说说装潢建材销售的猫腻.docx
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说说装潢建材销售的猫腻
说说装潢建材销售的猫腻！
在和装潢材料商接触了半年多后，慢慢地知道了不少材料销售中的猫腻，我将这些猫腻整理了一下，一项项地揭开盖子，给大家购买材料时作参考。
今天先整理好了木材板材中的猫腻，呵呵，等我把供货商都请来，把这个猫腻大全补充好，这样买东西就安全多了。
木材、板材销售中的猫腻计算器、卷尺和木工1、用一把特制的卷尺。
通常是标尺为10厘米的，实际长度只有9厘米，少10%。
如果一次购买3000元木料，那么无形中就多赚了300元。
木匠一般都知道，但他们不会说。
2、体积的计算即使自己和木工一起去买木料，但是也不一定会全程跟着计算木料的体积。
这时候，JS往往会直接将木料的长度乘上宽度，乘乱将面积当体积报给用户，结果可能会化了双倍的价格买了木料。
比如长4米、宽0.25米、厚0.05米的木料应该计算方法是4*0.25*0.05＝0.05立方，但只要你一疏忽，他们就会算成4*0.25＝0.1立方，相差一倍。
诸如此类的计算方法的猫腻还有很多。
3、木料的厚度不足0.05米的按照0.05米计算，美其名曰“行规”。
4、如果购买者者自己不带计算器，即使带了计算器也不会怀疑计算器有假有遥控。
遥控器一般放在口袋里，计算器在运算过程中，按一下遥控器加10%，按两下遥控器加20%。
如果用他们预先准备好的计算器，只要对方按的次数一样，怎么算结果都会是相同的。
5、木工木工在买木料和板材中吃回扣。
据卖木料的JS称，99%的木工都吃回扣，还有1%的没吃到会和销售商有纠纷甚至打起来。
他们只要在购买时看到销售方动用以上大法不揭穿，出门后转个身就能去把回扣拿了。
销售中的鱼目混珠板材的好坏除了木质外还有诸多因素，如甲醛含量（甲醛是2002年国家技术监督局明令禁止的十项建材行业超标的一项），板材中的甲醛主要来源于胶水，一些低劣的板材甲醛含量超过国标的100%，单这项就可比用标准胶水的板材生产成本低了十元之多，且对人体有极大危害；如果做龙骨的木材没有烘干，会造成上层地板起拱、暴漆现象严重。
有的JS把低价位的板材当高价位的叫卖，如万祥牌细木工板有60元与78元之分，而JS完全可用60元/张的板材卖78元，普通的消费者没有这些鉴别能力。
销售中的“连销同盟”主要是指一些木材、板材销售商，多为同乡或好友，为了谋得更高的利润，聚在一定区域，相当默契地咬住高价位，即使你一家家问过去，也是差不多的价位，因而认同了这个高价以为市场价就是如此而被宰。
销售中的“欲擒故纵”老奸巨猾的JS容易摸透购买者心理，从而以“欲擒故纵”的手法，谋得高利润。
比如说，你知道一张万祥牌细木工板的价位是60元，但你总不知道中纤板、石膏板、饰面板和三厘板五厘板的价格吧，JS就会以55的价格将万祥牌细木工板卖给你，取得信任，然后又把中纤板以80元/张（实为40元）卖出，买得越多，损失越大。
木工的小把戏时常会有人带着老实巴交的木工去买木料，却不知黑心的木工暗地里吃回扣。
通常木工在市场里逛一圈，你以为他是在看木料，其实他是在摸回扣率，一个眼神就能达成协议。
恶劣的搬运工买了板材要运输要搬上楼。
通常现在的装潢队号称是技术工人，搬木材这种活是很少有人干了。
所以往往在买木材之前，工头会“提醒”你，在市场里找好搬运工。
在买木材时，就会有好多搬运工象苍蝇一样盯着，往往忍不住就化了很低的价格谈妥搬运工钱。
但木材运到楼下，搬运工搬了20%的货之后，就会来事了。
或说东西太多，工钱低了，往地上一坐，就地起价，会把搬运费翻倍，这招尤其在天色在变，看着就快下雨的时候特别有用；或者说木料太长，无法搬运，要木工把木料都锯短了再搬，但是你若是塞100元过去，再长的木料也能搬上去；或者说肚子饿了渴了搬不动。
