原装机组摆放标准.docx
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原装机组摆放标准
“原装机组”落地终端展示规范
一、要求
1.所有终端须按本规范将“原装机组”展示布置到位，本规范未涉及内容按原规范执行；
2.所有已被淘汰的物料不允许在终端出现，如原配一体机的物料等；
3.本规范重点为样机及对应物料如何摆放，对已有物料进行整理，尚未下发物料在下发后按此规定执行，物料详细下发情况及支持政策可向市场部广告处进行咨询，电话为：
2312989（广告处王振）
二、终端店面产品机组化摆放规范（布置详图见附表）
原装机组店面样机及物料摆放背面示意图（以星级旗舰店为例，展台仅为效果，不须按此整改）
分销店专营店样机及物料摆放示意图（以30—49㎡为例）
三、布置规范及详细内容阐述：
1、门口，首先看到两块“敬消费者须知”展示牌，一是“亿家能太阳能热水器五不卖的通知”展示牌，通过例举，如“没电话、不通邮，无法保持联系日常联系的用户，不卖！
“等五大不卖理由，维护广大用户最根本最底线的利益；二是“警惕太阳能中的三聚氢氨”展示牌，通过讲述铜配件铅中毒、无保温防脱模块管路冻堵等五大隐患，使消费者了解到太阳能选购不当，对生活的危害，并间接认识到只有“原装机组”才是强调功能、为消费者提供解决方案的，高品质无后患太阳能。
2、进门左侧为新品展示区和热水体验区，主要向消费者体现亿家能的高端形象，再往里走为无后患顶级配置产品展区：
A．样机要求拿掉至少一半的真空管，水箱下面连接管路保温防脱模块及因无保温防脱模块而保温脱落，破损的管路，两样进行对比，像消费者形象直观的展示管路保温防脱模块。
（店内所有样机均需设置该演示）
样机左侧摆放实物演示道具，展板缝置中有优劣对比部件的实物，通过亿家能配件和非亿家能配件的强烈对比，形象的突出展示亿家能配件的优良性，指导消费者选购，是户外、户内活动必须展示的物料。
B．样机右侧为优劣管路连接对比展板，原装集成无后患的管路与劣质管路隐患重重的对比，体现亿家能原装机组的安全无后患。
隐患易拉宝，亿家能独有的三大保障N大解决方案，体现亿家能因此独有的专利技术保障消费者的生命安全底线。
挑战全球大擂台易拉宝，亿家能检测技术中心，接受全球挑战。
体现亿家能严格的高端的检测标准，给消费者最安全的保障。
3、顶级配置机组展区
A．样机选择36支210双机，机身摆放顶级配置机组展板套装（机顶立牌、功能卖点POP、及管路联接展板、冷光板，无后患原装集成配件包）。
4、高配置机组展示区
A．热尊冬佳210（36支），机身摆放高配置机组展板套装（机顶立牌、功能卖点POP、及管路联接展板、配件展示柜，冷光板，无后患原装集成配件包）。
B．样机前方摆放高端展示柜，通过各种配件的突出展示，体现亿家能太阳能保障热水安全到家的高品质性能，突出产品的高档化。
5、样机上配置铜配件、防冻带、电加热、传感器、温控补水的实物演示道具（或冷光板演示道具），向消费者展示亿家能独有功能，保障生命安全底线。
6、基本配置机组展区
A.热尊冬佳210（15支）机身摆放部分基本配置机组展板套装（机顶立牌、功能卖点POP、及管路联接展板、冷光板），B.新一代180（17支）机身摆放基本配置机组展板套装（机顶立牌、功能卖点POP、及管路联接展板、冷光板），
7、防腐强180（15支）机身摆放基本配置机组展板套装（机顶立牌、功能卖点POP）根据店面面积选择在样机前面及侧面摆放防腐强对比展示道具（含防腐强高分子纳米PP内胆、高级汽车保险杠、洗衣机优质内胆及因水质差腐蚀了的不锈钢内胆），道具旁边或机身上摆放说明牌，向消费者介绍防腐强纳米PP内胆材质，采用制作汽车保险杠及洗衣机内胆的高分子材质，不腐蚀，不结垢，高温中不变行，与腐蚀不锈钢内胆对比讲解。
四、原装机组机型及机身物料摆放规范明细
1、顶级配置机组
物料摆放效果图：
顶级配置机组机型物料摆放明细：
36支210双机以上
★管路、配件演示展板
★机身形象POP
★机顶立牌
★冷光板演示道具（温控补水、传感器）
