案例1创业当真没有不散的筵席知识分享.docx
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案例1创业当真没有不散的筵席知识分享
《哈佛商业评论》:
创业当真没有不散的筵席？
[案例]
五年前，黄松柏从外企辞职，与EMBA同学和技术专家合伙创立了泰通化工。
现在，他又准备辞职，不过要离开的却是自己的公司。
雨夜，泰通化工公司总经理黄松柏难以入眠，第二天他将向另两位合作伙伴正式提出辞职。
五年前，获得MBA学位的黄松柏不想再为外国老板打工，遂辞去了工作，与EMBA同学伍跃进和化工专家严祖麟合伙创办了泰通化工公司，从事油品添加剂的生产。
在黄松柏眼中，他们三人的组合堪称创业“梦之队”：
他自己有丰富的生产运营管理经验；伍跃进则因为有个经营加油站业务的家族企业———旭升石化公司，而有了很多现成的市场关系；严教授发明的油品净化技术也是市场前景良好。
三个人在股权和分工方面也顺利达成协议：
黄松柏和伍跃进各出资35万元，每人占35%股份；严教授出资30万元，占30%股份。
不过，严教授真正拿出来的钱只有10万，另20万是由黄松柏和伍跃进代他出资，算是买技术。
黄松柏任总经理，负责公司日常工作和生产运营；伍跃进任副总经理，负责市场开拓和关系疏通；严教授则负责技术工作。
创业后，黄松柏的工作环境和生活水准与他原来当高级白领时有了很大落差。
不过，创业之初的黄松柏无怨无悔，因为他那时对泰通的未来信心十足。
他还一再安慰妻子说：
“一切都会有的。
”泰通起步的头两年可谓一帆风顺，销售额大幅增长，利润也很可观。
虽然如此，三位创始人并不急于分享胜利果实，而是只拿出少部分钱分红，其余全部用于扩大再生产和开拓市场。
但是，矛盾很快出现了。
在一次迁厂房时，黄松柏为安装防火防爆电气设备一事与伍跃进发生了争执。
黄松柏认为应该进行规范化安全作业，伍跃进则认为在原始积累阶段，在生产上多花一分钱都是浪费。
而黄松柏对伍跃进不加节制地打点客户的做法一直耿耿于怀，他不明白为什么泰通的销售费用一年比一年高，产品价格也一降再降，订货量反而越来越少？
他甚至开始怀疑伍跃进会不会拿泰通的钱去铺垫旭升的关系网。
此外，黄松柏还嫌伍跃进投入到泰通精力太少。
对此，伍跃进觉得很冤枉。
他觉得黄松柏的一些做法不切实际。
而且他认为自己对泰通是全力以赴的，要是没有他，泰通哪有今天的市场？
伍跃进将泰通市场走下坡路归咎于严教授，埋怨严教授没有保护好自己的知识产权，造成了技术泄露，使得竞争对手纷纷涌现。
严教授当然不同意伍跃进的看法，因为当初他不同意申请专利正是为了防止泄密，他也没想到技术会从其他渠道泄露出去。
伍跃进的埋怨和一度的误解令严教授非常不悦。
其实，严教授对黄松柏也有意见。
迫于竞争压力，第二代产品在前期工作不充分的情况下就投入了试验生产，试验结果总是不理想，不能进行规模生产。
不耐烦的黄松柏对严教授的技术说了一些风凉话，伤了老先生的自尊心。
严教授认为他没怪黄松柏解决问题的能力差就不错了。
三个人之间的矛盾看来是越来越大，公司前景似乎非常暗淡———今年的业务再次呈现下降趋势。
恰好此时，一家全球著名的化学公司向黄松柏开出了极诱人的条件。
黄松柏的妻子给他施加了巨大压力，希望他放弃创业，重回外企。
黄松柏犹豫了。
五年前，黄松柏从外企辞职，与EMBA同学和技术专家合伙创立了泰通化工。
现在，他又准备辞职，不过要离开的却是自己的公司。
?
