工业销售工作总结与工人个人工作总结多篇范文汇编.docx

工业销售工作总结与工人个人工作总结多篇范文汇编.docx

《工业销售工作总结与工人个人工作总结多篇范文汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工业销售工作总结与工人个人工作总结多篇范文汇编.docx（37页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

工业销售工作总结与工人个人工作总结多篇范文汇编

工业销售工作总结与工人个人工作总结（多篇范文）汇编

工业销售工作总结

第一篇：

工业化学品的销售方法总结

第二篇：

上半年全县工业工作总结

第三篇：

XX工业系工作总结

第四篇：

工业科工作总结

第五篇：

镇工业经济工作总结

正文

第一篇：

工业化学品的销售方法总结

精细化学品的销售步骤：

销售的核心是围绕客户需求进行产品价值的开发与推广，科分为产品引入、产品评价与改进、产品上机测试与量试、商务谈判和售后巩固关系五个阶段。

1、产品引入阶段

产品引入阶段的工作大概会经历下列几个步骤

1.1进行市场战略分析与决策，确定细分目标市场（行业分析、行业内目标客户分析）。

根据细分目标市场和公司资源，确定目标客户名单，初步收集信息，寻找牵线者、汇总分析后初步排定开拓顺序。

1.2初步接触客户，介绍公司，了解客户需求和采购流程，

拜访前的准备：

继续收集客户信息、大概预测对方的需求点、消费心理和采购流程，确定拜访目标（所需信息见收集样表和沟通效果），准备沟通内容、展示资料。

核心就是搞清楚各采购相关者对产品服务的价值评估模式（需求和对应的重要性）和产品服务发挥价值的环境条件与方式，还有这种价值评估模式形成的原因，这样才能真正让产品服务打动客户。

初次拜访：

介绍公司和产品，要求简洁、亮点突出，使对方产生初步的好印象；

引言：

最好能介绍后三至五分钟内通过引言迅速引起对方对产品/服务的兴趣—

—根据其组织角色和地位设计引言：

相对抽象的核心竞争力描述和成功案例/证据——引出辅助材料让对方阅读；

积极的倾听与需求引导

要能够刺激起客户的谈兴，促使其充分表达想法，并以此为基础挖掘（弄清客户最根源、本质和注重的需求）和补充客户需求（尤其是能与产品线/系列使用价值相关的，同时向客户传达自身专业和真诚为客户服务的形象）→将需求放大和形象具体化→明晰需求与产品的联系，引起对方兴趣。

整个过程中可以将企业内部和对其他客户服务时具有宣传价值的事例等组织成比较生动的小故事，也可将其他客户的正面反馈收集起来，与客户交流时尽量自然的进行传播，减少空洞的标榜。

明白外部市场环境对采购决策的影响因素：

①经营环境：

供不应求，生产效率第一，降低成本第二；

②产能过剩，毛利下降时：

降低成本会受到关注。

（2）各层次管理人员：

①老板、老总、最高层决策层：

?

关心降成本（价格优势）

?

关心风险因素-稳定性

?

