设立特点果汁店商业计划书.docx
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设立特点果汁店商业计划书
设立特点果汁店商业计划书
如今的自主创业，有时快人一步，比他人多思考一点，很有可能便是取得成功和不成功的缘故。
因而，搞好妥当的方案，始终也不赚多。
而大家的开实体店计划方案，尽管仅仅对你说如何开一家取得成功的果汁店，但你如果是从业其它行业，还可以参考下它的观念!
什么叫重点学科果汁店呢?
果汁店是运营清爽饮品健康饮品及食品类的场地。
冷冻餐馆中也有冷冻淇淋屋、饮品店、水果吧等又称，名字虽不一样，业务范围都类似。
新式重点学科果汁店应具有下列特性：
1、务必要有食品类或饮品供货
2、有让人释放压力精神实质的自然环境或氛围。
3、有固定不动场地，能达到消费者差异的要求与期待，并使经营人完成特殊经营目标与盈利。
为什么开一家重点学科果汁店?
现如今冷食店面做生意市场竞争愈来愈猛烈，传统式冷食受周期性牵制愈来愈明显化，传统式的冷食不可以达到大家的日常生活品味和必须，伴随着顾客的要求和品味的提升，商家都是在按潮流趋势发展构思构建自身的特点，而本开实体店计划方案恰好是综合性自然环境雅致、设计装饰设计风格、价廉物美、耳目一新、冷饮制作、冷食类型、贴心服务、销售方式等层面来开设一家新型果汁店，这一创业好项目摆脱了传统式果汁店单一性的布局。
向冷食多样化发展趋势，时刻与全球优秀的冷食运营管理方法对接。
果汁店的归类及特性
（一）低挡的果汁店
1、优势：
消费者人群大，销售市场占据市场份额对比很大一些。
盈利小。
尽管这几年老百姓生活水平拥有非常大的提升，可一般的群体还处在一般的工薪族。
因此大家对这类消費较为低的果汁店或是不抠门惠顾的。
2、缺陷：
低挡的果汁店货源供应商不靠谱，设备简陋、欠缺管理方法，商品及服务水平都较为不高，自然环境极为一般;盈利小。
沒有稳步发展做大的基本，遭遇取代被淘汰的局势：
（二）中等的果汁店
1、优势：
消费者人群大，销售市场具备一定的发展潜力，销售市场占据市场份额大;商品及服务项目上面比较好一些。
自然环境好一些。
2、缺陷：
销售市场市场竞争激烈，盈利小。
针对一个店家而言：
想运营好那么一家具备宠大消费者人群的果汁店，并能出类拔萃得话，就得不同寻常，别出心栽。
“谁可以融入顾客的要求，谁就能获得销售市场”，那麼怎么才能融入顾客的要求呢?
冷食产品品质好，价钱稳定，并能制定恰当的营销方案，以信誉度为经营管理理念，为顾客给予贴心服务，生产制造出既符合国家规定，又营养成分、美味可口的冷食食品类，谁就能获得销售市场。
此外，打造你的店与他人不同寻常之处，有自身的特点。
它是运营的根本所在。
因而也是有许多经营人不断揣摸顾客的心理状态。
但是通常一般的经营人都做得并不是很及时。
免不了有那样或那般的不够。
（三）高端的果汁店
1、优势：
自然环境好雅致，级别高。
产品品质好，服务项目高品质。
盈利丰富。
2、缺陷：
销售市场室内空间相对性小，融入该类消費的消费者人群有一定的制约性。
它是较大的缺点，只适合这些收益较为高的消费者人群。
像酒巴、咖啡馆，全是消費较为高的场地。
一般去那的低消也得300多元化，它是最少的了，高一些得话一千元很一切正常。
尽管大家的生活水平提升了，热衷休闲娱乐，游戏娱乐了，但是一次的消費就需要用掉一个平平常常工薪族职工近大半个月的薪水，或是让很多人望而怯步的，把非常大的一块销售市场挡在了门口。
销售市场不确定性大，欠缺一定的销售市场可靠性。