黄松柏·大撒把！
午夜，伴着隆隆雷声，一场大雨瓢泼而至。
黄松柏一动不动地躺在床上，睁着眼听雨点噼里啪啦打在窗玻璃上。
妻子云雅在他身边熟睡着，恬静酣然。
云雅总算可以睡个安稳觉了，黄松柏默想道，这五年来，她没少跟着自己吃苦受累，有时甚至还得担惊受怕。
今天上午，黄松柏终于在电话里把自己打算辞职的想法告诉了伍跃进和严祖麟。
那还是一个月前，全球著名的艾奥松化学公司通过一家猎头公司找到他，开出了极诱人的条件，游说他加入艾奥松，担任油品添加剂部中国区营运经理一职。
这样的机会若是在六七年前光顾，肯定会让黄松柏狠狠地踌躇满志一阵子。
那时他是美国瑞可化学公司杭州工厂的生产经理，对艾奥松这样的业界巨头，虽不能至，心向往之。
但是现在，当艾奥松向他张开了双臂，黄松柏却陷入了从未有过的纠缠和迷惘。
因为，他已经有了自己的企业。
五年前，拿到MBA学位的他，再也不愿忍受美国鬼子的压榨，与EMBA同学伍跃进还有钱江大学的退休教授严祖麟创办了自己的公司——泰通化工。
是继续创业？
还是重回外企打工？
对此，黄松柏当然有过掂量和盘算，但更多的时候是被一股不忿的情绪推动着。
好马不吃回头草，那是因为它前头有草，如果前头的草都叫沙尘盖住了，也不回头吗？
思想斗争了近一个月，大撒把的决定似乎在一瞬间就做出了。
黄松柏真是心有不甘啊！
他怎么也想不明白泰通怎么就走到了山穷水尽的地步。
他们不是徒有一腔创业激情的热血青年，当初选定做油品添加剂，他和伍跃进是做过周密分析的。
首先，严教授的技术好——生产成本低，产品收率高*；其次，产品的前景应该不错——他们的添加剂是用来净化油品的，随着国内对油品的环保指标要求越来越高，市场不成问题。
另外，他们的创业团队也堪称是珠联璧合：
黄松柏在外企做了10年的化工生产运营管理；伍跃进家族的企业——旭升石化公司——八年来一直在经营加油站，有很多现成的关系；再加上严教授这样成果累累的化工专家。
在黄松柏眼里，这俨然就是创业的"梦之队".遥想当年，他和伍跃进各出资35万，严教授出资30万成立泰通之时，三人击掌为盟，那情谊虽不是交颅换颈般深厚，但说肝胆相照一点不过分。
其实，严教授真正拿出来的钱只有10万，另20万由黄松柏和伍跃进代他出资，算是买技术。
虽然朋友间分权谈利多少有些尴尬，但毕竟有两人是读过MBA的，凡事讲究个章法，严教授也不反对，而且还开玩笑似的提到了那条"亲兄弟，明算账"的古训。
于是，商业计划，责、权、利，甚至远景目标都白纸黑字地落定了。
股份基本按照出资比例来定，黄松柏和伍跃进各占35%，严教授占30%.说实话，如果他们两个年轻的锱铢必较，严教授拿不了这些股份。
但他们看重的是将来，MBA课上教过：
企业的可持续发展离不开技术创新。
更何况严教授退休前是国家重点实验室主任，化工界谁人不知，哪个不晓，这比什么品牌都有说服力。
于是，30%，送的人爽气，拿的人也舒心。
三人的分工也理得很清。
黄松柏是总经理，负责公司日常工作，主要抓生产运营。
伍跃进因为还有自家企业要打理，所以只在泰通公司兼任副总经理，负责市场开拓和关系疏通。
不过，他承诺自己每星期至少会来泰通一次。
严祖麟则除了"教授"之外，又多了一个新的头衔"副总经理"，主管泰通公司技术方面的工作。
创业之初的泰通被云雅戏谑为"小作坊".他们租了杭州城外一处废弃的营房，两个反应釜，三只储罐，七八个工人就干起来了。