对产品市场竞争力的影响

需要认真体察高层关注点，因为这些关注都会逐步传递到中下层，由此可以推测中下层关注点，或者可引导中下层也关注。

②采购：

降成本，份内职责；

③技术：

降成本，换新品，增加工作量等，不太积极，关注的是产

品能否解决其技术、工艺上的难题，或者有利于产品质量或技术

水平的提升，或者为新产品的开发创造条件；

④车间一线：

降成本——事不关己，淡漠；换新品——增加工作量。

但关系做好的话，可以了解内部一些细节。

能否提高产品使用的

便利性，减少工人的工作强度或难度。

进行交流前公司人员预先形成默契，哪类话题分别由谁主要负责进行，分工好结束后谁负责与对方谁跟进哪类事务，参与者需重点沟通好对应跟进对象。

离开前确认后续跟进事务。

最好能取得客户现用产品样品和评价所需工件、特殊药品进行对比。

2、产品评价与改进阶段

这一阶段首先是按照客户评价产品的标准和产品使用环境进行全面的产品评价，并根据结果进行产品调整与改善。

为了增加产品竞争力，还可以对比产品与竞争对手其他方面客户尚未关注但又能为客户创造价值的性能，同时进行竞争形势分析。

根据评价数据，确定需送样品，在此基础上撰写产品实验报告和建议使用工艺（有条件和需要的话附上按照此使用方案能为客户创造哪些具体和可量化的价值，最好能有数据和类似客户的使用案例），之后给客户寄出使用样品。

其次需要及时跟进样品的实验情况，针对样品实验结果、客户的分类（价值、需求）和反馈态度采取不同策略解决实验遇到的技术和销售方面的问题，由于从对方获得信息的准确度和数量会随着与对方关系的变化而变化，应注意不断改善与对方评价人员的关系、始终对信息保持敏感并尽力交流与收集。

主要面临问题和解觉办法：

1.对评价标准和具体条件了解不够详细、无法获得竞争对手的对比样品：

解决办法：

先融洽和客户的关系，在逐步、迂回和旁侧敲击的从客户处收集信息，再从网络、对手和其他客户处收集信息，并将各种渠道收集信息的方式综合运用，不断改善客户的认可度，并设法从其他渠道获取对比样品。

2.对方评价和使用产品的工业环境条件在自身实验室无法模拟；

解决办法：

弄清环境对需评价性能的影响机理，从理论角度设计与客户条件相似的评价方法，同时设法与客户现用产品在同条件获得对比数据，评价方法设计好后，可以先了解客户所做一/几组实验的数据结果，再使用自己设计的评价方法进行验证实验；，根据数据符合度不断改善评价方法；求助或付费利用其他机构、组织甚至是同类客户（客户关系足够好的）的资源。

3.产品性能存在问题或差距，且改进困难；

从地域和客户细分上寻找容易突破的市场缝隙，先站稳脚跟，再图发展。

4.客户技术部缺乏做实验的动力，拖拉搪塞。

可能原因：

工作较忙、嫌麻烦；

产品转换的风险较大，或者担心实验失败造成公司损失；

和原来产品销售者有灰色关系；

对公司销售或技术服务人员印象不好；

解决办法：

1投其所好，融洽和客户关系（选择薄弱突破口找到引路人和内线等）

设计合理沟通措施（对个人和组织）。

；

2找准客户需求的切入点，结合有说服力的对比实验数据，引导客户

认同产品性能；

3邀请客户来公司参观、听取推介演示和整理好的类似成功案例，加

强与客户关系、坚定客户信心；

4必要时为打消客户担心实验失败造成公司损失之顾虑，可讨论《上

机实验赔偿合同》

5.客户进行的实验室检测结果不理想。

可分为下列几种情况：

1操作失误，或评价方法不合理；

2实验人员由于和原来产品销售者有灰色关系或对公司销售或技术服务人员印象不好，纯粹敷衍；

3了解的信息不够准确和充分，试用样品产品的综合性能存在不足；解决办法：

1以热诚的态度详细了解实验方法、具体条件、过程中的实验现象和所有检测结果，一方面有利于问题分析与改进，另一方面试探工程师作实验的诚意和对我们的态度；

2及时改进产品，迅速向客户反馈，如拜访客户等，不断改善与客户的关系；3引导客户需求评价标准更切合自己的产品特点；

3、产品在客户工厂上机测试和后续的小批量试用

详细切实了解客户相关工艺条件设备状况（如有必要包括试用工序的前后工艺状况），针对不同细分客户情况和拟试样品特点编写产品使用工艺建议，主要内容应包括：

产品使用与管理的详细流程与方法，使用这类产品的常见问题、问题产生的原因和预防问题产生的措施、问题出现后如何及时发现并有效解决或降低其损害作用，编写过程中应充分吸收产品使用者的意见。

