店铺管理珠宝陈列.docx

店铺管理珠宝陈列.docx

《店铺管理珠宝陈列.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店铺管理珠宝陈列.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

店铺管理珠宝陈列

第一篇珠宝的陈列的重要性

也许你的空间不大，你还希望找点什么物品来衬托你的珠宝，又或者不想让你的珠宝平躺在首饰框里，想给它们来点生气？

这样，你就须要用到它们了-"道具"，道具和珠宝的摆放位置都十分的讲究，以下有一些关于陈列的技巧。

有效地展示货品的好处：

外观悦目、附加销售、清楚存货

　　一、目的

　　设立会说话、懂工作的柜台，方便顾客，方便自己，方便公司。

达到三赢的局面。

如何摆放三赢柜台：

清晰度、层次感、主题性、系列性、灵活性、

一目了然

　　摆放柜台后，应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。

不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。

　　二、层次感

　　柜台

　　有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。

　　货托

　　同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。

　　货品

　　同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。

　　三、主题性

　　广告货

　　各款现有的推广货应按照规定统一摆放于指定或当眼的展柜和地柜内。

　　普通货

　　当没有推广货期间，应自行抽调价位较高或较有代表性及较突出的货品，放于推广货原有的位置。

　　例如：

异型、方形、心形等

　　四、系列性

　　成色

　　将18K和Pt镶嵌的货品分别摆放，避免混淆顾客视线。

　　镶嵌方法

　　将所有镶嵌货如项链、手链、耳环、戒指、吊坠等以迫镶（上下迫或左右迫）、爪镶（三爪、四爪、六爪）尽量分别摆放，于不同的地柜货台上。

　　款式

　　将所有镶嵌货分为独钻（锆石）款式，有配钻（锆石）款式，男装款式等三大类分别摆放于不同货台上

　　五、灵活性

　　店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，切勿一成不变。

　　总结：

　　摆放柜台应带有针对性及策略性，员工于摆放后应能说出"为何如此摆放？

"为原则。

　　透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的流畅度，增加成效。

　　以五大要诀摆放货品，除组合性加强和空间较大，可使顾客能有观赏货品的空间外，最主要可减少店面存货量，使总部营运上减去不少压力。

第二篇珠宝店陈列艺术及功能性原则

一、店铺陈列的概念

店铺商品陈列时一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们（加盟商，顾客）对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。

二、珠宝陈列的基本原则

        珠宝陈列除了陈列的基础要素（易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等）此外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。

它们综合运用与陈列的基本操作过程中。

采用这些原则会帮助您从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类产品等。

形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

1.主题。

从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。

主题应随节日，促销活动的变化而变化。

在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。

店铺珠宝陈列需要经常更新

珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。

作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。

首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。

其次，每月重新设定正常货品陈列格局。

可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。

每个展示面务必设定焦点，突出主题。

焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如DTC“完美”系列，然后辅与POP宣传画，POP附近须是相对应的产品。

由此，强调珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得很有必要

行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。

这时珠宝首饰展示则成为一项重要的策略。

卖场规划的基本要求

热区：

高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。

暖区：

中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：

吊坠、戒指。

凉区：

中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：

手镯、手链。

                      柜台的焦点设置

最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。

容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。

可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。

橱窗展示的原则

考虑顾客的视线：

人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。

因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。

明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。

简单的构成；在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。

把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。

空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。

适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。

2，色彩。

有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。

陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由些，要了解色彩基础构成知珠宝与道具色彩搭配原理。

卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

色彩基础构成——色相、明度、纯度

色相：

指色彩的相貌的名称。

例如：

红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。

色相和色彩色强弱及明暗没有关系，只是纯粹表示色彩相貌的差异。

明度：

指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量强弱不一，因而产生不同程度的明暗。

纯度：

色彩的纯净程度，亦是色的饱和度。

有颜色但无色彩：

黑、白、灰。

黑色：

是物体吸收了全部的色光而呈黑色。

白色：

是物体反射了全部的色光而呈白色。

灰色：

是由黑白两色相混合的不同深浅的过渡色。

珠宝与道具的色彩搭配

钻石首饰：

在大多数卖场里，钻石首饰都占据着最主要的位置，所以，用来烘托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好的突显钻石的光芒，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。

