虚拟养老院平台策划书.docx
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虚拟养老院平台策划书
政的经常性预算项目，建立居家养老服务基金，鼓励企业、社会贤达捐资支助养老事业，形成“政府资金＋社会资本＋慈善捐助资金”的养老资金筹措机制，制定扶持优惠政策，根据JeffSoft虚拟养老院的服务容量给予一定的财政补贴，在用地、用电、用水、贷款和税收等方面倾斜，提高政策吸引力，以调动社会力量和民间资本参与养老事业的积极性。
4、建立和完善社区居家养老服务网络。
整合资源，建立和完善社区居家养老服务网络。
要按照当地社区建设规划和老年人实际需要，协同各个部门，整合资源，在城市社区和大部分农村乡镇建设综合性居家养老服务中心、居家养老服务站点等基础性服务设施，大力推动专业化的老年医疗卫生、康复护理、文体娱乐、信息咨询、老年教育等服务项目的开展，构建社区为老服务网络，为老年人提供就近就便的多种服务。
吸引生活自理的老人走出家门到社区为老服务设施接受服务和参加活动；对生活不能自理的老人则采取派专人上门包护，满足老年人生活照料、医疗护理、文化娱乐、心理慰藉等多种需求。
依托城市社区信息平台，在社区普遍建立为老服务热线、紧急救援系统、数字网络系统等多种求助和服务形式，建设便捷有效的为老服务信息系统。
5、积极培育和发展居家养老服务组织。
按照政府职能转变以及与企业、事业、社团分离的原则，对居家养老服务中能够与政府剥离的服务职能都要尽可能交给社会组织和非营利机构去办，交给市场和企业去办。
各级政府应积极培育、规范管理各类居家虚拟养老院，鼓励居家虚拟养老院发展连片辐射、连锁经营、统一管理的服务模式。
6、建立居家养老服务管理体制。
各地政府应加强对居家养老服务工作的管理和监督，建立相应工作机制。
在区、街道（乡镇）和社区（村）建立居家养老服务中心、站点，受政府委托负责本辖区居家养老服务的实施和管理，其主要职责是：
建立老年人信息库，发布老年人服务需求信息和社会服务供给信息，对享受政府补贴的居家老人进行资格评估；对居家养老服务人员相关资格进行审查，接受服务对象的服务信息反馈，检查监督服务质量。
承担政府委托的其他养老服务事项。
（四）服务与价格策略
一，通过示范带动，结合民政部倡导的全国乃至国际城市间的养老互动，把广大老年人的家建设成一个真正的既具有安全保障和发挥余热又能快乐、幸福生活的家，与机构养老、社区养老、互动养老、自助养老、社工服务、救助等有机结合为一体，建立健全一个真正的为老、敬老、养老服务体系。
二，坚持社会效益优先并通过慈善捐助保本运营，以及社会参与者多赢、可持续发展的原则，坚持公益性、规范性、系统性、示范性、引导性、孵化性、创新性的方向，联合国际组织、政府机构、企业、社会组织、专业团体、个人等社会各界的力量。
通过不断探索、创造、改进、总结居家养老新模式，使居家老人的“六个老有”（老有所为、老有所学、老有所医、老有所教、老有所养、老有所乐。
）真正落到实处，促进社会化养老事业健康发展，替政府分忧，帮社会解难、为人民服务，为社区增光。
（五）服务与价格设计
服务-价格设计结构图：
序号
服务项目
项目介绍
参考收费标准
备注
会员老人家庭
非会员老人家庭
一般社区居民
1
现场就餐
以套餐和个性化营养配餐、点餐的形式提供以满足老人不同的口味。
不计人员工资的毛利率20%-30%。
原料成本上浮30%-50%
市场价下浮20%
市场价下浮10%
2
送 餐
根据老人的需要提供送餐服务。
0.5元/次；包月：
15元/月
0.8元/次；包月：
25元/月
1.5元/次；
3
代购货物
代老人购买他们指定货物
3%服务费，购物10元起。
5-10%服务费，服务费1元起。
不提供服务
4
家政服务
以家庭日常卫生的打扫和维护,并适当帮助护理老人。
9元/小时
12元/小时
14元/小时
5
陪同就医
代老人的子女陪同老人到医院里就医
5元/小时
8元/小时
不提供服务
交通费另计，按老人要求乘车
6
理发、洗头、洗脚等
为行动不便或者时间紧迫的老人提供上门理发、洗头、洗脚等服务。
市场价下浮20%
市场价下浮10%
不提供服务
7
日托服务
针对子女白天无法照顾的老人，给其提供基础的老人照料、饮食及谈心聊天、文化娱乐等服务，短期内（不超过三天）原则上都在小区内托管。
40元/天；包月：
1000元/月。
50元/天；包月：
1200元/月。
不提供服务
异地交通费另计
8
紧急呼叫与电话问安、提醒等
利用老人身边配备专用的呼救器，24小时值班随时解决老人遇到的问题，保证随叫随到。
30元/月
50元/月
不提供服务
呼叫器自行购买或接受慈善机构捐赠
9
法律、心理、宗教、名医咨询
根据老人的需要提供法律、心理、宗教、名医咨询等推介服务。
免推荐费
推介费：
10元/人次
推介费：
10元/人次
尽量推荐免费或义务服务。
10
养生讲座
免费
30元/次
成本费
11
区内活动
免费
成本费
成本费
12
区外活动
免费
成本费
成本费
13
外出旅游
成本8折
成本费
市场价下浮10%
14
区内竞赛
免费
免费
不提供服务
15
志愿者服务
组织社会上的志愿者为我们的老人服务。
免费，优先提供
免费，一般性服务
不提供服务
16
机构养老入住
根据老人需要提供各层次的专门养老机构供老人到机构集中养老。
优先，最优惠
正常服务
不提供服务
17
养老产品购买
优先，最优惠
正常服务