尽可能到现场配合客户进行产品上机实验，并提前做好准备，可能出现什么问题，能否现场调整解决。

即使上机效果理想也不能完全放心，还需充分考虑到不同气候环境条件对产品使用效果的影响。

4、产品的商务谈判

这部分主要是销售人员的工作内容，要灵活但坚持原则。

5售后技术服务和客户关系维护

5.1售后服务的主要内容：

预防与解决产品的问题、经营与发展客户关系并为市

场拓展与产品改进提供支持

5.2预防与解决产品的问题

作为技术服务的理念，首先通过合理设计的流程与制度避免产品使用问题的出现；其次是当问题刚刚萌生时能及时发现并迅速解决，避免其恶化；最后在问题爆发后，能尽力帮助客户挽回损失，尽快解决问题，找到问题的原因并避免下次问题再次发生，让客户充分感受到专业、高效和迅速的服务；

具体方法为：

1.依据上机情况完善工艺建议后与客户管理和使用人员进行充分沟通，协助其建立科学的产品使用规范，及时跟进产品使用情况。

2.对在各个客户使用产品中出现问题的经验进行分析总结，并与所有客户分享；

4.3经营与发展客户关系并为市场拓展与产品改进提供支持

具体方法为：

1.定期拜访客户，充分交流，建立并不断补充更新客户信息库，与客户内部相关人员建立并不断强化良好的人际关系（并建立行业数据库）；

1.客户维护工作：

（1）将对方关键人员分工给对应相关人员；

2.确定维护关系的预算：

①招待费（频率、标准和方案）

②礼品费（五一、十一、中秋、春节、元旦）；

③红包：

（五一、十一、中秋、春节）

3.根据了解的信息洞察客户各方面的变化与需求，包括客户的市场、产品、生产、管理、人事等各个方面，针对各方面的变化及时调整优化产品与服务（主要是技术支持与协作），同时也把握机会服务于客户内部的相关人员由此产生的需求，加强联系，使企业和客户间形成“量身定做”式的牢固合作伙伴关系；

4.将客户信息与自己的分析和建议反馈到公司研发和销售部门，甚至决策层，配合做好产品/服务和销售策略的改进，同时发掘新的市场与客户——找到产品新的客户领域、向现有客户推销新的产品/服务或通过客户介绍找到新的客户（以朋友身份诚恳、婉转、双赢的利用好客户的智慧与人脉资源）；

第二篇：

上半年全县工业工作总结

上半年全县工业

今年以来，按照县委、县政府确定的方针，深入贯彻科学发展观，实施“龙头带动、骨干推动、整体互动”的发展战略，以跨入全省强县为目标，突出抓好“三个一批”，加大宏观调控力度，工业经济保持了持续快速发展的势头。

一、全县工业经济运行情况及特点

⒈主要经济指标保持高速增长。

－月份，全县限额以上工业企业累计实现工业增加值亿元，同比增长；实现销售收入亿元，同比增长；实现利税亿元，同比增长；实现利润亿元，增长。

四项主要指标绝对值全部列全市第一位。

限额以上工业企业经济效益综合指数达到，同比增长。

全部工业用电量累计万千瓦时，增长。

其中县家重点调度工业企业累计实现销售收入万元，实现利税万元，实现利润万元，同比分别增长、、。

经济效益综合指数达到，同比增长。

⒉两项资金占用合理压缩，产销率明显提高。

截止到五月末，我县家限额以上工业企业两项资金占用总额为万元，同比下降个百分点。

其中，应收帐款为万元，同比下降，产成品存货万元，同比下降。

限额以上企业产销率达，同比提高个百分点。

⒊骨干企业的支撑作用更加明显。

－月份，恒源石化、克代尔啤酒、电业公司、豪斯玻璃等骨干企业发展强劲，其中仅恒源石化、克代尔啤酒、豪斯玻璃等家全市百强企业就实现销售收入亿元，占限额以上工业企业总额；实现利税亿元，占限额以上企业总额的。