黄松柏原不是什么悲壮人物，但离开瑞可公司那天，走出世贸大酒店的他忍不住回头看了一眼身后自动关闭的玻璃门，竟也想到"不管前面是地雷阵，还是万丈深渊……"心中发誓：
永不回头。
从此，他便扑在了泰通那简陋的厂房里。
黄松柏不光是想当老板，他还想干一番事业。
他弄了一张艾奥松公司海外工厂的照片，贴在办公室新刷了大白粉的墙上。
他相信：
只要他们三个人齐心协力，不出十年，泰通化工就能在开发区建起自己的现代化厂房和实验中心，公司的旗子就能在开发区高高飘扬。
这一干就是五年，五年啊！
他黄松柏心里几乎没盛别的，睁眼是泰通，夜里做梦也是泰通。
为此，他欠云雅和儿子的太多了，要是换了别的女人，八次婚都跟他离了。
记得公司成立前，云雅把存折递给他，那几乎是他们所有的家底，云雅看着他说：
"喏，都在这儿了，砸了，就当咱原来没挣吧。
"现在回想起来，那是何等复杂的眼神啊，期望、担忧、鼓励、无奈、壮烈……
从那时起，他们的生活变了，全家人牢记雷锋同志的名言——"在生活上要向水平最低的同志看齐".于是，就有了后来那则令人啼笑皆非的传闻，同学聚会时，有个哥们儿揭发说，黄松柏家待客的橙汁已经从都乐换成美年达了，要不是为了下一代的健康成长，怕是他的宝贝儿子也喝不上100%的橙汁了。
黄松柏自己也从一个高级白领彻底蜕变成了云雅口中的小业主。
记得创业后他第一次去北京参加化工展，在T32次列车的中铺上晃荡了一夜，次日早晨在《北京颂歌》的乐曲声中醒来时，他发现自己没带牙刷和毛巾，最后不得不花20块钱从列车员的手推车上买了一条压缩毛巾。
难怪，上次什么时候乘火车，他都记不清了。
在瑞可的时候，哪次去北京不像去武林广场似的，打着"波音的"说去就去了。
五星级酒店里，别说毛巾，连指甲锉都准备好了。
对这一切，黄松柏当时无怨无悔，这是他选择的。
他还翻来覆去用瓦西里的话安慰云雅：
"牛奶会有的，面包会有的，一切都会有的。
"面包真的有了。
公司成立一年，油品添加剂的销售额就超过400万，净利润接近80万。
这样的利润率在化工行业已经很了不起了。
虽然，他们三人一年来只拿很少一点工资，但大家一致同意只拿出10万分红，其余的全部用于扩大再生产和开拓市场。
为这，黄松柏还好好做了一番云雅的思想工作呢。
由于有了更多资金的投入，第二年，公司销售额和第一年相比，翻了近一番，利润率仍保持在20%.这让黄松柏多少有些如释重负的感觉。
话说"万事开头难"，而泰通起步的头两年却是顺风顺水。
从什么时候黄松柏开始感到有些别扭了呢？
好象是搬厂房那次吧。
两年前，部队突然要收回那处营房，公司不得不搬迁厂房。
黄松柏觉得这也没什么不好，泰通的生产规模越来越大，工人越来越多，新产品的试制也在计划中，正好可以趁着搬厂彻底翻新生产设施，改善生产条件，提高生产效率。
泰通前三年的生产条件实在太差了，他们的原料和产品不但易燃易爆，还有腐蚀性，而工厂里的防护措施却少得可怜。
好几次，他都提出要专门开会讨论安全防护问题，但都因为伍跃进抽不出时间泡汤了。
是啊，伍跃进不光要忙泰通的事，他的旭升公司还有一大摊子事等着呢。
搬厂前，黄松柏好不容易将三人约在一起，郑重提议实行规范化作业——在新租的厂房内全部使用防火防爆装置。
他相信一贯严谨的严教授会站在他一边，果不其然，他提建议时，严教授一直在一旁帮腔。
谁知伍跃进一听说防爆电气设备的价格是普通电气设备的2~3倍，就像青霉素过敏似的，反应大得不得了，皱着眉反对道：
"咱们今年根本没有这笔预算，再说，这个厂房也是过渡性质的，弄不好过个三五年还得搬。
