上半年社联工作计划书与上半年金融销售工作计划汇编.docx
《上半年社联工作计划书与上半年金融销售工作计划汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上半年社联工作计划书与上半年金融销售工作计划汇编.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
上半年社联工作计划书与上半年金融销售工作计划汇编
2018年上半年社联工作计划书范文
xx社联工作计划书
（一）
新的一学期开始了，经管系社联第三任干部也将各司其职，开始新一年的忙碌与收获。
在新学期的开始我们将着重以下两点方面：
（1）对内：
协调好社团联合会内部关系。
（2）对外：
提升我们经管系社联在学院乃至萧山高教园区的影响力。
下面是对各项工作的具体计划与安排
主席团
（1）主持全面工作，明确各部门、协会的职责和任务分工。
（2）传达上头指示，布置各部门协会的工作，及时向有关领导、老师汇报社联的工作。
（3）负责检查、督促社联各部门、协会工作计划的实施和工作总结。
（4）制定社联工作计划，进行学期工作总结。
（5）协调与各部门、协会（社团）的关系和工作。
办公室：
（1）负责日常工作。
要坚持以展开日常工作为主，如会议记录、负责签到、日常的开工假等。
（2）各项通知的准确与到位。
（3）各文件资料的有序存放。
（4）负责办公室管理，档案收藏与内部财务管理。
（5）负责编写经管系社联每月工作简报及年度大事记。
督导部：
（1）对干部干事的合理监督。
（2）改进工作作风，各部门的反馈意见。
（3）提出，发现问题，并提出整改意见，协调各方面工作。
（4）配合其他部门的工作。
统一整体，内部和谐才能将工作完成到最好。
任何其他部门需要配合的工作，我们将义不容辞，认真准确地完成。
（5）加强部门内部人员团结和提高个人素质，不断在工作中锻炼成长。
（6）完成下半学期的任务。
策划部：
（1）负责对社团管理部门的联络工作。
（2）组织策划活动的开展。
（3）针对活动资金等问题与赞助商联系。
（4）专人负责各项活动的宣传，海报的制作。
（4）海报的制作。
（5）日常活动的登记。
（6）保证各项公共活动的有序进行。
财务部：
（1）负责协会活动经费及实物财产的保管。
（2）负责对每个协会的财务核实、登记。
（3）负责每个学期的财务预算、财务核实、结算。
会员权益部：
（1）接受各社团会员的维权举报，并根据举报，查明事实，依据相关制度和规定进行处理。
（2）切实维护各社团会员的合法权益，明确会员的维权意识。
（3）跟进协会活动，发现协会问题，定时查看会员意见箱，及时回复、解决会员问题。
（4）积极开展各协会会员交流会，促进各协会与社联之间的沟通。
（5）提供必要的维权信息，通过各种形式展开维权活动，努力提高广大社团会员行驶权利与履行义务的意识。
（6）负责社团会员证得管理工作，整理各个协会会员资料，并有效管理。
（7）组织会员做调查问卷，并写成调查报告。
总结经管系社联及协会运作的情况。
（8）向各协会会员传达社团联合会精神、及时把会员问题传达给上级领导。
（9）协助社联其他部门的工作。
（10）协助院社联会员权益部开展工作调查与总结
各协会会长
（1）及时向会员传达社联有关精神，并部署相关工作。
（2）开展各协会部门校内外活动，定期举行活动。
（3）及时与会员沟通交流。
对于我们经管系社联，将采取以下九大举措
一、精简人员机构，不以职位来安排人员，宁可空职，不要无所事事者。
二、提高工作效率，要有严格的时间观念，做事不拖拉。
三、多举行活动，开发我们经管系社联。
四、加大宣传力度，让我们经管系社联时刻充满能量。
五、公共教学活动少而精，一个月举行一次（精品活动）。
每月公共教学由一名主席团负责人领导进行。
