行销手册各章节.docx
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行销手册各章节
第一部分背景介绍
■分红产品成为寿险市场的主流产品
■定期返还型产品的优势
■新天寿的推出完善了泰康人寿的分红产品系列
分红产品成为寿险市场的主流产品
1996年5月开始，中国大陆的居民银行储蓄利率在很短的时间内从10.98%降至2.25%，传统寿险的预定利率也仅有2.5%，储蓄性大大降低。
投资者更希望购买到保障性与储蓄性兼顾的保险产品，各家保险公司也一直在不断开发新的产品满足市场的要求。
1998年寿险市场曾出现过“利差返还型”商品，其良好的销售状况反映投资者青睐那些能够保值增值、分散投资风险、有效抵御通货膨胀的寿险产品。
从1999年下半年起，各家寿险公司陆续推出各自的投资分红类产品且迅速被市场认可，良好的销售业绩证明分红产品已成为当今寿险市场的主流。
定期返还型产品的优势
在我国大陆各家寿险公司开设初期就十分注重定期返还型产品的开发，最典型的产品像“常青树”、“平安长寿”、“九九鸿福”、“福禄寿”等。
这几款产品在当时的寿险市场中具有较大的市场占比，随着国民对生活品质要求不断提高，及市场上适合少儿的险种缺乏，保险消费者仍看中保险的返还额度及返还频率，至目前，各家保险公司的返还型产品还在市场中畅销，形成了以青少年和有家族长寿史为主要对象的较为稳定的客户群。
三年或五年的定期返还型产品，不仅以返还频率高满足客户需求心理，而且更可以减轻客户的缴费压力，兼顾了生存和死亡双重保障。
新天寿的推出完善了泰康人寿的分红产品系列
泰康人寿2000年推出第一个分红产品世纪长乐终身分红保险，在市场销售中取得良好的业绩，同时公司从未停止分红产品的开发，目的在于迎合市场需求，在市场上形成泰康人寿分红产品系列，相继又推出了世纪宝贝两全分红保险，松鹤延年两全分红保险。
“新天寿”是将市场上最畅销的的分红保险和两全保险的有机结合，更具备客户青睐的返还形式，分红、每三年返还、祝寿金、身故保障多种方式将成为一个又一个的市场卖点，使泰康人寿的分红产品更受客户喜爱、更具市场竞争力。
加上同期推出的“新天福”和“生命关爱”两款分红型产品，在产品开发上形成保障完善、种类丰富的分红险产品系列。
第二部分市场分析及卖点
1．现在的保险市场中，侧重储蓄且有返还责任的险种仍为畅销险种，说明许多客户需求保障的同时，仍希望增加回报，能在自己生前看到回本。
这种险种目前还有很大市场，加上分红责任，分享专家理财的成果，分散投资的风险，有效抵御通货膨胀，因此对客户的吸引力会大大增强。
2．定期返还型险种，针对生存期间相对较长的客户群体有吸引力，生存期间越长返还领取的次数也越多，客户得到的利益（无论生存年金还是累计红利）也就越多，如小孩、女性人群非常适宜。
每三年一返，返还频率高，客户受益及时，还可减轻缴费压力，是客户喜爱此类产品的主要原因之一。
3．与市场上同类产品比较，返还额度较同业水平高，是目前国内市场上同类产品返还金额最高的险种，同时保费相对低廉，具有一定的竞争力，是客户喜爱的又一原因。
4．生存年金及派发红利对客户用处多样：
用于孩子：
从孩子小时已为他做好准备。
投资教育、创业安家等各类资金储备，满足孩子不同人生阶段的不同需求；
用于成人：
养老保障全面兼顾，也是财产安全转移的好手段，同时可最大程度地满足有储蓄习惯的人群的心理需求，使之为自己做出完善的定期储蓄计划。
5．随着科学技术的不断发展，人们的生活水平不断提高，国人的平均寿命越来越长，长寿百岁将不再是奢求，百岁祝寿将成为人们的一大幸事。
国内首创的“百岁祝寿金”必将引得人们的青睐。
第三部分商品简介
一、新天寿商品特色
三年一返，添寿延年
岁岁分红，福寿双全
多重收益，保值增值
一份保单，三代受益
祝寿百岁，安享晚年
诠释：
■每三年一次的生存金返还，寿命越长，返还越多，意味着多领长寿，添寿延年。
■每年派发红利，同时年年享有保障。
保障增寿，红利获福。
■三年一返还的生存年金、年年派发的红利、百岁祝寿的贺金及身后的保险金，多种收益形式。
保单使资金保值，红利使资金增值。
■给子女投保一张保单，可保障子女；红利及生存年金可自己享用、也可用做子女的基金储备；孩子身后的身故保险金，可荫及第三代。
■随着科学技术发展、人们生活水平提高、平均寿命延长，长寿百岁已不再是奢求，百岁祝寿也是泰康人寿对客户最好的祝福。
二、广告语：
□一朝投资爱永久，天增岁月人增寿
□你的生命有多长久幸福就伴随你多长久
□一生相伴三年返还岁岁红利百年祝寿
三、投保条件
凡出生满六个月以上五十五周岁（含五十五周岁）以下且身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。
被保险人或对被保险人具有保险利益的人，可作为投保人向本公司投保本保险。
投保本保险的被保险人为未成年人时，投保人限为被保险人的父亲或母亲。
四、保险责任
在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：
1．本合同生效之日起，被保险人生存至每三周年生效对应日，本公司按保险单所列明保险金额的9%给付生存保险金。