在某个区域内搬运工通常是一个地方来的，即使你不用他们，也无人可用，因为他们都是老乡。
再加个猫腻的双头卷尺，给你看的长度是标准的，量的时候卷尺里还有个头，是少10%的
响应！
对照着说的猫腻，竟然10有89被言中！
（除了卷尺计算机自备）我也来说几句吧，发泄一下YM。
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买木材就不说了（参见搂主的贴子），说说配木线条的事，偶家的工头跟我说，既然买了天然胡桃木饰面板就得配天然的胡桃木线条做门窗框，先陪我到B&Q买东西时看样品，1.5cmX6cm规格的美国黑胡桃木线条42元一米，而工头说外面做最多20几块，偶叫他陪偶到外面订，他帮我约了一个据说是在B&Q设摊的JS，工厂就在B&Q汶水路店旁，那天JS带了几块样品上门谈，让偶挑（后来想想这招真毒，是在试探偶的眼力，如果真是菜鸟，呵呵，立马斩你没商量），偶哪里懂啊，只能听JS胡侃，色莫南非黑胡桃，国产黑胡桃，美国黑胡桃。
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然後就说正宗的美国黑胡桃木线条要28元/米，偶看JS信誓旦旦的保证真货，还有工头的推荐，就爽快的签约了，交货那天，拿来几捆有的有色差，偶也没很在意，反正JS答应不好就换，还是当时另一个在场的JS（做大理石的，呵呵，又是另一个故事了）眼尖，说木线条尺寸不足，一量，5.7x1.3，这一少就是近20%啊！
电话交涉后，JS答应按实际尺寸打折，虽说让了偶一步，但也使我对JS产生了信任危机，多个心眼，叫木工锯了一小段放在身边，过了几天，到宜山路兴力达买瓷砖时，看到门口有个做木线条的店铺，就顺便进去把木线条拿出来让他们检验，竟然咬定是假的，偶叫他们给了偶一块正宗的参照，果然差很多，偶也让锯了一块带回来，然后就把JS叫来让他自己看，开始他还一口咬定都是正宗的，我说为什么差那么多，JS竟然类比道，人参还有高丽参和西洋参之分呢！
偶倒！
当然最后铁证如山，JS还是承认了，以对折价给了我，而这个价也是偶事先故意透露给工头听的，看来是不幸遇到了联档码子TX们要是买实木线条千万要警惕啊！
那个做了8年木工，又干了10几年装修的工头竟然告诉我，至今为止，他只碰到过一家用正宗美国胡桃木的东家，天！
剩下的全都不是啊！
猫腻二：
加工精度不同国产板加工精度不行，同一批板材有的厚1.5CM，有的厚1.6CM，长宽尺寸有偏差，给泥工安装增加困难，导致施工质量差产生的原因无非是设备跟不上，设备越差，其价格就越低
猫腻三：
抛光设备板材都有抛光度，有的可以达到110度，有的只能达到70度，因此抛光设备不好，同一块板子就有不同的抛光度，看起来效果就不相同
猫腻四：
以次充好门店看样是一级板，给你用的确是2级板，从色差、加工精度都有所区别
猫腻五：
大材料不赚钱，小材料赚钱大材料（大板、工程板）基本是实价+损耗，但损耗的材料可以加工成线条、镶边等，这些就是他们可以尽赚的
猫腻六：
以假乱真用663染色成四川红，价格区别100元/平方鉴别染色板要看板侧边，如果与板面颜色相同的（未抛光的情况下），就是染色的，一般未染色的边都是发白色的染色板看起来比较呆板，时间长会褪色
猫腻七：
制作方式不同大理石线条一般都采用荒料磨成，成本高，质量好但有些JS则采用板材粘贴再磨成线条，凹凸感差，但价格要低很多
猫腻八：
磨边磨边要很好的手艺才行，一般都是石材厂的老师傅做的有些材料商则用小工磨，结果高低不平，光泽不一，成本下来不少磨边还有水磨和干磨之分，水磨质量好，干磨质量差，光泽度更差，JS则在干磨的地方搽油，期望能够达到水磨的效果，获得更高利润
猫腻九：
