家用医疗健康电子企业三年发展战略规划.docx

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家用医疗健康电子企业三年发展战略规划

2019年家用医疗健康电子企业三年发展战略规划

2019年5月

一、公司整体发展目标

公司将继续致力于家庭健康管理事业，在国内市场大力发展自有品牌，顺应行业发展趋势并结合公司先发优势，大力提升智能产品市场份额，在国外市场保持以ODM模式为主的外销业务稳定增长。

公司以基于移动互联网的智能产品为入口，加大健康云平台的建设，联合第三方健康医疗服务机构为用户提供个性化增值服务，切入健康管理和远程医疗服务，进而全面实施个人健康管理的闭环。

二、未来三年的发展规划及目标

1、大力发展自有品牌，扩大国内市场业务

我国家用医疗器械行业市场需求较大，市场集中度不高，受产业政策导向、人口老龄化、人民生活水平的提高和技术进步等多重因素的影响，市场容量快速增长。

报告期内，公司内销收入增长迅速，自有品牌影响力逐步提升。

未来三年，公司将进一步加大国内市场营销力度，积极传播、推广公司自有品牌，扩大国内市场的销售份额，提升自有品牌价值，为公司利润创造新的增长点。

未来公司将积极开拓国内市场销售渠道：

第一，加强与电商平台和网络经销商的合作，扩大公司线上销售额。

现今网络购物已成为居民购物的主要方式之一，而本公司的产品无论是产品定位还是产品属性都比较适合在电商平台进行销售。

第二，积极拓展线下销售渠道，包括大型商超、移动运营商终端门店、3C数码店、连锁药店、集团客户和保险公司/社区医疗等健康管理机构等。

公司将通过开展各种形式的合作，充分利用包括社交平台、网络社区在内的各种资源，尽可能低成本而高效率的进行自有品牌推广。

2、扩大智能产品占比，提升智能产品市场份额

家用医疗器械产品技术含量较高，是结合医学、计算机、物理等多门学科的高技术产物。

随着科技的不断发展进步，家用医疗器械产品正朝着智能化、可穿戴、多功能及远程医疗方向发展，且其发展趋势已经比较清晰。

可以预见在家用医疗器械市场，具备物联网和基于移动互联网健康数据管理功能的产品，其市场容量将大幅提升。

公司开发的基于移动互联网的家用医疗健康电子产品，符合行业未来发展方向，也是公司区别于行业内大多数企业的显著标志。

公司智能产品具有移动互联网属性，未来公司将通过产品和互联网的联结，配合公司持续不断的市场运作，不断扩大智能产品市场份额，使消费者在购买公司产品的同时成为健康平台的用户。

3、加大健康云平台和客户端App建设

健康云平台是公司智能产品的枢纽，也是用户、公司智能硬件产品和第三方健康医疗服务机构互动的平台。

公司从2016年起开始云平台的研发并持续升级、优化，并基于云平台开发了PC端、iOS、Android等多款终端应用，逐步实现同第三方健康医疗服务机构的连接。

未来，公司将围绕如下几方面大力建设健康云平台：

一是随着公司智能硬件产品线的不断丰富，相应开发硬件产品同健康平台的数据接口，实现数据在云平台的存储和分析运算。

二是展开健康数据分析，通过结合人体健康数据之间的关联关系，对大量人体健康数据进行研究和分析，从而为用户提供更多的健康资讯和服务。

三是开发和优化同第三方健康医疗服务机构的接口和服务平台，为用户提供更多的增值服务。

对于客户端App的建设将重点围绕以下几方面展开：

一是多平台用户终端的开发和优化，包括iOS、Android及公共社交软件等，使其适用于公司更多的产品；二是针对健康医疗服务机构用户开发专属客户端，包括PC端和移动端App；三是以用户易用、好用为出发点，不断进行功能创新以提升用户体验。

4、整合第三方健康医疗服务机构资源，加强合作，为用户提供增值服务

目前公司硬件设备通过自动采集和上传体重、脂肪、血压、身高、三围、运动量等多项关键健康数据，已积累了较丰富的用户健康数据档案。

未来公司将进一步引入和整合多家第三方健康医疗服务机构，通过健康云平台，实现用户和第三方健康医疗服务机构的对接，为用户提供个性化的减肥、降血压、健身等专业咨询和建议，进而形成公司健康管理的闭环。

三、保障发展规划实现的措施

1、加大技术研发投入和新产品开发力度

公司一贯重视技术研发工作，未来将继续加大技术研发投入，将技术领先作为公司的核心竞争力。

公司未来将进一步丰富产品品类，加大新产品的开发力度，并将主要从两方面着手制订产品开发计划，一是促进现有产品的更新换代，不断增强产品功能、改善产品性能、改进产品外观设计，提升用户体验，将新产品有计划、有步骤的推向市场；二是逐步转换产品开发资源投放领域，在稳定现有传统电子健康秤、脂肪测量仪、电子血压计等产品开发的同时，全面进行智能产品的研发，并大力开发包括可穿戴运动手环在内的健康产品品类。