市场性服务
18
绿色保健食品购买
优先，最优惠。
市场价下浮10-50%
市场价下浮5-20%
正常市场价
19
互动养老
老人可通过本机构组织到外地享受异地养老。
详见《互动养老服务细则》
优先，最优惠
市场价
不提供服务
20
老年人热线
24小时的服务热线，随时解答老年朋友的问题。
（六）促销、市场拓展策略与设计
一，活动营销
根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道。
三则会提高贵JeffSoft在老百姓心中的形象，树立一个良好品牌形象。
二，公益营销
组织机构的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身或者教他们如何做晨练等。
三，会所营销
利用养老机构自身会所区域，聘请专业养生老师及技能老师，向周围居住的老人传授养生常识和各种娱乐活动项目等，既提高了养老院的荣誉，同时可以吸引当地的老人注意，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。
四，口碑营销
谁是“口碑领导者”？
他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。
如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。
五，线上营销
1、添加友情链接
与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接。
现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到JeffSoft虚拟养老院的网站浏览。
2、发帖子推广
到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。
毕竟老人住养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索养老服务的网站。
3、登陆各大搜索引擎
登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、XX、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等。
且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。
这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。
所以如果JeffSoft虚拟养老院的网站被哪个搜索引擎给收入，这么说如果哪家子女要在网站搜索养老服务的网站，很容易搜索到JeffSoft的网站。
4、建立网站用户QQ群
怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要！
建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传！
让你的用户都免费为你推广吧！
这样一来可以保留原有的顾客，二来借用QQ群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。
这样JeffSoft虚拟养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。
5、电子邮件推广
电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。
电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。
它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。
电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。
6、博客推广
建议JeffSoft虚拟养老院的网站增加博客的功能！
建立会员制！
客户能够在网站建设自己的搏客空间！
好处有一是培养客户对自己网站的粘度！
能长时间在网站！
二是极大增加网站的访问机率！
从而大大提高网站的收录量。
六，线下营销
要树立JeffSoft虚拟养老院良好的形象，一是刊登经常性广告．以反复传递重要广告词语；二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等。
1、电台广播：
因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。
2、地方电视台：
建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员。
这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了。
3、宣传单、海报：
可以到人多的地方去发。
例如：
购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。
4、交通广告：
交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告。
这些广告一般列上公司的名称、地址、电话服务项目以及如何前往。
