湖科之家创业计划书.docx
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湖科之家创业计划书
第三届大学生创业计划竞赛
创业计划书
项目名称湖科大学生之家网
团队名称湖科大学生之家
负责人朱建文
电话153****0258
传真
电子邮件1510647393@
2013年5月30日
第一篇摘要
本团队创业项目属于现代服务业。
21世纪的今天，人类早已进入日新月异的科技互联网时代，而大学生正式这时代的先锋和领路者，他们每天接触网络，因此与我校大学生利益息息相关的兼职网络服务平台“湖科大学生之家网”应运而生。
这是一个以提供服务、获得利益为目的的大学生创业网站，此网站由经济与管理学院10工商管理学生朱建文提出，拟定由朱建文任站长兼技术总监、经济与管理学院10工商管理学生雷娜任运营总监、经济与管理学院11工商管理学生李艳娇任营销总监、经济与管理学院11工商管理学生周春梅任财务总监。
它旨在为湖科大学生提供以“兼职信息”“学生交易平台”“网上二手书店”“读书交友”“校园文学”为主的优质服务。
此网站的前期建设预计需投资十万余元，各部门总监将采用现代企业战略管理的手段经营，预计每月可盈利四千余元，投资者的投资效益颇丰。
纵观被XX收录了的与湖科有关的大学生创业网站似乎不多，并且这些网站没有形成一个完整的服务链。
大学生的空余时间较多，花在网上的时间也相应的较多，“湖科大学生之家网”提供的集娱乐学习交友于一体的综合性的服务将会受到广大学生的欢迎！
第二篇综述
第一章项目介绍
一．网站建设宗旨
提供专业优质的服务，打造人人称赞的网络平台。
二．网站简介
这将是第一个专门为湖科大学生打造的网络服务网站，它主要由五个版块组成：
“兼职信息”“学生交易平台”“网上二手书店”“读书交友”“校园文学”。
让大学生在空余时间能够有兼职做，减少家里的经济负担；能够在网上买卖商品，合理的利用资源；能够在网上买到便宜的书籍，增长见识；能够与志同道合之人进行读书心得交流，分享感受；旨在为大学生的日常生活提供更多乐趣。
三．项目组织结构及目标
①．设立公司：
湖科大学生之家责任有限公司
②．组织结构：
③．股权结构：
站长兼技术总监：
40%
运营总监：
20%
营销总监：
20%
财务总监：
20%
④．定位与总体目标:
营销目标主要是针对湖科所有的在校大学生，合理构建服务项目结构，优化资源配置，铸就一家大学生自主创业年年盈利的综合性网络服务平台。
四．项目主要成员
成员名称
朱*文
雷*
李*娇
周*梅
职务
站长兼技术总监
运营总监
营销总监
财务总监
五．项目优势
资源方面，我校大学生近两万人，但是却小提供优质服务的网站，因此潜在顾客很多，这是一个极大地优势；技术方面，聘请有经验的网络建设者帮忙建设，提高网络的可用性以及使用年限；管理方面，有经管学院的管理专业老师做指导，占有极大的人才优势。
第二章市场分析
一．互联网市场状况及成长
电子商务的发展已经到了一个全球化、一体化、信息化的阶段，从原来的卖方市场，走向今天的买方市场、从商品利润走向价值利润，从企业的核心竞争力，走向企业的核心生存力。
在互联网时代，不变的只有改变，现在网上招商已成趋势，美国占30%，日本22%的网商在网上招商交易，都已养成习惯。
英国60%的大型企业通过网上招商，而在中国，只是刚刚开始，蕴含着一个巨大的商机，网络创业也不再是神话。
二．市场定位及特点
市场目标定位：
湖科所有的在校大学生及周边学校的学生。
目标群体的特点：
容易接受新鲜事物，喜欢网购，爱好上网，有较多的空余时间，有先天性的各种资源。
三．本项目产品市场优势
市场竞争者较少，目标群体较集中，交易容易进行，比较省时间省人力省物力等资源。
四．市场趋势预测和市场机会
