需求不断地改进和发展，因此这一行业的潜在需求越来越明显。

2餐厅概述

2.1餐厅名称及含义

2.1.1餐厅名称

四只羊冒菜坊

2.1.2含义

（1）四位创业者的属相都是羊;

（2）羊作为一个吉祥物，寓意餐厅开张大吉、生意兴隆;

（3）羊有善良、温顺、美好、踏实的品质，寓意我们的经营理念也是诚信无欺、质量可靠、关爱健康、注重养生。

2.1.3餐厅标语

我们卖的不是冒菜，是营养，是关心;您买的不是冒菜，是健康、是舒心。

2.2餐厅简介

“四只羊冒菜坊”位于青海大学学生餐厅二楼，餐厅总营业面积50多平方米，一次能容纳80人就餐。

本餐厅共有餐位20多个，能随时提供各种新鲜蔬菜、肉类、豆制品等特色菜和饮品以及香辣、麻辣和三鲜等多种口味。

餐厅不仅满足您的订餐预定和派送外卖等各种需求，还向消费者提供饮水服务和就餐优惠服务。

总之我们将以您的需求为己任，以热情周到的服务让你乘兴而来，满意而归。

3产品概述

3.1产品简介与特点

“四只羊冒菜”是采用中香料药材和多种调味料配方，加入排骨熬制的鲜汤。

再直接放入各种食品，短短几分钟就能食用。

它不仅继承了火锅麻辣鲜香、味美醇厚、汤色红亮、回味悠长的特点，还发扬了烹菜保留菜品原味、不破坏菜品内在营养成份的优势，是既美味又营养的真正绿色餐饮形式。

冒菜品种丰富，几乎所有餐饮运用的材料都可以作为特色冒菜，选材不讲究，只要新鲜就可以。

冒菜调味料丰富，除基本味型外，还可根据冒菜及食客的要求，变化成麻辣味、三鲜味、香辣味等。

3.2发展前景

随着现代经济的发展，社会节奏的加快，人们对于饮食的追求逐渐向简约、速度与特色转变。

而这样追求的提高，使得快餐行业具有巨大的行业前景。

近年来随着人们生活水平的提高，追求美食的欲望也逐渐的强烈。

尤其对于在校大学生，他们的饮食需求越来越特殊化，一般的饮食很难满足他们的需求。

而这种麻辣鲜香、口感醇厚、菜品多样、经济实惠，就餐及售卖形式灵活多样的冒菜，却深受都市文员、白领、过往旅客和各大高校师生等时尚一族的欢迎。

四只羊冒菜就是一种快餐，它的出现适应了当下消费群体的需求。

四只羊冒菜是一种草根饮食品种，它起源于民间，所以冒菜有一种与生俱来的亲民性，且价格不高，非常适合中低端消费人群。

4市场分析

利用SWOT分析法对餐厅进行市场分析。

4.1优势分析

4.1.1无直接竞争对手

学生食堂还没有冒菜馆，所以我们的店不存在直接的竞争对手。

4.1.2产品独具特色

餐厅推出3种口味冒菜：

香辣、麻辣、三鲜。

可以满足不同口味的顾客，并且汤底配有传统滋补中药，活血补气，营养更丰富。

4.1.3辅助产品丰富

餐厅为每位顾客配送白饼一个，并提供厨师秘制泡菜。

另外，冰峰也是顾客食用冒菜的首选冷饮

4.1.4设备专业

（1）优化上菜流程，加快上菜速度，给顾客良好的体验，缩短顾客侯餐时间;

（2）加快上菜速度意味着提高翻台率，翻台率越高，代表在一段时间内客流量越大，也就意味着餐厅营业额增加。

（3）一个餐饮店上菜流程的优秀表现在硬件上就在于设备是否够专业。

专业的温汤池（设备）以及不锈钢煮烫炉就是主要的设备。

4.1.5干净卫生

（1）餐厅选用最新鲜的食品原料、优质油，烫菜水定期更换，加热时间充足，杜绝病菌存活的隐患;

（2）食物容器清洁，充分消毒，做到每天清理厨房，工作人员着统一制服，并佩戴帽子及口罩;

4.1.6投入小

属于短、平、快项目。

一方面易于迅速回收资金，降低投资风险;退出市场成本较低。

4.2劣势分析

4.2.1缺乏经验

自身没有开过店，没有经营管理各方面的经验。

技术现学现卖。

4.2.2缺乏资金

创业者自我筹集资金能力有限，且前期在购入设备及购买原材料方面的投入高，资金不足。

4.2.3缺乏知名度

因为是新店，可能会存在刚开始时顾客过少。

4.3机会分析

4.3.1消费理念

快餐饮食文化发展快速，快捷方便的消费理念成为主流。

4.3.2市场广阔

学生食堂没有冒菜馆，我们完全拥有整个市场。

4.3.3消费偏好

大学生一般都喜欢吃小吃，大家可以看到在下午和晚上有很多学生去吃酸辣粉和米线。

而且其中有大部分人不一定很爱酸辣粉和米线，而是因为小吃的可选择性很少。

我们店的出现，刚好填补了这片空白，为本校学生的饮食生活提供了多样性的选择。

我们的产品、口味丰富，符合大学生追求多样变化的心理。

价格便宜，营养健康，符合大学生追求实惠美味的心理。

4.3.4季节契机

恰逢冬天，天气寒冷，本餐厅推出大骨高汤冒菜和补气养生的药膳冒菜，底汤以猪骨等美味食材吊鲜，按照中医学的传统理论加入了草果、砂仁等多种中草药

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网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需贷款15万元。

网站建设：

我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。

网站设计：

我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。

我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。

我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。

网站维护：

网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。

我们的理念

“动心设计”：

成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

“用心服务”：

将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重“放心执行”：

做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。

二、工作室的组织机构

总经理：

工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。

财务：

财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。

营销（2人）：

主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

技术（5人）：

分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。

主要负责：

网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化

营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全APP二次开发等。

优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作

团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜

褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工

三、工作室环境分析

（一）环境分析

1.内在环境分析

（1）理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础;

（2）课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟;

（3）团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。

（二）顾客分析

目标群体消费形式特点

我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。

（三）竞争分析

1.竞争影响力量（潜在竞争者）

每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责

2.工作室竞争优势

（1）方便快捷。

使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。

（2）价格优惠。

会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。

（3）目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。

（4）服务多元化。

对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。

3.竞争策略

（1）优质的售后服务。

妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。

（2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。