根据了之上的讨论，掌握到在我国如今的冷食业不论是高、中、低挡都存有着那样或那般的难题，想占据销售市场，坐稳销售市场，永久性的占据、占稳销售市场并得到盈利就务必有一套自身与众不同的运营模式。
大家的重点学科果汁店开实体店计划方案将很清晰的对你说如何开一家果汁店：
最先是新果汁店怎样开店选址：
新果汁店地址的挑选主要是：
1、热闹的商业步行街。
那样的部位人流量尤其的大，顾客源集中化，只需门店的冷食性价比高、服务周到，闲狭時间顾客是很高兴惠顾的，大家逛街购物太累了能够到该店铺休息一下，随后点上同份爽口的健康饮品，运行一段时间后，老消费者便会不断惠顾，另外引来大量的顾客。
并且只需在这里拥有一定的消费者之后，就无需愁之后的滔滔福财了，无需再刻意的干什么宣传广告了，这种消费者便是最好是的宣传广告。
2、大中型小区的入口。
如今的大中型小区已不断完善，变成独立的社会发展地区，各种各样作用十分齐备，像住宅小区下边的网咖、商场的做生意一向全是挺火的。
挑选小区内人口密度散布大、部位优良的商业或民用型房子门头招牌开一家独具特色、运营模式优秀的果汁店，大家饭后茶余也会不断光碟，经济效益一般非常非常好。
3、大专学校的入口。
伴随着大专学校生活服务类作用转为社会发展之后，大专学校周边已变成商业网点集中化地域。
而在这里开设一家新式果汁店，消費人群关键也是来自这种年轻人，必定会产生非凡的销售业绩。
4、人口流动的交通干道。
公共汽车站、地铁口、航运业、航空站全是客流量大的地区。
候车、等飞机航班的消费者会挑选来这儿坐下，不仅能够歇息，还能够候车。
尤其是在夏季，这种客户资料可能为大家造就是多少盈利啊!
那样的地址找起來应当不容易难以吧，只需是您想做生意得话，这好多个地址都应该是您的优选。
实际明确店面详细地址时必须留意下列状况：
1、人流量的尺寸
2、周边果汁店的总数
3、竞争者的经营状况
4、周边交通情况
5、自然地理环境要素
新果汁店怎样取名：
秉着最易读、易记、简约、与众不同、新奇、洪亮、空气并能暗示着或明确运营商品和可用文化艺术自然环境的的标准，却勿用一小气、俗气的名字。
给人一种肤浅的觉得。
新果汁店的营销推广气氛：
营销推广气氛就是指可以融入、激发职工的工作主动性，将名优产品和高品质的服务项目更快地推销产品出来的一种自然环境，这类自然环境由店内全部职工和经营人一同造就。
优良的营销推广气氛对冷店的运营起着至关重要的作由，优质的营销推广自然环境由多种多样要素构成，如：
店面布置室内装修总体品牌形象、店内总体规划、内店无比状况、职工的优容仪表盘、服务项目的品质等，其必要性关键为：
提升店面的名气
激励团队的工作主动性和自身的信任感。
有利于提升店面的服务水平和职工的素养
有利于营造品牌知名度
有利于提高顾客的信赖与适用，至使顾客不断惠顾。
新技术专业果汁店的的商品如何定价：
1、竟争要素：
周边存有果汁店就需要充分考虑同行业的竟争要素。
2、时节要素：
伴随着时节的转变，要充分考虑原料的价钱起伏
3、市场销售要素：
商品热销和市场的需求。
4、客户服务要素：
店内为消费者给予特惠服务项目（如中央空调等）
新技术专业果汁店的怎样设计方案：
门店的外型特点，经常是大家鉴别区别店面的标习，具备外型美丽的果汁店会给顾客具备独特的诱惑力，有很多顾客惠顾本网站是对着店面的自然环境和服务项目来消費的，而店面的外型则是店铺自然环境的一个关键构成部分，其设计方案得怎样立即危害着消费者的进店率。
因此，在设计店面外型时关键留意以早点几层面：
1、统一的标准：
