实用的医院推广方案4篇.docx

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实用的医院推广方案4篇

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2021年实用的医院推广方案4篇

医院推广方案篇1

　　前言

　　目前随着上人数增加,络作为第四媒体已经引起广大百姓和商家重视,目前中国民已经达到1.03亿.随着人们生活水平的提高,人们对自己健康的重视也在逐渐提高,许多人借助络查询自己疾病、健康情况。

湖南省航天医院依靠强大的医师队伍、先进的硬件设施搭建医患交流沟通平台，打造一个湖南省最好健康信息门户，起到宣传推广医院、科室及相关品牌、为患者解答各种疑难疾病问题，提高湖南人民对医院认识度、信任度，增强医院品牌效应有很大作用。

　　目前其他城市有些医院在搭建健康门户起到了很大的效益，如深圳博爱医院__、南京友谊医院__。

每天访问人数几万甚至上十万人数。

湖南航天医院医师及相关规模均超过上述两家医院，在全国医疗界都拥有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的医院。

有许多患者都想了解医院更详细的治疗疾病信息。

所以搭建湖南健康门户，湖南人民通过该可以了解到相关很全面、很专业健康信息，随着推广、会逐渐吸引更多民进入查询。

让更多患者找到最技术专业、设备精湛、优质服务的医院进行治疗。

　　本公司是最专业服务于全国医疗行业服务公司，长沙公司先后服务湖南湘雅医院、湖南人民医院、湖南中医大学附属第一医院、湖南中医药大学第二附属医院、湖南第二人民医院等数十家医院，以专业医疗服务在湖南医院界享受很好的口碑。

公司和省级三甲医院合作，制作免费，只收取空间域名及维护费用。

（具体案例见后）

　　建设不但要求美观大方、功能齐全，更要把握登陆人群需要，怎么样让患者能够最快捷、最方便的找到医院与栏目、资讯。

本公司有多年医院医疗平台搭设经验。

也被许多三甲医院聘为络顾问公司。

　　一、推广定位

　　1推广目的：

　　打造湖南省最大的健康门户查询系统，成为湖南人民最全面健康咨询、疾病查询治疗络社区。

随着点击人数增加，让更多的人了解医院的相关服务信息、搭建医生和患者交流络平台。

　　2发展目标：

　　保证规模成为湖南省医院类的健康、疾病查询，保证访问人数在湖南省前三名。

通过运营获得相应的效益回报。

效益主要分为社会效益和经济效益。

一方面运作方面具备增值服务，有效提升医院及科室形象，另一方面通过这个平台为患者提供更多贴心的增值服务，给患者带来方便。

　　3推广优势：

　　对湖南航天医院每个科室进行有效宣传，每个科室拥有独立页面，独立留言系统的，然后在医疗在线__,进行推广，如：

妇科，对妇科专家、妇科介绍、妇科仪器设备、特色医疗、进行详细介绍，在医疗在线妇科专题进行推广。

体检则同样进入医疗在线的体检专题进行推广。

（具体可见湖南人民医院在本站推广情况）。

　　二、介绍

　　医疗在线__------中国最大的特色专科，便民医疗查询系统。

为国内人民提供最专业、最真实、最权威的专科医疗健康知识，为百姓寻找最有效的专科治疗单位和治疗方法。

　　自开通运营以来，即凭借强大的背景支持和优质高效的专业服务，塑造出全球华人公认的"最时新、最实用、最权威"的医疗健康一流服务商形象。

旨在搭建强大的健康服务与交流平台，通过专业、特色、全面、迅速的医疗信息服务，迅速成为广大医疗单位和老百姓相互沟通桥梁。

凭借着其丰富的医疗健康行业资源积淀，资深的络技术背景、良好的品牌效应及高品质的络服务，得到了业界的一致认可以及大众的广泛赞誉。

　　医疗在线现已成为中国互联健康服务产业的生力军，我们还将不断通过与国内各类医疗保健专业机构全力有效合作，为建设互联健康服务产业整合平台，为中国亿万同胞的健康，贡献我们的全部力量！

