爆品促销策划方案培训课件.docx

爆品促销策划方案培训课件.docx

《爆品促销策划方案培训课件.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爆品促销策划方案培训课件.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

爆品促销策划方案培训课件

爆品促销策划方案

　　篇一：

品牌营销策划：

爆品是如何炼成的,雷军不会说的法则

　　品牌营销策划爆品是如何炼成的，雷军不会说的法则

　　得爆品者得天下，没有爆品，再庞大的身躯也会慢慢萎缩。

爆品是如何炼成的，是时下最热门的讨论话题，打造爆品，是企业不懈追求的目标。

（一）首要条件是踩准时间节点，踏对节拍

　　小米手机的成功，就在于其踏在了智能手机快速增长的时间节点上，并以最快的速度站到以iPhone为代表的队伍里，在智能手机（已成为刚需）市场分得了一杯羹。

　　在创新难度和创新成本越来越高的形势下，对于中国企业而言，最现实的还是把队站好。

站好了队，弱者亦能凭借速度优势抢得红利。

站错了队，能力再强，大好优势也会化为乌有。

（二）高质低价

　　传统渠道时代讲的是价廉，所以超市可以依托强大的购买力和议价力来压低零售价，建立自己的竞争优势。

互联网时代的竞争优势是高质低价，这也是国人不远万里去抢购日本马桶盖的原因。

乐视的成功就是很好地秉承了高质低价的思路，乐视“50英寸超级电机+两年内容”3000元左右即可得到。

天猫、京东商城的畅销品几乎都是质优低价的典型代表。

　　企业需拿出自己最具优势和畅销的产品，重新设计、规划自己的价格带和渠道布局，才能做到真正的高质低价。

　　（三）打掉中间层利润，让利消费者

　　传统销售模式中渠道成本非常高，企业根据拿货量为经销商设定一个底价，经销商可以根据自己的网点和销售能力定价，这就造成同一款产品在不同地方售卖的价格千差万别，产品大部分利润被渠道吞噬。

企业还要根据经销商的任务量进行一定的返点、促销。

此种模式，对于爆品的打造显然是不利的，是做不到高质低价的。

应该打掉中间层利润，即渠道费用，直接通过互联网面向消费者，把以前属于渠道的利润让给消费者，价格大幅下降的空间自然

　　就形成了。

通过价格优势引爆线上，线下经销商看到产品畅销，自然也希望自己的渠道销售。

而对于线下经销商，可以限量供应同时设定微小价差，既让线下经销商有钱赚，又维系了整体市场的稳定。

这样才能实现真正的线上、线下全盘皆活，和谐共赢。

　　（四）进入红海，不要相信蓝海

　　爆品一定来源于大市场即成熟的红海市场，蓝海出爆品的概率很低。

在蓝海市场，既要培养、创造市场，又要培养消费习惯，这不是一般企业能做到的。

爆品还是应该在成熟市场寻找属于自己的机会点和创新做法。

沙地才能结出又甜又大的西瓜，盐碱地你怎么努力也不会有收获的。

　　（五）注重细节，实现二次利用

　　产品本身设计要有二次利用的价值，如很多白酒的瓷瓶就有工艺价值，酒喝完了，放在家里做花瓶也很美，可以起到很好的二次口碑传播效应。

　　用心、专注、大胆、创新，掌握了以上爆品准则，属于你的爆品时代亦会到来。

　　篇二：

美爆爆饰品店营销策划书

　　“美爆爆”营销策划书

　　班级商英112

　　目录

　　一.摘要..................................................二.简介...................................................三.调查方法和分析.........................................四.策划方案...............................................五．宣传配合方式..........................................六.相关投入............................七.活动预期效果...........................................八.附录