现在全换成这么贵的装置，钱不都浪费了吗？
"黄松柏说什么好呢？
他在瑞可公司搞了10年生产，跨国公司的安全意识都融化在骨子里了，人家还怕你在安全方面舍不得花钱呢。
他认为这是原则问题，不能迁就，嗓门自然也就抬高了：
"你没看新闻吗？
现在全国都在搞安全大检查。
万一出了事故，可不是几个电气设备的钱能摆平的。
你平时来得少，当然觉得无所谓，我和工人们可是天天都提心吊胆的。
"黄松柏的话显然有不少火药味，他以为伍跃进会反驳，不料伍跃进像看陌生人似地怔怔的看了他几秒，手一挥说：
"好了，好了，你是总经理，你说了算，你说换就换，行了吧？
"防爆电气设备是装了，可黄松柏对伍跃进那天的态度始终不能释怀。
更让他寒心的还有一直坚持装防爆设施的严教授，看到伍跃进铁青着脸，这位老先生居然放弃了原先的立场，和起稀泥来：
"是啊，如果三五年就搬，是有些亏啊！
不过话又说回来，出了事故咱们可担当不起啊！
""谁不想控制成本？
"黄松柏心里嘀咕，"你伍跃进在客户那边手头稍微紧一点，不就有了吗。
"这句话，他憋在心里已经很久了。
在他看来，那些客户全让伍跃进惯坏了。
不是吗？
公司刚有些积累时，伍跃进得知他们的竞争对手都是很体面地开着豪华车接送客户，便觉得泰通不能在这上面丢份。
结果，在伍跃进的煽动下，公司立刻买了辆奥迪A6.在申购单上签字的时候，黄松柏仿佛听得见真金白银哗哗地往外流，流得他那个心疼啊！
现在倒好，这辆奥迪几乎成了伍跃进的专车。
至于陪客户吃饭、洗桑拿、唱KTV的花费，那更是没法算了。
更过分的是，那些客户每逢节假日，必携妻小来杭州游玩。
谁让杭州有个西湖呢？
管吃管住自不待言，烦的是，那伍跃进自己当"迎客松"还不过瘾，常常还把他和严教授捎带上。
为这事，他也向伍跃进流露过不满，但伍跃进就像没听见，依旧我行我素——每月拿来成沓的招待发票让他签字，每天对着手机呼朋唤友。
要真是朋友也就罢了。
问题是，最近这一年来，订单数虽然没减少，订货量却在猛缩，前年是800吨，去年缩到700吨，今年这都到6月份了，居然连200吨还不到。
金华有个厂原来每年都订80吨，今年只要了30吨，其余的50吨全分给了泰通的几个竞争对手。
去年，泰通的利润率降到了成立以来的最低点——刚过5%.原材料的价格一涨再涨，他们的价格却被对手逼得一落再落，几乎无钱可赚了。
从现在的情况看，今年的日子注定不会比去年更好过。
黄松柏提过好几次，说三个人坐下来好好谈谈对策，伍跃进在电话那头却总是说：
"你们把家里的事管管好，外面的事就别操心了。
"难道他黄松柏这个总经理无权过问销售吗？
还有，他真不明白伍跃进怎么就忙成了那样？
当初可是说好一星期至少来一次的，可现在一个月和伍跃进打一次照面都不容易。
有个疑团已经在黄松柏心里冒了好几次头，但每次都被他强压了下去：
伍跃进该不会拿泰通的钱去铺垫旭升的关系网吧？
据说他的旭升近来日子也不好过。
要不，怎么这两年来泰通的销售费用一年比一年多，产品价格也一降再降，订货量反而越来越少了呢？
创业之初设定的远景渐行渐远，无人再提起。
那些打印成册的协议、制度也蒙上了厚厚的灰尘。
还有严教授，看样子当初对他寄希望过高了。
他总说第二代产品工艺尚不成熟，迟迟不同意投入规模化生产。
一年来，黄松柏亲自带领工人在装置上摸索最优化生产条件，但产品检测结果还是不尽如人意。
这样下去，别说进开发区、盖新厂房，还能撑几年都不知道。