其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。

黄金首饰：

通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光芒耀眼。

在国内，多选用红色绒布，根据人们的传统感受，红色喜庆，并能衬托出黄金的幽雅贵气特质。

3.平衡。

符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。

平衡原则贯穿整个墙面及个体背叛组合陈列应注意产品系列关联性。

由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。

一般有以下几种：

①左右对称构成法。

②节奏构成法和调和构成法。

③左右非对称陈列和三角陈列法。

珠宝首饰是陈列的起点和构成基础，同时也是店铺陈列的最终目的。

珠宝产品包括宝石、材质、款式、功能、设计风格、工艺、产地、价位等等。

整个陈列展示就是要将珠宝首饰的各个方面有针对性地突出其中的某一方面，最终达到将珠宝首饰卖点表现出来的目的。

作为珠宝陈列师和负责陈列的导购员要了解和熟悉首饰的性质，功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才能更好地表现每一件产品，并将产品进行组合搭配陈列，以平衡顾客选购心理。

店铺陈列应注意的问题：

是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接地陈列？

是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？

采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？

手够不到的地方是否放太多的货品了？

4.惯例和共识。

按人体工程原理，对空间布局，灯光设置，流向引导，尺寸比例等原则，做合理陈列。

店铺中间导柜距离相隔不能小于120厘米，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的产品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。

同时，应当注意珠宝柜台的基本知识。

导购员在进行具体的柜台布置和陈列需要掌握柜台的特点，才能充分了解柜台的作用，在进行陈列工作时，才能更好地完成珠宝首饰的陈列，达到最好的展示效果。

柜台分为销售柜和鉴赏柜（展示柜）。

销售柜主要用于陈列适于日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。

每节柜台的长度在1.2米~1.5米之间，内空高23cm~25cm，宽50cm~53cm之间，柜台整体高度基本在9.cm~95cm之间。

鉴赏柜的高度高于销售柜，基本在120cm~180cm之间，中间存放空间50cm~80cm等。

同样，也要注意人们对珠宝种类的惯例和共识。

按照商品本身的大小，用途、价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为：

体积小者在前，体积大者在后。

价格便宜者在前，昂贵者在后。

季节商品在前，流行商品在后。

5.重复效应，容量企划、比例重复效应。

它们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比的同时高效利用时间，形成强烈视觉冲击力。

此原则适用于主推产品或新主题产品的展示。

比如：

同一款首饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，最大限度强化自身形象。

容量企划包括：

展示容量、库存容量和货品流转周期容量。

有效地掌握控制单位面积或货柜的陈列数量及销售容量和库存量，能高效利用空间设置，形成统一明了的序列和视觉印象，使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效地提高货品周转率。

合理的比例位置有利于完善系列化产品展示的整体形象，掌握销售节奏，把握销售动态。

（比如：

卖场POP、精品展示与货品陈列个所占空间比例以20%：

80%为宜；卖场展示货品容量与库存容量以85%：

15%为宜等等

第三篇陈列主题与礼品搭配

1.突出主题

　　对于主题的理解，我们不能只局限于某种款式的主题，而应该始终围绕着市场趋势及消费者的倾向来作为我们的主题思想，并在市场最需要的时候表现出来。

具体可考虑：

     ⑴对于品牌设计的新品和观赏货品，这部分货品本身就是作为某种主题思想（比如“月亮”系列、“倾心”系列等）设计出来的，主要目的在于品牌的展示和推广。

应陈列在展示柜或门店的龙头柜，其目的在于形成视觉美感，提升品牌形象，吸引顾客，刺激购买。

     ⑵对于常款货品是店或专柜里的利润货品，应陈列于“重心”柜台里面是我们的主推货品。

     这是我们的销售重点，一般也是我们最重视的部分，提高销量。

重要的适销的货品排放要突出，因为我们的一切陈列都是围绕着最终消费顾客的满意，以市场为导向的。

所以应该把最重要的商品陈列于最好的位置（高销量，高毛利，低价）。

     ⑶对于不同的时期，比如本季主推系列、特价推荐款等。

     要对这部分货品单独摆放。

并且做到有主有次，突出主要想销售的商品。

货品陈列中首先必须保持分类明确，让相同类别的商品陈列在一起，方便顾客选择和购买，其它的绝大多数单品，应适当的对货品进行交错搭配，把款式，色彩尽可能组成一个系列陈列在一起。

