律师所周年庆策划方案.docx

律师所周年庆策划方案.docx

《律师所周年庆策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《律师所周年庆策划方案.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

律师所周年庆策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除

律师所周年庆策划方案

　　篇一：

餐饮周年庆活动方案

　　篇一：

饭店周年庆活动方案

　　篇二：

餐馆店庆活动策划方案

　　餐馆

　　店庆活动策划方案

　　自1992年12月18

　　日，xxx鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着xxx鱼馆

　　自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的

　　集团公司。

　　如今，公司即将迎

　　来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹

　　划十一周年店庆呢？

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人

　　民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜

　　系和具有属地风味的特色小吃。

鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国

　　饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。

　　在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。

值当此时，xxx鱼馆

　　在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　　当今的餐饮行业，

　　发展趋势可概括为：

发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。

然而，繁荣的同时意味

　　着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几

　　家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹

　　立在餐饮界的潮头，“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　济南的餐饮市场同

　　样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔

　　鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、

　　视觉。

　　一个酒店要获得成

　　功，必须具备以下基本条件：

一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的

　　市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。

这也

　　是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年来，公

　　司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄

　　厚的管理、技术、资本。

而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和

　　细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是

　　让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员

　　工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文

　　化氛围为基础。

　　在这恰逢十一周年

　　店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，

　　作为本次店庆活动的重点进行。

以济南市五个店为例：

　　一、本次店庆活动

　　目的：

增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争

　　力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化

　　底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20XX年更好的发展

　　打下良好的基础。

　　二、本次店庆活动

　　时间：

20XX年12月13日至22日，共计10天。

（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空

　　档。

）

　　三、地点：

济南市

　　五个店

　　四、参与人员：

公

　　司所有员工、前来就餐的顾客等

　　五、营销主题：

顾

　　客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　　四、具体方案策划

　　一、sp方案

　　1、“微笑服务”。

在

　　店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感

　　觉消费价值。

　　策划如下：

　　12月12前各店召

　　开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，

　　每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

　　2、特价。

①每日推

　　出一款特价菜，每日不重样。

　　②随顾客所点菜品

　　加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　　③打折，这是一个

　　迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　3、礼品、抽奖。

有计划发放公司店庆（:

律师所周年庆策划方案）纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。

公

　　司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打

　　火机、帽子等，按桌发放。

　　抽奖方案：

主题—

　　—“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　　凡是于13日至22

　　日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。

每店设立一等奖2名，奖励“微

　　山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，

　　现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　　二、内部营销方案

　　内部营销是一项管

　　理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行

　　营销。

这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部

　　加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行

　　服务。

并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。

　　内部员工征文：

“我

　　的选择——xxx鱼馆”

　　要求：

1、题材围绕

　　微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

　　2、体裁不限。

散文、

　　杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　3、截止时间为12

　　月20日。

　　希望全体员工积极

　　投稿。

本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5

　　名，奖金50元。

并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛。

　　通过系列活动，对

　　内部员工再教育，提高其的积极性。

　　三、产品营销方案

　　1、在推行传统餐饮

　　的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

如:

情侣套餐可推出18元、28

　　元、38元、48元套餐等。

　　2、绿色家宴。

随着

　　生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。

绿色

　　家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。

在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式

　　上结合现代人的消费时尚，使菜

　　肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要

　　求。

强烈建议厨房部推出。

　　3、秋冬季节是滋补

　　的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年

　　之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　　策划如下：

13日至

　　22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作

　　流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客

　　乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代

　　社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。

酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进

　　行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造

　　成广告的浪费。

　　作为公司本次店庆

　　来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视

　　可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

　　硬广告和软广告相

　　结合，软硬兼施，以取得更好的效果。

具体发布可为：

店庆前两天发布一次，13日发布一次，

　　18日发布一次。

利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　五、店庆现场布置

　　一、所用媒介：

　　二、店庆时酒店外

　　观：

　　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标

　　和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告

　　示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。

营造出简洁又有品

　　位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　三、店内景观：

　　服务员穿戴整齐，

　　面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资

　　料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即

　　能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。

进餐完毕，还可以参与抽奖，

　　并赠送纪念品。

　　让顾客自始至终享

　　受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　　六、费用预算

　　氢气球1500元

　　纪念品1000元

　　条幅200元

　　微山湖一日游

　　2200元

　　内部竞赛1650元

　　广告费用10000

　　元

　　合计17050元

　　七、效果分析

　　一、宣传造势，五

　　店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知

　　名度和美誉度。

　　二、店内外造型富

　　有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　　三、通过服务比赛、

　　征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极

　　性。

　　四、通过促销，提

　　升公司营业额。

　　五、本次活动规模

　　大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

　　篇三：

餐厅一周年庆典促销活动策划方案

（1）

　　餐厅

　　一周年庆典促销活动策划方案

　　前言：

　　促销策略一、软文

　　硬做

　　以张家老院子开业

　　一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质

　　的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。

并为宣

　　告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：

1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或

　　者通讯稿的形式为佳。

2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于

　　消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。

不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

　　促销策略二、主题

　　互动。

　　活动目地：

暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

　　2、活动方案：

征集

　　张家老院子特色菜肴的名称

　　活动目的：

创造新

　　闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

　　互动形式：

在媒体

　　上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。

根据色香口味让消费者给出菜肴的

　　适合名字。

并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。

并设立奖项奖励

　　参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

　　活动目的：

创造新

　　闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

　　促销策略三、亲和

　　待客

　　尽管本次促销活动

　　要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

　　1、赠品方面：

餐厅

　　应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次

　　的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。

它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。

在

　　发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

　　2、建立和收集《客

　　源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×

　　公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的

　　联系，使我们有一批稳定的客源。

可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就

　　餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服务：

就餐

　　后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，

　　却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

　　篇二：

律师事务所商业策划案

　　（三）外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　广东法鹏律师事务所，黑松法律咨询有限公司，国晖律师事务所，沈国晖律师等

　　（四）公司经营战略

　　未来的发展方向：

　　做最高效、最高满意度的综合型一体化法律服务机构。

由低端到中端再到高端，专注于服务中小微企业，提供一系列法律服务，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律顾问。

提供系统高效的培训，将每位业务成员培养成一名合格的法律工作者，为广大中小型企业客户提供高效便捷的法律相关的服务。

　　要实现的目标

　　20XX年积累150家法律顾问单位并且实现总盈利，20XX年积累500家法律顾问单位盈利500w，20XX年积累1000家法律顾问单位1000w。

　　第二部分产品及服务

（一）产品、服务介绍

　　1、法律顾问服务

　　整合各界资源，为中小企业提供高效的法律顾问服务，以及其他相关法律服务。

一对一，专人联系，专人服务，专人负责，并且根据实际情况，灵活调度内部资源。

　　2、综合类型案件

（二）核心竞争力或优势

　　1、高效。

每一位企业都对应有专门的服务人员，对于客户所提出的需求，必须在规定时间内完成。

　　2、全面。

案件处理方式多样化，结合多方面资源，最能高效的解决客户问题。

　　第三部分行业及市场

　　截止到20XX年10月20日，深圳市私营和外资企业已达79.45万家，占全市企业总数的98.96%。

其中有法律顾问的企业二十不足一。

95%的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微企业处于创业阶段，法律意识薄弱，且财务预算拮据，对于不能立竿见影增加企业效益的支持不够重视，而且律师行业的普遍的服务品质不佳，效率低下，办事拖沓，因此在企业法律顾问方面需求量很大，却没有产生一家独大的法律服务机构，处于蓝海时期。

（一）行业情况

　　行业发展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、政策限制

　　随着社会主义法制社会的健全，律师的社会地位也逐渐提高，商品经济的繁荣，也使得律师的重要性越来越突然，越来越多的公司开始重要防范法律风险，但就目前而言，大陆律师仍然受到多方面的诸多限制，从业人员相对较少，政府相关部门以及律师协会等组织机构管理较为严格。

（二）市场潜力

　　市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　以深圳为例，深圳目前有企业数量约为80万家，中小微企业占了绝大部分，每一家企业都是我们的准客户。

　　前期以积累法律顾问数量为主，以非诉讼催收为特色，高效高满意度为核心宗旨，积累足够数量之后，衍生金融、信贷、担保、托管、企业资源整合平台等其他服务盈利项目。

　　中小微企业长期聘请比例低的主要原因是法律意识不够强，财务预算拮据，应当推出实惠高性价比的法律服务套餐，并且在服务过程中增强客户的法律管理以及法律风险防范意识，为口碑营销以及服务营销打下基础。

　　（三）行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　主要竞争对手有：

律师事务所、收债公司以及社会上其他收债团队

（1）与其他律师事务所比较我们的优势：

　　①全面性，诉讼与非诉讼相结合，调动多种资源，专人对接，方便快捷高效。

　　②不良资产处置全风险代理，不成功不收费。

（2）与收债公司以及社会上其他收债团队比较我们的优势

　　①、合法性。

正规律师事务所，正规律师带队处理案件，法律意识强，无风险。

　　②专业性。

有多年不良资产处置的经验，专业的执行团队，综合各类资源，专业，快捷。

　　（四）收入（盈利）模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　业务收费:

　　法律顾问收费，案件收费，律师挂靠费。

　　收入模式：

　　预付费（先收费在服务，例如法律顾问）与后付费（成功后收费）模式相结合，后付费业务有利于抢占市场，扩大市场份额，预付费业务提高现金流。

　　主要收取费用环节：

法律顾问的前期收费以及续签、案件的前期收费以及案件成功后的收费，部分不良资产非诉处置业务案件成功后收费。

　　客户群体：

广大中小微企业主，所有需要法律救济人

　　（五）市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

　　预测根据：

20XX年8月公司启动，十一月份初步完善，十二月，一月平均销售额度为15万左右，20XX年主要投入销售任务为法律顾问，因此波动不太太大。

　　20XX年：

销售额300万

　　20XX年：

销售额800万

　　20XX年：

销售额2000万

　　第四部分营销策略

（一）目标市场分析

　　1、以深圳为例，有法律顾问的企业不足5%，企业法律顾问基本处于半空白阶段，随着全球经济恶化，企业之间信任度也随之降低，以往人情经商的理念逐渐转变为按照合同办事，大趋势利好。

