36种成功面谈方法.docx

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36种成功面谈方法

36种成功面谈方法

事前准备

✓课前下发相关话术

✓白板

操作模式：

✓讲授+案例演练

针对每一种方法，深入剖析、不同的准增员对象使用相应的方法

每个小组分开研讨几个方法，并将其引申归纳

36种成功面谈法——用对方法，必然马到成功

1.直截了当法

我先帮你安排上课及登录，取得证件后，你就有作业的资格，待想从事保险工作时，就有机会。

2.慧眼识英雄法

我觉得你有这方面的潜能和特质，不要浪费生命了；

3.避免骚扰法

一劳永逸，避免总有人游说你去保险公司，登录吧；

4.参加活动法

你可以参加公司的演讲或晋升等活动，觉得这间公司不错再来；

5.参加推介会法

去听听这是什么样的公司和工作，看看有没有让自己成长的机会；

6.威胁法

你现在的工作稳定吗？

能不能和同仁长期共事？

会不会做了二十年后被裁员；

7.利诱法

做保险收高且稳定，不是每个人都可能拥有的，就看你有没有这福份；

8.强制法

别考虑那么多，哪有这么困扰？

先参加真甄选再说！

10.比较法

做保险是能力有多高，收获就有多高，既稳定且永续，一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高，充满变数；

11.性向分析法

先看看个性是否合适再说，叵不合适，合适当误会一场好了！

12.感觉法

我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好；

13.循序渐进法

如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧！

14.尝试法

不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去做老本行，工作技术不会忘掉的；]

14.加分法

你这么优秀成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命，习惯成功会常常成功，你到保险业会一样杰出的。

16.借力法

朋友都说你那么优秀，埋没在家中，或这份工作太可惜了！

17.机会难得法

这次的项目和名额有限而且公司将所有的资源都放下去了，你不争取实在太可惜了。

18.单位吸引法

这是全公司最优秀的单位来的人都会受到环境影响而成功，这是难得的机会。

19.刺激法

像我都可以做得很好了，你的才华在我之上，绝对可以做得更好。

20.公司吸引法

我们公司形象好，训练佳，资源多，你来了就没错；

21.自力更生法

我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备；

22.助人利已法

很少行业像保险这样，既可助人又可让自己获益成长；

23.自我训练法

训练自我成长，包括演讲、管理、销售等技巧，训练的课程多且密集，还不需付费；

31.汽车销售员引导法

汽车卖一部算一部，没有第二年度的服务津贴，而且客户换车不见得换同品牌的，或是景气差时，更不想换车；

32.房屋中介人员引导法

别人休息你工作，别人住豪宅你却老往空屋或尚无人群的社区跑，冬寒夏热，又是论件计酬，基本薪又少，又无累积性收，何苦呢？

33.药厂业务人员引导法

工作时间长又要应酬，而且要勤跑客户，而收入却是计成绩而累加，没有延续性，年纪大跑不动了怎么办？

34.专业人士引导法

目前讲究投资理财和节税规划，以你是会计师或律师、医师的身份投入保险业，更有说服力和成就感；

35.自营业雇主引导法

投入时间很长，心血又多，金钱又大，员工也难管理，风险又难测，投入保险业，包准成果不一样；

36.上班族引导法

难道一辈子当个朝九晚五，等下班、等薪水，等退休或等公司请你走路的四等人吗？

37.知名人士引导法

你是社会知名人士，更应该以身作则，呼吁大家投入这有意义的工作，你的人脉广，知名度够，以前所种下的福田又深密，该是回收的时侯了。