中国人体工学家具行业发展概况行业竞争状况发展影响因素.docx
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中国人体工学家具行业发展概况行业竞争状况发展影响因素
中国人体工学家具行业发展概况-行业竞争状况、发展影响因素
（二）行业竞争状况
1、行业竞争格局和市场化程度
（1）国外人体工学家具行业竞争状况及市场化程度
北美、欧洲等发达国家和地区经济发展水平较高，办公健康较早受到消费者
的关注，人体工学理念已被较为广泛地运用到家具和办公设备的设计和生产中，
因而行业成熟度较高，市场化程度也相应较高。
南美洲、中东和亚太市场则属于
新兴市场，发展潜力较大、增长速度快。
随着新兴市场经济体的进一步发展和健
康消费理念的全面渗透，新兴市场国家也将成为人体工学家具的重要消费市场。
而蓬勃发展的人体工学展会也反映出全球人体工学家具行业的发展势头。
美
国的ErgoExpo展会创立于1994年，现如今已成为全美最大也是最为重要的人
体工学展会，每年全球数以千计的业内领先的人体工学家具产品在此展出，以提
升企业的品牌知名度。
此外，美国的CES展会、德国的ORGATEC展会、德国
的ISPO展会、中国的广交会和家博会等都成为海内外人体工学家具行业推广新
品和品牌的良好的平台。
知名厂商产品与品牌的市场认可度较高，产品附加值也较大，具有较强的竞争能力。
这些企业在传统商超及电商平台都占据了较大的市场份额。
（2）国内人体工学家具行业竞争状况及市场化程度
目前，国内人体工学家具行业总体还处在初级阶段（以OEM和ODM模式
为主）向成长阶段（OBM模式）转变过程中，大多数厂商仍在提供同质化严重、
技术含量较低、人体工学应用程度较低的中低端产品，且未形成自主的品牌资源。
与此同时，部分产品质量突出、较早形成自主品牌并具有一定产品开发设计能力
的厂商，占据了中高端市场较大的市场份额，利润率较高，市场竞争也相对有序。
随着消费者品牌意识加强和对于安全生产认证的重视，消费升级将促使消费者越
来越多的选择中高端人体工学家具产品。
2、行业进入壁垒
（1）知识产权壁垒
目前中国人体工学家具产品生产制造企业总体上技术水平和研发能力相对
美国等发达国家处于较低水平，行业的中低端产品同质化现象较为严重，产品附
加值与利润率水平也较低。
随着消费者对人体工学和空间优化形成了更加丰富、
全面的理解认识，用户对人体工学家具产品将提出更多的要求，希望购买到更能
解决办公健康问题、更具操控性、用户体验更好甚至是定制化的产品。
因此，人
体工学家具厂商的产品设计能力、研发能力、技术水平以及专利保护程度、产品
质量标准将决定企业能否不断推出满足用户需求、形成差异化竞争优势的产品并
最终获取市场占有率。
与此同时，出口业务和电子商务均对产品的专利、标准等
方面提出了更高的要求。
因此，企业如想要在本行业中占据一定的市场份额和地
位，需要较高的综合创新能力和较为完整的知识产权保护体系。
（2）品牌知名度壁垒
人体工学家具行业系新兴行业，消费者对产品品牌的认知正被逐步培养和树
立，品牌的知名度和美誉度对消费者选择具有较大影响。
目前国内同行业大多数
企业依然处在ODM和OEM模式阶段，尚未形成自主品牌，消费者对企业认知度不高。
而国内外顶尖厂商通过经销商、行业集成商和电商平台等线上线下渠道，推广自主品牌，提升品牌的影响力。
这些企业通过较早树立自主品牌形成了先发优势，不断强化消费者认知度，使得行业新进入者通常很难在较短时间内建立起终端消费者的品牌认知。
（3）渠道壁垒
人体工学家具产品采购方往往倾向于与生产厂商建立长期稳定战略合作伙
伴关系。
国外人体工学家具产业已经较为成熟，国内企业的产品如果想要进入国
外市场，需要经过品牌商、批发商、大型连锁超市等渠道，这些大客户对供应商
有着较为严格的评审制度、验厂程序，通过相关程序进入国外市场的国内企业依
然只是少数，客观上构成了进入国外市场的渠道壁垒。
另一方面，在国内形成成
熟、完善、高效的营销网络需要企业长时间的积累和人力物力的持续投入，同时
也需要配套的科学管理制度和信息管理系统等的支持。
此外，随着电子商务的快
速发展，线上销售也成为了本行业重要的销售渠道之一，企业通常选择自建电商
平台或借助第三方平台来销售产品，然而线上直营平台需要较多的前期投入和后
台的维护管理，而非直营平台店铺的经营管理则需要与平台提供商进行较为密切