2．被保险人因疾病或意外伤害在一百周岁生效对应日前身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金。
本公司给付身故保险金后，本合同终止。
3．被保险人生存至一百周岁生效对应日，本公司按保险单所列明保险金额给付生存保险金，本合同终止。
4．自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。
红利金额由本公司决定。
四、投保规则
（1）最高保险金额及投保年龄限制：
泰康新天寿两全保险
寿险风险保额
1
投保年龄
6个月-55周岁（含）
投保人
6个月—17周岁未成年者，限父母投保
保险金额限制
未成年者投保金额超过5万元时，须被保险人父或母签字同意约定承保。
最低保额限制
最低保险金额1万元
（2）附加险
被保险人年龄
可附加特约
16岁以下
16岁以上
意外伤害保险特约、意外伤害医疗保险特约、住院医疗保险特约、免交保险费特约
（3）其他规定：
●投保时须提交投保人亲笔签名的、与被保险人的性别、年龄、交费期间、交费方式相一致的“保险利益演示表”；
●该险种的红利领取人为投保人本人，本公司不受理其他指定或变更；
●该险种的生存保险金受益人栏及身故保险金受益人栏必须填写，不得空项。
●该险种的红利取方式只选择现金领取、累积生息或抵交保险费三种中的一种，且在投保单填写时不得空项。
五、基本利益保障表
泰康新天寿两全保险（分红型）
保险利益演示表
（每10000元保险金额）
被保险人姓名：
性别：
男
出生日期：
投保年龄：
0岁
交费期间：
10年
交费方式：
年交
红利领取方式：
累计生息
保险合同周年日
保证现金价值
累计红利
保费
累计
生存
累计
身故
给付金额
年度
年龄
（不含年末生存）
低
中
高
1
1
515
13
22
40
1661
0
10000
2
2
1262
42
72
134
3322
0
10000
3
3
1220
87
153
289
4983
900
10000
4
4
2172
141
252
481
6644
900
10000
5
5
3188
217
390
752
8305
900
10000
6
6
3406
315
571
1108
9966
1800
10000
7
7
4509
425
776
1519
11627
1800
10000
8
8
5681
561
1027
2026
13288
1800
10000
9
9
6035
722
1328
2639
14949
2700
10000
10
10
7308
899
1662
3327
16610
2700
10000
11
11
7617
1086
2016
4072
16610
2700
10000
12
12
7040
1283
2393
4877
16610
3600
10000
13
13
7337
1479
2773
5708
16610
3600
10000
14
14
7648
1685
3176
6605
16610
3600
10000
15
15
7071
1903
3604
7572
16610
4500
10000
16
16
7369
2120
4037
8576
16610
4500
10000
17
17
7680
2348
4495
9657
16610
4500
10000
18
18
7105
2587
4981
10820
16610
5400
10000
19
19
7404
2828
5474
12032
16610
5400
10000
20
20
7715
3080
5996
13335
16610
5400
10000
21
21
7141
3344
6548
14734
16610
6300
10000
22
22
7441
3610
7111
16198
16610
6300
10000
23
23
7755
3889
7705
17769
16610
6300
10000
24
24
7182
4181
8332
19453
16610
7200
10000
25
25
7484
4475
8974
21221
16610
7200
10000
26
26
7800
4783
9650
23115
16610
7200
10000
27
27
7229
5105
10363
25144
16610
8100
10000
28
28
7534
5431
11094
27278
16610
8100
10000
29
29
7851
5771
11864
29563
16610
8100
10000
30
30
7283
6127
12675
32008
16610
9000
10000
31
31
7590
6488
13508
34585
16610
9000
10000
32
32
7910
6864
14385
37341
16610
9000
10000
33
33
7344
7257
15307
40287
16610
9900
10000
34
34
7653
7656
16257
43399
16610
9900
10000
35
35
7975
8073
17255
46724
16610