医院推广方案篇2

　　一、分析现状

　　1、收录情况。

杭州虹桥医院的这个的域名是20__年注册的，因为备案原因一直拖到这个月才上线。

上线的这几天因为XX这次大更新，很幸运的一天就被收录了。

但是外链和收录几乎为0，这些都是以后重点需要做的事情。

　　2、架构。

架构基本完成，仔细检查几遍后，没有看出大的问题，建站时所有的工作都是依据SEO要求设置，未利用flash等操作来进行导航条设置，导航结构合理，清晰明了。

　　3、关键词部署。

主要的关键词部署基本完毕，主关键词有不孕不育，不孕不育医院，男科医院3个，另外可以在这3个关键词上发展一些长尾关键词，如不孕不育怎么治，不孕不育好治吗等，这个在下面会具体讲到，这里不多说。

　　4、的竞争对手。

由于不孕不育这个词比较偏，的竞争对手相对于来说很少，可以面向全国实施我们的推广优化。

更值得高兴地是，我们甚至几个主长尾词都有一定的排名，特别是“不孕不育”这个词已经上了XX和谷歌的首页。

　　5、优化难易程度及目标。

理论上这个优化起来不太难，但是我认为还是不能掉以轻心，要防患于未然。

另外我们的目标肯定是XX首页第一，最好是最重要的关键词“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主关键词做到第一，还有一些长尾关键词上首页。

　　6、的后期准备。

后期的统计分析工作已经完成，如果需要做竞价再另行考虑，不过个人估计这个不用。

后期优化工作，需要的人员不会太多，外链建设和内容建设都由我一个人来做，实在忙不过来可以另找一个人帮忙。

关键是内容建设的时候要事先整理详细专业的资料来为每天的更新打好基础。

　　二、探寻优化目的

　　任何一个的优化目的都有一个共同的目的：

将排名提升到XX首页甚至第一。

但优化这个站最根本的目的还是为医院带来更多效益。

具体点来说就是让上搜索来的潜在客户能快速找到杭州虹桥医院的这个，通过这个站为医院带来客户，带来效益。

下面细化到各个小方面的目的：

　　提高页的收录量，内容建设要多原创，不要复制；

　　提高外链数量，外链建设过程中要高产量，高质量，高广度；

　　提高用户体验，提高用户粘度，提高知识权威性；

　　提高的访问量，日IP和PV要提高，还有回头客的访问量；

　　提高排名，不仅是XX，各大搜索引擎。

医院推广方案篇3

　　最近很多从事医院络营销的朋友问我如何写络推广方案，整理了下思路，分享给各位，知道一个医院络推广方案应该如何撰写，分为哪些步骤：

　　第一步：

竞争优势分析

　　巨火络研究认为，络营销分析环节是企业络营销关键的准备环节，任何一个企业开始络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展络营销作方案设计。

通过数据检测系统，及时发现络营销过程问题，但是目前很多企业在开始络营销前没有任何准备工作，在后续的络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。

　　什么是SWOT分析法？

　　SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成,SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

　　SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

　　运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

　　SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。

利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。

　　根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。

SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

　　SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

　　第二步：

营销平台建设

　　巨火专家团队以近8年的实操经验总结：

是企业络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的，效果型指能实现多方位展示企业优势且符合络营销要求的，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的络营销效果！

