a20新品上市推广执行案.docx

1、a20新品上市推广执行案海尔笔记本内电脑电脑海尔笔记本电脑A20新品上市推广执行方案编制：会签：审核：批准：海尔电脑NB广告部二OO七年七月PART 1 主题确定一、 市场背景分析： 笔记本市场上产品同质化趋势明显，尤其是同一梯队的产品在内置硬件的配备基本相同，有时候只能通过外观和价位进行区分。 年轻消费者在追求便携、性能的同时，对产品外观个性化的要求不断提高，而色彩、轻薄成为笔记本个性化的主题。 海尔电脑品牌专业度、国际感已经具备，塑造个性化产品，细分消费市场，成为面临的课题。二、 市场目标：通过新品A20上市整合传播，主打年轻消费者市场，引发关注，提升其年轻、时尚的品牌印象，并促进销量提升

2、。三、 观察自己：A20主攻年轻人市场 四色华美钢琴烤漆 创新润清高亮镜面宽屏 精灵睿智绝色天成年轻的惊“彩” 300：1高对比度 ，分辨率1280*800，屏幕可视角度达到178 12.1英寸绝色轻薄机身 英特尔酷睿2双核处理器 指纹识别系统 支持Windows Vista操作系统四、 观察竞争对手：A20与同尺寸竞争对手最大差异点在于钢琴烤漆外观A20与同卖点竞争对手最大差异点在于高性价比五、 观察消费者：他们多为年轻人、学生族或职业生涯刚起步，女性比重较其他产品增加，年龄在1628岁之间，个人收入或家庭收入较好，他们喜欢标新立异，他们追求个性时尚，他们讨厌一成不变，他们厌烦循规蹈矩，他们

3、是可望拥有一部属于自己的笔记本他们追求性价比，他们希望与众不同六、 主题：海尔润清笔记本电脑A20 主题阐释：抓住年轻人追求时尚个性的心理需求，在各种推广途径上对产品进行时尚化包装，将其他个性时尚化元素加入结合并扩大差异点传播，吸引目标消费者，使目标消费者对A20的传播主张产生认同和归属感。PART 2 上市推广方案图解PART 3 活动框架高空造势地面配合： 张贴公关活动海报 发放命名征集卷 直销员介绍活动广告炒作： 连锁造势产品贴片广告+软文 网络公关活动新闻稿公关：年轻的惊彩” 海尔笔记本电脑A20网络代言团选拔大赛地面活动促销活动“海尔A20 惊彩乐购”购A20赠“惊彩”大礼包及变形金

4、刚电影版海报户外互动 “年轻的惊彩”户外主题活动互动活动展示活动表演活动卖场布置 A20产品出样：*%卖场四色全部出样； A20专项活动物料（X展架或易拉宝、DM） 暑促宣传物料配合PART 4 高空造势一、 空中造势三大原则 有重心：重心明确，以“年轻的惊彩”为核心，结合A20卖点进行宣传造势。 有阶段：分阶段性，预热与造势划分明晰 有节奏：宣传要有节奏感，做到轻重有致。二、 公关：以下仅为示意，详细内容请参考相关附件及总部指导意见1. 公关活动：“年轻的惊彩”海尔笔记本电脑A20网络代言团选拔大赛活动时间：7月21日-9月31日活动形式：网络选拔（与大型门户网站合作 MOP合作）活动内容：

5、1、A20的四种颜色分别赋予四种个性：红色代表热情，蓝色代表冷静，绿色代表青纯，黑色代表深沉。2、参赛选手组团参与，四人一组，每人根据自己的个性与四种颜色对号入座，命名相对的名字（名字中要带有相应的颜色，如“钟楚红”、“红蜻蜓”），并赋予团队名称。3、代言团将自己团队的照片（每人须穿相对颜色的衣服）、相关资料等上传，通过网友投票进行选拔。4、赛程可包括海选、10进5、5进3、决赛。5、第一名的团队将成为海尔笔记本电脑A20网络代言团，并获得大奖；A20将以代言团名称命名，其团员名字将成为相应颜色产品的命名。活动配合：1、在合作网站发布窗口广告（请模特依照活动内容举例拍片）。2、各工贸所在地卖场