门店的室内装修就该有一个总体设计风格，无论是中式风格装修或是欧式室内装修，应当秉着统一的标准，假如装修的风格选用当代式的，那么就应当总体合理布局干脆利落，选用现代风格装修格料，简约而不简单，主要表现出轻松自在休亲情调的当代餐饮店装修设计风格。
2、独具特色且突显领域特性的标准：
如今同业竞争中间的市场竞争十分明显，做为经营人在设计店面时要突显个生，和领域特性，在同行业中独树一帜，占据有益的况争优点。
3、与周边环境相融洽具备因店因势、勤俭节约的标准：
关键充分考虑店面的经营规模店内商品与周边环境相融洽的标准。
本重点学科果汁店开实体店计划方案的独创性之处：
（一）、独具特色全新升级的果汁店
本开实体店计划方案是为了更好地尤其的融入现如今休闲娱乐服务业的发展趋势和为了更好地达到冷食销售市场的空缺要求而应时出类拔萃的。
它是集果汁店与别的休闲娱乐休闲娱乐会所的优势与一身，具备美饮、特色美食、休闲娱乐、游戏娱乐，自然环境清雅、清静、舒服、别具一格的休闲娱乐厅。
在这儿尤其突显了冷食，是由本网站职工亲自配制的各种各样纯天然健康饮品，本网站自主配制的健康饮品具备营养成分高、健康保健、养颜美容等多种作用，这一点是本开实体店计划方案运营的一道与众不同的美景。
不会受到周期性的牵制：
为了更好地融入时节的转变，好用冷食和冬季热饮二大类型来达到不一样时节、不一样顾客的要求。
这就摆脱了传统式冷食夏天受欢迎而冬天停业、转项的不好局势。
而运用本计划方案开设的果汁店可依据时节的转变自主配制各种各样周期性健康饮品。
另外也可据本人口感配制。
新果汁店的店内怎么装修、合理布局及新果汁店的运营模式?
店内的总体店貌怎样：
（一）特点的门和窗户
1、色调情调清新、温暖、明亮。
门店的总体外型选用的是返古的木质室内装修，门和窗户的色调也是纯天然木制的色调，发暗些。
竭力突显了我店的特点和冷食设计风格。
2、门和窗户。
它的门非常大，是木制的，上边镶夹层玻璃，是那类看不见里边的带纹路的偏翠绿色夹层玻璃。
在夹层玻璃的上边有一句尤其引人注意的广告宣传语：
“不满意请您告知大家，令人满意请您告诉你的盆友!
”这种广告宣传语是用尤其的纸贴好的，墨绿。
坐着店内能够通过店内橱窗展示的夹层玻璃能够见到外边。
3、特有的小护栏。
四周是用那类尤其像木材的圆“立柱”色调偏黑，圈变成一个小护栏，里边点缀着塑胶绿树，也有爬在墙壁的“绿藤”。
到夏季您何不自身种些花草植物。
坐着除此之外里见到这种景色真的是别有一番乐趣，好像赶到了世外桃园。
雅致返古但又不缺当代的气场，让您有一种想进来坐一坐的不理智。
一广告牌极为引人注意，显眼。
1、“冷食吧”这三个字是别有一翻格调的。
“吧”字要浮夸且低调，它的背景色是橄榄绿，字的色调是深褐色的，尤其显眼!
2、一语道破天機的广告宣传语。
几句很显眼的能够展现本网站别具特色的广告宣传语：
“天高任鸟飞、海阔任鱼跃，本吧任你来，冷食任您品”字的色调是浅紫色。
字并不是非常大，都有点儿仿可爱卡通的觉得。
且无失“古朴典雅”的味儿。
它的广告效果不逊于这些宣传页、电视机等新闻媒体媒体。
（二）“冷食吧”里的结构合理布局
1、设计风格：
过去大家来过的休闲娱乐场地里边的室内装修基本上全是一致的，可是在大家的“冷食吧”里却把每个一部分装饰设计成不一样的设计风格，古典风格且无失当代气场。
总体呈较若隐若现的觉得。
独特而融洽而且层峦叠翠。
这就是新果汁店另一个与众不同的设计风格。
2、合理布局：
小吧台在刚进门处的右边。
小吧台的左边有一个主厅，在“最好的朋友”和“烂漫雨”2个雅座的前边。
右边是“爽无比”下面便是“卫生间”全部合理布局简洁明了。
一共有2个安全通道，一个是能够从主厅出去，一个是以“爽无比”与2个包间走出去。