伴随着我校成功更名为湖北科技学院，将会有更多的高考毕业生报读我校，因此潜在的消费正呈上升趋势，市场将会越来越大，消费者的忠诚度也会较高，易于固定大部分消费者。
第三章竞争分析
一．有无行业垄断
纵观我校大学生创业网站似乎不多，与我校大学生生活息息相关的网站几乎没有，因此不存在行业垄断现象，相反地，这是一个市场潜力非常大的行业。
二．从市场细分看竞争者市场份额
市场接近空白，本项目尚属领头羊。
三．主要竞争对手情况
几乎没有竞争对手。
四．潜在竞争对手情况
随着电子商务的普及，网络交易方面的压力应该会渐渐增大，为此我们要在危机出现之前拓宽业务增大网站知名度。
第四章商业模式描述
一．定位
这是一个知识日新月日的时代，这是一个靠优质服务生活的时代，这是一个网络创造神话的时代，因此，湖科大学生之家网站顺应天时地利应运而生。
为湖科大学生提供便捷有趣的生活，是它的目标；创造财富提供就业机会，是它的理想。
二．网站栏目板块
三．主要栏目介绍
兼职信息：
为湖科大学生提供真实可靠的兼职信息，包括平时的兼职信息以及周末节假日兼职信息、寒暑假兼职信息，减轻贫困大学生的生活负担，增加大学生的实践经验。
学生交易平台：
一方面，提供类似于淘宝的服务，大学生可以自己申请开网上个人商店，顾客可以在网络平台交易。
前提是个人网上超市必须经过相关技术人员严格的审核，审核其真实性及无害性方能拥有个人网上超市账号；另一方面，大学生可以自己将不需要的物品在网上公卖或者有求购需要的大学生可以在网上公开求购，以来节约纸张减轻小广告的危害，二来通过网络平台有个见证不至于发生意外事件。
网上二手书店：
大学生可以将不需要的书籍在平台上公开出售，价格自定，本着自愿的原则买卖。
读书交友：
在平台上交流读书心得，推荐好的书籍给大学生阅读，提高学习与阅读的兴趣，找到志同道合的朋友，扩大交际面，增长见识。
校园文学：
大学生原创的作品或者转载的比较优秀或者富有意义的文章均可在平台上发表，供其他学生学习，也是一个交流指错的过程。
前提是文章要经过管理员的审核，审核合格才能发表，不得出现淫秽字句，不得辱骂中国共产党。
四．商业模式
在这里仅以“兼职信息”“网上二手平台”栏目的商业模式为例说明：
五．信息/资源来源
网站运营初期，主要靠手上资源进行运作，等网站比较成熟时，通过会员的推广以及市场部的资源开发来收集信息，坚持做到信息的真实性，既不让顾客受骗，也不让网站的声誉受到不良影响。
六．网站优势
市场比较到，竞争对手少，前景比较好，并且有成功的经验可以借鉴，聘请专业的建站人士帮忙，技术性比较强。
七．收益来源概述
主要来源靠平常各项交易的手续费以及高级会员认证会，广告费也是一笔可观的收入来源。
八、发展规划
未来1年内完全拿下湖科市场；未来3年内拿下整个咸宁市场；未来5年内拥有会员五万人，争取实现年利润持续增长，创造三千个劳动岗位。
第五章营销战略
一．商业模式实施方案总体规划介绍
本网站提供以“兼职信息”“学生交易平台”“网上二手书店”“网上订餐”“读书交友”“校园文学”为主的优质服务，靠每项服务过程中所牵涉的费用赚取一定比例的手续费，也承接广告业务，靠广告的点击率赚取佣金。
二．营销策划
品牌策略，打造自己的品牌，树立良好的口碑，一传十十传百，从而扩大业务量，实现网站盈利的最大化。
三．市场推广
①．施行会员制，并且每个会员都有自己的推广链接，会员每推荐一个成功享受服务的新会员，可以得到相应的推广费（每成功推广一个新会员，可以赚取10金币，当金币达到一定数量，可以申请提现；最低提现金币数量为100金币，100金币=10元钱）
②．通过校团委、校学生会、各院团委、院学生会推广，为每个院系提供会动赞助经费。
③．设立奖学金，每年度拿出5000元作为奖金，奖励优秀的贫困大学生，每年度评选一次，全校共评选出10人，每人500元/年。
四．价格方案
