早教中心创办指导方案.docx

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早教中心创办指导方案

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如何创办早教中心——早教中心选址篇

早教中心是教育咨询公司最直接的效益创造者，是伸向市场的桥头堡。

地点的好坏对未来营业状况有举足轻重的影响。

因此，选择好店，选择好的地址抢占商机，是经营发展的秘诀。

换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥品牌化经营的综效，让所在的店成为赚钱的店。

所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局一般，良好的布局可快速展店，且能最大限度发挥后勤补给资源。

如果说商圈是培育门店的沃土，那良好的立地点就如同门店根基一般，可适时吸取商圈内最营养的养分，使门店壮硕成长。

关键点——思考：

1.我们提供的是什么服务？

销售的是什么产品？

[亲子教育、母婴用品……]

2.将我们的目标消费者用一些关键词描绘出来。

[孕妇、孕妇家人、高收入、高消费、私营业主……]

3.我们的消费者经常出入的场所？

[“家”、“单位”、医院、药店、银行、大型超市、药店、公园……]

根据以上三个关键点，我们就可以清晰的得知早教中心应该如何选址，选址的关键点是什么。

早教中心选址参考

1、大型的，人口密度较大，人口数量较多（万人以上）的高档住宅或者多功能小区。

2、繁华的综合商业区。

3、靠近大型综合购物中心，并在其一侧的主干路上；或者与其在同一栋建筑内。

4、紧邻医院。

5.人流量比较大的商务区并有完善的商业配套设施。

6.大型的综合的商住区并有完善的商业配套设施。

7.房租性价比、早教中心临街、有无对外广告位、橱窗是否够大、是否易于装修、其他。

　　一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。

一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。

开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下10个绝招：

1.交通便利。

在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

2.接近人们聚集的场所。

如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

3.选择人口增加较快的地方。

企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。

4.要选择较少横街或障碍物的一边。

许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

5.选取自发形成某类市场的地段。

在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。

因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

6.根据经营内容来选择地址。

店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。

有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

7.要有“傍大款”意识。

即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。

与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。

例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。

因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

8.位于商业中心街道。

东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。

另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。

9.要选择有广告空间的早教中心。

有的早教中心没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

10.选择由冷变热的区位。

与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。

　　一些正在寻找开店地址的朋友，总是抱怨找不到好的店址。

其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根据你选择的行业，在充分考虑顾客的基础上，再合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。

一、慧眼识好址：

★多调查、少吃亏

　　我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。

即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。

只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。

　　作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。

选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找早教中心都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。

市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。

盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

　　多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。

★眼光放远些

　　选择一个好店面固然重要，但并不代表创业者和经营者就可以一劳永逸。

店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等。

如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料的事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等，对商店的经营影响很大。

　　虽然我们说，没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址，但在实践中，有很多经验还是可以供我们的客户在选择店址时参考。

店址的好坏主要取决于地理位置，具有以下条件的基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址。

1.商业活动频度高的地区

这类地区商业活动频繁把商店设在这样的地区，营业额必然高。

这就是所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。

相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。

2.客流量较多的街道

商店处在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影响最大。

可使多数人就近买到需要的商品。

需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘车经过者。

3.接近人们聚集的场所

火车站、码头等交通场所，公园、影剧院等娱乐休闲场所，大商店、大机关单位等等的附近，都是开设商店的良好店址。

这些地方都可能有较多的人群聚集。

只要有人，就会有消费需求，也就有商业机会。

4.交通便利的地区

旅客上车、下车人最多的车站，或者在几个主要车站的附近。

也可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道上设店。

在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使再旺的繁华地段，也会有死角，所以，在选择时一定要注重亲自调查。

★选址技巧

　　开店创业首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败。

开店选址要注意下面的一些技巧。

1.好店址高租金

我们常说寸土寸金。

做生意选地址就是这样的，好地址通常都是高租金。

很多小生意都依靠店址的好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资在那些高店租的繁华地带，你不要惧怕那里的高店租。

在通常情况下，只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。

当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。

开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。

有些创业者存在一种错误的意识：

宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。

但是，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金。

因为好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。

2.路口店的利弊

紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。

而头家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。

但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。

首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。

这是路边店的最大致命伤。

其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。

政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。

在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。

3.并非行人越多越兴隆

以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误的。

如果那些来往的行人是带着某种明确目的的人，那么这些店就拉不住这类顾客。

一些商业街的行人就是这样。

商业街的行人往往带有很明确的办事目的，恐怕很少有人会冲动地上馆子进去用餐。

相反，游乐街上的行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。

因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质。

4.繁华地段不一定是好店址

有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客的地方。

这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。

你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。

简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位置是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。

因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。

5.拐角的位置较理想

拐角的位置往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。

拐角位置的优点是：

可以增加橱窗陈列的面积。

两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。

由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。

一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。

6.同行密集生意好

同行密集客自来，这是经商古训。

人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。

随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。

在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。

如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。

这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。

二、选址的方法

★商店选址调查

选址调查是开好一家店的前提条件。

　　小故事：

杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友的介绍下，在一个居民区租了一个店面。

开张两个月来，来他店里的客人寥寥无几。

原因很简单，素菜馆是一种时尚餐饮，它的目标顾客是一些素质较高的人群，他们追求时尚，关注健康。

而这个居民区里的人对素食不甚了解，没有这些概念。

杜先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店，其失败在所

难免。

所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、服装、鞋帽等，生意非常的不错）。

　　选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。

1.家庭状况

家庭状况是影响消费需求的基本因素。

家庭特点包括：

人口、收入状况等。

如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。

而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。

比如一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭（有一个独生子女），其消费需求则几乎是以孩子为核心的。

家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。

比如，老龄化的家庭其购物