产地不同以大花绿为例，有国产、台湾产、希腊产的，价格各不相同，门店看样是进口的，用却是给你的国产的同样是大花绿，深色的要比浅色的贵，这里也是捣鬼的地方
猫腻十：
修补术有的板上有瑕疵，JS就用铅笔修色，打蜡有的板有细微裂缝，JS就用大理石胶加颜色修补这样二级板可以卖到一级板的价格
今天又整理了一些开关插座的销售猫腻：
西门子鉴别真伪1、价格：
西门子办事处限定的最低零售价格是7折，西门子开关插座的零售成交价格应该是指导价的62～65折，低于62折销售的零售商通常进价就在62折左右，所以掺假可能性很大。
2、面板光泽度：
西门子面板光泽度好，假的表面不光滑、暗，而且做工粗糙。
3、最重要一点，在卸下开关外框后，里面开关的两侧喷有电脑喷码，真的开关喷码是断断续续的，比如“---”，但是假货的喷码是连续的，比如“－”。
4、目前西门子假货经常出现在电话、电脑插座比较普遍。
一般经销商会把西门子的空白面板或者小一开面板的内芯拆掉，然后装上假的电话、电脑内芯。
鉴定方法是：
在开关的两侧电脑喷绘数字不一样，例如西门子电话喷绘是5TJ0100，而假的西门子电话喷绘或许会喷5TJ0500或ECCE、ECCE22、ECCE33。
针对一些不专业的说法：
当然我也不是专家。
一西门子鉴别真伪“1、价格：
西门子办事处限定的最低零售价格是7折，西门子开关插座的零售成交价格应该是指导价的62～65折，低于62折销售的零售商通常进价就在62折左右，所以掺假可能性很大。
”这个价格尺度是你的供货商给你的吧，别一看到别人的价格低就说别人的是假的。
现在总代理给一级销售商的进价就是6折，而一级给二级经销商的价格就是6。
2折，出现假货的环节就在二级向下了，当然超市是除外的，因为他们是一级销售商的进价，卖价高而已，不能等同。
2、“面板光泽度：
西门子面板光泽度好，假的表面不光滑、暗，而且做工粗糙。
”这一点有点道理，但是这是很少的一部分，现在市场上仿冒的和真的在外观上、质地上相差无几，我们去年就在这一点上碰到过问题。
3、“最重要一点，在卸下开关外框后，里面开关的两侧喷有电脑喷码，真的开关喷码是断断续续的，比如“---”，但是假货的喷码是连续的，比如“－”。
”这是典型的喷码处理的针打方式，很简单，如果是假冒的完全可以处理的，这一点不可以作为是否假货的判断依据。
4、“目前西门子假货经常出现在电话、电脑插座比较普遍。
一般经销商会把西门子的空白面板或者小一开面板的内芯拆掉，然后装上假的电话、电脑内芯。
鉴定方法是：
在开关的两侧电脑喷绘数字不一样，例如西门子电话喷绘是5TJ0100，而假的西门子电话喷绘或许会喷5TJ0500或ECCE、ECCE22、ECCE33。
”这一条很可笑：
5TJ0100为西门子的。
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。
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，什么都不是，而是5TG0100，5TG0100代表的是型号，是单联电话插座（美式带保护门四线）的意思。
而5TG0500是指的是空白面板的意思，电话的插座不可能印空白面板的符号的，我想造假者不可能连西门子的介绍也不看吧。
同样也不是ECCE、ECCE22、ECCE33，而是1CC1、1CC122、1CC133，1CC1---雅白，1CC122—彩银，1CC133---金棕色
关于PPR水管的价格猫腻：
首先是关于PPR管的价格，很多会员反映自己到市场上就能谈到很低的价格。
以皮尔萨6分管为例，团购目前搞优惠活动是12元/米，有的经销商可以给到11元/米。
其实这是经销商常用的手法：
在一般消费者比较关心的主材上报个极低的价格来吸引你，这个价格甚至可能低于他的进货价，然后在大家不太会注意到的或者不太清楚价格的配件上报个高价，把钱挣回来。