地沟通合作，这都需要一定的时间和资源的积累。
因此销售渠道也是行业重要的
壁垒之一。
（4）产品认证壁垒
本行业对产品的质量和安全有较高的要求。
本行业的产品相关标准有：
UL、
GS、BIFMAX5.5、EN957、CE、CB、IEC、IECEE、FCC、PSE、CUL等，产品需要通过相应的标准认证后才能进入美国及欧洲等目标国家或地区的主要渠道。
而产品如要进入国外线下市场则还需通过沃尔玛、家乐福等大型连锁超市的验厂程序。
国外大型连锁超市的验厂程序和上述认证都对产品本身的安全性、产品原材料或零部件的来源与安全性、生产厂商的生产能力、品质保证体系等有较为严格的要求，因此获得相关认证、通过验厂程序等具有一定的难度，客观上构成了产品认证壁垒。
（5）人才壁垒
人体工学家具产品的研发设计涉及消费者行为学、生物力学、机械工程、工
业设计、美学等各方面学科和专业知识的结合与应用，这对研发设计者跨领域的
知识面、信息的吸收反应能力和研发设计能力都提出了较高要求。
目前中国从事人体工学家具产品的专业研发设计人员较为缺乏，特别是在知
识产权意识逐渐普及，行业竞争由无序向规范发展的过程中，了解市场及消费者
需求并具有多学科跨领域知识面的专业研发人才储备显得更加稀缺。
随着企业对
专业人才越发重视，人才的竞争也更为激烈。
新进入行业的企业在相关研发设计
人才的培养和储备上都较为薄弱，容易面临人才匮乏的瓶颈，因此人才壁垒构成
新进入者需要面对的行业壁垒之一。
3、行业技术水平
人体工学家具行业注重产品研发、设计创新、定制化和产品组合解决方案，
经过多年的发展，行业内企业的技术水平有了很大的提升。
人体工学贯彻“以人
为本”的理念，其技术水平主要体现于企业的设计研发能力、模具制造工艺和生
产制造技术。
（1）设计研发能力
随着人们对于健康生活的重视程度不断提升，对人体工学和空间优化也有了
更多的理解和认识，人体工学家具产品需要不断满足消费者在健康、舒适、安全、
高效等方面的需求，因而要求人体工学家具厂商具备较强的设计研发能力，能够
持续不断地开发出符合消费者需求和消费升级趋势的创新产品。
（2）模具制造工艺
模具是工业生产的基础工艺装备，而人体工学家具产品生产中模具的设计、
制造水平将进一步影响到最终的产品，模具质量的高低决定着产品质量的高低和
生产效率。
目前行业内大部分企业所用模具主要以委托专业模具厂加工为主，只
有少数行业领先企业具有自主研发、生产所需模具的能力。
（3）生产制造技术
国内人体工学家具行业起步相对较晚，整体制造水平和产品精细化程度与国
外知名厂商尚有一定差距。
但随着行业制造链条逐步向国内转移，少数优势企业
在综合性能、产品创新和技术工艺上已具有一定的国际竞争力，在生产自动化、
智能化、规模化、安全环保等方面形成了领先优势。
4、行业利润水平
人体工学家具产品作为满足消费升级需求的消费品，具备消费属性，用户愿
意也需要为效果买单、为改变买单、为健康买单，因此，行业领先企业具有较好
的盈利空间。
影响行业利润水平的主要因素包括：
产品功能创新性、销售模式创
新、目标市场消费力水平以及原材料价格和人工成本。
一方面，企业的产品企划能力、研发技术水平以及专利保护程度将决定企业
能否不断推出满足用户需求、形成差异化竞争优势的产品，“以人为本”的设计
理念要求人体工学家具行业标杆企业不断地根据用户需求进行产品的设计和研
发，包括产品品类的横向拓展和产品细分领域的纵向延伸。
产品的升级与创新速
度一定程度上决定了企业的行业地位，具备产品持续创新能力的企业将锁定较高
的盈利空间。
另一方面，国内人体工学家具生产企业起步于OEM、ODM模式，品牌附加
值与销售渠道附加值均被境外品牌商获取，随着国内行业优势企业逐步加大OBM业务的建设和直达终端消费者的线上销售渠道拓展，还将进一步提升优势企业的利润水平。
国内市场正在面临人口结构调整、消费升级的趋势，伴随着国内消费者对健
康问题的关注，人体工学家具产品正越来越受到消费者的重视，相关产品品种愈
加丰富、技术含量也越来越高不断提高。
原材料价格及人工成本的波动对产品的
影响程度将逐渐减轻，行业利润水平未来变动趋势将主要取决于企业持续创新能
力、产品品质、对销售渠道的控制力以及企业综合服务能力。
因此，国内行业内
具备较强市场洞察力、技术实力、拥有渠道优势以及信息化管理优势的企业将在
