开元城市微站点招募书.docx
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开元城市微站点招募书
开元速递城市微站点招募说明
开元速递，开启快递新纪元
第一部分
一、开元速递的发起
（一）、开元项目发起于2015年10月份，当时我和我们现在两个创始人饭店吃饭的时候，无意间说起我们快递行业的，一个朋友说你们快递行业要是有滴滴抢单模式，服务会好很多，不至于被那么多人喷！
（二）、2015年底我参加了摩根组织的中国企业家培训课程，和同班同学探讨了利用移动互联网基于位置应用的快递抢单模式，有个风险投资人特别感兴趣，说要到公司考察投资。
（三）、2016年初我们三个创始人正式投资开工。
二、公司简介
南京开盛信息科技有限公司成立于2016年4月22日，南京开盛信息科技有限公司，以下称“南京开盛”，“南京开盛”作为中国首家基于位置应用的移动互联网快递公司，公司利用移动手机实时定位技术、实时抢单技术，整合快递末端揽收、派送业务，降低行业成本，节约社会资源。
让顾客在任何一个位置点击下单发货，就有业务人员抢单，上门取件。
实现快递业人员和顾客的时间对接，更好的服务客户。
公司经营理念是“去行业之弊，兴行业之利，成天下之人”。
墨子曾经说过，“兴天下之利、除天下之害”。
作为快递行业，我们的理念是采用众包物流的思想，整合快递行业，成就参与人员。
公司口号：
开元速递让每个人都动起来！
让人人参与物流派送揽收行业，也是我们成就天下之人的重要部分。
公司定位:
为高端客户提供一对一服务，整合快递行业末端揽收和派送。
三、公司组织架构
公司组织架构科学有力，不臃肿，智囊团人才丰富，为公司持续发展提供坚实的动力，扁平化直线贯穿，执行力强悍。
四、商业模式探讨分析
（一）个人电脑应用及商业模式的产生
第一代商业模式是基于个人电脑的普及而产生的。
80年代出现第一次计算机普及高潮，这次计算机普及高潮中，普及的对象主要是以下三种人；
（1）大学中非计算机专业的师生；
（2）部分在职科技人员和管理人员；（3）大城市中的部分中学生。
普及的内容偏重于计算机知识，尤其是计算机高级语言。
90年代出现第二次计算机普及高潮，从90年代初，在我国掀起了全国性的第二次计算机普及高潮。
如果说第一次高潮的普及对象主要是具有大学以上文化程度的知识分子，那么第二次高潮的对象已扩展到广大公务人员、企业管理人员以及具有高中以上文化程度的一般知识分子，包括所有机关、团体、学校、企业中的人员。
涉及的对象范围比第一次计算机普及高潮广泛得多。
这次普及带有职业和岗位的特点，应用计算机的能力成为人们求职的重要条件，各地各部门都制定了对工作人员在晋升职务、职称和工作考核中在计算机方面的要求，并要求通过相应的计算机等级考试。
普及的内容主要是文字处理以及常用的一些应用软件。
经过第二次计算机普及高潮，我们在计算机应用领域缩小了和发达国家的差距，对这十年在计算机普及方面的成果应当有足够估计。
新世纪初出现新的计算机普及第三次高潮
刚刚进入21世纪，人们已经清楚地看到在我国己开始出现了一次新的计算机普及高潮。
这次高潮的普及的对象是一切有文化的人。
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。
10月推出第三方支付工具“支付宝”，以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。
2003年全年成交总额3400万元。
截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿，在线商品数量达到10亿，在C2C市场，淘宝网占95.1%的市场份额。
（二）智能手机的应用及产生的商业模式
第二代商业模式是基于移动互联网智能手机的使用产生的，下面我们看看《中国互联网络发展状况统计报告》最新报告。
第36次《中国互联网络发展状况统计报告》的相关发布，2015年07月23日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布此份文件。