接头等配件在水管的总投资中占到大约50%，很多经销商就是在这里面做文章。
另外现在也有会员反映即便加上配件的价格还是比较低，关于这个问题我们做了不少调查，情况是：
根据我们的供货商提供的资料表明，很多装潢公司和零售商（包括一些很大的公司）从总代理订购的单子里水管和配件的比例明显不符，经常是订购一两万水管的同时才订一两千的配件，那么剩下的配件缺口怎么解决呢？
其他牌子的配件来充数！
另外，甚至拿一些假的配件充数。
血的教训啊！
引以为戒！
向大家通报我碰到的一件事，希望能引以为戒！
1月18日经介绍带着2个装修工人去位于长逸路的建配龙建材市场购买木材、夹板等，刚进市场，还没有开口，就被门口的山和木业的人拉住了，先是粗略地问价格，我们把要买的材料列了个清单给他，让他报价，大致是细目工板73元，12厘板65，9厘58，白松和落叶松1150，其他还有不少。
结果最后计算总价的时候他打出4981元，由于第一次装修经验不足，没自己带计算器，就用他的计算器又算了一遍，数字不差，就付了钱。
结果到家后再用计算器算了一遍，TM！
整整多收了我1000元！
实际只有3981元！
他的计算器有问题！
由于第二天有其他的事情，我星期一和木工去找他们，结果他们死活不肯退全额的钱，只肯退400元，说是做这笔生意他们亏了。
意思就是要坑这1000元来作补偿！
而且我让他拿出计算器重新算，他已经换了一个了！
找了建配龙的投诉站，办公室里面空无一人，只能打公布的手机，好不容易出来一个女同志，一开口就说我提供的出货单上没有双方的签字然后又装模作样训斥了老板一通，最后在细目工板上每张加了10元钱，退回给我820元，白白坑了我180元！
事后才知道他们的计算器是特殊的带遥控的，据说要600元一个，遥控器在口袋理，可以有10％，20％，50％，100％的调控档，他们可以在你边上暗中操作。
所以请各位TX以后出去买建材，特别是木材和木制品，品种多而杂的，千万要自己带一个计算器！
血的教训啊！
万恶的建配龙，以后不会再去了！
大家记住：
宜山路兴力达建材商城里面一家叫做亿东石材的黑店，千万千万不能去！
！
我已经有了血的教训，被黑心的JS害苦了。
当时去定大理石的时候，由于缺乏了解，在签订单的时候没有注意，结果JS大玩猫腻，给我加了很多杂七杂八的费用，例如：
磨单边25/M，双边45/M，拼角、切角、缺口25/个。
等到最后结算的时候，费用大大超出我的预期。
我们家一共做了2个窗台，尺寸都是1.5*0.5，一块门厅尺寸1.4*1.2，还有几块门槛，最后有一个台面，尺寸1.5*0.9。
用的材料都是新西米黄，320/M2。
JS要收我2900多，其中各类巧立名目的手工费就有1000多！
！
！
真是无耻到了极点！
！
另外安装时问题多多，硅胶不好好打，磨双边完全不按我选的样子做，还不肯承认错误，百般抵赖。
最后付钱的时候，JS态度极其恶劣，气焰嚣张，甚至还扬言：
“我们厂里光工人就有几十个，我既然能在上海混就不怕你！
”。
最终把我的包工头叫来帮我一起砍价，整整一上午砍到2600，JS还不肯开发票。
后来实在是精疲力竭，不愿再和这厮纠缠下去，扔给她2600了事。
奉劝各位tx千万不要重蹈覆辙，让这种JS在上海混不下去，卷铺盖回家！
！
我买大理石的时候也是这样.原来定的时候算的还是比较清楚的,比如磨边,开角啊什么的,预算850左右,等做完后再算就变成1200了.仔细一算发现是算板的宽度时不到15厘米按15厘米算,不到30厘米的按30厘米的算;还有就是加的边按6厘米来算,实际上JS用的都是些边角料,用胶水粘上去的,最多也就是3厘米.我用的是进口的中花白,280/M2.不要看这个数字小,总的算起来就不少了.后来和JS算了半天减了200TX们买大理石前要算清楚啊.
