情侣对讲机营销方案.docx

情侣对讲机营销方案.docx

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情侣对讲机营销方案

情侣对讲机营销方案

指导老师：

屈小静

策划人员：

代江

小组队长：

罗志丹

完成日期：

2011-5-18

目录

摘要···················································（3）

一、策划目的·············································（3）

二、营销环境分析·········································（3）

（一）宏观环境分析······································（3）

（二）产品SWOT析······································（5）

1、优势··················································（5）

2、劣势··················································（5）

3、机会··················································（6）

4、威胁··················································（6）

（三）竞争者分析········································（6）

三、市场机面临的问题·····································（7）

四、营销目标·············································（8）

五、营销策略············································（8）

（一）营销宗旨·········································（8）

（二）产品策略·········································（8

（三）价格策略·········································（8）

（四）销售渠道·········································（9）

（五）广告原则··········································（9）

六、具体推进方案········································（10）

七、方案控制与调整······································（11）

八．结束语············································（11）

摘要：

对讲机通信在１９８５年以前是我国主要的专用无线通信系统，如今随着公众移动通信的发展已逐步形成为一个重要的专业通信市场。

现在，人们对对讲机的认识达到空前的高度，对讲机在国民经济各部门和人们生活各个领域的广泛应用得到了充分的体现，已成为国家安全、公安警察、交通管理、石油化工、建筑施工、机械制造、宾馆酒楼等部门重要的无线通信装备。

情侣对讲机作为其中的一种品牌，也逐渐进入了大学生情侣的视线。

为此，我们通过多次的市场调查和分析制定了营销方案。

一．策划目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知情侣对讲机的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造收益

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3.提高品牌知名度和美誉度

4.提高现场售点的产品的销量

二．营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.过去的一年，世界经济形势趋好，亚洲各国基本走出了金融危机的阴影，中国经济走上了稳定发展的快车道。

这种形势为我国通信市场的发展创造了有利的外部和内部环境。

特别是近年为我国大力推进国民经济的信息化动口快基础设施建设、加大对信息通信业的投资力度、深化电信改革、加速通信运营业的结构

调整，使我国通信运营业形成了新的格局，使通信运营业处于高速发展的态势，更使通信产业发展成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。

我国通信市场在宏观上可分为通信运营业市场、通信制造业市场。

运营业市场目前全部由国内企业经营和构成，制造业市场则早已形成了国内市场的国际化局面。

目前，中国通信市场的发展已基本完成（或超额完成）了九五计划的指标，开始进入了一个新的历史发展时期。

2.由近十年来世界经济的发展可以看到，即使世界经历了金融危机，在此时期内世界经济的各个重要领域，都受到了巨大的冲击，但是移动通信包括专业无线通信和公众低功率民用对讲机，在同一时期内仍保持强劲的增长率，这说明移动通信有很强的增长力，而从这一角度来说，信息时代的２１世纪是移动通信的世纪，２１世纪的世界是移动通信世界。

的外部环境，并推动基金业的迅速发展。

3.来自约120个国家的400多名专家和政府官员近日在联合国教科文组织巴黎总部举行了国际高等教育后续会议，对过去5年来各国在高等教育领域的变化进行评估，并公布了对各国教育体制的调查报告。

