a20新品上市推广执行案.docx

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a20新品上市推广执行案

海尔笔记本内电脑电脑

海尔笔记本电脑A20新品上市推广执行方案

编制：

会签：

审核：

批准：

海尔电脑NB广告部

二OO七年七月

PART–1主题确定

一、市场背景分析：

❑笔记本市场上产品同质化趋势明显，尤其是同一梯队的产品在内置硬件的配备基本相同，有时候只能通过外观和价位进行区分。

❑年轻消费者在追求便携、性能的同时，对产品外观个性化的要求不断提高，而色彩、轻薄成为笔记本个性化的主题。

❑海尔电脑品牌专业度、国际感已经具备，塑造个性化产品，细分消费市场，成为面临的课题。

二、市场目标：

通过新品A20上市整合传播，主打年轻消费者市场，引发关注，提升其年轻、时尚的品牌印象，并促进销量提升。

三、观察自己：

A20主攻年轻人市场

❑

四色华美钢琴烤漆

❑创新润清高亮镜面宽屏

精灵睿智

绝色天成

年轻的惊“彩”

300：

1高对比度，分辨率1280*800，屏幕可视角度达到178°

❑12.1英寸绝色轻薄机身

❑英特尔酷睿2双核处理器

❑指纹识别系统

❑支持WindowsVista操作系统

四、观察竞争对手：

A20与同尺寸竞争对手最大差异点在于钢琴烤漆外观

A20与同卖点竞争对手最大差异点在于高性价比

五、观察消费者：

他们多为年轻人、学生族或职业生涯刚起步，女性比重较其他产品增加，年龄在16—28岁之间，个人收入或家庭收入较好，他们喜欢标新立异，他们追求个性时尚，他们讨厌一成不变，他们厌烦循规蹈矩，他们是可望拥有一部属于自己的笔记本他们追求性价比，他们希望与众不同

六、主题：

海尔润清笔记本电脑A20

主题阐释：

抓住年轻人追求时尚个性的心理需求，在各种推广途径上对产品进行时尚化包装，将其他个性时尚化元素加入结合并扩大差异点传播，吸引目标消费者，使目标消费者对A20的传播主张产生认同和归属感。