黄松柏若是个孤家寡人，他是会撑到底的，毕竟他发过誓：
永不回头。
不曾想，妻子的一番话冲跨了他的最后一道防线。
昨天，离答复猎头公司的最后日期还有5天时间，饭桌上，云雅问黄松柏，对辞职一事考虑得如何，黄松柏说了句：
"我再考虑考虑。
"听到这话，一向温婉的云雅似乎忍无可忍了，几乎是歇斯底里地说道：
"你还犹豫什么？
！
都五年了，你们也没成个气候！
你以35%的股份扛100%的责任，到底图什么？
你说一切都会有的，在哪儿啊？
你倒是拿给我看！
再这么折腾下去，别说这样的好机会没有了，到时指不定我们都要一起去喝西北风！
"黄松柏感到自己就像进了一条伸手不见五指的隧道，还要走多远才能见到光亮，甚至有没有光亮，他都无从知道。
好在走的还不算太远，顺原路返回，总能见到天日。
他知道明天的谢幕不会轻松，听惯了开场锣鼓，谁喜欢散场的寥落？
窗外的雨好像小了些，黄松柏轻轻翻了个身，在黑暗中长长吁了口气，倦意如海。
伍跃进·谁说我不在乎？
雨刷在车玻璃上一来一回地刮着，伍跃进费力盯着前面车子的尾灯时熄时灭，目眩心乱。
都半夜十二点了，又下着雨，南山路还有这许多车子，真正是"西湖歌舞几时休"，如此无边风月，也怨不得他的客户们总是想来。
十几分钟前，他才把大连通海石化公司采购处的季处长送回酒店，此刻，感觉只有一个字——乏。
今晚。
他先是在藕香居宴请季处长，之后又陪他去娱乐总汇"天堂人间"开开眼。
还好，功夫没白费，对方总算应承下来，这季度先订20吨泰通的添加剂。
伍跃进真想赶快回家倒头睡他个三天四夜，但这是奢望。
明天一大早，他还要赶到泰通去，黄松柏今天上午给他打了个电话，说想走人。
这小子在外企呆过10年，变得什么事都爱较真，这回不知他怎么又较上劲了。
他是玩真格儿的？
还是虚晃一枪？
伍跃进还揣不准。
黄松柏心里想些什么，伍跃进也不是一点猜不出。
不就是嫌他在客户身上花钱太多吗？
猫走不走直线，那得取决于耗子。
他伍跃进怎么"逮"住客户，那得看客户吃哪一套。
黄柏松在外企这台大机器上按部就班地运转惯了，哪里知道，江湖上的很多事情操正步是办不来的。
很多幽暗，沉重叵测至不可说。
对于一个名不见经传的民营企业，客户是什么？
客户就是衣食父母！
得好生孝敬着。
就说去年吧，大年二十九，伍跃进正和妻女打点行装准备回温州老家，河北一个客户打来电话，说想举家到杭州过春节。
因为陪客户，伍跃进已经两年没回去陪父母过除夕了，想到老父老母那期盼的眼神，伍跃进心一横向客户说了"不"，他的语气是那么歉疚，宛如做错事的小学生。
末了，他没忘邀请对方初七以后再来。
河北那边说了句：
"初七？
我们要上班了，算了吧。
"说完就挂断了电话。
那不快的语气让伍跃进整个春节都忐忑不安。
果然，春节过后没多久，销售小苏报告说：
二季度河北没订他们的货。
害得伍跃进立马北上，好说歹说，这才拿到三季度的订单。
类似的事太多了，他真的没时间也没心思向两位搭档一一道来。
他觉着有抱怨的工夫，还不如给客户多打几个电话，联络联络感情呢。
泰通初创那会儿，他们还没有什么竞争对手，所以才会有20%的利润率。
后来，对手一个接一个冒出来，到现在大大小小已经有10个厂家在跟泰通做同一种产品了，有的连说明书都跟他们一样，都说自己的技术是严祖麟教授发明的。
照这样发展下去，别说10家，20家竞争对手眨眼间也能冒出来。
说来，这也得怪严教授，他根本就不知道该如何保护好自己的知识产权。