报告显示，中国接受高等教育的人数首次超过美国，成为世界第一。

联合国教科文组织教育部门高级官员唐虔说，从学生规模上来讲这5年有很大的发展，全球大学生已超过1亿人。

比如说，中国现在的高等教育规模是世界上最大的，有1500万大学生，从1998年到现在翻了一番。

预计2011年全国大学生人数在3000万左右。

情侣对讲机作为对讲机的衍生产品进驻大学市场，而越来越多的大学生选择了大学恋爱，恋爱低龄化，恋爱普遍化已经成为趋势，这也为产品的推广提供的了合适的条件。

（二）情侣对讲机SWOT分析：

S（优势）：

1.情侣对讲机有自己的象征意义，较普通对讲机来说更加时尚新颖，小巧玲珑，方便携带

2.情侣对讲机的主要购买对象是大学生情侣，而调查中有百分之七十以上的人表示正在谈恋爱，是一个巨大的潜在市场

3.较其它通讯工具（主要是手机和小灵通）相比，对讲机除了可以节约话费外，只要在适用范围之内，不会受到网络影响，更加可以进行多人群聊，非常方便

W（劣势）：

1.最主要的问题是有通话距离的限制，难以满足远距离情侣的通话需求

2.功能过于单一，难以满足追求多变的大学生

3.不能做到各种品牌对讲机互相通话

4.中国移动和联通的各种针对大学生的业务吸引了大量的情侣，另外还有网络平台如QQ等的强力竞争，对讲机面临的挑战相当之大

5.对讲机的定价过高，平均要在400元左右，而根据市场调查报告显示，百分之六十以上的人只愿意接受100-150元的范围，如何降低成本是一个迫在眉睫的问题

O（机会）：

1、情侣对讲机在本城市并未形成规模化专业化得营销渠道，这是对该产品进军孝感市场并迅速扩大市场占有率的有利机会。

2、孝感高校逐年扩招，高校学生队伍的不断壮大，这也给情侣对讲机提供了更多的销售市场。

3、随着情侣对讲机在高校的推广，情侣对讲机不仅是情侣间的使用，可能会触及同学之间，朋友之间，师生之间。

未来市场预期较好。

T（威胁）：

1.各种多功能手机层出不穷

2.电子通讯工具的价格不断下降

3.移动和联通的各种业务不断降低了通讯费

（三）竞争者分析

1．国内同行业竞争

随着市场竞争日趋激烈，对讲机价格，质量，技术方面都趋于同化。

目前市场竞争恶劣，不仅竞争厂家增多，压低行业利润，而且经销商之间互相抵价更为突出，使得各个环节的经销商想尽办法压低价格。

2．国外竞争者进入

我国现有的对讲机无论技术水平还是生产能力，与国外产品比都不具备竞争能力。

国外公司对中国对讲机市场早已馋涎欲滴，他们的产品及资本的大举进入和渗透，已形成一种潮流。

虽然我国成了仅次于美国、日本的第三大对讲机生产国，但我国品牌机份额太低，小企业太多了，而且多数小企业生产技术水平低，产品质量差，浪费了资源。

3．情侣对讲机竞争特色

它不仅仅步入美、英国人生活，有人甚至看好该产品将会成为继手机之后，最受欢迎的0话费数码通讯产品。

情侣对讲机已成为酒店,物业保安,KTV，约会郊游,钓鱼烤肉,健行,旅游,外出登山,开车等各类户外运动不可或缺的通信工具。

带在手上,由声控对讲,真正让手表和对讲机融为一体，让您空出双手,拥抱时尚。

从此沟通更方便，不受地域影响。

三．市场面临的问题

1.目前孝感地区的情侣对讲机产品没有形成一个具有知名度的品牌，即没有异军突起的对讲机品牌

2.情侣对讲机的功能比较单一，不能满足消费者希望的某些功能（如视频功能）

3.价格定位较高促销方式不当，消费者不了解企业产品

4.售后保证缺乏，消费者购后顾虑多

5.，难以与功能强大但价格较低的手机竞争

6.没有合适的销售渠道，消费者难以接触

四．营销目标

1.让目标消费群在最短的时间内认知情侣对讲机的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造收益

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3．提高品牌知名度和美誉度

4．提高现场售点的产品的销量

五．营销策略

1.营销宗旨

·强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略

·以产品主要消费群体为产品的营销重点

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域

2.产品策略

·产品定位：

立足于个性化，经济化，技能彰显大学生个性，又能节省话费，方便联系

·产品质量：

产品质量就是产品的市场生命，必须保证产品的质量和售后服务，做到顾客最大满意度

·产品品牌：

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

·产品包装：

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

·产品服务：

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高

3.价格策略

a.零差价，调动批发商、中间商积极性。

b.适当数量折扣，鼓励多购。

c.本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力

4.销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5.广告原则

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象

②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

2）实步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度

六．具体推行方案

1.宣传

主要可采用传单，海报以及网络媒体等工具，最好宣传，让更多的学生能够了解到对讲机各方面的信息

2.路演

选择适当的时机和地点在各大高校进行路演活动，可以进行有奖竞猜，送小礼品或者免费体验等活动

1.试点

在一些电子产品店放置一些情侣对讲机，委托商家帮忙推销，并付给他们一定的佣金

七．方案控制与调整

1.严格控制经费，降低成本

2.精简人员与设备，做到以最少的投入获得最大效果

3.随时做好应对突发状况的准备工作

八．结束语

通过这一个月的实习社会调查活动以及营销方案的策划，希望可以对情侣对讲机的有效推广起到一定的作用，提高其在孝感地区的品牌知名度和信誉度，扩大市场占有率