PART–2上市推广方案图解

PART–3活动框架

高空造势

地面配合：

●张贴公关活动海报

●发放命名征集卷

●直销员介绍活动

广告炒作：

●连锁造势产品贴片广告+软文

●网络公关活动新闻稿

公关：

‘年轻的惊彩”海尔笔记本电脑A20网络代言团选拔大赛

地面活动

促销活动

“海尔A20惊彩乐购”——

购A20赠“惊彩”大礼包及变形金刚电影版海报

户外互动

✧“年轻的惊彩”户外主题活动

互动活动

展示活动

表演活动

卖场布置

✧A20产品出样：

**%卖场四色全部出样；

✧A20专项活动物料（X展架或易拉宝、DM）

✧暑促宣传物料配合

PART–4高空造势

一、空中造势三大原则

●有重心：

重心明确，以“年轻的惊彩”为核心，结合A20卖点进行宣传造势。

●有阶段：

分阶段性，预热与造势划分明晰

●有节奏：

宣传要有节奏感，做到轻重有致。

二、公关：

以下仅为示意，详细内容请参考相关附件及总部指导意见

1.公关活动：

“年轻的惊彩”海尔笔记本电脑A20网络代言团选拔大赛

活动时间：

7月21日-9月31日

活动形式：

网络选拔（与大型门户网站合作MOP合作）

活动内容：

1、A20的四种颜色分别赋予四种个性：

红色代表热情，蓝色代表冷静，绿色代表青纯，黑色代表深沉。

2、参赛选手组团参与，四人一组，每人根据自己的个性与四种颜色对号入座，命名相对的名字（名字中要带有相应的颜色，如“钟楚红”、“红蜻蜓”），并赋予团队名称。

3、代言团将自己团队的照片（每人须穿相对颜色的衣服）、相关资料等上传，通过网友投票进行选拔。

4、赛程可包括海选、10进5、5进3、决赛。

5、第一名的团队将成为海尔笔记本电脑A20网络代言团，并获得大奖；A20将以代言团名称命名，其团员名字将成为相应颜色产品的命名。

活动配合：

1、在合作网站发布窗口广告（请模特依照活动内容举例拍片）。

2、各工贸所在地卖场张贴活动海报，并发放命名单页。

三、媒体造势：

1、公关话题：

话题1：

年轻的惊彩就是……海尔A20

话题2：

炫彩生活从海尔A20开始

话题3：

时尚个性的NB演绎

行业新闻：

海尔电脑再掀个性化时尚风潮

促销新闻：

年轻的惊彩轻松拥有

——海尔电脑新品A20炫彩上市

日常传播：

年轻的惊彩——

年轻就要出彩

年轻就要精彩

年轻就要喝彩

2、媒体选择

一、网络媒体

按消费者接受传播的途径分类

1、大型门户网站发布传播信息，如搜狐生活频道（针对女性目标消费群）。

2、专业类媒体发布信息，如硅谷动力、太平洋电脑（针对消费者查询需求）。

二、大众媒体

1、根据当地媒体情况在日常类（日报等）媒体上传播，可采用软文或渠道合版等。

三、时尚媒体

1、在流行时尚媒体上进行话题性传播，这是影响目标消费者（年轻人）购买倾向的重要途径。

注：

针对不同时期，进行针对性促销，在发布的报广中发布相应的促销内容

连锁贴片广告造势：

如连锁贴片广告价格较高，可考虑自己单独上

PART–5终端推广活动操作

一、户外主题活动：

年轻的“惊”彩

活动地点：

当地核心卖场举办户外主题活动。

活动时间：

4个周末时间段的户外主题活动，至少保证2个。

活动要求：

4款颜色的A20产品同时出样，临促身着A20产品颜色（红、黑、蓝、绿）T恤（总部制作），设置产品色帐篷，配合易拉宝、横幅、背景板、拱门、升空气球等物料，掀起终端气势。

活动区域：

“年轻的惊彩”终端户外主题活动共分为主舞台区（必做）、互动区（必做）、展示区（必做）、表演区（选做）。

主舞台区——年轻就要喝彩！

活动要求：

设置主背景板/搭建底层舞台（大小根据场地配合）/主持人/模特

活动内容：

必做模块——产品走秀展示/互动问答

1、模特身着与产品同色的服装，进行产品走秀表演，有条件的城市可请男模身画彩绘走秀，突出色彩的卖点。

2、由主持人对观众提出产品卖点及主题活动的相关问题（如海尔A20主题活动名称是什么？

答案：

年轻的惊彩），答对者赠送纪念品（变形金刚小海报等）

可选模块1——街舞表演

暖场，吸引眼球，邀请当地的街舞团体进行表演，要求必须穿着与A20产品色相同的表演服装。

可选模块2——吹彩球游戏

1、邀请4位衣着颜色与A20产品色相同的观众上台；

2、准备四支相应颜色的气球，请观众在最短时间内吹爆气球；

3、用时最短者将获得变形金刚小海报或折金券一张。

互动区——年轻就要出彩！

面部涂彩挑战赛

活动要求：

帐篷/工作人员/油彩/空白支板

活动内容：

1、配备4种与产品色相同的专用油彩；

2、凡持A20单页或穿着与产品色相同衣服的消费者即可使用油彩自由设计，进行脸部涂彩；

3、涂彩完毕后，将由工作人员进行免费拍照打印，贴于空白支板；

4、由专业人员进行评比；

5、前三名获奖者，将获得变形金刚大海报等礼品

注：

此项活动可与数码相机或相纸厂商进行异业联盟合作。

展示区——年轻就要精彩！

活动要求：

4种颜色产品全部出样

物料配合：