在全校内进行相关调研，确定合理的佣金比例，使全校学生在享受优质服务的同时，网站实现较好的盈利。
五．服务与投诉
在网站首页设立公共信箱，接受每位消费者的投诉与建议，接受学校相关领导的监督与检查，真正做到一切为了顾客，及时的处理相关问题。
第六章技术可行性分析
一、技术可行性分析
（一）对系统的简要描述
本系统在开发设计中，采用B/S（Browser/Server）结构，这种结构使得数据只有结果集合在浏览器中显示，数据的处理在服务器进行，用户不用安装客户端，而且由于通过服务器端统一管理数据，易于保证数据的一致性。
数据库方面，推荐业界具有领导地位的关系数据库管理系统MicrosoftSQLsever2000，使系统安全性能更高。
同时采用当前正在流行的JSP（JavaServerPages）编程，用户界面更友好。
在开发中选择了JSP+JavaBean+SQL2000的模式，实现了应用程序逻辑和页面显示分离，界面设计更简单。
JavaBean可重用的软件组件满足小型应用，同时使编程人员投入量精力便可重用组件，在简单的应用中可以充分考虑。
（二）性能需求分析
该系统在性能功能上应达到如下需求：
◆操作简单、界面友好:
完全控件式的页面布局，使得产品、策划方案等需求信息的录入工作更简便，许多选项包括我要团购等只需要点击鼠标就可以完成；另外，跟踪出现的提示信息也让用户随时清楚自己的操作情况。
对常见的类似网站的管理的各个方面：
基本信息录入、浏览、删除、修改、搜索等方面都大体实现，顾客对团购产品和婚礼策划的预定及支付方式；
◆即时可见:
对客户发布需求信息的处理（包括录入、删除）将立即在主页的对应栏目显示出来，达到“即时发布、即时见效”的功能；
◆系统运行应该快速、稳定、高效和可靠；
◆在结构上应具有很好的可扩展性，便于将来的功能扩展和维护。
所开发系统要使用了先进的数据库技术与数据管理技术，使数据的准确性与安全性有保障，且在用户的并行操作与用户管理方面与以前完全不同，管理信息服务、人员利用率等方面也得到了改进。
二、经济可行性分析
（一）开发阶段成本分析：
基本建设投资：
1.硬件设备:
服务器、客户机、交换机、路由器、双绞线（50元）、打印机（500元）
2.应用的软件：
SQLServer，Java（共8000元）
3.网站开发工具：
ASP,Dreamvear
其他一次性支出
1．调研、咨询费用（3000元）
2．数据库的建立（3000元）
3．检查费用和技术管理性费用（1000元）
4．培训费、旅差费以及开发安装人员所需要的一次性支出（5000元）
5.网站开发费用
6.域名费用（3000元）
非一次性支出
1．设备的维护费用（1000元）
2．软件的维护费用（2000元）
3．数据通讯方面的费用（5000元）
4.其他物资：
磁盘、纸张、笔等消耗品（3000元）
合计：
3.45万元
（二）试运行阶段的经济可行性
1、文件准备工作，主要有会计制度文件准备、编制用户手册、工作记录手册及财务管理人员工作指南等。
该工作对应的成本有：
纸张，打印机等耗材成本。
预计：
0.1万元
2、员工培训工作：
对会计系统的每位员工都要进行适当的培训。
对原会计中的员工要加强会计知识技能的培训，理解会计原理及本质；对于原财务人员则要加强IT知识技能的培训。
通过培训使所有财务管理人员都能理解会计原理以及IT服务管理各流程的基本原则。
此过程主要成本有：
培训费用。
预计：
2万元
3、选择、安装、调试软件：
选择经过可行性研究证明是可行的软件，购买安装，以各种可能的数据和操作条件对程序进行试验，找出问题加以修改，使之完全符合设计要求。
此阶段主要成本：
购买软件的费用，试验的成本以及修改过程中的成本.预计：
3万元
4、虚拟主机：
0.08万元。
注册搜索引擎费用：
0.1万元。
域名费用：
0.05万元。
合计：
5.33万元