唉，要说装修不被蒙是不可能的，这一段时间装修下来，基本上人生观都开始改变了。
觉得江湖邪恶，人心唯恶。
历数这个过程中的酸甜苦辣，总结大致的挫折如下：
1.订门时被工头和JS勾结着骗了一把。
（后来买其他大件东西再也不敢带工头了，事必躬亲）2.买石膏线被工人的所谓长期友好合作的朋友给宰了，给我们的所谓便宜价格比外面别人的开价还贵。
（大闹了一顿，从此东家和工头势不两立：
）3.买厨房和卫生间吊顶的时候由于没有细致的调查，结果在走边上被宰了一把。
（吸取的教训，只要没有货比三家，就不要急着买）4.铺地砖的时候，虽然我一再叮咛，但是工人还是按照他们自己怎么想的铺了，让我生气了好一段时间。
（教训：
一定要明明白白的画出图纸）5.做油漆的时候，为了防止工人图方便多兑水。
我们特意把所有的油漆买好放在那里，结果他们还是只用了一半不到，并且准备把其余的几桶偷运出来，幸亏发现的早，可是还是损失了一桶永得丽面漆。
（做贼心虚的很，被发现后屁也不放，装糊涂。
只是碍于面子，没有揭发出来，大家心知肚明）6.厨房门板安装的时候，由于人不在，结果JS偷工减料，本来要有四个螺丝，只旋了2个。
幸亏工头由于不满我们不通过他订东西，让他没有好处拿，所以处处要看我们的笑话，所以门板在他的使劲撼动下脱落而下，我们回头找了JS再度处理。
（教训：
安装东西，人一定要在场）7.大衣柜的门板订的时候JS拍的胸脯山响，结果送来的门板居然还没有打洞，门板又弯了，安装的时候更离谱，铰链居然上下不齐。
（大吵，并且扣了JS200元钱）8.灯具买的时候比较匆忙，结果没有仔细验货，JS趁我们没有注意，把样品拆下来给我们，还说这个灯很难装，怕我们回去不知道怎么装。
后来回家后觉得不对，打车回去还是换了。
（当JS表现出为你考虑的时候，要警惕——因为，这种事情基本上是不可能的）9.BF买完灯具送货的时候，我在家里收货，要验货时，那人说他只是开车的，不和JS是一家人，千万不要相信这种鬼话，如果有问题一定不要让他走，否则你回头找JS，他有的话说，我们的经验教训啊。
10.在好美家买的双鹤瓷砖送过来一箱有1/3碎的，隔夜后去找他们算帐，全部退掉了。
（还好，幸亏是好美家，有诚信。
不过提醒的是，好商场里也有差的东西，便宜没好货）11.在雅适买水斗，父母去买的，他们见我父母老实可欺，结果就把同样式样不同牌子的东西送过来了，要不是因为后来颜色不和浴缸配，还发现不了。
（JS可恶，还是在3.15那天，要不是忙，就把他们告了）
12.油漆工人调柚木腻子，居然直接在客厅的大地砖上调，还没有及时擦，若干天后我们把杂物清除的时候才发现，可怎么洗，颜色还是吸进去了。
这种的低级错误犯出来，简直是脑子进水了。
更可恶的是，平时工头老居高临下地让我们注意这、那的，好象我们太外行，会糟蹋自己的房子一样的。
（狠狠骂了他一顿，出了心里的恶气。
）13.BF还因为装修丢了钱包，里面全部是重要的证件。
14.工头心太黑，还好讲漂亮话。
让工头买的辅料如果是25元的东西，要报38元。
此工头奸诈程度不亚于JS，由于父亲是总负责，我们是日常负责，所以此人在我父亲面前好表现，拍胸脯讲话，还喜欢挑拨离间。