⒋项目建设速度不断加快。

－月份，全县共实施工业技改项目个，总投资亿元，已完成投资亿元，同比增长。

其中亿元以上的项目达到个，过亿元的项目达个，万元以上的项目达到个。

先后有丙烯酸等一批重大项目竣工投产，新开工建设了柴油加氢、吨年特种油生产、中益燃气、开立伟业数码电子等一批投资规模大、带动能力强的重点项目，这些项目竣工投产后，将极大地推动我县工业经济发展。

⒌产业结构更加优化合理。

我县目前已呈现出主导产业不断壮大、龙头企业持续发展，新兴力量异军突出、新的产业集群初具轮廓的可喜局面。

一是龙头企业与支柱产业的结合更加紧密。

紧紧围绕化工、机械冶金、农副产品深加工、棉纺、建材、塑编等支柱产业优势，新上了盛达纺织万纱锭、天和纺织万纱锭、雨润万只肉鸡宰杀、韩国塑编城、临盘吨天面粉加工、万吨预焙阳极等项目，靠龙头企业推动了支柱产业链的延伸，以支柱产业促进了龙头企业的发展和企业规模的迅速膨胀。

二是电子科技类高新技术项目发展势头喜人。

目前，穗泰无氧铜杆项目已进入后期建设，从月份开始又新开工建设了香港电子城、晶威特电子、开立伟业数码电子等新项目，另外，还有鲁晶化工的高能铅钙动力电池等高科技项目正处于论证阶段。

这些项目的建成投产对于优化产业结构和促进产业提档升级必将起到积极的推动作用。

二、主要措施

（一）培植一批大企业，努力营造了群山争峰、勇于争先的发展态势。

一是壮大规模膨胀一批。

在抓好企业生产经营的同时，通过摸底排队，确立了豪斯玻璃、昌源纸业、鲁北炭素、索通炭素、澳泰纺织、盛达纺织、穗泰电工线材等一批骨干企业进行重点扶持。

年初，专门召开了项目推介会，将有关企业的后续建设项目向各金融部门重点推介，进一步达到加快发展，尽快做大做强的目的。

豪斯玻璃新建项目已竣工投产，今年可达到万平方米的生产能力；恒源石化新开工柴油加氢等个重点项目，年底前可全部竣工投产；昌源纸业利用亚行贷款项目正在积极运做，年内企业规模将达到万吨；鲁北炭素、索通炭素分别达到万吨和万吨；盛达纺织新项目工地已经开始施工，年内可达到万纱锭，目前这些企业都已制订了扩张计划，有的已经进入实施阶段。

目前各金融部门已新增贷款亿元，对重点项目建设和骨干企业发展，发挥了强大的支持作用。

二是提高科技含量做强一批。

为了提高产品市场竞争力，促进企业更大更强，对恒源石化、鲁晶化工等一批企业，在提高产品科技含量上大做文章，相继开工和储备了叔戊烯、高能铅钙合金动力电池等项目和产品。

三是延伸链条做大一批。

对澳泰纺织、金锣肉制品、洛北春集团等企业，确立了延伸产业链条的发展规划，围绕配套改造，大力发展产品深加工，发展服装加工、肉制品深加工、印刷包装等相关产业，扩大企业规模，促进企业尽快膨胀。

目前这些企业的相关项目已着手进入实施阶段。

（二）实施一批大项目，大力培植了铺天盖地、潜力巨大的新生力量。

一是招商引资新上一批。

今年－月份，通过大力开展招商引资，引进了中益燃气等项目个，总投资亿元，其中客商投资亿元，实际到位资金亿元。

投资亿元的雨润肉鸡宰杀项目已经开工，投产达产后年可实现销售收入亿元，利税万元；索通临邑炭素公司独资兴建的万吨预焙阳极项目已经开工，该项目投资亿元，投产达产后年可实现销售收入亿元，利税万元，出口创汇万美元；韩国东植公司和临盘街道办事处共同投资亿元建设的韩国塑编城项目、山东开立伟业