当初，伍跃进和黄松柏都说要申请专利，老先生就是不干，说历史的经验无数次证明——那样做不但费时费力费钱，而且更容易泄密。
最后，在严教授的建议下，他们只采取了技术秘密保护＊。
他们哪想到这项技术的发明人虽说是严教授，可还有几个助手帮他做过试验。
谁不想脱贫致富？
结果，技术被泄露出去了。
泰通的产品优势没有了，只好拼价格，拼关系。
黄松柏心里的另一个疙瘩，伍跃进也摸个八九不离十。
怨他对泰通投入的精力和时间少，那实在是冤枉。
想想公司成立那会儿，他跑这个"局"那个"办"的，费了多少周折才盖回来那十几个公章。
还有，他"贵"为副总经理，可还不是南征北战地跑市场。
无论到什么时候，他伍跃进都可以拍着胸脯说：
泰通的市场是他打下的。
不错，黄松柏和严教授是劝过他，把有些客户交给小苏他们去应酬。
但他哪敢？
别看这些客户在自己单位官不大，可他们出来后一个比一个牛，你若敢把村长不当干部——降低接待级别，他们立马能给你颜色瞧。
更重要的是，他也不放心啊，如果把客户交给下面的人，现在对手们虎视眈眈的，要是连销售员带客户一起挖走，那不惨透？
伍跃进承认，最近这一两年他跟黄松柏和严教授见面的次数少了，有时一个月都不能见上一次，基本靠电话联系。
可他有什么办法？
他的时间表排得连水都泼不进。
旭升那边的状况也不好：
省里出台了新规定——"每10公里只设一个加油站"，而主干道上的加油站基本上都被中石油、中石化两大集团控制了，最近听说英国的BP也要来掺和。
伍跃进暗自庆幸自己高瞻远瞩，早就认识到加油站这种生意受国家政策影响太大，前途难以掌控，明智地投资办了泰通。
这也算留了条后路。
但是，旭升是他一手开创的，只要一息尚存，他就不能放弃。
见面少的原因还有一个，那就是伍跃进发现，他跟两位搭档之间的谈话越来越艰涩，常常是一开口就话不投机。
黄松柏总是白领兮兮的，拿外企那些标准来要求这个小民营企业，在安全、环保上大做文章。
也不想想有哪家企业在原始资本积累阶段就奢谈这些的？
谁不想"多、快、好、省"？
让他伍跃进说，在生产上多投入一分钱，就多一分成本。
MBA课上教的那一套是有道理，可在现实残酷的竞争环境中，也只能是坐而论道罢了。
还有，黄松柏总嫌他计划没有变化快，不能提供准确需求信息，造成生产上的被动。
可这也不能全怪他呀，他们的客户原来都是一年订一次货，现在都改成了一季度订一次。
再说，黄松柏也未免太死板了吧，做生意不是做菜，不能把所有的料都准备好了再下锅。
他黄松柏连这点应变能力都没有，还敢出来创业？
都说朋友之间不能合伙做生意，可他们当初愣是不信这个邪，想着只要丑话说前头，便不会有什么解不开的结。
现在想来，那话还是有一定的道理。
雨停了，车窗外似乎安静下来，但空气依然很闷。
伍跃进一手握着方向盘，一手揉着太阳穴。
明天，他要不要劝黄松柏留下来呢？
黄松柏该不会是对现有的股权结构不满，以辞职相要挟提出重新分配吧？
严祖麟·一声叹息……
夜深了。
严教授坐在书房的电脑前，窗外的雷声、风声、雨声，他仿佛全然不觉。
他登录到中国化工的主页，准备完成每晚临睡前的最后一个任务——搜索油品添加剂方面的最新信息。
滑鼠在他手中漫无目的地移动着，严祖麟发现自己今天很难将注意力集中在网页上。
上午，黄松柏打电话说要辞职，并请他和伍跃进明天到公司碰面。
严祖麟知道黄松柏不是说着玩的，这一个月来，这小子经常躲着他接手机，神色诡秘。
活了大半辈子，这点识别阶级斗争新动向的水平他还是有的。
创业的艰苦卓绝，他想到过。