3、“饮吧”一共可分成六绝大多数：
1）小吧台
2）“烂漫雨”
3）“最好的朋友”
4）“爽无比”
5）卫生间
6）主厅
本果汁店开实体店计划方案中各一部分的构成以及特点：
（一）精致的小吧台
1、总面积：
占全部服务厅总面积的7%。
2、色调情调。
小吧台的总体色调呈暗蓝色，给人一种清幽的觉得
3、“小吧台”的“台”。
它各一部分的原材料是塑钢型材的。
是呈弯月形的。
暗蓝色、大概有二米多久。
小吧台的上边摆有二瓶浅紫色的花。
前边放有四个高架可转动的暗蓝色桌椅。
以便捷进去的顾客点单常用的，由于来这儿要先启单，依据您所挑选的订单信息再就座的。
4、小吧台里边。
小吧台小妹的坐位在餐桌的后边，一共有2个坐位，可是一般大家的小吧台小妹全是一个。
这的桌椅是不能转动的。
再后边便是摆放的铁架子了。
色调也是暗蓝色的。
上边一共分成几十个方格。
里边各自摆有各种各样的饮品试品，色调艳丽，水杯也是各种各样的。
（二）“爽无比”让您确实爽无比。
1、总面积：
占全部服务厅总面积的25%
2、色调和情调。
色调呈浅蓝色，灯光效果较亮。
3、墙、路面。
黑色大理石的路面，浅蓝色的墙面壁纸，墙壁有两张水粉画，灯在墙壁，呈深蓝色。
4、餐桌，桌椅。
全是深蓝色的。
椅子桌子全是塑胶做成的。
每一个桌子上都摆有一盆橙红色的花。
也有大家的实际服务，和饮品菜单栏。
有一人座、二人座、三人座、也有能坐6—8个人的长坐。
在这儿能够另外招待40名消费者。
5、本开实体店计划方案与众不同之处：
1）人流量大、消费者資源源源不绝。
一般来大家“爽无比”的消费者全是进去只喝一杯饮品，想休息一下的消费者。
特别是在到夏季消費状况十分的好。
2）盈利空大。
消费者在三个服务中假如挑选了“爽无比”饮品的价格是佳明运动手表要求的，价格相对性高一些。
（三）“最好的朋友”续续旧
1、总面积：
占全部服务厅总面积的20%。
2、色调温和情调。
这儿的颜色多，关键以深红色和乳白色为主导。
有一种浓厚的相逢觉得。
3、面、墙。
路面是深红色的毛毯，墙的色调是浅蓝色加乳白色两色花的。
墙壁有三幅大一些的“日常生活风景绘画”相框是木材的。
在这里幅画里有远方的山，翠绿色的小花，也有近点的小木头房子，当然而和睦。
令人憧憬!
灯也在墙壁，发鲜红色的光。
给人一种温暖舒服的觉得。
4、椅子桌子。
餐桌是夹层玻璃的，呈浅绿色。
是环形的，很高。
桌子上摆有烟缸，不大，很精美。
呈绿宝石的颜色。
也有大家的服务单、饮品单、食品类单。
桌椅是金属材料做成的，也呈浅绿色。
可转动的。
能够10个人，此外也有好多个單人座、双人座、四人座在墙脚上，椅子桌子的材质和色调和刚提过的是一样的。
这一包间可坐30人
5、开实体店计划方案与众不同之处：
服务项目目标非常的普遍。
“最好的朋友”合适一个人、两人，多本人、另外也合适各年纪社会阶层的消费者。
1）盈利大：
在大家此项服务项目里您只必须您交15元的门票费，那麼在12小时之内您全部的健康饮品服务项目全是完全免费的，但是一个很重要的一点便是来这儿的年轻人也罢，年龄大一些的人也罢，她们是不容易一直热衷喝饮料汽水的。
在这儿坐上好多个小是后便会点小点心以及它的食品类，这也就是大家的盈利所属。
2）消费者資源丰富多彩：
消費低，自然环境好。
像那样的包间自然环境，只需15元，它的消费者人群是非常大的。
（四）“烂漫雨”烂漫情侣
1、总面积：
占全部服务厅总面积的26%。
共分成13个小雅座，每一个小雅座是用绿藤分隔的。
2、色调与情调：
总体的色调是翠绿色。
全部情调主要是用一种具有当然“春”的色调构建的。