六、办公室各项通知及时且准备到位，各部门协会杜绝拖拉，否则后果责任自负。
七、开例会不允许有喧哗的现象，各干部干事注意言行举止，表里如一。
八、各协会负责人给会员树立好榜样，关心会员，熟识会员。
九、会员流失性大，可适时新增会员，但需经院社联同意允许。
不可擅自进行宣传组织其他未经院团委，院社联允许的各项活动，一经查实将严格处理。
对我们经管系社联的三大构想
一、完善，制定并严格执行学生社团联合会的各项制度。
有了我们自己的办公室以后将严格安排进行值班制度。
二、加强学生社团联合会自身队伍建设，作为学生干部，必须要有高度责任心和极大的热情。
在社联内部，倡导互相学习，展开批评与自我批评，逐步形成一个学习型的学生社团联合会。
三、加强干部的能力建设。
同时推行工作反馈制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反馈会上交流。
四、召开例会，严整会场纪律，各部门协会集思广益，广开言路，合理发表个人见解，尊重自己与尊重他人，深化学生社团联合会“一家人”的和谐思想精神。
我们都是为了同一个梦而走到一起，作为学生的我们，希望在社联留下我们美好的人生回忆，让我们与社联一起发展进步。
我们不是一个人在奋进，我们是一个大团体一个大家族，我们将会一齐共奋进。
相信在吕媛老师的领导和指导下我们大家及各部门协会组织的团结合作下，我们经管系社联将朝着崭新的方向发展前行。
xx社联工作计划书
（二）
计划书前言
社团联合部在华商学院院学生会的直接领导下和学院团委的指导下，以"丰富校园文化生活，培养高素质综合人才”为宗旨，以“管理社团，协调社团，服务社团”为工作中心。
以“厚德,励志,博学,创新”为工作信念。
自成立以来不断的在发展之中,它在校园文化生活中的作用也日益加强.它代表华商学院各学生社团的共同利益,负责全校学生社团日常管理工作，是连接社团之间,社团与学院之间,社团与社会之间的桥梁和纽带。
.
上学期成功地进行了部门内部的招新，给社联输入了新的血液，增添了新鲜的活力，本学期将会采用新的理念，新的管理制度对新干部进行培训，激励新干事“让青春在实践中熠熠生辉，用自己的一份努力换来生命的喝彩。
”，来使社联的力量日益强大，呈现出了欣欣向荣的景象。
“张扬个性、展现风采”学院各社团本着这样的宗旨，唱响自己的品牌，丰富校园生活，在文化节这个社团重要的节日中，社团活动更是活跃校园文化气息，拉近学生与社团组织的距离。
xx年奥运早已随时光流逝，但奥运精神，与时俱进，“更高，更强，更快”指引着我们社团也走在发展道路，我们将会与社团紧密联系，为社团谋求“走出去，引进来”的机会，在组织构架、社长换届、资金管理、社团考评、审批社团等方面采取措施，让社团以动听的节拍，引来学生的欢呼，使社团能走“可持续发展”的道路。
活动目标：
让新干事熟知社联的工作，以自己的精湛方式思考与处理问题，“有得是不怕鲜血淋漓的勇气和面对碰壁的胆识”。
新老成员的交流与合作，形象等方面在学生会中脱颖而出。
让社团“打社联舞台，展社团风采”。
活动具体流程安排
活动一（详细见具体活动策划书）
主题：
放飞青春梦想，打造特色社联
时间：
长期性
形式：
交流会，在工作中等有意思形成
内容：
“改革是在于体制的变化，政策与思想的变化，而开放是一种心态”，社联大家庭需要融恰氛围，成员要做到有言敢发，不拘谨，洒脱。
。
。
而在这里面必须有一定的管理理念。
逐渐行成自己的特色。
比如：
开会制度。
“先话工作，再话家常”“先严肃，再温馨亲近”;采取的是人性化的管理模式部员们在一起时就像一个大家庭一样，互敬互爱，互补互助，而工作起来又是认真严谨、一丝不苟。
当工作任务落实到干事手中时，干事先拟行动计划---完工后开会，干事上台讲述----由会议讨论----做工作总结（如果有再一次机会，我会怎么做?
