国际市场调研2.docx

1、国际市场调研2国际市场调研第一讲 国际市场调研基本原理1.市场调研的种类与内容2.市场调研的原则与步骤第二讲 国际市场调研基本方法1.对目标市场的深刻认知是调研成功的关键和基础2.典型的国际市场调研工作流程3.国际市场的细分类型和调研目标与调研特点4.市场调研前的调研评估5.国际市场调研的方法和手段1)定性调研方法2)数理统计3)抽样调查法4)问卷调查法5)文案调查法6)实地调查法7)小组座谈8)观察法与询问法9)实验室实验法10)模拟法11)定量调研方法12)抽样与随机抽样13)访谈与深度访谈14)试销与现场实验法15)案头调研与委托调研6.市场调研的五大关键因素7.国际市场调研的“价值选择

2、”第三讲 影响国际市场营销调研的因素 一、海外市场营销环境二、国别特征分析三、产品属性对国际市场调研与开发的影响四、海外经销商的层级分析终端用户品牌采购商网络采购商采购代理人行业经销商地区经销商进口商第四讲 国际市场调研的内容 一、国际市场环境的调研与分析 二、企业所处的行业与企业经营的产品在国际市场的现状调查与分析 三、行业国际市场的营销、竞争状况的调研与分析 四、国际市场需求调研的内容 五、客户调研与信誉度考察 第五讲 国际市场调研的渠道和方法 一、国外市场调研 二、国外客户调研 三、国外客户成分分析 第六讲 国际市场调研策略与案例探讨 案例一：目标调研调研工作的两条战线多种渠道搜集信息目标明确 案例二：内容调研总额年均增长率 区域市场国内总额和特点区域市场优势和劣势 原因解析 案例三：需求调研 需求层次分析 市场聚集程度分析 采购习惯案例四：调研设计 供应商绝对数 使用者平均数实际面临的竞争者数 国家年度统计新增供应商和潜在供应商的数量 供应商现有结构、分组用户结构 第七讲 市场调研步骤 1.资料搜集途径 2.一般搜集途径3.国际市场信息资料搜集途径 4.如何在海外市场进行调研和信息搜集5.从竞争对手获取信息资料 6.实地调查方法 7.询问法 8.观察法 9.试验法 辅助：问卷是实地调查活动的指南