（三）网站运行期间的成本分析
服务器租用成本
9000元/年（根据咨询得到数据）
网站维护及优化费用
工作人员费用
0/人（内部人员做，考虑初期节省成本，暂时不支付工资）
办公费用（包括打印。
通信等）
5000
网站推广费用
10，000
其他费用
8000
合计：
3.2万元
总计：
11.98万元
第七章风险分析与控制
（一）风险分析
一．资金风险
1、投资商不按期给予资金；
2、网站运营半年内无收益，无法正常营运；
二．技术风险
技术人员的技术落后，导致网站没有达到前期的预想，或者在正式运营之后发现网站漏洞较多，最终导致网站系统瘫痪。
三．市场风险
虽然市场无竞争者，但是本网站尚属首例，万一无人问津或者没有商家愿意合作，将导致投资无收益。
四．财务风险
1、少数消费者不守信用，导致账款无法收回，最终导致现金断流，网站无法支持场地租金、电费、网站维护费，造成信用贬值，无法正常经营。
2、网站没有达到预期效果，连月亏损，没有收益，最终导致破产。
（二）风险控制
①.与投资商签订合同，一切在自愿平等的基础上按合同操作，防止投资商不给经费。
②.前期进行调研，搞好宣传，确定合理的佣金收取比例，实现互利共赢。
③.聘请有真正网站建设经验的技术人员负责建设网站，签订建站合同，网站正式运营后，支付技术人员60%费用，正式运营三个月发现无技术风险后支付剩下40%的费用。
④.用新颖的方式进行宣传，扩大宣传面，提高网站知名度，获取更多的潜在消费者。
⑤.先消费后付款，但是实行实名制注册，经过认证后，成为实名制会员，防止消费者赖账。
第八章经营预测
一．网站开发进度设计与阶段目标
总共分为三个阶段，历时六个月：
阶段
耗时
阶段目标
第一阶段
3个月
网站初步建成
第二阶段
2个月
试运营
第三阶段
1个月
正式运营
二．营销进度设计与阶段目标
营销分为2个阶段，历时近三个月：
阶段
营销方式
耗时
目标
第一阶段
免费体验
1个月
提高知名度，获得认可
第二阶段
给予优惠价格
2个月
拉拢与消费者的关系，维持网站运营
三．项目执行的成本预估
成本预估明细表
用费项目
金额（元）
网站建设费
119800
场地租金
500元/月
电费
200元/月
网站维护费
100元/月
营销费用
1000元（只免费体验一个月）
网站注册费
50元
购买四台电脑
2000元/台，共计8000元
四．经营预测图
第九章投资说明
一．资金需求说明
需投资10000元，分三个月到账。
二．资金使用计划（即用途）及分期
按需使用资金，每月1号到账，分三个月到账。
三．项目投资构成
项目投资构成
投资项目
金额（元）
来源
网站建设费
119800
投资商投资
场地租金、电费、网站维护费
800元/月
团队承担
网站注册费
50
团队承担
营销费用
1000
团队承担
购买四台电脑
8000
借款（家人、亲朋、好友）
四．投资形式
均以现金投资，投资者不占有股份，按合同到期还本并支付投资报酬，借款费用不计利息，到期还本。
第十章财务可行性分析
一．财务分析说明
财务是企业的血液，没有一个完整的财务管理系统，可能就会造成账目的混乱，最终导致资金链的供应而破产，因此，财务分析占据一个很重要的位置。
进行了上述各项的论述，本网站具有资金可行性，技术可行性，组织可行性，根据经营预测图，可知只是一个盈利的网站，因此具备了财务可行性。
二、利润收益分析
网站运营期间的收益分析
按照上述方式进行推广，如果推广活动及网站正常运营情况下，预估可以带来每天总计1k以上的IP访问量，最低可保证800以上的IP。
则以1kIP的访问量来计算。
收益来源
每笔金额
总计
合作企业年费
3000元/年
15000元
广告费
广告位
5000元
点击费
每次点击2角
2000元
服务手续费
收取价格的20%
20000元
VIP企业会员认证费
2000元/年