数码有限公司投资万元的电子设备项目、山东超林新型建材有限公司投资万元的新型建材等项目也都已进入实施阶段。

二是技术改造新上一批。

围绕恒源石化、豪斯玻璃、三汇利重工、恒利热电、盛达纺织等企业，建设或论证了一批新项目、大项目、好项目，其中恒源石化柴油加氢、盛达纺织万纱锭等项目已经开工建设，豪斯玻璃万平方米汽车玻璃项目已经全面投产。

三是启动民力新上一批。

今年以来，我县充分发挥和调动民营经济的积极性，通过广泛发动、政策激励，民营企业新上项目个，其中卡朱米服装、克代尔万只日玻璃制品、穗泰电工器材等项目正在建设，预计今年上半年可竣工投产，万吨大豆蛋白、鲁北炭素的万吨高功率石墨电极、天和纺织万纱锭、洛北春集团高档印刷及酿造等项目正在进行规划论证或前期准备，这些项目建成投产后，将成为我县经济的新的经济增长点。

（三）培植一批大产业，形成了百舸争流、遍地开花的发展格局。

一是确立主导产业，明确发展思路。

按照“龙头带动，相互促进，协调发展”的发展思路，通过对我县十大产业进行筛选，确立了化工、农副产品深加工、纺织服装、机械冶金、建材、塑编、造纸、电子信息及新材料等八大产业作为重点发展的主导产业。

围绕恒源石化集团、鲁晶化工、瑞博化工、天源化工、泉兴化工等企业不断壮大化工产业；围绕金锣肉制品、禹王蛋白、雨润肉鸡宰杀、新兴淀粉、新大新乳业、恒昌麦芽、克代尔啤酒、洛北春白酒、德胜源蔬菜、奇力食品、面粉加工等不断壮大食品和农副产品深加工产业；围绕澳泰纺织、盛达纺织、鑫东纺织、恒通纺织、大有纺织等纺织企业和卡朱米服装、大华标志服、育鑫服装等服装生产企业不断壮大纺织服装产业；围绕螺旋制管、机械制造总厂、轴瓦厂、三汇利重工、久久钢铁、旭光铸造、鲁北炭素、索通炭素等企业和项目，不断壮大机械冶金产业；围绕如泉水泥、顶力建材、豪斯玻璃等企业，继续壮大建材产业；围绕昌源纸业、三维纸业，壮大造纸业；围绕新宇塑编等企业壮大塑编产业；围绕宇影光学仪器、开立伟业数码电子、晶威特科技、香港电子城、高能铅钙合金动力电池等企业和项目，搞服务、抓进度、促生产，发展壮大电子信息及新材料产业。

每个产业确立了一至两个龙头企业，延伸产业链条，打造产业板块，推进产业聚集化，形成了以大带小、大小结合的发展格局。

二是集中力量，重点扶持。

对恒源石化、豪斯玻璃、金锣肉制品等产业龙头，在资金、政策、用地等方面实行重点倾斜。

今年以来，财政拨出专项资金，对恒源石化、豪斯玻璃、机械制造总厂等龙头企业进行扶持，进一步改善了企业生产经营，加快了在建项目建设进度，大力促进了企业发展。

（四）搭建平台，搞好服务，协助企业不断加大市场开拓力度。

一是全面提高企业及产品知名度。

引导企业强化品牌意识，精心打造“临邑制造”这一金字招牌，争创名牌产品，大力提升企业的知名度和影响力；充分利用上半年举行的食博会、槐花节及香港等地的投资说明会等贸易洽谈和招商引资的各种活动，大力宣传我县的企业和名优产品，为企业与市场之间拓宽沟通渠道。

