市场拓展方案3篇共29页.docx
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市场拓展方案3篇共29页
市场拓展方案3篇
[模版仅供参考，切勿通篇使用]
篇一：
市场推广活动方案（共3篇）
篇一：
市场推广策划方案格式
市场推广策划方案格式
一、前言
二、市场环境分析
（一）行业情势分析
（二）市场情况分析
（三）竞争者情况
（四）企业情况及产品分析
三、swot分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
四、市场推广目标
五、推广战略
（一）推广思路
（二）目标人群确定
（三）市场定位
六、推广策略组合
（一）产品或服务策略
（二）价格策略
（三）促销策略策略
1、广告
2、营业推广
3、人员推广
4、公共关系
（四）推广渠道策略
七、具体活动
主题活动一
主题活动二主题活动三
八、推广进度计划表
九、成本与时间预算
十、小结
篇二：
产品推广策划书模板
产品推广策划书模板
主要包括5部分：
前言市场调研及分析
施（建议方案）结束语第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展企业战略及产品策略的制定具体执行＆实5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：
定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：
定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：
配送商、经销商、代理商（独家、总代理?
）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例?
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：
配送能力、资金实力、人力?
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：
收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作?
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：
质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：
购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。
（提供原则或标准）
1.产品。
1）品项：
市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项）
2）包装：
陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1）符合企业战略？
（长线产品/短线投资）
2）符合产品定位？
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1）一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2）特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3）新终端开发队伍。
4）直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5）客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1）广告：
诉求点
2）人员推销：
a）人员的培训
b）人员的岗位界定
c）人员的考核
d）人员的激励
3）营业推广
a）对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b）对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c）对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4）公共关系。
事件营销：
把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行＆实施（建议方案）
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分结束语
篇三：
企业年度市场推广策划方案
根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。
·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；
·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；
·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；
·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
【一、推广目标】
·销售任务目标：
完成年度销售任务6125万；
·广告宣传目标：
在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；·渠道目标：
完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。
·管理目标：
在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；·产品目标：
完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。
【二、推广目标受众】
·推荐作用类：
设计院、监理公司、建委；
·目标客户类：
建设单位、房地产公司、装修公司等
·渠道成员：
经销商、导购人员、员工等
【三、重点推广区域】
全国发达地级市以上市场
【四、重点推广产品群】
整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广
【五、推广策略阐述】
1、广告
、广告受众
、设计院、家装、工装公司设计师：
25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新?
?
?
、所有房产施工方采购人员、工程负责人；
、房产业主、建筑方：
投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等
、渠道所有成员、其它行业内专业人士
、产品定位：
欧洲风格的高档照明产品；
、产品价值、卖点分析：
（略）
、广告主题：
安尚∣第二空间·性格空间
诠释：
上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张；（装饰vs打扮、妆饰）
你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第二空间）地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界；
安尚，用光改变世界！
安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间；购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫?
?
安尚，因你而改变
安尚·理想空间照明完全解决方案
、广告表现：
人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；
因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。
因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。
从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。
、广告形式及媒体选择：
、网络广告：
媒介：
企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）
广告形式：
播放flash广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；
数量：
在5—8个专业网站投放flash动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文；
、平面媒体广告：
媒介：
全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布；
区域内大众报刊、杂志刊登平面广告；
（具体媒体待定）
广告形式：
平面广告、常规软文
、终端广告：
终端售点户外、门招、灯箱等宣传；
隐性渠道、合作单位展示地点x展架、单页、手册等；
终端生动化宣传、展示物料；