陈毅元帅不也有诗云吗：
"创业艰难百战多，断头今日意如何？
"他万万没想到的是：
还没全线击溃敌军，自己的革命队伍中先闹起了分裂。
痛心啊！
当初，他之所以将自己倾注了半生心血的技术给了泰通，并不是为了钱。
他虽不说腰缠万贯，但作为享受国务院特殊津贴的专家，他和老伴的钱也够花了。
他是希望看到自己的研究成果能转化成商品，造福社会。
退休前，环保还没有受到重视，他的技术也就没有得到推广。
退休后，严祖麟一直感到壮志未酬，直到有一天，伍跃进和黄松柏慕名找到他。
头次见面，严祖麟就喜欢上了这两个年轻人。
他欣赏他们的大气、坦诚和对成功的渴望。
还有，他们对知识、对他这个专家表现出的崇敬，也让他感到很受用。
好感是一切合作的基础，不等三顾茅庐，伍跃进和黄松柏第二次登门的时候，严祖麟就在合伙协议上签字了。
然而，好感未必是合作的保障。
真正进了生意场，严祖麟才明白：
这里只有合作伙伴和竞争对手，没有师道尊严。
这个道理，在伍跃进第一次对他发牢骚时，他就悟出来了。
两年前的夏天，伍跃进从金华见过客户回来，面色阴沉地将几页装订在一起的纸递给他，他拿起一看，是江苏一家化工厂的产品说明书，生产的是跟泰通一样的产品。
再翻开扉页，说明书上赫然写着该产品采用的技术是他严祖麟的。
他当时气得嘴直哆嗦：
"真，真是岂有此理！
"尽管，后来查清楚技术是他以前的一个助手泄露出去的，伍跃进也向他道了歉，但他的心里有个结再也解不开了——伍跃进居然怀疑他的品格——他虽不是视金钱如粪土，但总不至于为五斗米折腰。
从此，严祖麟和伍跃进之间的关系变了，尽管大多数时候，大家仍很客气，但已然透出了生分。
伍跃进偶尔还是会埋怨。
上个月，伍跃进在客户那里没拿下订单，回来竟然说：
"早知技术泄露了，当时就不该……"后半截话被伍跃进咽回去了，黄松柏用眼神制止了他，但严祖麟已了然于心，所谓过河拆桥，不过如此吧？
他们也不想想，没有他的技术，何来泰通？
伍跃进分明是想说当时就不该给他30%的股份。
他严祖麟当初不赞成申请专利是有理由的：
申请专利就意味着你的发明将被公开，有人只要在你的技术上稍加改动，就可以变成他的新发明。
而在化工行业，这种换汤不换药的改动实在太容易了。
他建议采用技术秘密保护，考虑的正是泰通的利益。
至于那个泄密的助手，他们之间也曾有个君子协定，每年严祖麟都会从分红中拿出一定比例的钱给他。
严祖麟哪想到这小子的胃口那么大。
真是天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
严祖麟在第二代产品的研发上可是铆足了劲的。
他认同伍跃进的说法，除非第二代的各项指标大大优于第一代，而且价格不高于第二代，否则客户出于转换成本的考虑，是不会用第二代替换第一代的。
这是什么样的挑战，他再清楚不过了。
为此，他把老命都豁上了，还没少挨老伴儿心疼的数落。
在化工行业，一个新产品问世总要经历三个阶段：
先是在实验室做大量的基础工作，获得各种数据；然后进入试验生产；最后才进入规模化生产。
泰通的第一代产品仅实验室工作就花了3年时间。
对于第二代产品，伍跃进和黄松柏说等不了3年，严祖麟迫于压力缩短了实验室基础工作的时间，只掌握了一些基本数据就进入了试验生产。
试验生产很不顺利。
进车间已经快一年了，产品检测结果离理想中的还有相当一段距离，而
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