《报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%。
移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。
互联网普及率达48.8%社会民生各方面深受网络影响截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%，半年共计新增网民1894万人。
互联网对个人生活方式的影响进一步深化，从基于信息获取和沟通娱乐需求的个性化应用，发展到与医疗、教育、交通等公用服务深度融合的民生服务。
未来，在云计算、物联网及大数据等应用的带动下，互联网将推动农业、现代制造业和生产服务业的转型升级。
第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，显示企业“互联网+”和网络公众服务发展状况
2016年1月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》。
报告统计显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.20亿人，占网民规模的90.1%，其中新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点，互联网普及率达到50.3%，半数中国人已接入互联网，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增长的主要因素。
1.10亿网民通过互联网实现在线教育，1.52亿网民使用网络医疗，9664万人使用网络预约出租车，网络预约专车人数已达2165万。
互联网的普惠、便捷、共享特性，已经渗透到公共服务领域。
所以由以上数据我们可以直观的得到下图：
七、微站点模式
（一）微站点的定义
微站点是负责快递行业C端或者B端的揽收、派送的站点，该站点由城市和合伙人审核招募，由平台统一管理。
（二）微站点的职能
1、揽收、派送职能
通过城市合伙人审核，成为微站点，平台统一管理，微站点负责人有职责揽收快件和派送快件。
2、招募快递行业内及社会派送、揽收人员
微站点肩负着开元速递前端揽收和末端派送的根本性任务，开元速递模式与现有快递公司模式不同，主要整合快递行业派送和揽收，让快递行业内人员参与经营是微站点负责人的一项职责。
3、中转责任
快递行业人员把揽收货物运送到微站点，由微站点进行分类、交接。
4、服从管理
微站点是在开元速递平台下统一管理，费用统一划拨的。
（3）微站点的利润来源
1、揽收、派送利润
揽收、派送利润这里指的是微站点自有快递员揽收和派送开元速递货物所得奖励。
2、中转交接收入
微站点中转其他快递公司业务人员揽收货物，所得一定的业务提成收入。
比如：
铁心大厦有客户邮递快件，通过开元公众平台或者APP下单，中通的业务员恰好在铁心大厦，他第一时间抢到这个单子，抢单后联系客户取件，客户发顺丰，他拿出顺丰的运单收取了快件，第一时间运送到最近的微站点，和微站点进行交接，他的任务到此结束。
除去成本，利润分成为取件人员/顺丰业务员/微站点比例为5/4/1。
3、推广收入
（1）微站点在业务开展的过程中，宣传和推广开元速递公众平台，只要客户保持关注开元公众平台一个月，微站点会得到1元的奖励。
（2）凡是有快递公司人员注册开元APP,成为有效“元哥、元姐”，公司奖励微站点50元，社会人员申请加入开元速递，成为有效“元哥、元姐”，奖励20元。
八、管理方式变革
1、微站点的管理
传统快递公司管理模式为金子塔模式，从省级代理到市级代理在到县级代理甚至一直到乡镇代理，层层盘剥，导致最底层没有利润或者利润很薄，造成服务落后，客户投诉率高。
比如一张运单，印制成本在0.2元左右，到最底层每张运单达到2.5元。
开元速递清楚的认识到传统快递公司的弊端，采用扁平化管理。
2、人员、车辆管理
客户通过在开元速递APP上面下单，注册等一些的信息录入，这些信息会反馈到云平台，云平台可以直接管理人员、车辆，避免了传统的金字塔管理模式，节约了人员和时间成本。