公司通过重点加强健康云平台的研发，为公司智能产品的发展提供软件保障；通过加强硬件设备基础方案的研发和新产品研发，为丰富公司产品线、产品升级提供支持。

随着公司家庭健康管理事业的不断推进，公司对研发人才的需要越来越强烈。

为吸引适合公司发展的研发人才，公司将加大广州、深圳两个研发中心建设，为人才招聘、人才培育创造条件，实现人尽其才，支持公司研发工作的发展。

通过以上措施，加快健康云平台和客户端建设，提升公司智能产品的竞争力，丰富公司产品线，为公司业务发展提供技术支持和产品保障。

2、积极鼓励创新，营造鼓励创新的公司环境

公司具备创新基因，成立十多年来，主动有计划的经历过多次成功转型。

公司具备较强的自主创新能力，未来三年将进一步增强这种能力：

（1）以创新思维为指导

公司以国际、国内家用医疗健康行业的最新动态和市场需求为导向，紧密把握业内技术发展趋势及发展前景，以自主创新研发为主，合作研发及技术引进为辅的研发思路，瞄准现有市场需求和潜在需求，为公司可持续发展奠定基础，形成并保持技术领先优势。

（2）构建鼓励创新的内部运营、评价体系

在公司内部，构建鼓励创新的机制，营造鼓励创新的环境，容忍研发失败风险。

通过目标、薪酬、授权、培训和职业发展等激励措施，鼓励研发人员创新。

（3）加强与科研院所合作

在目前的产学研项目基础上，以自有研发团队为主，与国内知名的科研院所建立战略合作关系，对智能医疗、移动医疗的前沿技术进行深入研究，不断推动公司的技术提升。

3、寻求外部合作，快速有效的形成竞争力

智能家用医疗健康电子行业是一个跨界的行业，其全流程包括产品硬件研发、硬件产品制造、健康云平台开发、产品和云平台数据传输技术开发、健康数据分析、健康管理咨询和建议等，跨越多个技术学科，实施难度较大。

为确保在抓住行业发展机遇的情况下快速有效的保持和提升公司竞争力，公司将多方面寻求外部合作：

（1）同科研院所开展产学研合作，应用已有的行业前沿的技术，快速提升公司技术水平。

（2）引入第三方健康医疗服务机构，依托公司已有的智能产品用户资料和数据，为用户提供个性化的增值服务。

（3）公司产品为基于移动互联网的家用医疗健康电子产品。

公司将积极和移动互联网业内知名公司展开合作，共同开发、运营、推广公司产品。

4、加强人力资源管理，为公司业务发展提供组织和人力支持

随着公司规模的不断扩大，对人才引进和培养将提出更高的要求，公司将以建立卓越的组织能力作为发展的核心计划，以业务发展所需为出发点，将人才的职业素质和公司的企业文化紧密地结合在一起。

根据未来几年业务发展对人才的迫切需要，公司拟采取如下计划：

（1）优化组织结构

根据业务发展战略，公司将建立人尽其才的管理机制，具有前瞻性地完善和优化组织架构以保证适应研发提升、产能扩张、市场拓展等方面的管理需求，完善和改进人力资源管理系统，保证公司高质量的扩张。

（2）完善招聘和培训体系

完成业务发展和人才需求的匹配和差距分析，通过完善招聘体系和培训发展体系，持续不断地吸引、培养人才，以满足业务发展的人才需求，不断加强在核心技术、生产运营、市场营销、核心管理体系上的人才优势。

（3）培养和储备高素质的人才队伍

公司计划加大人才培养和引进的力度，通过多层次的人才梯队建设，有计划、有步骤、针对性的构建高素质的科研队伍。

通过建立科学、高效、有序的绩效考核和薪酬激励机制，鼓励人才创新和实践。

（4）完善薪酬激励制度

不断开展人力资源开发，完善薪酬激励制度，充分发挥人力资本的潜力，推动人才实现公司研发创新、技术创新、管理创新，加强公司的市场竞争能力和盈利能力。

5、加强内部运营管理，为公司业务发展提供保障

（1）坚持“制度化、精细化、信息化”的管理理念

继续完善公司治理和内部控制，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制。

（2）规范财务管理

根据公司长远发展要求，通过进一步优化“预算管理体系”、“成本管理体系”，对各项费用支出加强计划、监督与规范管理，提高公司净资产收益率。

（3）加强质量运营管理

严格执行质量管理体系所要求的各项标准，进一步完善全面控制的由设计质量、产品质量、工程质量、服务质量构建的质量运营管理体系。

四、拟定发展计划所依据的假设条件

1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变；

2、国家宏观经济继续平稳发展；

3、公司股票发行上市能够成功，募集资金顺利到位；

4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益；

5、公司所处行业与市场环境不会发生重大恶化；

6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；

7、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。

五、实施计划面临的困难

1、行业竞争压力加剧

随着家用医疗健康电子产业的市场潜力被逐步挖掘，尤其是国内市场的潜在需求被再次认识，国内外大型医疗电子厂商均在加大对于家用医疗健康电子产品领域的进入力度，公司将面临更激烈的市场竞争。

如何发挥优势，趋利避短，在竞争中巩固并发挥现有的优势将是公司持续、健康发展的关键。

2、经营管理快速提升面临较大挑战

在较大规模资金运用和业务进一步拓展的背景下，公司的发展战略、组织设计、机制建立、资源配置及运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面，均将面临新的挑战。

3、高素质的技术人才和管理人才不足

随着公司的快速发展，经营规模的迅速扩大，需要更多的技术人员、管理人员、销售人员等，若人才招聘和培训速度无法匹配，可能影响项目的顺利实施，进而影响公司发展计划的实现。