9900
10000
36
36
7411
8507
18305
50277
16610
10800
10000
37
37
7722
8948
19388
54034
16610
10800
10000
38
38
8046
9409
20525
58047
16610
10800
10000
39
39
7485
9889
21719
62331
16610
11700
10000
40
40
7798
10377
22954
66868
16610
11700
10000
41
41
8125
10887
24249
71711
16610
11700
10000
42
42
7566
11417
25609
76879
16610
12600
10000
43
43
7881
11958
27016
82357
16610
12600
10000
44
44
8210
12521
28493
88203
16610
12600
10000
45
45
7653
13107
30041
94439
16610
13500
10000
46
46
7971
13706
31645
101054
16610
13500
10000
47
47
8302
14329
33327
108110
16610
13500
10000
48
48
7748
14978
35091
115637
16610
14400
10000
49
49
8067
15641
36920
123625
16610
14400
10000
50
50
8400
16330
38838
132144
16610
14400
10000
51
51
7849
17047
40847
141227
16610
15300
10000
52
52
8169
17781
42933
150875
16610
15300
10000
53
53
8505
18545
45118
161160
16610
15300
10000
54
54
7956
19338
47407
172125
16610
16200
10000
55
55
8277
20151
49786
183776
16610
16200
10000
56
56
8614
20995
52277
196196
16610
16200
10000
57
57
8068
21873
54886
209433
16610
17100
10000
58
58
8390
22773
57599
223505
16610
17100
10000
59
59
8729
23708
60439
238502
16610
17100
10000
60
60
8184
24679
63413
254485
16610
18000
10000
61
61
8507
25676
66507
271480
16610
18000
10000
62
62
8846
26712
69746
289591
16610
18000
10000
63
63
8304
27787
73136
308890
16610
18900
10000
64
64
8625
28891
76665
329417
16610
18900
10000
65
65
8965
30038
80359
351289
16610
18900
10000
66
66
8425
31228
84224
374594
16610
19800
10000
67
67
8744
32451
88250
399388
16610
19800
10000
68
68
9084
33721
92462
425803
16610
19800
10000
69
69
8546
35039
96870
453948
16610
20700
10000
70
70
8862
36395
101463
483894
16610
20700
10000
71
71
9200
37801
106267
515799
16610
20700
10000
72
72
8664
39260
111295
549789
16610
21600
10000
73
73
8976
40763
116534
585961
16610
21600
10000
74
74
9313
42321
122015
624496
16610
21600
10000
75
75
8780
43937
127748
665548
16610
22500
10000
76
76
9086
45602
133726
709241
16610
22500
10000
77
77
9420
47329
139978
755785
16610
22500
10000
78
78
8890
49120
146519
805367
16610
23400
10000
79
79
9188
50965
153339
858145
16610
23400
10000
80
80
9519
52878
160473
914365
16610
23400
10000
81
81
8994
54862
167934
974251
16610
24300
10000
82
82