样板间展示广告
经销商自有车辆车身广告
、终端标准化、形象化工程：
·根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。
以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。
·在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖
篇二：
市场拓展部组建管理方案
市场拓展部组建管理方案（初稿）
一、目的和定位
市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
市场拓展部应具备以下功能：
1、市场调研：
了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。
2、市场营销：
针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。
3、市场开拓：
针对公司业务的薄弱区域，进行攻坚。
增加公司的市场份额。
4、市场宣传：
提升公司影响力，树立良好的公司形象。
5、市场策略：
制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。
二、人员编制
1、市场拓展部经理1人
2、市场拓展部副经理1人
3、市场拓展代表若干人
4、文员1人（由公司文员兼任）
三、人员招聘
根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展代表。
市场拓展代表应具备以下条件：
1、大专以上学历，市场营销专业。
2、对保定或周边县市房地产市场有一定的了解，有一定的社会资源。
3、有两年以上的市场拓展工作经验。
4、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。
5、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。
6、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。
四、市场拓展部岗位说明
市场拓展部经理
直接上级：
总经理
直接下级：
市场拓展部副经理、市场拓展代表、文员
本职工作：
负责市场拓展部全面工作和业务公关
主要职责：
1、制订部门工作计划：
根据总经理下达年度和月度工作目标，制订市场拓展部年度和月度工作计
划、拓展计划报总经理审批；
2、组织：
根据总经理批准的工作计划和拓展计划，组织、安排市场拓展部工作；
组织好市场拓展和客源开发工作；
组织市场拓展策划工作和市场调研工作；
3、协调：
协调客户中高层公关工作、处理疑难客户的工作；
4、协作：
与公司其他部门保持良好的协作关系，及时处理市场部与公司其他部门的内部协作问题；
5、控制：
控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用；
6、评价、考核：
评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现；
7、工作汇报：
定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作回报；
8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉；
9、建议：
向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议；向总经理建议直接下级任用人选；
市场拓展部副经理
直接上级：
市场拓展部经理
直接下级：
市场拓展代表、文员
本职工作：
协助市场拓展部经理的工作，市场拓展部日常工作。
主要职责：
1、制订部门工作计划：
协助部门经理制订各类工作计划。
2、组织：
协助部门经理组织，安排市场拓展部工作。
3、工作汇报：
定期向市场拓展部经理进行工作汇报，并接受市场拓展代表的工作回报；
4、审批：
审批市场拓展部所属员工的工作计划；
5、督导：
督导市场拓展部员工工作；
督导市场拓展相关文件资料的整理及保管工作；6、考核与评价：
定期评价和考核直接下级工作业绩，并上报给市场拓展部经理；
7、评价、考核：
协助市场拓展部经理评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现；
8、培训：
根据市场需求情况定期安排市场拓展代表的业务知识学习和其他拓展培训；
市场拓展代表
直接上级：
拓展部经理
直接下级：
无
本职工作：
客户维护、开发和业务公关
主要职责：
1、制订工作计划：
根据市场拓展部经理下达年度和月度工作目标，制订个人年度和月度工作计划、拓展计划报市场拓展部经理审批；
2、执行：
认真切实的执行市场拓展部经理批准的工作计划和拓展计划；
3、日常工作：
按照工作计划进行业务拓展，收集客户信息，并及时反馈；
寻找客户资源，发掘潜在客户；
能够独立、熟练地完成对客户的初访、回访、商务谈判、签约等一系列服务工作。
及时响应客户的各类需求，及时处理客户的投诉建议；
4、协作：
协调好和其他市场拓展代表之间的工作关系，保持良好的团队精神；
5、控制：
控制好本人工作进度，控制好个人办公费用；
6、汇报：
每周向市场拓展部经理、副经理汇报工作进度；
工作中遇到困难、难点及时向部门经理、副经理反馈；
7、建议：
向部门经理提报营销策略改进建议；
积极参加部门营销专题会，提报改进工作建议；
8、学习：
积极参加公司、部门组织的各类学习培训，坚持学习，充实专业知识，加强业务能力的提高；
五、市场拓展部汇报交流制度
1、市场拓展例行报告
市场拓展部经理?
月总结（包含下月计划）；提交给总经理
?
周总结（包含下周计划）；提交给总经理
?
专题建议：
市场拓展部副经理
?
月总结（包含下月计划）；提交给市场拓展部经理
?
周总结（包含下周计划）；提交给市场拓展部经理
?
专题建议：
市场拓展代表
?
月总结（包含下月计划）；提交给市场拓展部经理、副经理
?
周总结（包含下周计划）；提交给市场拓展部经理、副经理
?
专题建议；
2、市场营销会议
（1）市场营销专题会
?
时间：
不定期，根据需要进行；
?
议题：
研究巩固和提升竞争力；
?
主持人：
市场拓展部经理
?
参加人员：
邀请总经理参加，各部门管理层、市场拓展代表
（2）市场拓展部月例会
?
时间：
每月1日，如有变动，另行通知；
?
议题：
总结拓展部上月工作，研究改进工作措施，确定本月计划
?
主持人：
市场拓展部经理
?
参加人员：
市场拓展部经理、副经理、市场拓展代表，根据需要例席的其它人员；
（3）市场拓展部周会
?
时间：
每周五下午14：
00，如有变动，另行通知；
?
议题：
总结市场拓展部本周工作，研究改进工作措施，确定下周计划
?
主持人：
市场拓展部经理
?
参加人员：
市场拓展部经理、副经理、市场拓展代表，根据需要例席的其它人员；
（4）专业技术讲座
?
时间：
不定期，根据需要进行；
?
议题：
学习新的专业技术知识，提高专业能力，为市场营销工作服务；
?
主持人：
市场拓展部经理
?
参加人员：
市场拓展部经理、副经理、市场拓展代表，公司工程技术相关人员、根据需要例席
的其它人员；
六、市场拓展工作指导
一）每日工作流程指导
1、工作开始阶段：
?
回顾一遍本日工作计划；
?
确定本日工作轻重缓急和先后顺序，适当的调整本日工作计划；
?
准备好本日工作相关资料，本人名片，公司宣传材料等；
?
调整心情，以最佳的精神状态迎接一天的工作；
2、正式工作阶段：
?
按照工作计划进行客户拜访；
?
记录好工作中的相关信息、资料；
?
如有难点、困难及时向部门负责人反馈；
?
安排合理时间休息，保证饱满的精神状态；
3、、工作结束阶段；
?
总结本日工作完成情况，吸取经验和教训；
?
思考次日工作计划和安排，确保第二天完成工作计划；
?
整理资料及档案。
二）客户拜访指导
1、目的：
?
通过规范有效地拜访客户，准确了解客户需要和建议；
?
及时传达我公司的业务情况，建立起双向沟通渠道；
?
巩固老客户，挖掘新客户，塑造企业形象。
篇三：
推广活动策划三篇方案
推广活动策划三篇方案
方案一：
商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：
选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：
产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：
运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：
目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：
营业推广：
1.实施会员制促销：
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
方案二：
家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1.性能诉求：
升级会员 