国际市场调研2.docx

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国际市场调研2

国际市场调研

第一讲国际市场调研基本原理

1.市场调研的种类与内容

2.市场调研的原则与步骤

第二讲国际市场调研基本方法

1.对目标市场的深刻认知是调研成功的关键和基础

2.典型的国际市场调研工作流程

3.国际市场的细分类型和调研目标与调研特点

4.市场调研前的调研评估

5.国际市场调研的方法和手段

1）定性调研方法

2）数理统计

3）抽样调查法

4）问卷调查法

5）文案调查法

6）实地调查法

7）小组座谈

8）观察法与询问法

9）实验室实验法

10）模拟法

11）定量调研方法

12）抽样与随机抽样

13）访谈与深度访谈

14）试销与现场实验法

15）案头调研与委托调研

6.市场调研的五大关键因素

7.国际市场调研的“价值选择”

第三讲影响国际市场营销调研的因素

一、海外市场营销环境

二、国别特征分析

三、产品属性对国际市场调研与开发的影响

四、海外经销商的层级分析

●终端用户

●品牌采购商

●网络采购商

●采购代理人

●行业经销商

●地区经销商

●进口商

第四讲国际市场调研的内容

一、国际市场环境的调研与分析

二、企业所处的行业与企业经营的产品在国际市场的现状调查与分析

三、行业国际市场的营销、竞争状况的调研与分析

四、国际市场需求调研的内容

五、客户调研与信誉度考察

第五讲国际市场调研的渠道和方法

一、国外市场调研

二、国外客户调研

三、国外客户成分分析

第六讲国际市场调研策略与案例探讨

案例一：

目标调研

●调研工作的两条战线

●多种渠道搜集信息

●目标明确

案例二：

内容调研

●总额年均增长率

●区域市场

●国内总额和特点

●区域市场优势和劣势

●原因解析

案例三：

需求调研

●需求层次分析

●市场聚集程度分析

●采购习惯

案例四：

调研设计

●供应商绝对数

●使用者平均数

●实际面临的竞争者数

●国家年度统计

●新增供应商和潜在供应商的数量

●供应商现有结构、分组

●用户结构

第七讲市场调研步骤

1.资料搜集途径

2.一般搜集途径

3.国际市场信息资料搜集途径

4.如何在海外市场进行调研和信息搜集

5.从竞争对手获取信息资料　　

6.实地调查方法

7.询问法

8.观察法

9.试验法

辅助：

问卷是实地调查活动的指南