　　效果型21个核心要点总结

　　版权信息：

版权信息要明确，注意格式，内容根据的实际内容进行书写。

　　保持更新：

企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。

　　报价列表：

提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报价。

　　常见问题：

将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。

　　成功案例：

列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些曾经或正在服务的客户。

　　导航结构：

结构要清楚

　　访问速度：

速度要快、要稳定

　　风格一致：

集团公司、总公司、分公司之间的设计风格要一致，有两语或多语的，版本区别不能太大

　　服务流程：

越透明越好；客户越能放心

　　关于我们：

要详细、真实

　　合作伙伴：

合作伙伴的链接及合作方站内报道

　　联系方式：

联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南

　　链接检查：

绝对不能出现无效链接。

　　免费服务咨询：

提供400、800电话，彰显企业实力

　　企业新闻：

报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在上。

　　页配色：

建议使用公司LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。

　　页数量：

充实的页数量，企业站点至少50页以上内容。

无错别字。

　　备案：

获得ICP的备案许可，链接到

　　营业证明：

公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在查到。

　　原创：

原创内容、原创图片，包括员工照片等放到上，体现公司实力。

　　域名续费：

一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。

　　第三步：

商机中心建设

　　互动是营销最重要的一环，访问者浏览企业时，需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、也差不多、广告费也花了不少，络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？

80%以上的原因是：

络营销商机把握环节出问题了！

　　企业商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：

在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，企业可以主动联系正在浏览的每一个客户，从而将从流量转变成真正的销量！

　　络营销商机把握环节常见问题分析：

　　多途经沟通渠道，全方位把握商机!

　　商机中心关键细节总结

　　1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

　　2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

　　3、企业详细地址、传真、企业邮件、____、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式

　　4、设立营销专线，不留前台电话

　　客服核心4个点

　　1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询

　　2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌

　　3、企业详细地址、传真、企业邮件、____、MSN、在线留言版、在线互动客服等多种联系方式

　　4、设立营销专线，不留前台电话

医院推广方案篇4

　　一、市场分析

　　如果想做医院络营销，首先要做的是市场分析，搞清楚当地市场的人数，患者的需求。

如果我们想超越对手拿到更多的资源，就需要做出双倍的努力。

广告的方式方法上，可以多样化，以面去覆盖点，在XX没有洗牌的情况下，我们应该抓住这个机会，打好提前量，做好的沉淀，避免XX洗牌后举步维艰。

　　二、广告重点

　　1、好的，或者多个

　　2、怎么让患者能首先找到你的，或是说在找到别人的时也可以找到我们医院的，也就是IP________；医院络营销能否来病号有几个重要因素：

　　3、把来到的意向患者通过上的丰富内容的吸引和进行咨询服务预约转换成初诊量。

　　三、广告流程（质量、IP________的数量和质量、咨询的数量和广告效果、转换成初诊量）

　　质量：

质量是一个企业的品牌，给人的感觉我们的才是真的正规医院，而其他的有点不正规，从患者第一感观上引导患者初步的认可医院，这样也比较容易入手。

现在__内容等资源都比较丰富，算得上是一个门户型的医疗。

方面需认真维护即可。

同时搞好的安全性，不要像某某一样，被人挂马导致无法正常运行。

　　为了更好和更广的推广医院的妇科和男科，可讲男科妇科分裂开，多做一些宣传等，目标主要针对泉州患者，多站多几率，多站多回报的原则。

慢慢聚集起一种人气和权威性，抢站泉州男科妇科络市场。

　　IP________的数量和质量：

这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自我推广，另一种是商业推广。

自我推广：

就是利用技术手段进行对的各种优化，使能比对手的更容易让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的都能更多的排在同一地域竞争对手的前面，这样就增加了患者的访问率，这种方法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面非常严格，需要懂得SEO优化。

　　商业推广：

顾名思义每种商业推广都是需要花钱的，钱的投入和产出比是需要认真计算的，而不是把钱拿给络公司或相关的广告公司即可达到效果，如果不认真进行跟踪和精确计算，那么大部份钱都会是打水漂。