10000元
总计：
42,000元
三．财务报表预测
1.预期收入明细表（详见附表）
2.预期资产负债表（详见附表）
3.预期现金流量表（详见附表）
第三篇附录
第一章附件
1.企业形象设计
3.主要设备清单
设备名称
数量
总价值
资金来源
台式电脑
4台
8000元
短期借款
办公场地
1间
500元/月
主营业务支出
办公桌椅
4个桌子
4把椅子
400元
其他支出
文件夹
100个
50元
其他支出
收纳盒
4个
80元
其他支出
第二章附表
1.预期收入明细表
营业收入明细表
年月日至年月日单位：
元
客户名称
摘要
金额
备注
说明：
产品及劳务等应分项列报.
2.预期资产负债表
预计资产负债表
××年度月日单位：
元
项目
期初
期末
资料（期末数）
资产
流动资产
货币资金
应收帐款
存货
待摊费用
预计数
流动资产合计
固定资产
固定资产原价
减：
累计折旧
固定资产净值
固定资产合计
无形资产及递延资产
无形资产
根据无形资产摊销计划填列
无形资产及递延资产合计
长期资产合计
资产总计
负债及所有者权益
流动负债
应付帐款
应付利润
预计分配利润-已付利润
应付福利费
流动负债合计
长期负债
长期借款
根据有关计划填列
长期负债合计
负债合计
所有者权益
实收资本
资本公积
盈余公积
年初数+本期提取数
未分配利润
所有者权益合计
负债及所有者权益总计
3.预期现金流量表
预计现金流量表
会表
编制单位：
年度单位：
元
项目
行次
金额
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
收到的租金
收到的增值税销项税额和退回的增值税款
收到的除增值税以外的其他税费返还
收到的其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
经营租赁所支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的增值税款
支付的所得税款
支付的除增值税、所得税以外的其他税费
支付的其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金
分得股利或利润所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的现金净额
续表
项目
行次
金额
收到的其他与投资活动有关的现金
现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
支付的其他与投资活动有关的现金
现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量：
借款所收到的现金
收到的其他与筹资活动有关的现金
现金流入小计
偿还债务所支付的现金
发生筹资费用所支付的现金
分配股利或利润所支付的现金
偿付利息所支付的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
四、汇率变动对现金的影响
五、现金及现金等价物净增加额
续表
项目
行次
金额
1、不涉及现金收支的投资和筹资活动：
以固定资产偿还债务
以投资偿还债务
以固资产进行投资
以存货偿还债务
2、将净利润调节为经营活动的现金流量：
净利润
加：
计提的坏帐准备或转销的坏帐
固定资产折旧
无形资产摊销
处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：
收益）
固定资产报废损失
财务费用
投资损失（减：
收益）
经营活动产生的现金流量净额
3、现金及现金等价物净增加情况：
减：
现金的期初余额
加：
现金等价物的期末余额
减：
现金等价物的期初余额
现金及现金等价物净增加额
升级会员 