　　一摘要

　　如今市场上，精品店比比皆是，如果只选择精品店，业务范围会较窄，竞争会非常大，一个精品礼物店，所销售的商品包含精品的同时，还包含多种生日礼物品等等。

这样，店里的销售范围不仅局限于女性，男性也可以为朋友、女朋友等购买礼物。

据我现在观察，礼物店在市面上还较少。

而男生在为朋友选礼品的时候往往不知道买什么。

以上原因使我把店的销售商品范围定在了精品以及礼品上。

　　美爆爆是我们广轻为学生提供实训机会而开的一家小精品礼物店。

随着学生需求量的增加，同行业的竞争愈加激烈，美爆爆已不仅仅是一个实训基地，更加成为一个商业基地。

但由于最近经营不当，导致店内销售额大减，所以特地在开学之初，抓住机遇，更好地占领市场，打起知名度，美爆爆特地在开学之初制定一套详尽的营销方案，本次策划主要分为6大板块，首先对我们的问卷调查进行统计和分析，找出美爆爆存在的问题，再针对问题做出营销策划方案，目的在于使美爆爆在大二学生中知名度更高及大一新生中一炮而红，扩大学生消费群体，增加销售量，提高产品质量和服务质量

　　二简介

　　1经营理念

　　美爆爆是校内商业街的一间实体店。

它店内的饰品、生活小用品及化妆品吸引了相当一部分校内客户。

它本着“平价，青春，时尚，热情”的理念经营，销售各种小摆设品，精品，化妆品，化妆工具等商品。

　　2地理位置分析

　　美爆爆位于起航超市门口，人流量非常多

　　3市场定位：

　　a对抗定位：

对比本店与其他竞争者，强调本店的价格优势。

　　b利益定位：

根据本提供的产品和服务，提出青春时尚型和生活简约型的定位。

c使用者定位：

新一代的90后广轻大学生。

D产品定位：

　　三调查方法和分析

　　经过我们对广东轻工职业技术学院的在校生进行的网上问卷星进行问卷调查（共对60名学生进行问卷调查，其中有效卷为41）。

　　发现

　　1我们系的美爆爆精品店人流量多，但知名度极其不高，调查中有%的人表示从未去过美爆爆或没听过。

然而应在此策划中加大宣传力度，印发传单，海报。

　　2调查者中%的人认为美爆爆服务态度还不行，只有%的人认为服务态度很好。

为店铺更受亲睐，秉性顾客至上的服务态度。

3根据调查，以销方式最打动消费者,适当地采取买赠的方获得更多回头客

　　打折促也可以式，来

　　篇三：

新老化妆品促销活动方案人气爆棚手段

　　（适合化妆品美容院、专卖店）

　　新开店开业方案

　　策划目的：

　　a必须在开业气势上务必要”一炮打响”,体现宏大规模的特点。

　　b迅速提高“发兰琳卡——补水专家”的知名度,吸引消费者来参加开业活

　　动。

　　c开业就有好的销售业绩。

　　策划思路：

　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“发兰琳卡——补水专家”就充满人

　　气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生抢购欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复抢购，提高市场竞争力，提高销售

　　额。

　　一、策划方案：

　　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　　“亲，发兰琳卡携手（甘心亭化妆品店）大型促销活动开始了，五折，只需五折，疯狂抢购，即5天，同时一年一次精油活动也开始了，请大家抓住机会哦！

”快准牌电脑发软件这个软件,可以在电脑上把这些短信发给会员or顾客发短信通知，把促销的活动发给顾客.

　　?

补水养颜

　　?

价格低、服务好、质量过硬

　　2、设计促销方案：

　　方案1：

开业演出及开业仪式

　　——利用演出来吸引消费者

　　——全天演出

　　方案2：

向消费者告示“发兰琳卡——我的补水专家”

