美容院方案及销售话术.docx

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美容院方案及销售话术

美容院方案及销售话术

终端销售话术

BIOEQUA是来自美国纽约烧烫伤研究中心，致力于皮肤生理平衡的研究。

让您年轻5岁不是梦。

来自医学界的强力证明和无可取代的五大保证

.最安全：

医疗级原料及氮气包装，加上特殊生理平衡技术，与人体的兼容性高，不会产生过敏现象。

2.最干净：

氮气包装---医学净化处理，不经手，不须涂抹，避免手部细菌的感染。

且喷洒过程的O3又有杀菌的效果。

3.最快速：

80~120奈米可快速穿透300奈米的毛细孔，直接被皮肤的基底层吸收。

喷出来的成份带负电与皮肤的正电，正负相吸更加速皮肤吸收的速度。

4.最有效：

医疗级的奈米精华，电浆脉冲奈米穿透经皮肤吸收技术，使原成份提升6倍的效果。

5.最经济：

喷一次等同敷10片面膜的效果，仪器终生使用。

让您使用时安全无忧,效果更加卓越。

特为尊贵的您量身打造平衡美肌美体的完美计划

一、终极体验计划：

仅需1980元

共享价值：

5076元

1.奈米喷雾仪器￥2556元

2.享受RF面部精雕项目4次x800元/次＝3200元（紧肤去皱，法令纹，抬头纹和皮肤松弛下垂）

3.眼部精雕2次x460元=920元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

4.尊贵独享受全球领先的、科学的3DQ电子医生系统肌肤检测和建档1次。

成本核算：

1.奈米喷雾仪器，特价购买￥880元

2.手工费：

眼部（2次*2元）+面部（2次*3元）=10元

3.凝胶：

眼部（2次*2元）+面部（2次*3元）=10元

终极体验计划的利润：

1980元-1018=962元

二、美丽升级计划：

仅需3800元：

共享价值：

8302元

1.BIOEQUA价值1500元的产品

2.奈米喷雾仪器￥2556元

3.享受RF面部精雕项目4次x800元/次＝2400元（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。

让您的第二张脸也完美紧致）

4.眼部精雕4次x460元=1380元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

5.爱尔生理护理凝胶1盒￥198元

6.梅子，排毒茶1盒￥268元

7.尊贵独享受全球领先的、科学的3DQ电子医生系统肌肤检测和建档1次。

成本核算：

1.奈米喷雾仪器，特价购买￥880元

2.BIOEQUA产品1500*0.5=750元

3.手工费：

眼部（3次*2元）+面部（3次*3元）=15元

4.凝胶：

眼部（3次*2元）+面部（3次*3元）=15元

5.爱尔生理护理凝胶81元

6.梅子，排毒茶268*2.5=67元

美丽升级计划的利润:

3800-1920=1874元

三、时尚佳丽计划：

仅需6800元

共享价值：

14208元

1.BIOEQUA价值4200元的产品

2.奈米喷雾仪器￥2556元

2.享受RF面部精雕项目4次x800元/次＝3200元（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。

让您的第二张脸也完美紧致）

3.眼部精雕2次x460元=920元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

4.可享受身体精雕2次x1200元=2400元（让赘肉无处可藏，让松弛的身体重回年轻体态）

5.爱尔生理护理凝胶2盒*198=396元

6.梅子，排毒茶2盒*268=536元

7.尊贵独享受全球领先的、科学3DQ的电子医生系统终身肌肤检测和建档。

成本核算：

1.奈米喷雾仪器，特价购买￥998元

2.BIOEQUA产品4200*0.5=2100元

3.手工费：

眼部（2次*2元）+面部（4次*3元）+身体（2次*5元）=26元

4.凝胶：

眼部（2次*2元）+面部（4次*3元）+身体（2次*5元）=26元

5.爱尔生理护理凝胶81*2=162元

6.梅子，排毒茶（268*2.5）*2=134元

时尚佳丽计划的利润:

6800-3446=3354元

四、魅力天使计划：

仅需9800元

共享价值：

21848元

1.BIOEQUA价值7000元的产品

2.奈米喷雾仪器￥2556元

2.享受RF面部精雕项目6次x800元/次＝4800元；（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。

让您的第二张脸也完美紧

3.眼部精雕6次x460元=2760元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

4.可享受身体精雕4次x1200元=4800元（让赘肉无处可藏，让松弛的身体重回年轻体态）

5.爱尔生理护理凝胶2盒*198=396元

6.梅子，排毒茶2盒*268=536元

7.尊贵独享受全球领先的、科学的3DQ电子医生系统终身肌肤检测和建档

成本核算：

1.奈米喷雾仪器，特价购买￥998元

2.BIOEQUA产品7000*0.5=3500元

3.手工费：

眼部（6次*2元）+面部（6次*3元）+身体（4次*5元）=50元

4.凝胶：

眼部（6次*2元）+面部（6次*3元）+身体（4次*5元）=50元

5.爱尔生理护理凝胶81*2=162元

6.梅子，排毒茶（268*2.5）*2=134元

魅力天使计划的利润:

9800-4894=4906元

五、魔焕玫瑰计划：

仅需18800元

共享价值：

42154元

1.BIOEQUA价值15000元的产品（面部、身体、口服任选）

2.奈米喷雾仪器￥2556元

3.享受RF面部精雕10次x800元/次＝8000元；嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。