9281
56907
175716
1038003
16610
24300
10000
83
83
9609
59028
183855
1105910
16610
24300
10000
84
84
9090
61226
192367
1178245
16610
25200
10000
85
85
9365
63493
201247
1255254
16610
25200
10000
86
86
9688
65843
210533
1337280
16610
25200
10000
87
87
9180
68280
220244
1424651
16610
26100
10000
88
88
9440
70793
230378
1517674
16610
26100
10000
89
89
9758
73398
240973
1616754
16610
26100
10000
90
90
9263
76098
252054
1722290
16610
27000
10000
91
91
9506
78885
263617
1834657
16610
27000
10000
92
92
9820
81772
275708
1954339
16610
27000
10000
93
93
9346
84765
288350
2081817
16610
27900
10000
94
94
9572
87854
301546
2217551
16610
27900
10000
95
95
9885
91055
315343
2362120
16610
27900
10000
96
96
9447
94373
329769
2516102
16610
28800
10000
97
97
9670
97798
344828
2680064
16610
28800
10000
98
98
10011
101347
360571
2854695
16610
28800
10000
99
99
9673
105025
377033
3040696
16610
29700
10000
100
100
0
108823
394219
3238757
16610
39700
10000
泰康人寿保险股份有限公司
泰康新天寿两全保险（分红型）
保险利益演示表
（每10000元保险金额）
被保险人姓名：
性别：
男
出生日期：
投保年龄：
0岁
交费期间：
20年
交费方式：
年交
红利领取方式：
累计生息
保险合同周年日
保证现金价值
累计红利
保费
生存
身故
年度
年龄
（不含年末生存）
低
中
高
累计
累计
给付金额
1
1
258
8
12
21
923
0
10000
2
2
701
23
39
71
1846
0
10000
3
3
336
48
83
153
2769
900
10000
4
4
853
72
126
238
3692
900
10000
5
5
1400
107
190
363
4615
900
10000
6
6
1141
154
276
532
5538
1800
10000
7
7
1710
202
365
710
6461
1800
10000
8
8
2310
262
477
937
7384
1800
10000
9
9
2093
336
614
1216
8307
2700
10000
10
10
2718
412
757
1514
9230
2700
10000
11
11
3377
502
927
1869
10153
2700
10000
12
12
3206
607
1126
2287
11076
3600
10000
13
13
3894
716
1335
2734
11999
3600
10000
14
14
4617
841
1574
3250
12922
3600
10000
15
15
4500
982
1846
3842
13845
4500
10000
16
16
5257
1129
2133
4476
14768
4500
10000
17
17
6053
1294
2455
5193
15691
4500
10000
18
18
5999
1478
2814
6001
16614
5400
10000
19
19
6835
1670
3193
6867
17537
5400
10000
20
20
7715
1881
3612
7834
18460
5400
10000
21
21
7141
2104
4056
8875
18460
6300
10000
22
22
7441
2326
4507
9959
18460
6300
10000
23
23
7755
2560
4984
11124
18460
6300
10000
24
24
7182
2805
5488
12376
18460
7200
10000
25
25
7484
3052
6002
13684
18460
7200
10000
26
26
7800
3310
6544
15088
18460
7200
10000
27
27
7229
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