如果说投入两千元的广告只来两个病号，在络市场上是属于失败的。

一般来说络上的投入。

600元-700元的投入来一个初诊是属于正常比例的，再差也不能超过1000元一个初诊。

尽量保持在400元、500元一个初诊。

　　至于来的`单体消费，这个在此就无法做出计算。

（每个医院的老板都不希望员工知道医院赚了多少钱）。

而且患者的消费情况，也不完全都是络的问题，这里也跟医生有着一定的关系。

比如医生有没有开发患者的能力，能让患者心甘情愿的付钱。

有不少医生是让患者拿出钱来看病，但是有不少庸医不能把患者的病看好，结果还消费了很高的钱。

这个时候患者怒了，扯皮了，投诉了，医生然后又要推诿了。

说络咨询部的问题，没有给患者解释清楚，这点，作为我们络运营管理者的，要注意。

有时间我会更新一写关于民营医院管理经营的__，医生的思想方面疏导。

　　商业推广打算从XX+搜搜+搜狗等络推广形式上打击对手，抢占市场的份额。

　　咨询的数量和广告效果：

上来的患者会有两种情况：

一种是看了的介绍直接过来就诊，这类人我们直接称为广告效果，另一种需要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。

所以我们就必须需要络咨询员，络咨询员最好是有护理相关知识的或是医学知识的。

做好络在线服务，提高预约量，以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP:

咨询量：

预约量）的跟踪指标。

（咨询人员要定期培训她们的营销理念，抓住患者不同人群的消费心理）

　　转换成初诊量：

络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是预约者。

非预约者：

并不是所有来院的人都懂得上预约，有些人看到我们的介绍的相关知识和技术后，直接来院就诊和一些有钱人或不想在络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者到底量有多少，估计非预约者的量是预约的二分之一左右。

预约者：

就是通过络预约过来的，这个比较明显，冲着预约专家和优惠等方面过来，可以统计得到。

总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。

　　四、广告对象

　　上年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。

所以患者向络趋向化的可能性越来越多，络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的对比性，同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。

所以潜在的患者数量也比较多，络的效应比起传统媒体有过之而无及。

已经成为了各医院的主要初诊________之一。

　　广告地区：

　　商业广告推广主要选择泉州地区络市场进行投放，在SEM营销技术自我推广方面进行全国全省推广。

　　广告策略：

　　以面赢点的方式进行络推广，所以以面赢点就是增添商业推广平台：

如XX，搜搜，搜狗，久久信息，好喇叭等发布内容，内容主要是以技术和品牌权威性及络舆论向导来取胜。

价格战为次。

做好络到门诊的一系例配合，尽量做到正规化运营，提高在民民众心中的信任度。

　　广告预算及效果预测：

　　广告预算，具体根据市场而定。

如果有新项目接手，前期投入需要少一点，因为人员没有招聘到位，广告费用在2万元-3万元/月，一般前两个月，络没有明显效果。

因为这两个月，是人才的储备，设备购买，络部的搭建工作。

人员招聘齐之后，运营快的2个月，运营慢的3个月到4个月，就基本会出效果了。

这个时候是收回成本的时候。

基本上消费3万元能来60个患者左右。

（这个也要看运营总监的能力，有不少的，人员配备齐了，一个月消费3万多，也就能来10多个。

现在络营销市场上，有太多的流动性人才，所谓的流动性人才，典型的特点：

1.走的地方多2.年纪小3.语言的巨人，行动的矮子4.学了点皮毛就觉得自己行了。

5.通常是一些做了某个部门的小主管，就认为自己可以运营整个络部。

）

　　每天上班时间：

　　XX竞价，与商务通人员施行倒班上岗，分早晚班，两人轮班，每班一人即可应付。

夜班到零点。

中午与晚上必须有人在线。

其余工作人员根据情况而定。

暂定8-1214-18点整。

　　络运行条件：

　　调价软件的络要保证在3M以上其余人员2M即可。

络部要考虑是否屏蔽娱乐，购物，QQ等。

　　总的来说，络资源是丰富的，也是残酷的，医院通过络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了，而是多不胜举，特别针对新的点来说，络是宣传成本最低的一种方法。

所以实施络资源末位淘汰是必要的，互联是在不断变化、络资源也是层出不穷，如何利用好这些资源是重中之重。