进而展现了温暖、平静、烂漫的气场。
极为合适情侣互相倾吐感情，整体呈翠绿色，灯光效果呈玫红。
3、门、墙、路面。
每一个雅座的侧门全是月亮门，并且它的门也是用绿藤编写成的。
墙壁还爬满绿藤。
在墙壁沒有绿藤的地区有一副隐约可见的“蒙那沙莉”的肖像。
路面上是当然的翠绿色，它是人力的塑胶绿树，踩在上面软绵绵的觉得棚吊死着好几株不一样的花……
4、独具特色的餐桌、桌椅、灯、及共它用品。
它的座是被绑起来的类似荡秋千椅背的那类的小座，“荡秋千座”的“座”是用全透明的硬塑胶板制成的，色调为淡粉色。
坐位是被吊上去的。
一共有2个护栏，一个是桌椅自身的护栏，另一个是用“绿藤”制成的。
餐桌是全透明的夹层玻璃被绑起来的。
在餐桌的上边还吊住一个尤其精美的小花篮，有标准得话能够种些喇叭花，空气中漂着一种甘甜、漫浪的气场。
这儿的灯也是被绑起来的。
灯光效果弱，且若隐若现，能够自调。
恋爱中的人在这儿打情骂俏，窃窃细言，另外还能够听见优雅、美好的歌曲。
也是别有一番格调。
5、与众不同之处：
1）非常宽阔而颇具整体实力的销售市场。
Ⅰ、在学校大、职高学校学员。
Ⅱ、宠大的社会网。
2）平稳而持续不断发展趋势的销售市场。
Ⅰ、平稳。
恋人销售市场在娱乐业始终是一个强劲的销售市场，“烂漫雨”填补了过去游戏娱乐销售市场单一性的空缺。
Ⅱ、销售市场持续发展趋势，年轻人巨大的销售市场至使该饮吧的销售市场处在年轻情况。
而且那样的销售市场宣传广告实际效果尤其的棒。
可能使大家的消费者資源源源不绝。
3）盈利室内空间大。
丰富多彩的消费者資源使大家的资产不断的运行，由于来这儿只必须您消費二十元。
相比别的休闲娱乐场地划得来不知道几倍呢!
大家还为消费者给予了情侣尤其喜爱的恋人套餐内容、生日尤其套餐内容……。
这种套餐内容价格相对而言要稍高。
要求大。
盈利室内空间大。
（五）设备齐全完善，别有特点的厅。
1、总面积：
占全部服务厅总面积的12%
2、色调与情调：
色调呈幽蓝色，很亮。
整体上展现出平静而清新的情调。
3、墙、路面、餐桌、桌椅、灯。
墙是那类贴近于真砖的那类墙面壁纸，路面是那类贴近于纯天然石块色调的水磨石地面。
餐桌的色调偏黑、桌椅的色调也是偏黑的，全是木制的。
是长的，能够坐10个人。
灯在墙壁，一共有4个，发深蓝色光亮。
4、机器设备：
4台电脑上、一台电视机，一台录放机、一套音箱。
1）电脑上：
是用于给消费者网上用的，能够闲聊，还可以搜集资料。
2）电视、录放机：
专业为消费者放影电影、录像的。
3）音箱：
为每个包间大放送各种各样好听的歌和歌曲的。
5、开实体店计划方案与众不同之处：
1）应用性：
在我们去的一般的休闲娱乐场地，都是有其公共的机器设备、服务厅。
大家的这一服务厅不仅能够歇息，释放压力，也是安全通道。
2）独创性：
过去大家所去的服务厅，便是几个坐位，一定沒有电脑上，这也是这儿的重点服务项目，一道与众不同而美丽的景色线。
很受消费者小伙伴们的喜爱;录放机是为了更好地达到消费者各个方面的要求而设的。
但这两项服务项目仅仅对于“烂漫雨”和“最好的朋友”而设立的。
就在这里2个雅座外出的地区。
全部服务厅关键展现了古香古色的气场，又不缺当代气场。
自然环境好，在小吧台处往里就可以见到这一服务厅，令人憧憬。
小吧台的正对面是“爽无比”全部合理布局颇具合理性，安全通道输通好。
（六）卫生间
1、总面积：
占全部服务厅总面积的10%
2、路面、墙、灯、洗手台。
路面为粉、白两色的地砖。
墙是乳白色的瓷砖。
墙壁有两个烘干设备，是专业为消费者洗手消毒风干用的。
灯为乳白色的光。
较强。