　　——突出“理想”也就是价格、服务

　　——用报纸向社会公告

　　——用巨幅向社会公告

　　方案3：

开业有礼，红包多多

　　——以5元的代金券设计成红包的形式

　　——开业期间，见人发一张

　　方案4：

每天推出特价产品1款

　　——可以长期推行

　　——要推销售额大的，影响才会大

　　方案5：

累计消费达×××元，赠礼

　　——赠送实用的生活用品或者产品

　　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　3、设计促销活动：

　　方案1：

人体广告宣传

　　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

　　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　　二、宣传

　　1、飞字广告：

发兰琳卡——我的补水专家XXX开业有礼

　　发兰琳卡——我的补水专家进店有礼惊喜不断

　　2、报纸

　　文案：

发兰琳卡产品萃取来自天然矿泉与植物精华，经过严格挑选与控制，确保满足下面标准：

　　精选世界范围内优良的植物原产地

　　只选取经严格筛选的植物种类，卓越有效的植物部位

　　准确地把握植物的最佳收获季节

　　运用科学方法精确萃取植天然矿泉与植物精华

　　严格的品质检测和成分剂量的精确控制，以确保瞬间明显的效果

　　今天，我的补水专家——发兰琳卡X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！

　　5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！

　　12元，享受价值68元的水白金迷奇玫瑰纯露1瓶！

缕缕芳香，熏出魅力。

　　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　　地址：

　　电话：

　　3、开业横幅：

发兰琳卡——我的补水专家进店有礼惊喜不断

　　4、开业气球：

发兰琳卡——我的补水专家进店有礼惊喜不断

　　5、店内海报：

5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！

　　12元，享受价值68元的水白金迷奇玫瑰纯露1瓶！

缕缕芳香，熏出魅力。

　　6、X展架

　　发兰琳卡——我的补水专家进店有礼惊喜不断

　　5元，享受21元的水密码均衡洁面乳1支，解决肌肤干燥！

　　12元，享受价值68元的水白金迷奇玫瑰纯露1瓶！

缕缕芳香，熏出魅力。

其他

　　7、宣传：

开业军乐队或秧歌队

　　五、费用预算（略）

　　附件：

吸引人气的小活动

　　1、免费抽奖

　　把“发兰琳卡我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

每次只能抽取三张。

　　一等奖：

价值XXX元的XXX（抓到“发兰琳卡”3个字）

　　二等奖：

价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字）三等奖：

价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）四等奖：

纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

　　2、现场抓金

　　把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

　　活动方案仅供参考

（一）幸运100%，金钱一把抓

　　活动细则：

　　1：

凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：

各专卖店（美容院）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：

奖项设置为：

60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值69元的水白金迷奇玫瑰纯露，5%为价值128元的《2+2》超值套盒，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值298元的紧致套盒，10%为其他小礼品。

　　4：

顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：

所抓奖品当场兑换。

（二）空瓶换物

　　活动细则：

　　1：

凡活动期间持化妆品空瓶，均可在发兰琳卡加盟店内或商场柜台进行相应的产品兑换（每人最到可以使用3个空瓶）。

　　2：

兑换细则为：

　　一个化妆品空瓶,可抵扣6元现金；

　　两个化妆品空瓶,可抵扣20元现金，（至少抢购2瓶（含2瓶）发兰琳卡产品以上）；

　　三个化妆品空瓶,可抵扣50元现金；（至少抢购3瓶（含3瓶）发兰琳卡产品以上）；

　　（三）：

礼上加礼好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　　3、活动方案一

　　抢购产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品

　　抢购产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品

　　抢购产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品

　　抢购产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品

　　促销品包括：

　　薄荷清凉洗发露1元

　　人参发质养护精华素1元

　　美白补水洁面乳2元

　　清新补水乳液5元

　　润白修护面膜3元

　　玫瑰香薰浴盐3元

　　活动方案二

　　促销活动方案：

　　抢购产品50元以上，可任选价值28元會员特供产品一支；

　　抢购产品100元以上，可任选价值68元會员特供产品一支。

　　4、

　　美丽人生健康生活

　　吾生也有涯养生无极限

　　月日同仁御颜养生堂盛情开业

　　北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。

从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。

皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。

至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。

北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。

北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。

　　同仁御颜的含义：

“同修仁德，济世养生。

御用配方，养生养颜。

”

　　北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。

　　1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”

　　北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，

　　北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。

同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。

　　药茶：

药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：

降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。

　　药浴：

选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。

药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。

因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。

　　化妆品：

同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。

美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。

覆盖了所有肌肤所需要的产品。

不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。

　　软胶囊：

沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。

20中单品供您选择。

　　店内海报