3、财务管理
城市合伙人、微站点可以通过手机APP查询自己的揽收、派送等收入，账务实时到账体现。
如下图所示：
九、服务方式变革
1、抢单模式
开元速递采用类似于滴滴打车的运营模式，客户在下单成功后，下单信息会推送给距离客户最近的“元哥、元姐”，直到有人抢单为止。
如下图所示：
2、一站式点对点服务
开元速递基于移动位置应用的互联网快递公司，采用抢单模式，减少中转或者不中转，点对点，从发快件到收快件一站式到达，速度和服务都会提高，主要针对客户为高端客户人，加急快件。
3、客户多元化服务原则
客户在开元速递公众平台或者开元APP提交发货信息后，可以选择自己喜欢的快递公司下单，客户可以多元化选择。
如图所示：
3、信息前置及便捷式打印
传统快递都采用手写面单，开元速递采用手机链接便捷式打印机，采用打印面单模式，客户下单的时候，发件信息和收件信息及时反馈后台，派件站点在提前几天就可以知道本站点过几天需要派送多少货物，配置多少人员等，避免的传统的爆仓显现，提高了客户满意度。
如下图所示
5、众包物流服务模式
众包物流模式就像嘀嘀、Uber模式一样，它合理充分的利用社会闲散资源，降低行业运营成本。
不仅能在一定程度上解决最后一公里的难题，也解决了一批就业问题。
在开元APP提交申请，只要通过开元速递后台审核就可以成为开元速度的“元哥、元姐”，参与开元速递运营，获得奖励。
如下图所示：
十、开元速递的技术应用
1、基于位置应用的一键发货平台和基于区域位置应用的抢单平台
开元速递用户可以通过微信公众平台和手机APP、支付宝在任何一个地点下单，下单信息在瞬间推送给距离客户最近的“元哥”，“元哥”抢单后两秒给客户回拨电话，约定取件时间。
实现了客户和取件员的时间对接，节约了社会资源，降低了行业成本，提高了服务质量。
如下图所示：
2、根据收发快件信息统计，可以优化货物运输路线、人员配置，资源调度的后台处理技术
开元速递客户全部在手机或者系统下单，这样客户在下单的那一刻，运单信息会反馈到开元速递云平台，云平台根据货物的大小、重量、合理布局车辆路线，避免的传统的车辆空跑，资源部对称问题。
3、一站式服务后台处理技术
开元速递APP里面有“我要加入”次界面，里面有我要成为合伙人或者我要成快递员，类似滴滴抢单模式里面顺风车，客户有紧急的货物或者高价值货物需要顺路送往另一个地方，这时顺路车就可以顺带货物给收货人，线上收款就OK了。
4、微信实时跟踪平台
第二部分
1、城市合伙人的服务规范
（一）全网采用“三个统一”
1、品牌形象统一
全网络采用统一的开元商标，配送车辆统一，着装统一。
2、信息系统统一
全网络采用统一的开元系统，统一结算，统一管理。
3、服务规范统一
全网采用统一的服务规范，保证客户的快件准确、安全、及时到达。
二、合伙人的资格要求
1、年龄18岁以上有创业魄力、成就事业梦想的有志人士。
2、理解互联网思维，乐于接受新鲜网络事物，有微信、滴滴打车、QQ等软件使用经验。
3、能够深入理解开元速递的运营模式，高度认可并且相信开元速递的发展前景。
4、在当地有一定的人脉资源，对当地的经济人口有一定的了解，便于以后开拓网点。
5、有清晰的人生规划，奋斗目标，彪悍的执行力。
6、服从总部统一管理，有团队意识。
7、有一定的经济实力，便于前期投资。
三、合伙人合作流程
高度认同开元速递
准备开业
接受培训
缴纳费用
签署正式合同
签订意向合同
提交申请
理解开元速递模式
开元速递热烈欢迎有志人士加入，向一个方向共同努力，创造辉煌，成就梦想。
四、开元速递支持
1、总部培训支持。
开元学府会有专人负责城市合伙人的培训，指导城市合伙人展开工作。
2、送开也大礼包
物品
数量
单价（元）
专用快递车
1
5000
运单打印机
1
800
电子蓝牙称
1
1000
工服
1
280
手提秤
1
30
卷尺
1
10
合计
7120（元）
3、其他扶持，以签约合同为准
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