如果我是他，我会怎么做?
）。
目的：
使社联在学生会中脱颖而出，对新干事也起到一定的培训，在工作中摸索社联具有特色的路子!
意义：
这种“特色”不可能一蹴而就，但对社联后或是成员自身发展都有一定影响。
活动二
时间：
开学的第一星期内（具体待定）
地点：
一般课室
主题：
展望未来工作，探寻工作新思维
对象：
全体社联成员;主席团;老师
形式：
以主要人物开会为主
内容：
明确新学期的任务与即将开展的活动;了解新制度新方案;灌输“骨干意识”让自身成为“五心级”人物（勇敢之心，睿智之心，计较之心（明白干部的真正使命，以计较之新审视自己），谦逊之心，仁爱之心）;让社联成员明白工作中的要求：
三性（主动性，积极性，创造性）;以朝气蓬勃，实事求是的工作作风
目的：
从思想上对新干事进一步指导，加强自身理论修养，让其在新一年的工作中有更好的表现;
活动三
时间：
待定
地点：
待定
主题：
社团大会
内容：
1，对审批活动，财务等方面做进一步强调
2，要求社团负责人培养好接班人工作，对社团社干会员进行整顿
3，寻求可持续发展道路，着手打造社团品牌
4，让社团明确本学期活动，做好准备
5，为了鼓励社团的发展，推出了优秀社长、优秀社员和星级社团的评选机制，最大程度上促进社员活动的积极性。
6，征集本届社团文化节的主题和口号;将会对文化节中表现突出的社团及项目进行表彰
7，社团应本着“走出去，引进来”的政策，与其他高校社团进行交流与合作，实现资源共享，促进共同发展，同时展示我校学生社团形象，提高学生社团干部的整体素质。
活动四
时间：
2月份（具体时间待定）
地点：
图书馆多功能厅
对象：
院学生会全体人员;主席团;及社团相关人员
主题：
牵起友谊之手构建和谐学生会
活动负责：
社团联合部
形式：
由社团联合部主办各社团积极承办邀请院学生会成员参加
内容：
1，主席，部长致词—-晚会开始
2，由一些能够提供娱乐设施的社团尽显小分采（棋社提供棋具;fgt舞蹈社秀出舞蹈;super-star奏响旋律。
。
。
。
。
。
）
3，由社联部准备一些娱乐游戏
目的：
举杯同欢只为交情的更进一步而美好
活动五
时间：
3月份（具体时间待定）
主题：
拓宽校外视野推动文化交流
对象：
本院社联部与其他高校社联会（部）
形式：
与其他高校进行交流会
目的：
加强与外校学生社团联合会的交流，取长补短，优化资源，把我校社团向校外组织推广。
集新思路，让社联成员得已开阔视野。
意义：
交流会意义重大，对我们社联的发展有着重要的意义，不仅使彼此关系得到较好发展，更为以后开展活动提供了借鉴方案，也为将来彼此合作奠定基础。
同时，显示着我们社联做大做强的决心。
不管是内部交流，还是对外交流都是促进组织成长的必要因素。
在交流中，可以吸取他人经验，推广社联社团的形象，也可以积极寻求能为社团服务的各方资源，共同探讨社团发展的新思路。
活动六
时间：
4月—5月
主题：
挥洒青春激情，尽显社团风采活动名称：
华商学院第*届社团文化节
活动背景：
学生社团作为培养学生兴趣爱好、繁荣校园文化生活的第二课堂，正成为大学生丰富校园生活、参与学校活动、延伸求知领域、扩大交友范围的一种重要方式，各社团以其具有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着广大青年学生积极参与其中。
主办单位：
广东商学院华商学院院学生会社联部
承办单位：
全体社团
对象：
全校师生
活动形式：
本次社团文化活动节采用社团联牵头，社团集中开展活动的形式。
大型活动采用面向全校社团招标的方式，由社团提交社团活动策划书，社团联组织人员根据策划书确定中标的社团和开展的活动，并在活动资金上给予一定支持。
活动采取项目化管理竞标。
整个社团活动月分为理论周、体育周、文艺周、学习周，适应社团发展的新形势，增加广大同学对我校学生社团联合会的了解。
配合教评开展主题活动。
内容：
1，社团文化活动节开幕式文艺晚
2，具体社团活动项目
3，社团文化活动节闭幕式暨总结表彰大会
活动要求：
社团必须以推广品牌为主，再以一些节目为辅
活动七
时间：
待定
主题：
“最受会员欢迎社团评比活动”
目的：
通过举行本次评为了能让社团负责人更加清晰地认识到自己协会在会员心中的优点和不足;为了能统计了解会员整体的喜好分布并预计会员的总体发展趋势;为了能让社联更好地了解会员，制定相应的工作计划，更好地维护会员权益。
不仅可以评选出最受会员欢迎的社团，而且各社团也能够在此次活动中扩大宣传，提高自身的影响力，在活动中掌握会员的喜好动向，有利于各社团今后的活动。
形式：
制作表格进行调查
活动八（琐碎事务）
1，对社团财务进行查帐，根据各项指标评选出“最佳社团”等奖项。
2，对本学期工作进行总结，各部门和社团上交本学期工作总结，评定星级社团和优秀社联人，总结一年的工作，发扬优点，弥补不足，做好计划，以迎接新学期的工作。
3，部内举行例会
活动九
时间：
6月份
主题：
青春的社团，成长的舞台（社联）
活动方向：
社团风采大赛、社团风采集中展示、社团发展历程回顾展、精品社团（活动）展，对最佳社团进行颁奖，和以能体现“合作性”的游戏，辩论赛等
对象：
社联部与各社团派一定人数参加
地点：
大的活动室
背景：
目前学生社团工作已在学校受到高度重视，社团地位也在逐渐提高，广大学生也纷纷加入到各个社团之中，社团活动此起彼伏，一年一度的社团文化节更是学校社团的盛事，是社团展示的舞台。
由此，做好社团工作的宣传，特别是社团文化节的宣传就显得尤为重要。
具体方式：
本次社团文化节的宣传分前期树立形象、中期打造声势、后期突出效果三个阶段进行
一、前期树立形象。
此阶段主要为社团文化节的开展做好舆论和思想准备，让的同学了解社团文化活动节，并积极参与其中。
（社团文化节正式开始前半个月，通过校园广播站对社团文化节进行宣传，并宣传前几期文化节的精品活动，使社团文化节更具吸引力。
在社团文化节开始前一周在学校粘贴栏上设置“社团文化节倒计时牌”，并由指定人员每天做好更新。
在学校大量粘贴海报、悬挂横幅，宣传社团文化节的开展等等）
二、中期打造声势。
此阶段主要是文化节开展期间，对所举办的活动进行及时报导。
三、后期突出效果。
此阶段主要是社团文化节闭幕式的前一周，主要是对活动节整个的开展情况作系统的宣传，并对所取得的成果进行集中展示。
2018年上半年金融销售工作计划范文
xx金融销售工作计划范文一
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
《xx年下半年工作计划》由找原创首发，机密数据纯属虚构，
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。
今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。
各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。
要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。
加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。
全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。
做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
xx金融销售工作计划范文二
上半年，ⅹⅹ银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。
截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
存贷比。
按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。
各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。
一、上半年工作总结上半年，ⅹⅹ银行经营工作总的特点是：
存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。
（一）克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，xx年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。
1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。
今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。
2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。
在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。
（二）以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;pos机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。
1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。
为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。
2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指
标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。
通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。
3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。
上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。
（三）积极办理信贷业务新品种，增强社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。
20xx年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理办法。
为加大我行社会知名度，扩大社会效应，xx年3月，我行开始进行对外宣传。
20xx年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。
承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。
开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。
为增加收入来源，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。
为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正体现了ⅹⅹ银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。
（四）积极催收贷款，努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。
上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。
对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。
对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开始进行催收，
升级会员 