近年来，我县相继涌现出一个全省名牌产品、两个省著名商标、三个省免检产品，企业和品牌的知名度都越来越高；二是帮助企业做好产品市场定位。

围绕企业市场开拓，帮助企业积极探索新形势下开拓市场的办法和途径，找准市场的切入点。

针对不同类型企业，根据一定的标准细分市场，确立了不同的开拓方向，拉开市场开拓层次，巩固并不断地扩展市场份额。

三是促进企业开拓国际市场。

以开展“经济发展服务年”活动为契机，不断完善有关优惠政策，优化企业发展环境，加大企业和产品的推介力度，先后帮助豪斯玻璃、澳泰纺织、索通炭素等企业办理进口设备免税、出口免税手续，解决了企业资金紧张的矛盾，大力促进了企业产品出口，市场竞争力大大提高。

今年至月份，全县出口产品总额万元，同比增长，外销率达到。

（五）强化协调引导，全力提升我县企业现代化管理水平。

引导并帮助企业建立健全先进、合理、科学、配套的基础管理体系；引导企业不断提高企业管理水平。

以建立现代企业制度为目标积极推行了信息化、—、等现代管理模式，大力推广先进的管理经验，提高管理水平。

目前恒源石化已成为全市信息化试点企业，恒源、克代尔等企业实施了、等生产管理方法，企业的管理水平大大提高。

全县共有多家企业通过了及系列质量认证、国家强制认证、认证等，拿到了驰骋国内市场、进军国际市场的通行证。

另外，积极鼓励企业加强文化建设。

引导企业以全面提高员工整体素质为基准，以塑造共同价值观为核心，以树立企业良好形象为重点，以实现企业发展战略为目标，结合企业实际，理清企业文化建设的思路，逐步完善适合自身发展的企业文化建设。

恒源石化、豪斯玻璃等企业始终坚持“以人为本”的企业文化建设，把企业文化建设与发展拥有自主知识产权的产品系列、增强企业创新能力、凝聚力和核心竞争力统一起来，使企业文化渗透到企业的生产、经营、管理各个环节，提高了企业的整体素质，最终使企业形成具有独特风格的企业文化，促进了企业的可持续发展。

（六）调整完善监控层面，形成了覆盖全县的监测网络。

一是在去年的基础上，进一步完善预测预警机制，加强和改善监测分析和预测预报。

继续强化调度分析，准确把握工业经济运行动态，深入开展对热点和难点问题的调查研究，及时提出对策和建议。

密切关注市场变化，准确把握经济发展整体走势，及时掌握投资、进出口、市场需求等的动态情况，特别对影响工业经济发展的全局性因素加强监测和研究，充分利用经济、法律、行政以及信息引导等手段，加强工业经济运行调控力度，提高宏观调控的前瞻性和决策的科学性，更好地引导工业经济健康稳定地发展。

二是加强重点企业的动态监控。

确定了家市百强企业、家重点企业及家限额以上工业企业，特别是对家全市百强企业和家重点企业进行重点调控，在争取资金、优惠政策等方面给予支持，促进企业做大做强、增产增收。

三是继续加强企业安全生产。

牢固树立安全也是生产力的观念，在实行一岗双责、认真落实安全生产责任和事故领导追究制的基础上，加大安全投入和培训力度，建立健全完善的安全防范和应急处理体系，扼制了重、特、大事故的发生。

工业经济中存在的主要问题有：

由于钢铁等工程物资价格上涨，造成项目建设成本增加，部分项目资金紧张，项目建设速度不快；由于原油、煤炭等原材料价格上升等方面的原因，恒源石化、昌源纸业、鲁北碳素、恒利热电等企业的成本上升，利润空间缩小，经济效益不理想。

三、下一步的安排

（一）进一步加大宏观调控力度。

加强对工业经济运行的监测分析，特别对影响工业经济发展的全局性因素加强监测和研究，充分利用经济、法律、行政以及信息引导等手段，加强工业经济运行调控力度，提高宏观调控的前瞻性和决策的科学性，更好地引导工业经济健康稳定地发展；同时加强工业经济运行的综合协调力度，切实把握好经济运行的监督、监测，实施好宏观调控。