洗手台也是乳白色的，是那类伸出手出水出水的感应水龙头。
全部情调看起来尤其的整洁，给人一种舒适的觉得。
新果汁店的职工如何配置：
（一）、大家主营业务的《五单》
1、服务单：
。
这是一个小小信用卡，粉红色，塑封膜起来了，尤其的精美。
是对于大家的三大服务的：
①“最好的朋友”系列产品：
收费标准：
12小时之内收您15元的門票。
在12小时之内您可完全免费食用大家饮品单中全部的饮品，“玉米花、花生仁、西瓜籽、白西瓜籽、黑西瓜籽”任您点;超出12小时另收您每个人5元。
②“烂漫雨”系列产品：
收费标准：
12小时之内收您二十元的門票。
在12小时之内您可完全免费食用大家饮品单中全部的饮品，“玉米花、花生仁、西瓜籽、黑西瓜籽、白西瓜籽”任您点;超出12小时另收您每个人5元。
2、饮品单：
一共有四页，为翠绿色。
十六开大，各页的色调也各不一样。
在这儿又将大家的饮品种类分成两大系列产品：
①春冬系列产品;②夏秋季系列产品。
不论是哪一个系列产品的饮品种类只不过是下列这种：
1）茶：
茶水、冰茶、绿茶、绿茶叶、橙味茶、奶茶店……
2）现磨咖啡：
咖啡牛奶、现磨咖啡冰茶……
3）水果肉饮料：
红萝卜果蔬汁、辣椒果汁、菠萝芹菜汁、茄子苹果牛奶……
4）冰激凌：
巧克力曲奇、朱古力冰激凌、水果冰淇淋、水果冰淇淋、法式风格奶油冰淇淋……
5）炒冰：
酸梅炒冰、小红豆炒冰、黑豆香薄荷炒冰……
6）鲜汁饮品：
柳橙汁、水果汁、香蕉苹果果汁、木瓜牛奶蛋汁、马郁兰哈蜜瓜汁……
3、就餐单：
它的总体色调是呈鲜红色的，在菜单栏的下边画着各种各样的食材，有欧式的，新中式的。
有各种各样简单的菜。
关键以蔬菜水果为主导。
1）中式点心类（面点心西式糕点）：
吐司面包、奶酪面包、汉堡包、披萨饼、玉米面饼……
2）爽口小菜类：
黄瓜条、油菜虾仁、小豆腐……
从营养成分性价比高的视角来为大家顾客考虑到的。
可是您在这里一栏里所采用的食品类是必须选购的。
4、饮品价目单：
十六开那么大，呈深蓝色，详细介绍了大家各种各样饮品的价格，种类。
这一价目单也仅有在“爽无比”用得着。
5、侣套餐内容单：
32开大，好几页，为淡粉色。
在这儿系统软件的详细介绍了大家的饮品恋人套餐内容、就餐恋人套餐内容两大系列产品的套餐内容。
管理方案 运营工作人员和指导方针：
（一）运营工作人员
1、值班经理 规定：
1）文凭：
专科、本科文凭，有关管理类专业大学毕业。
有三年之上有关管理心得。
能单独管理方法，具备一定的自主创新工作责任心。
2）个子：
168公分。
五官端正，大脑聪慧，口齿不清
3）总数：
1人
4）待定月薪水：
1500元
5）着装要求：
包臀短裙、乳白色小衫、灰黑色领带。
细高跟鞋。
长头需盘起來。
2、迎宾礼仪 规定：
1）文凭：
中学本科以上学历。
2）个子：
168米，五官端正。
气质端庄。
3）总数：
两人。
4）待定月薪水：
800元。
5）着装要求：
淡粉色半拉裙、灰黑色真皮皮鞋。
盘头。
3、吧员 规定：
1）文凭：
职高及普通高中本科以上学历，有工作经验
2）个子：
165米，五官端正，气质端庄。
大脑聪慧，口齿不清俐伶。
3）总数：
两人
4）待定月薪水：
700元
5）着装要求：
灰黑色小裙、乳白色小衫，粉红色领带。
灰黑色真皮皮鞋。
高马尾。
4、服务项目工作人员 规定：
1）文凭：
中学本科以上学历，有没有工作经验均可，但有工作经验的优先选择录取。
2）个子：
160公分。
五官端正，聪明伶俐，勤劳。
3）总数：
15人
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