★顶级配置无后患原装机组配件包
项目
名称
效果图
规格及摆放要求
价格
顶
级
配
置
机
组
展
示
顶级配置机组
管路、配件演示展板
摆放至机身右上方，张贴在真空管上
材质：
PVC板
顶级配置机组机顶立牌
立于水箱顶部
材质：
PVC板
顶级配置机组
功能卖点pop
放置于机身真空管上，底部与真空管底端齐平
材质：
PVC板
2、高配置机组
物料摆放效果图：
物料摆放明细：
36支210产品1台
★机身形象POP
★机顶立牌
★管路连接展示道具
★冷光板演示道具（电热带）
★高配置无后患原装机组配件包
★配件展示柜
将36支太阳能右边的真空管卸掉一半，公司发放的其中两根钢管以插真空管的方法将其插在水箱与支架之间，将管路演示道具放在撑子上即可，之后将小木盒里面拖牌粘贴在道具上相应的位置上。
并按照第四项的物料明细将配件摆放在相应的位置上。
项目
名称
效果图
规格及摆放位置
价格
高
配
置
机
组
展
示
管路连接展示道具
摆放至机身右上方，张贴在真空管上
材质：
道具实物
高配置机组
机顶立牌
立于水箱顶部
材质：
PVC板
高配置机组
功能卖点POP
放置于机身真空管上，底部与真空管底端齐平
材质：
PVC板
3、基本配置机组
物料摆放明细：
15支以上210产品
★管路、配件演示展板
★机身形象POP
★机顶立牌
★冷光板演示道具（电加热）
★基本配置无后患原装机组配件包
物料摆放效果图：
项目
名称
效果图
规格及摆放位置
价格
基本
配
置
机
组
展
示
基配置机组
管路、配件演示展板
摆放至机身右上方，张贴在真空管上
材质：
PVC板
基配置机组
机顶立牌
立于水箱顶部
材质：
PVC板
基配置机组
功能卖点POP
放置于机身真空管上，底部与真空管底端齐平
材质：
PVC板
五、冷光板演示道具的摆放
冷光板演示道具对比演示
通过演示道具形象的将部件的功能演示出来，配以隐患造成原因及部件功能原理的文字阐释，使消费者在没有促销员讲解的情况下，也可以自己清楚明白品牌机组关键部件的功能。
该组演示道具共包含五大块（效果图如下），可分别摆放在终端主要展示样机上。
a．电热带冷光板演示道具；b。
温控补水功能冷光板演示道具；
c。
传感器冷光板演示道具；d．铜配件演示道具；
e。
电加热演示道具；
使用说明：
将冷光板（根据固定说明）固定在机器真空管上，插上电源即可使用。
冷光版的固定有两种方法：
固定按照冷光版背面的说明方法即可安装固定。
其中配发的有一个塑料小包，里面有固定牌和粘胶两种。
B．实物优劣对比演示
1、提升终端差异：
通过实物连接优劣对比展示，可以清晰的告知消费者什么样的产品是安全、健康、保证生命的，什么产品是没有保障的。
2、提升讲解质量：
通过展示，即使我们不会讲解，实物也会自己“说话”，消费者自己可以一目了然的能够看得明白。
会讲解，消费者自己亲眼看到，你再讲，他才信相信。
3、提升销售质量：
通过实物连接展示，是送给大家有力的卖货武器，终端销量必定有巨大的提升，卖货也将变得轻松。
1、管路保温防脱模块对比展示
防脱保温模块（防冷墙、铝塑管、电热带）实物连接，整体对比展示：
（1）防脱保温模块与防冷墙、铝塑管和电热带整体上连接好，然后固定在一台样机的水嘴上（注意：
电热墙、铝塑管的尺寸30—50厘米，铝箔包裹致密美观，防脱模块与防冷墙连接紧密，整体上均匀、显高档）
（2）另一个水嘴上不安装防脱模块，直接连接市场上普通的保温管，然后用胶带纸缠绕（注意：
连接时保温管下坠露出水嘴，露出必须8—10厘米）。
2、防冻带对比展示
防冻带对比展示要求：
（1）一个3米长的亿家能公司内部做好的防冻带，突出两个接头。
（2）一个是劣质防冻带，要露出用打火机烧过，一边烧过而另一边还没烧着的接头。
突出讲解亿家能防冻带的安全方便可靠。
3、传感器对比展示
传感器对比展示要求：
店内需展示亿家能杆式脉冲传感器，同时展出其他传感器（浮子传感器）做优劣对比。
突出亿家能解决传统传感器塑料、橡胶易老化进水造成显示不准难题，真正自动化。
4、电加热对比展示
电加热对比展示：
