陶朱公生意经终审稿.docx

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陶朱公生意经终审稿

文稿归稿存档编号：

[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

陶朱公生意经

陶朱公生意经（个人整理）

陶朱公生意经

生意要勤快，懒惰百事废。

用度要节俭，奢华钱财竭。

价格要证明，含糊争执多。

赊欠要证人，滥欠血本亏。

货物要面验，滥入质价减。

出入要谦慎，潦草错误多。

用人要方正，歪斜托付难。

优劣要细分，混淆耗用大。

货物要修正，散漫查点难。

期限要约定，马虎失信用。

买卖要随时，拖延失良机。

钱财要明慎，糊涂弊端生。

临事要尽责，委托受害大。

账目要稽查，懈怠资本滞。

接纳要谦和，暴躁交易少。

主心要宁静，妄动误事多。

说话要规矩，浮躁失事多。

工作要精细，粗糙出劣品。

商训

能识人。

知人善恶，账目不负能接纳。

礼文相待，交往者众能安业。

厌故喜新，商贾大病能整顿。

货物整齐，夺人心目能敏捷。

犹豫不决，终归无成能讨账。

勤谨不怠，取行自多能用人。

因才四用，任事有赖能辩论。

生财有道，阐发愚蒙能办货。

置货不苛，蚀本便经能知机。

售贮随时，可称名哲能倡率。

躬行必律，亲感自生能运数。

多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失

临事要责任，放弃则受害大

用度要节俭，奢侈则用途竭

买卖要随时，挨延则机会失

赊欠要识人，滥出则血本亏

优劣要分清，苟且则必糊涂

用人要方正，诡谲则受其累

货物要面验，滥收则售价低

钱账要清楚，糊涂则弊窦生

主心要镇定，妄作则误事多

勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩

勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊

勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货

点评:

《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。

陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。

他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。

后世商人尊他为商祖、经营之神。

他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。

陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情;薄利多销，长远经营;质高货真，诚一致富;出奇制胜，善于竞争;识人用人，善于管理

一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。

陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理:

”欲从商，先为人”。

待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。

为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。

这样的“商人”最终只能“伤人伤己”然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。

但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。

我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。

范蠡《陶朱公生意经》

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

范蠡《陶朱公理财十二则》

范蠡（前536-前448年）

能识人：

知人善恶，赈目不负。

能用人：

因财器便，任事可赖。

能知机：

善贮时宜，不致蚀本。

能倡率：

躬行以率，观感自生。

能整顿：

货物整齐，夺人心目。

能敏捷：

犹豫不决，到老无成。

能接纳：

礼义相交，顾客者众。

能安业：

弃旧迎新，商贾大病。

能辩论：

生财之道，开引其机。

能办货：

置货不拘，获利必多。

能收帐：

勤谨不怠，取讨自多。

能还帐：

多少先后，酌中而行。

范蠡《陶朱公理财十二戒》

莫悭吝：

些少不施，令人怀怨。

莫浮华：

用度不节，破败之端。

莫畏烦：

取讨不力，付之无有。

莫优柔：

胸无果敢，经营不振。

莫狂躁：

暴以待人，取怨难免。

莫固执：

拘泥不通，便成枯木。

莫贪赊：

贪赊价昂，畏还生耻。

莫懒收：

轻放懒收，血本无归。

莫痴货：

优劣不分，贻害罪浅。

莫味时：

依时不兑，坐味先机。

莫争趋：

货贵争趋，获利必先。

莫怕蓄：

贱极贮积，恢复不难。

范蠡生平大事

公元前536年（鲁昭公六年、楚灵王五年）范蠡出生宛地三户邑，其时孔子十五岁。

公元前516年（鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年）；宛令文种见范蠡，范蠡时年二十岁。

公元前521年（鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年）；范蠡邀文种入越，时年范蠡二十五岁。

公元前494年（鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年）；勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。

范蠡时年42岁。

公元前493年（鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年）；勾践、范蠡君臣入吴为奴，范蠡时年43岁。

公元前490年（鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年）；勾践、范蠡君臣离吴返越，范蠡时年46岁。

公元前486年（鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年）；勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻，范蠡时年50岁。

公元前484年（鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年）；吴再次伐齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。

范蠡时年52岁。

公元前482年（鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年）；吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。

范蠡时年54岁。

公元前479年（鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年）；越兴师伐吴，兵至于五湖。

范蠡时年57岁。

公元前478年（鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年）；三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。

范蠡时年58岁。

公元前475年（鲁哀公二十年，楚惠王十四年，越勾践二十二年，吴夫差二十一年）；十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。

范蠡时年61岁。

公元前473年（鲁哀公二十二年，楚惠王十六年，越勾践二十四年，吴夫差二十三年）；年底，越灭吴，夫差自杀，范蠡时年63岁。

公元前468年（鲁哀公二十七年，楚惠王二十一年，越勾践二十九年）；越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖，时年68岁。

　?

公元前465年，越王勾践卒，时年范蠡71岁。

　?

公元前448年，范蠡卒，时年88岁！