这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著。
5、户外广告：
交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销。
户外广告的优点：
1．信息传播面广；2．费用较低；3持续时间长；4可选择宣传的地区。
七，项目营销
1、创办老年人培训中心
聘请技术比较高的培训教师，创办各种培训班，面向东丽区或塘沽附近地区以及本养老院招收。
比如养生常识、保健运动（太极拳、舞蹈、气功等）培训班、棋牌类技巧培训班、戏曲歌剧培训班、养花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等。
2、开夕阳无限老年人用品店
销售老年人流行服饰，老年人保健器材等。
八，形象营销
橱窗、宣传单页、社区宣传海报、店员服饰、店铺色彩等都是我们可视的形象代表利用多变的思维模式,公司的形象设计应季应景而变,给予消费者客户以感官刺激。
九，事件营销
针对有些老年人对养老服务的传统认识误区，还可以进行征文或者联合媒体进行大讨论。
养老是我们国家未来面临老龄化的主要问题。
我们也可以就此问题进行讨论。
十，电话营销
电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更为企业节省资源;至少不会浪费时间、经理、金钱在路上。
1、帮企业赚钱，获取更多的利润，可以更有效的利用资源
2、帮企业省钱，降低销售成本，提高销售效率
3、节省时间，在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户
4、快速建立人脉，并与客户建立长期的信任关系
5、收集外部信息，可以更清楚地把握客户的需求，了解行业动态
6、树立良好的公关形象，
7、塑造公司品牌影响与价值
8、提高内部沟通管理
9、快捷的客户服务
（七）投入与产出分析
一，前期投入：
1、租金投入，JeffSoft虚拟养老院的选址应该选择在人流比较大的市区，有助于吸引人们的注意，合理租金应控制在10万元以内。
2、房屋改造和简单装修费用，约投入2万元。
3、基本设施配备：
电脑3台，打印机一台，电话3台，预计投入2万元。
4、开业仪式和前期相关宣传费用约10万元。
5、相关服务人员的培训费用1万元。
以上前期投入共计25万
二，养老机构年度运营投入：
1、员工工资：
经理一人计4000/月，一年48000
会计二人计2500/人/月，一年60000
活动策划人二人计2500/人/月，一年60000
话务员3人计2000/人/月，一年共计72000
高级服务人员10计2000/人/月，一年计240000；固定家政服务员20人计1000/人/月，一年计240000；兼职服务员预计投入100000元
2、开办讲座、咨询会、培训中心一年预计投入20万元
3、办公费用、设备耗材、维护等10000元
4、运营期宣传费用约5万元
以上费用合计108万元。
三、JeffSoft虚拟养老院收入预测
养老服务业是一个投资回收周期比较长的行业，因此在开办之初，主要着力发展会员，入会的老人可以享受更优惠的服务，同时可以培养机构的长期顾客，从而实现长期盈利目标。
第一年预计预计入会100人，入会费50元每人，平均每人每年约消费8000元，培训中心每年约盈利10万元，加上非入会老人的消费预计20万元。
第一年预计盈利110万。
预计以后每年的盈利率可达到5%。
（八）风险控制与管理
一，损失控制。
损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。
控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。
事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。
二，风险保留。
如果损失发生，JeffSoft虚拟养老院将以当时可利用的任何资金进行支付。
风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。
无计划自留指的是风险损失发生后从收入中支付，即不是在损失前做出资金安排。
当我们没有意识到风险并认为损失不会发生时，或将意识到的与风险有关的最大可能损失显著低估时，就会采用无计划保留方式承担风险。
一般来说，无资金保留谨慎使用，因为如果实际总损失远远大于预计损失，将引起资金周转困难；有计划自我保险，指可能的损失发生前，通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及时获得资金以补偿损失。
有计划自我保险主要通过建立风险预留基金的方式来实现。
三，加强养老服务监督力度。
建立国家监管、地方监督委员会、中介市场监督和受益人监督的全程监督监管体系，负责监管养老服务的日常管理工作，以确保养老服务环节的正常运作；完善信息系统，定期开展养老服务监督检查，发现问题及时纠正。
四，建立准备金制度。
通过建立养老服务准备金制度来弥补养老服务运营活动中可能的损失和相关政策变化造成的损失，提高风险防范能力。
“幸福晚年”餐厅设计建议方案
在我国，中式餐厅是宾馆饭店和老宇号特色饭店的主要餐饮场所，使用频率较高。
中式餐厅是以品尝中国菜看，领略中华文化和民俗为目的，故在环境的整体风格上应追求中华文化的精髓。
