最新供电企业电力营销现状及对策10篇 精品.docx

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供电企业电力营销现状及对策10篇

　　第一篇供电企业电力营销管理策略1电力营销管理理念11市场理念电力企业的市场不断地扩大,对于电力市场的营销改革具有推动作用。

　　因此,作为供电企业来说,需要在不断扩大的市场中把生产经营以及投资作为电力企业发展的中心位置,并不断进行电力市场的研究和预测,最终推行符合市场经济发展的电力方法,不断提高电力企业改造和电网建设的安全可靠性。

　　12效益理念经济效益优劣是企业发展的重要指标,提高经济效益就是要很好地掌握投入与产出的正确关系。

　　目前,我国电力行业发展不断向着正规化方向发展,对于电力的生产和销售有合理的标准。

　　在市场经济的作用下,电力企业不断走向正规。

　　电力为人们日常生活提供了能源,为人们日常生活发展起到了积极的作用,国家把电力企业作为国家的公益事业,是为人民造福的,维持电网的运行靠财政税收,因此,广大人民群众在使用电力资源时要节约用电,坚持科学的效益管理。

　　2电力营销管理理论探讨21电力营销管理的总体策略电力企业的营销活动中,需要根据国民经济的整体经济情况来进行活动的安排,我国经济的不断发展,电力需求不断增加,加之能源的短缺,电力生产在一定程度上受到了客观因素的制约,因此,在进行电力营销活动中就需要兼顾两者。

　　当前我国的电力营销主要是根据供需关系来进行平衡的,市场所发挥的作用还不是十分显著。

　　随着经济的不断深入,电力部门不断调节供需关系,进行电力基础设施的优化,将满足客户用电需求作为发展目标的宗旨,不断推进电力企业的发展与改革。

　　在当前情况下,不断优化产业结构,以最低的成本创造最高的经济效益,提升企业的营业价值,不断为我国电力事业的发展做贡献。

　　22营销管理的思想定位电力营销管理的主导思想,对行业的发展具有导向作用,电力企业的定位思想对于电力部门的盈利具有重要的指导意义。

　　因此,在进行营销管理的思想定位中,需要把市场作为一项基本的出发点,把用电的供需维持在一个稳定的范围内,将最大程度上发挥供电效能。

　　在当前电网技术维护方面,需要不断加大资金投入力度,这样就可以购买先进的生产机械,更好地保障电网运行与维护的最佳效果,对于发生的故障事件,需要不断地进行处理,最大限度地降低故障损失。

　　23电力营销的理念创新创新是企业不断追求的目标,创新是企业发展的动力,在进行创新方面,有很多方式。

　　对于电力营销理念来说,创新首先需要进行内部的改革,进行内部的组织创新。

　　电力企业作为国有大中型企业,对于内部人员的调动情况需要进行各级有关部门的审核通过,因此,对于电力企业的内部改革势在必行。

　　因此,对于企业内部的管理模式的改革,领导人员需要以客户作为改革的基本点,把电力营销与客户的切身利益相结合,不断增强电力企业的自身竞争力,促进全行业健康平稳地发展。

　　3电力营销管理的具体对策电力企业在参与市场经济的竞争中,需要积极发挥自身的能动性,促进电力行业自身的发展。

　　31优质可靠的产品保障电力产品包括电流、电压、输出功率以及有效功率等,每一个参数都有不同的范围要求,保证电力供应的最佳效果,因此,需要严格严格控制参数的范围。

　　例如电源结构,成本低的结构所产出的能效较低,对于日常的用电需求不能很好地满足,对于工厂或者高层建筑就不适用;高端的电源配置对电力的供应相对有保障,并且具有较高的电容量以及电压负荷能力,可以更好地保障大功率的电气设备的电力支出情况,但是此种电能的价格在相对较高的前提下,才能维持电力部门的收支平衡。

　　32灵活规范的价格体系电力营销定价需要根据市场的经济环境情况进行,电力来源一般为水力或者火力发电为主,而火力发电的燃料主要是煤炭,煤炭的价格是根据市场环境的波动进行波动的。