6、张贴活动海报，并发放命名单页。三、 媒体造势：1、 公关话题：话题1：年轻的惊彩就是海尔A20话题2：炫彩生活从海尔A20开始话题3：时尚个性的NB演绎行业新闻：海尔电脑再掀个性化时尚风潮促销新闻：年轻的惊彩 轻松拥有 海尔电脑新品A20炫彩上市日常传播：年轻的惊彩 年轻就要出彩 年轻就要精彩 年轻就要喝彩 2、媒体选择一、网络媒体按消费者接受传播的途径分类1、大型门户网站发布传播信息，如搜狐生活频道（针对女性目标消费群）。2、专业类媒体发布信息，如硅谷动力、太平洋电脑（针对消费者查询需求）。二、大众媒体1、根据当地媒体情况在日常类（日报等）媒体上传播，可采用软文或渠道合版等。三、时尚媒体1、

7、在流行时尚媒体上进行话题性传播，这是影响目标消费者（年轻人）购买倾向的重要途径。注：针对不同时期，进行针对性促销，在发布的报广中发布相应的促销内容连锁贴片广告造势：如连锁贴片广告价格较高，可考虑自己单独上PART 5 终端推广活动操作一、 户外主题活动：年轻的“惊”彩活动地点：当地核心卖场举办户外主题活动。活动时间：4个周末时间段的户外主题活动，至少保证2个。活动要求：4款颜色的A20产品同时出样，临促身着A20产品颜色（红、黑、蓝、绿）T恤（总部制作），设置产品色帐篷，配合易拉宝、横幅、背景板、拱门、升空气球等物料，掀起终端气势。活动区域：“年轻的惊彩”终端户外主题活动共分为主舞台区（必做）

8、、互动区（必做）、展示区（必做）、表演区（选做）。主舞台区年轻 就要喝彩！活动要求：设置主背景板/搭建底层舞台（大小根据场地配合）/主持人/模特活动内容：必做模块产品走秀展示/互动问答1、模特身着与产品同色的服装，进行产品走秀表演，有条件的城市可请男模身画彩绘走秀，突出色彩的卖点。2、由主持人对观众提出产品卖点及主题活动的相关问题（如海尔A20主题活动名称是什么？答案：年轻的惊彩），答对者赠送纪念品（变形金刚小海报等）可选模块1街舞表演暖场，吸引眼球，邀请当地的街舞团体进行表演，要求必须穿着与A20产品色相同的表演服装。可选模块2吹彩球游戏1、邀请4位衣着颜色与A20产品色相同的观众上台；2、

9、准备四支相应颜色的气球，请观众在最短时间内吹爆气球；3、用时最短者将获得变形金刚小海报或折金券一张。互动区年轻 就要出彩！面部涂彩挑战赛活动要求：帐篷/工作人员/油彩/空白支板活动内容：1、配备4种与产品色相同的专用油彩；2、凡持A20单页或穿着与产品色相同衣服的消费者即可使用油彩自由设计，进行脸部涂彩；3、涂彩完毕后，将由工作人员进行免费拍照打印，贴于空白支板；4、由专业人员进行评比；5、前三名获奖者，将获得变形金刚大海报等礼品注：此项活动可与数码相机或相纸厂商进行异业联盟合作。展示区年轻 就要精彩！活动要求：4种颜色产品全部出样物料配合：相关宣传物料/易拉宝人员配合：身穿产品色T恤的临促人员表演区年轻 就要玩彩！活动要求：空白展板（数量根据场地配合）活动内容：邀请专业涂鸦人员以“年轻的惊彩”为主题进行现场表演。二、 促销活动“海尔A20 惊彩乐购”购A20赠“惊彩”大礼包及变形金刚电影版海报三、 物料背景板变形金刚海报（活动现场赠品） 户外效果图