对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整。

     ⑷对于绝大多数没有形成系列化的单品，我们一般按照货品的色彩、款式、品种、材质，价位的顺序进行组合陈列，并且在实际陈列时适当的紧凑一些（即货品摆放密度一些）。

以此达到丰富和琳琅满目的视觉效果。

。

增进销售人员与顾客交流的机会。

能较大的促进销售。

能做好这一点并不容易，这对货品的陈列要求更高了。

需要我们有较强的动手能力和较好的审美意识。

     3、生动化

     陈列的生动化，是珠宝陈列的核心内容，也是最富挑战性的。

需要我们富于创造，好的富有创新的陈列能一改以往终端陈列僵硬的局面，让我们的商品“活”起来。

我们时常说，珠宝是有生命的，好的陈列能够更好的突出珠宝的生命之美。

     具体来讲，应考虑以下原则：

　　⑴好的柜台的是珠宝美丽的衣装。

     多数柜台的高度一般为90㎝,宽度在50—60㎝之间，一般采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃与置物层高差在20—25㎝左右。

按照功能，柜台可分为销售柜和展示柜。

销售柜的作用是销售。

展示柜的作用是宣传本公司的新产品，供顾客欣赏，起点缀环境和烘托销售气氛的作用。

     好的展柜形象可有效地展示企业的综合实力，给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果。

展柜形象包括整体形象的塑造、品牌的元素的体现、展柜色彩、衬托产品形象的材质、展柜灯箱等。

有些品牌还根据不同市场和店面的档次要求，设计出不同的柜台风格，以适应需要。

     ⑵生动化还要求在道具的使用上应有所创造。

     道具的形状、颜色与首饰种类一致或成对比。

A道具的数量、类型与柜台功能相符。

B销售柜台、道具数量及布货密度应根据商场或店面的总体特点而定。

C鉴赏柜台的道具应少而精。

所谓少即数量少，所谓精，即要求道具的质量好，造型完美，并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起到全方位展示珠宝首饰的作用。

D道具颜色与柜台颜色搭配，使整体协调；道具与首饰颜色搭配，使道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色来突出首饰。

E道具造型要能满足陈列的需要。

     ⑶珠宝首饰的柜台陈列方式很多，要尽量做到：

协调对称、层次节奏感、上重下轻、动感。

     A协调对称。

以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称。

即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们感官效果上的鲜明差异，由此起到突出和渲染主题的作用。

突出表现珠宝在色彩、质感、风格等方面的对比。

     B层次节奏感，即将珠宝首饰围绕某中心对称排列。

节奏在珠宝首饰陈列中引申为时空概念，这从理性的角度提醒我们在构思、设计和实施饰品柜台陈列时要尽可能实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明，排列疏密得体，立体效果显著。

     C上重下轻，要把色彩较鲜明的放在中间，逐渐向两边为淡色。

     D动感，适当使用一些动感的道具加强陈列效果，无论是销售柜还是展示柜，新颖、灵动的道具都能较强的吸引顾客的注意力，产生新奇、欣赏和购买的欲望。

     ⑷ POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）广告的等使用。

     A POP的设计要尽量做到新颖独特，要注意与企业VI结合引起顾客的注意，加强和渲染购物场的艺术气氛，激发消费者对特色珠宝产生欲望。

     B 水晶广告架、产品宣传手册、X展架、易拉宝等道具的使用要运用得当。

     C 店面和专柜现场的装饰布置，如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以温馨、典雅的气氛。

这些广告用品的组合运用能使我们珠宝在终端陈列中生动起来。

　　2、礼品搭配

　　在这里礼品包括小饰物。

在珠宝行业，经常要做促销活动，而促销礼品或赠品以小装饰物的搭配使用，使整个柜台更加活泼、生动，特别对于钻石的陈列，有了饰物的烘托，减少了陈列的单调感。

所以笔者认为在礼品的摆放上应考虑以下几点：

　　⑴礼品可以和货品配套地摆放在一起。

针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，让顾客一眼就明白，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

让礼品起到有力的助销功能。

如我们可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。

  ⑵小装饰物的搭配使用，比如在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及造型优美时尚，又具有文化内涵的小工艺品等。

　　礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气，烘托氛围。

还可以根据对主题思想的理解，自编道具和小饰物，以此烘托货品主体。

　　3、定期变换

　　定期变换不仅指正常的商品调换（包括：

1商品增新汰旧；2季节性调整），还指定期的变换陈列形式。

　　在珠宝陈列中，如果一段时间，没有任何的变化，这对我们的实际销售是有不良影响的。

就一些市场的调查来看，已婚及高级白领阶层是珠宝消费的主力军，每次来到您的柜台时，商品依旧一成不变的摆在那里，就会使品味较高的顾客失去新鲜感和吸引力，自然对销售状况产生不利的影响。