　　因此,电力价格的灵活运用与当前的市场环境相吻合的,这样可以保证在经济条件不稳定的情况下,合理使用电价灵活体系,保证整个经济的正常运行,有效地防止乱收费现象。

　　如果市场经济平稳上升,在电力需求不断增大的情况下,为了缓解供应不足的情况,需要进行电价上调来缓解电力紧张的局面。

　　33高效完备的技术支撑要保证电力营销管理的有效落实,需要先进的技术支撑,因此,引进先进的技术很有必要。

　　由于电力企业不同于其他普通行业,电力与国家的经济安全和人民的日常生活有密切关系,对于国家的经济发展具有重要的战略意义。

　　因此,需要全方位的高技术对电力企业部门进行装备,电力企业部门需要做好用电客户的信息整理与电网运行的安全运营,保证电力企业的持续发展和用电客户的需求。

　　4结语供电企业的电力营销需要电力企业的各岗位人员同心协力、团结一致,不断提高供电的安全和安全可靠稳定,在发展中要不断更新先进的生产技术,有效降低生产成本,不断完善企业对用户的服务,树立企业良好的服务形象,这样才可以不断扩大电力市场,最终促进电力企业的稳定发展。

　　作者索明丽单位国网内蒙古东部奈曼旗供电有限公司第二篇电网经营企业电力营销中面临的风险及对策随着市场经济的迅猛发展，市场中的各类企业在市场营销上都面临着诸多考验，电力企业也不例外，当前，国家对于电力企业实行政企分离、电网重组等策略正在逐步推行，旨在通过一系列有力措施建立起健康、开放、透明的电力市场，与此同时，也应当注重在改革过程中的诸多风险，及时调整策略，帮助电力企业更好地在市场中发展。

　　一、电网经营企业电力营销风险研究1财务风险电费是电力企业盈利的重要成果，电力企业因电费拖欠所形成的财务方面的风险是当前电力工作的难点之一。

　　分析电费拖欠的原因，主要有以下几个方面首先，破产企业的偷逃电费。

　　国家宏观调控手段在市场中发挥重要作用，产业结构的改革与调整也让许多企业陷入破产窘境，在这个过程中出现了偷逃电费的情况，长此以往拖欠电费形成呆死账，无从核对与追讨。

　　其次，困难企业恶意拖欠。

　　许多濒临破产的企业为了稳定企业发展，对于电费等一系列需缴纳的费用很难执行，许多工作更加依赖政府，甚至一些企业为了逃避费用故意拖欠，等待破产后费用将成为坏账。

　　再次，城市建设的费用问题。

　　随着城市建设的不断完善，城镇改造工作的推进会产生大量拆迁户，如果对于拆迁户的补偿及后续工作没有到位，则会出现拆迁户拖欠电费以示不满的现象，许多欠款回收过程极其困难，造成电力部门的无奈亏损；另一方面，市政建设需要电力支持，但政府对于电力事业的资金投入力度不足，这也是电力企业所面临的重大财务风险。

　　最后，电力企业自身建设管理的不足。

　　电力部门经营管理不善，对于企业内部各项工作缺乏科学的制度支持，工作人员对于职位认知模糊，缺乏工作热情，对于市场变化的把握不足，面对客户的费用催缴工作不够及时，这些不规范的工作行为造成了电力欠费数额巨大。

　　2窃电风险窃电是具有极大社会危害的犯罪行为，不仅造成电力企业有巨大的经济亏损，并且也扰乱了正常的电力市场秩序，给社会带来极大的安全隐患。

　　由于政企分开管理模式推行后，电力企业管理难度加大，对于窃电行为打击能力稍显不足，这就导致窃电行为屡禁不止。

　　3市场运作风险电网企业在当前主要面对市场运作两大发展难题，分别是电价与售电量两个方面。

　　目前电网经营企业对于电价不断增高的原因，首先，电网建设的资金有较大缺口，城乡电网改造工程需要交纳贷款费用；其次，居民用户对于电表实行一户一表改造之后，产生了相应的维护、人工费等资金投入；再次，国家对于电力税收不断增加也带动了电价的升高。

　　当前电价受国家操控，将电价调低是改革的必然环节，但当电价一旦低于企业运行成本时，企业将面临经济上的巨大压力，运作风险不断加大。

　　4市场环境的变化首先，政企分开经营模式施行后，国家加强了对于电网经营企业的监管力度，对于各类赋税、物价的监督层出不穷，各种费用的追补、审计、旧账翻新等工作在同一时间考验着电力企业，但与此同时国家对于电力企业的帮扶稍显不足，电力企业发展略显吃力。