与此同时，中国东西南北幅员辽阔，民族众多，地域和民俗的差异很大。
充分发挥这些特色，使就餐者在就餐过程中感受申华文化的博大精深，领略各地的民风民俗。
因此，中式餐厅的装饰风格、室内特色，以及家具与餐具，灯饰与工艺品，甚至服务员工的服装等都应围绕"文化"与"民俗"展开设计创意与构思。
（一）平面布局与空间特色
可以采用园林式布局，这种布局采用园林的自由组合的特点，将室内的某一部分结合休息区处理成小桥流水，而其余各部分结合园林的漏窗与隔扇，将靠窗或靠墙的部分进行较为通透的二次分隔，划分出主要就餐区与若干次要就餐区，以保证某些就餐区具有一定的紧密性。
以满足部分顾客的需要，这些就餐区的划分还可以通过地面的升起和顶棚的局部降低来达到。
这种园林式的空司给人以室内空间室外化的感觉，犹如置身于花园之中，使人心情舒畅，增进食欲。
与这类布局方式相关联的装饰风格与细部常采用园林的符号与做法。
（二）家具的形式与风格
家具的形式与风格在中式餐厅的室内设计中占据着重要的地位。
中式餐厅的家具一般选取中国传统的家具形式，尤以明代家具的形式居多，因为这一时期的家具更加符合现代人体工学的需要。
除了直接运用传统家具的形式以外，也可以将传统家具进行简化、提炼，保留其神韵，这种经过简化和改良的现代中式家具，在大空间的中式餐厅中得到了广泛应用，而正宗明清式样的家具则更多地应用于小型雅间当中。
家具在餐饮空间中由于其面广量大，常常成为重要的视觉要素，因此在室内设计的初步阶段就应对家具的造型或设计进行充分的考虑。
一般来讲，家具的形式和色彩基本决定了餐厅装修设计的基调。
（三）照明与灯具
中式餐厅的照明设计应在保证环境照明的同时，更加强调不同就餐区域进行局部重点照明。
进行重点照明的方法有两种:
（1）采用与环境照明相同的灯具（常常为点光源）进行组合，形成局部密集，从而产生重点照这种方法常常应用于空间层高偏低，以及较为现代的中式餐厅。
（2）采用中式宫灯进行重点照明。
这种方法常结合顶棚造型，将灯具组合到造型中。
这种方法适合于较高的空间，以及较为地道的中式餐厅。
这种传统中式宫灯应根据空间的高低来确定选用竖向还是横向的灯具。
另外，宫灯在大餐厅中的数量要恰当，不宜过多，否则，会造成零乱之感。
任何一种灯具的选择都应充分注意到其显色性。
显色性不好，会影响到食物的色彩，造成变色，从而影响顾客的食欲。
一般说来，白炽灯的显色性比较适合于餐厅，也可以在以白炽灯为主的基础上，在一些走道部分，运用少量节能灯，与白炽灯相间隔，达到既注意显色性，又节约能源。
餐厅中切忌用彩色光源。
（四）装饰品与装饰图案
一个完美的中式餐厅，只有中式风格的设计与装修是远远不够的。
缺少了视觉中心的设计是不能给顾客留下深刻印象的。
因此，在空间和交通的视觉焦点，以及一些墙面的"留白"部分，常常以一些带有中国特色的艺术品和工艺品来进行点缀，以求丰富空间感受，烘托传统气氛。
在中式餐厅中，常用到以下装饰品和装饰图案:
（1）传统吉祥图案在中国深受喜爱。
它拙中藏巧，朴中显美，它以特有的装饰风格和民族语言，几千年来在民间装饰美术中流行，给人们对美好生活的向往带来精神上的愉悦。
吉祥图案包括:
龙、凤、麒麟、鹤、鱼、鸳鸯等动物图案和松、竹、梅、兰、菊、荷等植物图案，以及它们之间的变形组合图案等。
（2）中国字画具有很好的文化品味，同时又是中式餐厅很好的装饰品。
中国字画有三种长宽比例:
横幅、条幅和斗方，在餐厅装饰中到底确定何种比例和尺寸，要视墙面的大小和空间高度而定。
（3）古玩、工艺品也是中式餐厅中常见的点缀品，它的种类繁多，尺寸差异很大。
大到中式的漆器屏风，小到供掌上把玩的茶壶，除此之外，还有许多玉雕、石雕、木雕等，甚至许多中式餐馆常见的福、禄、寿等瓷器。
对于尺寸较小的古玩和工艺器常常采用壁拿的处理方法，配以顶灯或底灯，会达到意想不到的视觉效果。
（4）生活用品和生产用具也常常用于中式餐厅的装饰。
特别是那些具有浓郁生活气息和散发着泥土芬芳的用品和用具常常可以引起人们的幽思，使人浮想联翻，感慨不已。
这种装饰手段在一些旅游饭店的中式餐厅运用颇多，它可以使旅游者强烈地感受到当地的民风民俗。
这类装饰品有的是悬挂于墙面、甚至顶棚，也有的在餐厅的角落或靠墙边一带做成一个小小的景观，这种落地的处理一定要注意不要影响交通，也不能占太大的面积，否则会产生喧宾夺主之嫌。
（五）现场布置与服务
对于中餐馆来说，营业利润并不是依靠就餐人数，而是依靠消费水平。
为了能使餐馆的利润提高，包厢或包间就是一种好的形式。
因为，首先包间为就餐人提供了一个相对秘密的空间环境，别人干扰不了他们，他们也不会干扰别人；其次，在这样一个小空间里，服务水平和服务设施可以有很大的提高；再者，顾客可以延长就餐时间，用餐消费的开支可以随之提高；另外，由于是品尝性质的慢慢就餐，而且每道菜送上来时，服务人员可以向顾客介绍菜的内容，因此在这里也可以充分体现饮食文化。
餐桌的大小会影响到餐厅的容量，也会影响餐具的摆设，所以决定桌子的大小时，除了符合餐厅面积并能最有效使用的尺寸外，也应考虑到客人的舒适以及服务人员工作人员工作方便与否。
桌面不宜过宽，以免占用餐厅过多的空间面积。
座位的空间配置上，在有柱子或角落处，可单方靠墙作三人座，可也变成面对面或并列的双人座。
餐桌椅的配置应考虑餐厅面积的大小与客人餐饮性质的需要，随时能做迅速适当的调整。
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