让您的第二张脸也完美紧）

4.眼部精雕10次x460元=4600元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

5.颈部精雕10次x460元=4600元（让您的颈部更显紧实，光滑。

为您永远保守年龄的秘密）

6.享受身体精雕5次x1200元=6000元（让赘肉无处可藏，让粗糙的肌肤松弛的身体重回年轻体态）

7.爱尔生理护理凝胶3盒*198=594元

8.梅子，排毒茶3盒*268=804元

9.尊贵独享受全球领先的、科学的电子医生系统终身肌肤检测和建档。

成本核算：

1.奈米喷雾仪器，特价购买￥998元

2.BIOEQUA产品15000*0.5=7500元

3.手工费：

眼部（10次*2元）+面部（10次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（5次*5元）=95元

4.凝胶：

眼部（10次*2元）+面部（10次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（5次*5元）=95元

5.爱尔生理护理凝胶81*3=243元

6.梅子，排毒茶（268*2.5）*3=201元

魅力天使计划的利润:

18800-9132=9668元

六、美丽尊颜计划：

仅需38800元

超值享受：

79154元

1.BIOEQUA价值30000元的产品（面部、身体、口服任选）

2.奈米喷雾仪器￥2556元

3.同时享受RF面部精雕奈米3D疗法20次x1200元/次＝24000元（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。

让您的第二张脸也完美紧致。

同时针对顽固性鱼尾纹，眼袋等问题一对一的解决您的烦恼）.

4.眼部精雕10次x460元=4600元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

5.颈部精雕10次x460元=4600元（让您的颈部更显紧实，光滑。

为您永远保守年龄的秘密）

6.更可享受RF身体精雕项目10次x1200元/次＝12000元；（让赘肉无处可藏，让粗糙的肌肤松弛的身体重回年轻体态，重新塑造您的s型，全心全意呵护您每寸肌肤）

7.爱尔生理护理凝胶3盒*198=594元

8.梅子，排毒茶3盒*268=804元

9.尊贵独享受全球领先的、科学的电子医生系统终身肌肤检测和建档。

成本核算：

1.奈米喷雾仪器，特价购买￥880元

2.BIOEQUA产品30000*0.5=15000元

3.手工费：

眼部（10次*2元）+面部（20次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（10次*5元）=160元

4.凝胶：

眼部（10次*2元）+面部（20次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（10次*5元）=160元

5.爱尔生理护理凝胶81*3=243元

6.梅子，排毒茶（268*2.5）*3=201元

美丽尊颜计划利润:

38800-16762=22038元

姐姐，您看我帮您定制这一个套餐，好吗？

它不仅涵盖了产品，仪器，面护，还有身体。

针对您肌肤的不同问题量身一对一地解决

。

顾客意见处理技巧

好贵哦，我没有钱哈

姐姐：

您看您说的啥子话哦。

您这样像是没钱的人吗？

再说了，这个也没花到多少钱钱哈。

不过就是您一场麻将的钱而已。

对您又能实实在在的帮助到您，改善到您的肌肤问题。

何乐而不为呢？

是不是真的这么有效哦？

每次你们老师下来都说自己的产品多么多么的好，结果每次都没有什么效果。

钱还花了不少？

姐姐，针对您提出的我可以很负责任的告诉您：

效果您可以完全放心。

这款品牌在美国以前是专门针对烧汤伤以后的肌肤使用的。

而且在台湾，新加坡，马来西亚都有很多明星在使用。

我想您的肌肤不会比人家烧烫伤了的还老火三

这个用起来好复杂哦。

每天还要用仪器。

姐姐，这个一点也不复杂啊，您看，把产品这样打开后，插进离子仪，然后捏住这个位置。

然后以45度的方位在脸上喷。

比您用搽的凃的方便多了三。

那我家里那些东西不就是没用了，浪费了。

姐姐：

不会浪费啊。

原则上我们是要求用我们的产品就不能再用其他产品了。

但考虑到很多客人家里都有很多这样那样的产品，丢了很浪费。

就想可以在用完我们的产品后接着用您以前的产品。

因为我们的产品帮您把肌肤所需要的营养完全渗透到肌肤底层了。

也就是说我们帮您把通路打开了，这样您家里的产品就可以更好的被肌肤所吸收了。

这样子效果就会更好了。

那没有效果怎么办？

姐姐，这个您完全放心，绝对绝对有效果哈。

这个效果不是我们口说了算的。

是要凭仪器说了算的。

这个仪器是目前全球最专业的皮肤检测仪。

能针对您皮肤的亮度，黑色素的多少，红色素的多少，胶原蛋白的含量来检测您的肌肤的健康度和改善状况。

万一真的没效果了，您把产品拿来，我把钱钱退给您。

您看这样您还不放心吗？

算了，我还是再考虑考虑再说吧

姐姐，您看哈。

考虑一下是应该的。

我们花钱是应该慎重一点。

但是我们这个活动只在这两天进行，等您想买了，我们都走了。

就没有这么多的赠送政策给到您了。

再说了，您定了之后，还是可以考虑的三。

如果您是在不想用或者不想参加活动，您到时候把东西给我们拿过来就是了。

那就这样了哈，姐姐。

我给您定这款套餐下单了，好吗？

您看您是付现金还是刷卡呢？