房产实习周记.docx

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房产实习周记

房产实习周记

　　篇一：

大学生房地产实习周记

　　大学生房地产实习周记

　　>大学生房地产实习周记一

　　第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

　　公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

　　大学生房地产实习周记二

　　培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。

刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。

因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。

同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

　　大学生房地产实习周记三

　　慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。

在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。

第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。

但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!

很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。

签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。

物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。

在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。

在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。

这一周算是比较成功

　　大学生房地产实习周记四

　　工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。

刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：

你好，你找哪位?

第二句是对着财务处的人员说：

那位是XXX啊，有人找。

还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：

哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下XXX.

　　这些基本的礼仪都是我们要学的东西，把这些东西用好了，可以用来维护客户关系，促成成交。

　　篇二：

房地产公司实习周记范文

　　房地产公司实习周记范文

　　实习周记第一周（～）

　　福建省*******房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。

办公地址位于福建省xx。

主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备xx（25c）。

我于2016年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

　　第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

　　开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。

由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

　　由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

　　综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：

财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

　　同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！

　　实习周记第二周（～）

　　进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

　　本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。

刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。

由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

　　所以正式的工作直到星期3才开始。

为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。

我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。

我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

　　但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。

因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：

在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。

在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。

　　造成最后的试算不平衡。

经验教训：

在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。

并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。

不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。

（虽然真的很无聊）。

在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

　　实习周记第三周（～）

　　已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。

她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。

本以为这是多么简单的事情啊。

因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

　　篇三：

房地产实习周记

　　房地产实习周记

　　实习周记一第一天来宏盛厦报到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

前后一起进公司的还有10个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的外企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识，下午去公司周边跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是刚接触这个行业，很陌生，特别是跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

这就是我第一周的主要工作。

　　实习周记二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店实习，董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。

接下来的几天里，我们在总店继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我还接受了三次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了总店。

　　实习周记三

　　这周终于开始实质性内容的学习了，这是基础知识，是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。

　　任课老师：

董永兵（销售经理）

　　任课内容：

房地产常识

　　具体内容：

　　一、房产类型：

公产房与私产房

　　二、房产建筑类型

　　砖混结构：

公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保（例如大部

　　分“分久式家属楼”）

　　钢混结构：

公摊面积大、成本高、抗震（如框架结构和框剪结构）

　　钢结构：

成本高、抗震（例如厦门国际会展中心等公共建筑）

　　三、写字楼的功能分类：

写字楼、商住两用楼

　　四、按房屋方向分：

金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。

　　五、按层数分：

1-7多层、8-15小高层、16-30高层。

这些知识，直接和住户的要求相关，属于非常重要的知识，这是关于房子质量的信息，也是大部分人想知道的起码信息，了解自己的房子是什么房子，是买房子需要了解的最基本的，也是最最重要的问题。

　　实习周记四

　　专题：

客户开发

　　授课老师：

马斌（商业地产部经理）

　　一、二手房的买卖程序

　　1.确定房源，获得委托配对

　　2.看房

　　3.签合同、谈判

　　4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割

　　5.后期服务

　　二、拥有房源的方式

　　1.上店客户

　　2.电话咨询：

关键看你能不能要来电话

　　3.扫楼：

贴条

　　4.网络买卖信息

　　5.客户推荐

　　三、看房注意的问题

　　1.业主和客户

　　2.控制时间

　　3.保持缄默

　　实习周记五

　　授课内容：

各种实务技巧

　　授课讲师：

包振（分店销售经理）

　　一、重要房源信息内容

　　1.厦门户口可买两套房：

首套可贷6成，二套可贷4成，非厦门户口只能买一套。

　　2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息

　　3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。

　　4.提前勘察房子附近的交通和周围配套

　　5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源

　　二、看房：

看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易

　　三、报价：

同其它中介相比，应保持微低价优势

　　四、中介费：

（1）买卖：

总价%由买方出

（2）租赁：

月租各50%

　　五、房屋面积：

落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑面积的区别

　　六、公摊面积：

包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场

　　七、建筑面积：

最好不要忽略。

　　八、钥匙：

有利于看房，可以避免跑单

　　九、避免跑单：

要和房主谈好确定的优势

　　十、关于房源信息的标题：

应突出优势，让装修状况、价位一目了然十一、房源描述：

可以加入其它房子的信息，扩大信息量

　　十二、室内图：

灵活运用，可用室外图代替

　　十三、房价+小区信息的更新：

多看房，跟老员工熟悉业务

　　实习周记六

　　课程内容：

带看技巧和业务系统

　　授课讲师：

张明（同行---店经理）

　　第一部分：

带看技巧

　　一、带看前

　　1.预约（时间、地点、打预防针—房东和客户）

　　2.准备工作：

看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业装

　　二、带看中

　　1.沟通

　　2.带看的路线上应避开其它同行

　　3.了解需求（小区、地段、户型、价格）

　　4.团队作战

　　5.设计销售方案

　　三、带看后

　　1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求；同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。

　　2.电话回访房东和客户

　　第二部分：

业务系统（5+5法则）

　　一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋

　　友、物业、报纸广告、客户、老房东）

　　二、房源勘察

　　准备工作：

　　1.相机、卷尺、指南针

　　2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛

　　3.委托书（独家）、鞋套

　　三、筛选优质房源（5套）

　　四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）

　　五、设计营销方案

　　六、带看（前、中、后）

　　七、洽谈

　　八、成交

　　九、售后

　　一、客源开发（上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行）

　　二、需求（户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策）

　　后续工作同房源勘察一致。