　　2、深圳知名律所不少，但是主要服务于高端客户，针对中小企业提供高效的法律服务的机构尚未出现，广大企业主的法律事务并非十分复杂，需要的不是一个经验特别丰富的资深律师，而是需要及时高效性价比高的法律服务。

（二）客户行为分析

　　1、就近原则。

因为大多法律事务并不难，所以企业主大多希望附近的律师提供服务，来往方便，中后期可根据此设立驻点。

　　2、有事再找律师。

很多企业主总是等到打官司再找律师，认为不出事聘请法律顾问是浪费行为，对此应当提供定期有效服务，主动建立口碑。

　　3、总是怕自己吃亏或者最求更廉价，对此，所有收费业务，要解释清楚，界限分明，做哪些工作，时限，需要配合的工作，怎么收费等。

　　（三）营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道方面的策略

　　通过内部系统的培训，培养出合格的销售人员和服务人员，以团队的自我复制能力建立销售网络，以点带面。

（2）推广方面的策略

　　前期以电话、网络、地推等方式开展业务，有一定基础量之后做好服务，以服务营销，口碑营销为主。

　　（3）产品/服务的定价策略

　　法律顾问2万/年，不良资产处置成功收收费30%—50%，民商事诉讼以及非诉案件按照司法厅统一收费标准。

　　（4）对销售队伍采取的激励机制

　　1、浮动提成制度，销售额度越高，提成比例越高。

　　2、目标激励，达到所制定的目标，给予薪酬以外的额外奖励。

　　3、晋升制度，对于有能力的业务成员，给予更高的平台。

　　4、荣誉激励，优秀业务成员，在公开场合予以表扬，张贴名人堂等。

　　5、淘汰激励，对于不能完成要求的成员给予淘汰或者相应处罚。

　　（四）服务质量控制

　　1、客服人员定期回访客户。

　　2、服务质量与服务提成挂钩，由客户评价。

　　3、对于服务不到位的成员予以淘汰或者更换。

　　篇三：

两周年活动方案

　　江苏盛望律师事务所两周年庆祝活动方案

　　精致工作精彩生活

　　为庆祝律所的生日，也为了加强成员之间的交流，活跃团队氛围，依据xx会议的提议，特组织此次以“精致工作、精彩生活”为主题的户外集体活动，并希望以此为契机提高团队协作配合能力，进一步加强律所内部的凝聚力，不断推动xx文化的建设与发展。

二、活动时间及地点

　　20XX年9月30日（周五）9:

00~12:

00；上午xx在xx集合，地点xxxx三、参加人员

　　江苏盛望律师事务所全体人员四、活动项目及规则

　　1、第一项：

跑步（15分钟）

　　全所人员，两人一组沿宋夹城体育休闲公园蓝色跑道跑一圈（约3.2公里），最后一名的两位同事为大家演唱《因为爱情》歌曲一首。

获胜一组（两名队员中以后到达的队员的成绩计算）奖品为好丽友木糖醇（101g）。

　　2、第二项：

羽毛球比赛（45分钟）

　　羽毛球赛以双打为参赛方式，现场抽签分组，采用21分制，20分为赛点，须领先两分才能获胜。

各组抽签决定对手，胜出一方进行下一轮比赛。

奖品精品毛巾。

　　3、第三项：

夹气球跑（20分钟）

　　两人一组，背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点放一把椅子，到了终点后把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。

如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。

在相同时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。

奖品电影票。

　　4、第四项：

齐心协力（20分钟）

　　比赛3人四足，每队3名成员（抽签决定），参赛者并排在同一起跑线上，用绳子将三人的内侧腿绑好。

到达终点再回到起跑线，用时最短的一方获胜。

（必须一起向前走，不可跳跃，中途绳子散开，必须回起点重新开始），奖品皮质笔记本。

　　5、第五项：

正话反说（20分钟）

　　主持人事先准备好语句，参加游戏的人要反着说，第一轮4个字，第二轮5个字，第3轮6个字以此类推。

说错的淘汰，对的进入下一轮。

奖品小米蓝牙音响。

　　6、第六项：

喝咖啡

　　活动结束全体人员在宋夹城公园内品咖啡休息。

五、活动筹备及组织安排

　　1、xxx、xxx负责裁判及奖品发放；2、xxx、xxx负责采购及组织协调；

　　3、xxx责活动用品的收纳及搬运（包括气球充气）；4、xxx负责活动照片拍摄及此次活动通讯稿撰写与推送。

六、活动预算

　　xxxxxx单位

　　二〇一六年九月二十三日