未来的竞争中获取行业内较高的利润水平。
（三）行业发展影响因素
1、有利因素
（1）健康消费理念深入人心，人体工学家具产品市场需求持续增长
以颈椎、腰椎疾病为代表的亚健康状态已经成为困扰长时间使用电脑的白领、
“网虫”的主要因素。
根据国家卫生和计划生育委员会2013年的统计，中国骨
关节炎患者超过1亿人，颈椎病患者1.2亿多，腰椎病患者达到2亿多；腰
椎间盘突出症患者占全国总人数的15.2%，其发病率已仅次于感冒。
在世界卫生
组织（WHO）公布《全球十大顽症》中，颈椎病排序第二，仅次于心脑血管疾
病；在全球60多亿人口中，颈椎的患病人群高达9亿。
同时，由于长时间低头久坐学习和办公，颈腰椎病患者已经呈现低龄化趋势。
《2015-2020年中国大健康战略发展模式与典型案例分析报告》显示，美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%，而中国的健康产业仅占GDP的4%-5%。
2016年10月国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》奠定了未来15
年健康中国建设的重要性，以人民健康为中心，推行健康生活方式，实现全面健
康。
在健康类消费日益受到人们重视的情况下，人体工学支架、坐立交替办公系
统以及健身车等人体工学家具产品及组合能帮助人们缓解颈椎腰椎和视力疲劳，
有效预防和消除亚健康问题，健康消费理念驱动下消费升级趋势，将带来人体工
学家具产品消费需求的持续增长，市场规模也将不断扩大。
（2）中产阶级数量扩大带来的消费升级需求
根据《北京青年报》相关报导，2016年中国城镇化率已达57.35%，城镇常
住人口达7.9亿，而发达国家的城镇化率在80%以上，这意味着中国的城镇化率
还有很大的上升空间。
伴随着城镇化的推进和中国经济的快速发展，中国中产阶
级的数量逐步扩大，国内居民正经历着消费升级的过程。
根据《福布斯》发布的
《中国大众富裕阶层财富白皮书》，个人可投资资产在10万至100万美元之
间的中国中产阶级群体为中国的大众富裕阶层。
中国的大众富裕阶层近年迅速扩
大，由2010年的794万人迅速增加到了2013年的1,197万，2014年底已达
到1,387.7万人。
据美国波士顿咨询公司预测，到2020年，中国中产阶级家庭
比重将由现在的24%上升到51%，也就是说中产阶级群体日益壮大，其对消费品
的需求将逐渐从单一的功能性需求转变为对舒适健康、以人为本理念的追求，这
为人体工学家具行业发展带来了利好。
随着城镇化、消费升级的推进，人们慢慢从以前只关注衣食温饱转变为关注
健康、幸福的生活质量，健康类消费占中国居民消费的比重不断提升。
据
KantarHealth发布的中国医疗健康消费者调研报告显示，医疗保健支出已经成为
中国家庭的第三大支出。
该报告显示，70%以上的家庭每年为健康花费3,000元
以上，为健康花费10,000元以上的家庭占比在15%左右。
与此同时，相较于美
国等发达国家，中国居民医疗保健消费支出未来还有相当大的增长空间。
2015年11月23日，国务院印发《关于积极发挥新消费引领作用加快培育
形成新供给新动力的指导意见》，提出消费升级六大方向：
服务消费、信息消费、
绿色消费、时尚消费、品质消费和农村消费。
随着居民收入水平不断提高，广大
消费者特别是中高收入群体对消费质量提出了更高要求，更加安全实用、舒适美
观、健康高效、更具设计感的品牌商品消费发展潜力巨大，这将增加人体工学家
具产品的需求和供给，促进人体工学家具产品的不断发展和更新。
（3）对职业健康的立法重视程度不断提升
人体工学理念兴起于欧美，不仅受到了市场的关注也获得了政府的支持，很
多国家都出台了相关的法律法规，鼓励和监督企业为员工的健康提供人体工学方
面的保护。
根据美国职业安全与健康管理局出台相关政策：
“雇主有责任为员工
提供一个安全、健康的办公环境。
在这个办公环境内，通过运用人体工学的原理，
可以降低员工因为工作中的重复性劳损而患有肌肉骨骼疾病的数量”。
根据英国出的“TheHealthandSafety（DisplayScreenEquipment）Regulations”（显示设备健康、安全规章），其规定企业为员工提供能够随意旋转、倾斜等各种调节功
能的显示器设备，以适应员工个人需求。
德国、丹麦等欧洲国家也出台了旨在保