（间不疏亲，此公的这种伎俩只会让大家更看清其鄙陋的本质，并且看轻他）装修下来，让人觉得身累，心更累。
忠言在下：
1.不要对工人好，基本上他们不会识好。
给的东西照拿，有好处照样要捞。
不忘要坑你。
2.随时准备好和别人吵架吧。
那些JS，花招太多，让人防不胜防。
3.工头会催促你，支你出去买这买那的。
不要理他，并且提防他肯定是要让你在急匆匆中订什么东西来捞好处了。
（因为我们很多东西都是买了回来好几天以后才开始用到的，可是订的时候又让你觉得明天就要用的样子）4.人最好在现场随时盯着。
尤其是做油漆。
我也来说一说朋友装修是清包，但是也出了问题。
朋友亲自在店里定好了涂料后，让店家直接送到工地，由工头签收，结果店家送到工地后工头正好有事出去，只有两个小工在，两个小工跟店家说给我一桶的钱，你可以少给我两桶涂料，我照样给你签收。
幸好店家还不算是大js，立即予以拒绝，并告知朋友，结果是两个小工被工头开除。
如果店家同意的话！
后果不堪设想！
好恐怖！
！
！
装修下来我的心得是，一定要有人在现场监工，发现不足及时改正，如果等工人做好了再改，那他就开始烦了！
如果实在不能在现场监工，那就跟工人事先说好，要开始干活前一定要让你先验收他的准备工作，比如（尤其是）油漆工开始上底漆前，你一定要看看墙有没有批平，切记，要拿日光灯照！
还有，能不让木工做的东西就别让木工做，现在什么都能买现成的，人工的手艺跟机器比起来还是差一些的，如果再碰到个手艺不好的木工，那更惨！
呵呵，板材品牌之乱也是出了名的，如果没有很高的鉴别能力，还是不要在恒大买。
做衣柜用三聚氢胺板比较好，但是木工制作没有好的机械，切割和封边都有问题，最后会导致加工的边缘都是小缺口，很难看的。
还是用双面白吧，最好是找厂家定现成的。
多谢多谢。
虽然对我来说晚了一点，..我的房子快装修完了，还有地板没有装，以及最后一次墙面漆。
我是B&Q装修的，所有主材和大部分的辅材都在B&Q购买。
说句实话，价格可真是‘辣豁豁'。
举例说明：
我看中的奥普浴霸，在宜山路七建可以便宜50块！
可是想想没有那么多时间去跑每个东西，时间精力都不允许（LP怀孕了，还要照顾她呢,重任在肩，可不能累趴下啊，呵呵）。
对于他的管理，我还是比较满意的，特别是他的水电工（尽管我知道他捞了不少好处），但是也对我的房子作了不少好的建议，值得一提的是，他还及时制止了装地板的工人安装地龙骨的错误操作：
既然把厅和房间的地板做成了一个方向！
明明有图纸，这些工人就是不认真。
他们的大队长更有意思：
贴瓷砖的泥水工老是给我打电话要我去买缺的瓷砖。
第一次我去买了，第二次不高兴了（而且是上班时间），就个队长打电话，请他帮忙买。
他跟我说：
以后这种事情不要理他们，让他们自己去买，谁叫他们算材料的时候算不准的！
结果以后再也没有接到过工人要我买东西的电话，呵呵。
最不爽的，就是大理石。
他们的价格实在太贵了，比外面翻一番。
于是在小区里面找了个做大理石的，结果那个窗台（2.15*0.7）成了我的噩梦。
第一块：
居然没有耳朵（跟窗台一样宽，哪位tx见过这样的窗台吗？