　　其次，社会对于窃电行为打击力度不足，无法切实保护相应的供电设施，无形中加重了电力设施维护成本，一旦发现窃电行为，会陷入自身利益得失与政府关系处理的两难局面中。

　　最后，社会取消了部分电力建设的优惠政策，电力设施构建与服务的开展欠缺资金的支持。

　　二、电网经营企业电力营销风险对策研究1增强企业核心竞争力电网经营企业应当在新形势下转变固有发展理念，从战略高度着眼采取相应措施，建立并完善企业发展战略计划，并依照市场变化不断更新，在企业发展过程中应用创新精神，培育企业核心竞争力，一方面，企业应当创建自身品牌，树立品牌意识，稳步发展，为政府与人民树立积极向上的企业形象；另一方面，要积极维护自身发展利益，在相关措施的制定过程中或者与自身利益相关的问题上积极与政府协商，争取更多的社会支持。

　　2完善企业法律意识，善用法律武器企业应当强化自身法律意识，在市场经济活动中运用法律手段维护自身合法权益，完善供用电合同内容，避免不必要的法律纠纷，对于各类窃电、恶意拖欠电费的不法行为，能够积极运用电力法、合同法等相关法律武器，切实保护自身权益。

　　3企业管理精细化电网经营企业应当改变粗放型管理，将其调整为精细化管理模式，注重对于工作流程的操控性，完善各个部门的工作环节，创新发展工作流程与标准，大力依托科学的营销技术支撑功能，实现电力企业内部资源顺利流通，各部门协调运行，不断提高企业的对外服务能力。

　　4增强电费管理工作首先，企业应当建立起欠费预警与风险防控机制，正确识别风险，及时对风险做出有效语境与反应，营造有利于企业健康发展的工作氛围，有效化解欠费造成的财务风险。

　　其次，企业内部对电费回收工作应落实到人，并建立起科学的考核制度，激发工作人员的工作热情。

　　再次，企业应当运用先进的技术手段，提高各个考核环节的工作效率，例如利用网络技术打破收费的时空限制、开展用电户信用评价等等，这些手段都可以帮助企业在电费工作上向规范化转型。

　　5建设高素质营销团队电力企业应当采取相应措施建设一支具有较高综合素质的营销团队。

　　首先，应定期组织培训，让员工能够通过学习、交流增强自身对于电力营销的认识，树立起终身学习的观念；其次，完善用人机制，对于人才的选拔要保证评选面向的多元以及评选机制的公正，推行员工内部竞争上岗，让更多优秀人才能够人尽其用。

　　最后，适当提高企业员工的薪资福利，建立科学的绩效考核机制，有效的激发员工工作积极性，保证团队工作活力。

　　综上，电网经营事业需要随着社会的发展而不断变化，只有将企业置于市场发展之中，建立起更完善的营销机制，才能有效预防风险，推动电网经营企业的不断进步。

　　作者毛小英单位国网江西省电力公司德兴市供电分公司第三篇供电企业电力营销服务基础夯实和创新一、前言在社会主义市场经济的飞速发展下，电力工业获得了长足的发展，成为国民经济和社会发展的支柱型产业，与国家、民生都息息相关。

　　作为国家发展、人民生活的基础性能源，电力运行的安全稳定构成了社会经济不断进步必备的客观条件。

　　在当前对电力的需求逐渐增加的情况下，电力市场得到了飞速的发展，电力建设得到了巨大的发展空间，因此，保证电力营销服务的优质高效具有非常重要的意义。

　　我国电力公司已经经历了较长时间的发展，在发展过程中积累了较为丰富的实践经验，然而由于发展过程中的诸多局限性和不足，导致了电力营销服务的基础不牢固和创新力不足等诸多问题。

　　因此，供电企业要对电力营销服务的基础进行夯实的同时进行创新探讨，为供电企业的服务提升提供更加可靠的保障。

　　二、电力营销服务过程中存在不足在电力营销服务方面的理念比较陈旧。

　　自改革开放以来，我国经济得到了飞速的发展，在社会主义市场经济制度下，市场调节和国家宏观调控相互结合，共同促进社会经济的发展进程。

　　电力企业对经济发展产生着重要作用，而传统的营销理念在人们需求日益增加的现状下