所以在一段时间以后，即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。

定期的变换陈列形式，一方面能让他们感觉到新鲜，多来光顾；一方面能让他们上次也许没有注意到的货品，这次能看见。

从而提高我们的销售业绩。

　　总之好的终端陈列就好象是一个会招徕顾客的促销员，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。

柜台陈列可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。

在具体运用中，尽量避免同质化陈列，要与众不同。

才能尽可能的吸引顾客，起到产品促销和品牌推广的作用。

最为重要的是我们要把珠宝视之为有生命的事物，好的陈列，能让我们在珠宝文化的基础上，逐渐把个体生命与珠宝相交融，带给我们无限的审美情趣。

这种陈列货品，带来互动的感觉，会给顾客以美的享受和愉悦，也能更好的宣传珠宝的文化和精神内涵。

我们可以这样理解，珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是我们用创造和想象去精心的打扮她！

第四篇珠宝终端店面产品陈列指导手册

概述

     陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。

　　没有人一定需要珠宝，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此珠宝店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。

　　在陈列展示的过程中，陈列设计师不仅仅要展示商品，更需要陈列生活的方式。

陈列设计师是整个品牌的形象塑造师，更是营造视觉生活享受的专家。

　　规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照明和创意思维则使购物成为一种享受。

这不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜在的客户，也为人们的生活创造出一道美丽风景。

　　陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响，陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间的桥梁。

在陈列展示过程中，无论橱窗、卖场，都需要密切的结合起当地人的生活，将品牌与那些潜在客户融合在一起。

陈列原则

    陈列师,让橱窗里的小小世界变得浪漫而美丽;陈列师,让卖场柜台里的商品变得像一幅华美的静物写生画;陈列师,让卖场里的色彩如雨后晴空上的彩虹美丽而和谐,这样具有艺术美感的卖场又有谁能抑制住前进的脚步和购买的欲望。

那我们在陈列时需要遵循哪些原则呢？

     从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列、按款式陈列、按系列陈列、按促销陈列、按风格陈列等等。

这些得根据店铺的面积与产品的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。

但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。

采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。

怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。

以焦点来形成吸引力  

　　每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。

比如整个店铺中的焦点即为我们的主形象标志牌。

焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。

因此，珠宝品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌

以色彩渲染氛围  

　　色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造产品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。

营造视觉效果  

　　重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款珠宝采用不同出样方式，模特脖展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。

各种陈列方式的组合原则：

    1． 要考虑消费者的购物习惯。

    2． 要方便导购员的销售。

    3． 尽量增加珠宝产品的展示机会。

    4． 产品的展示方式要分清主次。

    5． 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。

    6． 陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一个柜台，再考虑一个柜台里面具体的按排。

这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。

陈列时应注意的四大问题

    基于以上店内需要遵循的陈列原则，在进行卖场陈列设计时至少要认真考虑四个问题。

（一）、如何让顾客进入店内

    任何一种零售业态都是从请顾客进入店内开始的，因此如何让顾客很容易地进入店内购物就成为卖场陈列设计首先考虑的问题。

一个卖场在顾客心目中的形象首先取决于下面的一些因素：

1、卖场的选址及附件交通状况。

2、停车场的大小及其位置。

3、店面的色彩、标识及照明。

4、出入口的位置、开入程度及有无障碍。

5、店内的通透性。

6、出入口处产品的布局及陈列方式以及橱窗的产品展示。

7、正门入口处的清洁及整理整顿。

（二）、如何让顾客在店内或则围绕柜台行走

     如何让顾客在店内或则围绕柜台行走，实际上是卖场商品的如何配置，既商品布局的问题。

商品布局要实现三个目的：

一是让顾客在店内自然地行走并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾，实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

 1、顾客流动路线的设计。

 2、通路的设计、特别是主通路的设计。

 3、卖场内磁石点的设置。

 4、商品的分类，既反复购买商品，冲动购买商品，连带购买商品在店内的位置。

 5、POP广告。

（三）、如何让顾客在商品面前停留

      如何让店里的产品吸引顾客，让流动中的顾客停下来，试戴商品欣赏并能够将达成购买，这是商家必须努力去探讨去做的工作。

这其中包括：

 1、陈列的商品是什么（能否吸引顾客）。

 2、商品陈列的位置。

 3、商品陈列的形式。

 4、商品陈列的量以及陈列的面。

 5、商品的色彩组合。

 6、照明与POP广告。

（四）、如何让顾客购买

       商品陈列的原则是便于顾客看到、便于顾客挑选、便于导购拿取、便于顾客购买。

根据顾客的购买心理，顾客在作出购买决策之前，触摸商品是必须经过的阶段