）；第二块，有一根40厘米长的2b铅笔深的黑线（我选的是雪花白，本来要汉白玉的，那个笨蛋过了一个星期才告诉我找不到那么长的；又要赶工期，只好随便选了一个接近白色的），吵了半天，又加了200块钱，逼他答应一定选一块没有黑线的；信誓旦旦的答应了....第三块：
有一根50厘米长的断断续续的比2b浅一点的黑线.....我实在很佩服那个老板，居然能够连错三次。
没办法，只好扣他200块钱，还是用了第二块。
我木工活很少：
一个餐厅的小吊顶，一个大衣橱（房形决定那个地方只好作衣橱），还有一个鞋柜。
橱柜、门、门套、踢脚线都是现成的。
不喜欢在新房子里面很多油漆的味道，也不环保。
所以，总共的工期大约不超过35天（92平米，2房2厅两个大阳台、一个小阳台、15平米一个院子）。
先写这些，等有空了再补充。
用材：
偷梁换柱装修时把好预算和材料关--------------------------- 装修公司大多会这样告诉客户：
材料费和人工费我们是不赚钱的，所以要按预算的6－8％收取管理费，我们也得吃饭啊。
真是这样吗——在一家装修公司干过多年的陈先生，道出了鲜为人知的装修公司赚钱路子。
他说，管理费只是他们的添头，最来钱的是两个环节：
预算和材料。
◆预算：
读懂你其实不容易 陈先生说，为便于大家理解，在讲预算之前得先介绍装修公司和它下面施工队的关系。
“施工队和装修公司并不十分亲密，因为它们只是合作关系，各管各的人，各赚各的钱。
装修公司拿到项目，就与施工队签订施工合同。
“在下派项目时，装修公司得赚较多的差价，比如，住户预算费用是10万元，装修公司就以8万元的价格包给下面的施工队，要他们按设计图纸做，2万元的差价就进了自己的腰包。
这8万元的费用不是直接给施工队的，只是规定施工队花费不超过这个数，用钱的时候向装修公司要。
“这2万元的差价我们行内人叫做‘扣点’，它得通过巧妙的预算来赚取，你给装修户预算的费用越高，扣点当然就越多。
据我了解，目前杭州装修公司的扣点一般为装修款的15－25％，远远高出名义上6－8％的比例。
如果住户比较好糊弄，扣点往往会更多，30％以上都不稀奇。
这全凭装修公司的良心。
“我们给住户做费用预算，用的是分项工程预算法，它的好处是可以把你弄糊涂。
比如说一个客厅，地面装修费用得分主材、辅材、人工、机械和损耗等分项费用，人工费一般在50－60元／工时，这不好作假，但我们可把工时算多些，一般的装修户不会知道。
还有损耗，许多公司会算10％上下，实际远远要低。
客厅的其他部位如墙面、鞋柜都列这种分项费用。
“有的公司还把客厅的地面再细分，比如可分成地板、地龙和水泥黄沙等，每一项再算工时和损耗。
这看似预算精细，实际是把它复杂化，一般的人看不懂。
好笑的是，有时套来套去，装修公司的预算员自己也不清楚究竟有多少毛利。
不过这不要紧，他只要明白这笔交易有钱赚，说服住户在合同上签字就够了。
” ◆选材：
返利、回扣层层盘剥 陈先生提供了一份某装修公司与某板材公司签订的定点供货合同，合同规定：
1．材料商必须以市场最低价供应给装修公司，装修公司按批发量拿取返利；2．返利比例为总价的2％，费用按月结算。
“在杭州家装业中，装修公司与材料商签订
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