护员工健康，提倡人体工学应用的法规，如德国出台的“Verordnungüber
Arbeitsstätten”（德国劳动场所法）以及丹麦出台的“Astrategyforworking
environmenteffortsupto2020”（工作环境提升规划）。
可以预期，国内对职
业健康的相关立法也将逐步建立和完善。
（4）国家产业政策支持行业发展
2015年3月5日，李克强总理在全国两会上作《政府工作报告》时首次提
出“中国制造2025”计划。
中国制造2025，是中国政府实施制造强国战略第一
个十年的行动纲领。
中国制造2025旨在对中国制造业进行转型升级，提质增效。
2016年8月，工信部、中国工程院、新华社和宁波市政府联合召开“中国制造
2025”城市试点示范新闻发布会，宣布宁波为全国首个“中国制造2025”试点
示范城市。
中国《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中提出了制造业的结构
性变化的模式，推动企业从传统制造业的代工、一味模仿的模式向品牌重塑、自
建品牌方向转变。
纲要提出未来五年经济增长的预期目标：
在明显提高质量和效
益的基础上年均增长7%。
规划还制定支持企业技术改造的政策，加快应用新技
术、新材料、新工艺、新装备改造提升传统产业，提高市场竞争能力。
支持企业
提高装备水平、优化生产流程，加快淘汰落后工艺技术和设备，提高能源资源综
合利用水平。
鼓励企业增强新产品开发能力，提高产品技术含量和附加值，加快
产品升级换代。
推动研发设计、生产流通、企业管理等环节信息化改造升级，推
行先进质量管理，促进企业管理创新。
推动一批产业技术创新服务平台建设。
国家工信部及发改委印发的《2014-2016年新型显示产业创新发展行动计划》
明确：
新型显示是信息产业重要的战略性和基础性产业。
加快新型显示产业发展
对促进产业结构优化调整，实施创新驱动发展战略，推动经济提质增效升级具有
重要意义。
（5）电子商务高速发展，交易规模正不断扩大
近年来中国的电子商务行业蓬勃发展，而移动互联网的兴起以及各类APP
在移动终端设备中的广泛应用，加快了电子商务行业的扩张。
根据《中国电子商
务报告（2016）》的统计，2016年中国电子商务继续保持快速发展势头，交易额
达到26.1万亿元，同比增长约19.80%。
网络零售总额达到5.16万亿元，同比
增长26.2%，其中实物商品网络零售额占社会消费品零售总额的12.6%，电子商
务正处于高速发展的阶段。
随着全球线上购物模式的兴起以及国家对跨境电商利
好政策的先后出台，加之消费者对产品品质、功能的要求不断提升，跨境电子商
务模式也发展迅速。
根据《中国电子商务报告（2016）》的统计，中国2016年跨
境电子商务交易额约6.7万亿元，同比增长24.07%；商务部预测，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。
与健康办公、生活方式密切相关的人体工学家具产品也越来越在电商平台受
到关注，电子商务平台的传播优势和便利优势也有利于此类新兴产品在消费者人
群中的认知、推广，因此电子商务的高速发展也将推动人体工学家具行业同步发
展蓬勃。
2、不利因素
（1）国内消费习惯需要进一步引导和建立
目前国内消费者购买坐立交替办公系统、电脑支架、平板电视支架时主要关
注的仍是基本的固定支撑作用，对于健康功能和人体工学设计的认知仍然较少，
国内消费者的理念认知和购买习惯仍需要进一步引导和建立。
这客观上构成了人
体工学家具行业现阶段发展的不利因素。
（2）国内知识产权保护相对薄弱
行业所涉及的产品目前还没有相应的国家标准，国内知识产权方面的法制环
境尚不完善，市场尚未建立良好的竞争秩序，相当一部分的企业缺乏有效的竞争
手段，侵害了其他企业的合法权益。
2、行业上下游
（1）上游行业情况
本行业的上游行业是钢铁制造业、电解铝制造业、高分子行业以及五金配件
行业等，目前该等行业在国内发展较为成熟，供应充足。
（2）下游行业情况
贴牌业务下游行业为品牌商。
自主品牌业务的下游行业主要是家电/电脑厂
商、行业集成商、电子商务及经销商等，下游的最终客户为终端消费者，产品创
新性、销售模式、宏观经济景气度、居民可支配收入、品牌认知度等因素都将对
消费者的需求产生影响，进而影响本行业的发展。
升级会员 