加强重点企业、产品及项目的动态监控。

特别是加强对恒源石化、金锣肉制品、昌源纸业、豪斯玻璃等企业的监测，以此作为组织全县工业生产的重点，在资金、电力等方面给予支持，确保企业做大做强、增产增收，重点项目投产达效。

（二）进一步抓好项目建设。

在抓好全县整体项目建设的同时，重点抓好克代尔啤酒玻璃瓶、卡朱米羽绒服、穗泰无氧铜杆、恒利热电二期扩建等项目的投产达产，加快恒源石化柴油加氢、盛达纺织万纱锭、雨润万只肉鸡宰杀、索通碳素万吨预焙阳极、韩国塑编城、新型建材、木器加工等项目的建设速度，同时抓好昌源纸业纸机生产线、如意澳泰纺织有限公司高档纺布、鲁北碳素万吨高功率石墨电极等项目的开工建设。

对上述项目，一是全面实施“五个一”项目责任制，即一个项目、一名领导、一套班子、一个方案、一抓到底，加强调度，跟踪落实，确保进度。

二是充分发挥推进项目建设领导小组的作用。

切实加强领导，充分发挥各部门的职能，调动各部门的积极性，突出抓好全县投资万元以上的项目的储备、论证、申报、批复、建设、管理，为项目建设做好协调和服务，切实解决项目建设中存在的困难和问题，加快项目建设。

特别是对于列入省、市、县督导调度的重点建设项目，继续实行领导目标跟踪责任制，做到主要领导亲自挂帅，分管领导负总责，县推进项目建设领导小组各成员分工具体负责，把重点工程建设完成情况作为各级、各部门政绩的考核内容，强化重点工程项目的领导责任，对影响项目进展的突出问题及时协调解决，大力促进项目建设。

（三）进一步加大工业投入。

一是围绕壮大骨干企业抓投入。

依托恒源石化、昌源纸业、克代尔啤酒、澳泰纺织、豪斯玻璃、鲁北炭素、盛达纺织、洛北春白酒、鲁晶化工等企业，加大扶持力度，集中力量，按照“质量、品种、效益”相结合的原则，重点建设科技含量高、产品附加值高的大项目、好项目，在扩大产能的同时，提高产品加工精度，拉长产业链条，实现结构提升，增强我县传统优势产业的发展后劲。

二是借助招商引资抓投入。

加大力度，强化招商手段，大力开展资源招商、企业招商、领导招商和以商招商，尤其是以我县

的企业优势、资源优势和政策优势突出做好招商引资，并以金锣肉制品、新兴淀粉、奇力食品、炜业灯具等已在我县投资的客商为媒介，大力开展以商招商，努力实现“以一引十”，以招商引资带动项目发展，以项目发展推进招商引资。

三是围绕重点项目抓投入。

以昌源纸业生产线扩建、克代尔玻璃瓶制造、鲁北炭素万吨超高功率石墨电极等项目为重点，在资金、环境、政策等方面做好服务，确保实现大投入、大产出。

四是完善机制抓投入。

内挖潜力、启动民力、借助外力相结合，积极推动投资主体多元化。

不断壮大两个担保公司实力，切实解决企业贷款难和担保难的问题，增加信贷额度。

同时，千方百计获得上级支持，争取政策性资金，并且加大财政扶持力度，通过财政贴息、财政资金返还、周转金支持、税费减免等优惠政策，为扩大投入、加快发展创造良好的环境。

（四）进一步推动企业创新。

引导企业坚持企业制度创新、技术创新、管理创新相结合，进一步增强企业的经营活力和竞争能力。

一是引导和帮助企业不断深化内部改革，按照企业管理现代化制度的要求和规定，进一步建立健全相关的成本管理、财会管理、人才管理等方面的制度，并规范运行，扶持企业搞好质量体系认证、环保体系认证等方面的；二是支持骨干企业通过兼并联合、合资合作等方式，