店内展示亿家能一个优质的英格莱800电加热，同时展示一个市场上通用的电加热（要求:
劣质电加热电热丝外漏）做优劣对比。
突出讲解高铬高镍的防腐的重要性，并给消费者讲明破坏性抗干烧对安全至关重要
5、铜配件对比展示
铜配件对比展示要求：
店内必须展示至少2个亿家能优质铜配件和至少2个市场上常用的铜配件急进行优劣对比。
1）告知消费者亿家能铜配件是通过检测中心的等离子体原子发射光谱仪严格控制铅含量在0.8％－2.2％范围内。
（2）市场上的普通的铜配件采用回收铜，铅含量一旦超出3％，长时间使用，影响小孩的智力发展，严重的畸形或痴呆，孕妇流产、成人造成疲劳等各种疾病。
突出讲解铅一旦进入人体，永远无法排除，对人体的危害极大，讲明亿家能通过严检解决。
六、实物优劣对比演示图
七、高端展示柜展示及配件明细
两个柜子：
其中一个为带玻璃的，另外一个为带黑丝绒桌布的。
带玻璃的柜子，在安装时首先把玻璃下面的纸张揭下来扔掉，再把玻璃四角的孔与柜子上面四角的孔对齐铺平即可。
然后安装射灯，接电源即可常亮。
两个柜子上面的玻璃罩需要自行制作：
玻璃罩成品尺寸为：
高*宽*长为17*48*118cm。
玻璃厚度5----8mm，玻璃罩内侧建议设置推拉门形式，在给消费者讲解便于把配件时从柜子里拿出来
在每个柜子上面的四个角上已预留小孔，为自行安装公司配发的4个射灯。
配件展示柜实物明细表:
注：
配件展示柜两个，横放。
黑丝绒柜子配件摆放明细
名称
要求
备注（配件放在哪个柜子里面）
恒温阀
1个
黑丝绒柜子
睿视（含电磁阀）
1套
黑丝绒柜子
雅智温控仪
1个
黑丝绒柜子
带玻璃柜子配件摆放明细
镀镍配件
弯头锁母、内丝弯头锁母
与不锈钢管路链接好后放在带玻璃柜子
镀镍配件
1组（内丝锁母、外丝锁母、三通锁母、）
带玻璃柜子
脉冲传感器
1个
带玻璃柜子
415集成自动阀
1个
带玻璃柜子
F35B无级调节阀
1个
带玻璃柜子
不锈钢管路
3根一组35cm/根
没有链接配件的不锈钢管路放在黑丝绒柜子里，另外两个放在带玻璃柜子里面
备注：
其中的2根不锈钢管路要分别与弯头锁母、内丝弯头锁母连接在其中的一端摆放
八、管路演示道具展示及配件明细
将36支太阳能右边的真空管卸掉一半，公司发放的其中两根钢管以插真空管的方法将其插在水箱与支架之间，将管路演示道具放在撑子上即可，之后将小木盒里面拖牌粘贴在道具上相应的位置上。
并按照第四项的物料明细将配件摆放在相应的位置上。
备注：
插上电源线，各种功能即可操作
管路演示道具优质配件明细表：
从上倒下
名称
数量
备注
SED热辅系统（1500W）
1个
脉冲传感器（抛光）
1个
雅智温控仪
1个
接上电源线，常亮
保温管（不锈钢）
1根
已组合在一起
集成电热带
1根
安全锁
1个
镀镍铜三通锁母
1个
不锈钢管
1根
管路演示道具劣质配件明细表：
从上倒下
劣质电加热
1个
劣质传感器
1个
劣质温控仪
1个
接上电源线，展示
劣质保温管
1根
已组合在一起
劣质防冻带
1根
铁丝
1根
劣质铜配件
1个
劣质铝塑管
1根
实物演示道具效果图
该图示中白色线路为实物管路连接部分，实物演示配件明细表及价格（确定后下发）
九、产品阅谱
“产品阅谱”是针对原装机组“强调功能，解决消费者需求，高品质无后患”而专门为消费者设计的一款产品指南手册，分为品牌、产品、隐患三大组成部分，着重于不同配置机组的产品介绍。
消费者通过浏览阅谱，即可根据自身需求确定适合于自己家庭需要的产品功能、类型及型号。
“产品阅谱”内页效果图
十、“用户须知”展示牌
十一、终端其他板POP明细及布置规范
序号
类别
名称
效果图
布置说明
1
店
面
主
形
象
形象接待区
2
文化展区
用双层玻璃夹放固定
3
科
普
区
“三聚氰氨”警示展板
现场必须摆放，摆放至店内样机上
太阳能科普展板
现场必须摆放，摆放至店内样机上
隐患易拉宝
规格：
高200CM×宽80CM
挑战全球大擂台易拉宝
规格：
高200CM×宽80CM
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