创业实训商业计划书模板.docx
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创业实训商业计划书模板
___________________模拟公司
商业计划书
________年____月____日
商业计划书
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
【保密须知】
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。
其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。
收到本计划书后，
（投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）：
公司负责人（签字）：
团队成员（签字）：
申请日期：
目录
1执行摘要1
1.1公司概况1
1.2产品/服务特征2
1.3市场机会2
1.4投资与财务2
2公司介绍3
2.1公司简介3
2.2发展战略4
2.3商业模式4
2.4优惠政策（如有）4
2.5组织结构4
2.6管理团队5
2.7经营选址5
2.8部门/岗位职责6
3市场分析7
3.1目标顾客描述7
3.2SWOT分析7
4市场营销计划8
4.1产品定价8
4.2主要销售渠道8
4.3宣传推广8
5竞争分析9
5.1竞争者主要优势和不足9
5.2我方优势分析9
6投资与财务分析报告10
6.1资金需求10
6.2经营设备和办公家具10
6.3原材料采购计划11
7经营效益分析11
7.1经营第一年月销售收入预测11
7.2经营第一年月销售成本和净收入预测12
7.3盈亏平衡点（保本点）13
8风险分析与防范措施13
9退出机制13
10企业的愿景13
附录14
1执行摘要
1.1公司概况
公司名称
杭州市模拟公司
公司性质
□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□股份合作制企业□有限责任公司□其他
注册地址
注明学校及宿舍地址
公司宗旨
1.我们的目标是将公司变成（请阐述你的最终目标）例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。
2.为达此目标，我们采取（密切注视市场需求和趋势，开发创意性产品等等）方式来实现。
3.为贯彻目标和即定方针，我们决心以什么样的态度来对待顾客。
主要经营范围
市场定位
企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。
1.2产品/服务特征
产品或服务
新颖性、独特性和可行性
1.
2.
3.
4.
5.
6．
1.3市场机会
指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
1.4投资与财务
总投资
投资收益率
预期收入
第一年
第二年
第三年
2公司介绍
2.1公司简介
1.公司名称、成立的时间、经营地址
2.创办企业的思路，新思想的形成过程及企业的目标
3.企业的现状及经营范围
4.企业所处的行业
5.企业主要的产品内容
6.企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求
7.企业的合伙人、投资人是谁
8.简述创业者的背景、经历、经验和特长
2.2
发展战略
短期目标
（1年）
中期目标
（2－3年）
2.3商业模式
盈利的模式。
商业模式就是关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题，其实质是一种创新形式。
2.4优惠政策（如有）
2.5组织结构
组织架构图
2.6管理团队
姓名
年龄
职务
学历
主要经历
工资预测
注：
简历详见附件。
2.7经营选址
地址
面积
费用或成本
选择该地址的主要原因
2.8部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
市场部
财务部
采购部
行政部
3市场分析
3.1目标顾客描述
目标客户
主要客户
基本情况
社会特征
消费习惯
3.2SWOT分析
优势
（Strengths）
1.擅长什么2.组织中有什么新技术3.能做什么别人做不到的
4.和别人有什么不同5.顾客为什么来6.最近因何成功
劣势
（Weaknesses）
1.什么做不到2.缺乏什么技术3.别人有什么比我们好4.不能够满足何种顾客5.最近因何失败
机遇
（Opportunities）
1.市场中有什么适合我们的机会2.可以学什么技术3.可以提供什么新的服务4.可以吸引什么新的顾客5.怎么可以与众不同6.组织在5-10年的发展？
威胁
（Threats）
1.市场最近有什么改变2.竞争者最近在做什么3.是否赶上顾客需求的改变4.政经环境的改变是否会伤害到组织5.是否有什么事情可能会威胁到组织的生存
4市场营销计划
4.1产品定价
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
4.2主要销售渠道
建立自己的销售渠道，可以通过代理商、采用批发制、直销。
也可以采用网络营销。
4.3宣传推广
推广方式
主要内容
成本预测
广告宣传
会展推广
公关活动
网络推广
营业推广
人员推销
数据库营销
合计
5竞争分析
5.1竞争者主要优势和不足
描述竞争对手在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化等方面的优势和不足
5.2我方优势分析
企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，顾客偏爱本企业的原因是：
本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。
6投资与财务分析报告
6.1资金需求
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
私人拆借
银行贷款
XX银行
200万
100%
其他融资
总计
200万
100%
6.2经营设备和办公家具
名称
数量
单价
费用（元）
合计
6.3原材料采购计划
项目
数量
单价
费用（元）
合计
7经营效益分析
7.1经营第一年月销售收入预测
产品
销售
1
2
3
4
5
6
合计
平均售价
－
月销售数量
－
月销售额
7.2经营第一年月销售成本和净收入预测
月销售收入
200000元
直接成本/费用
（可变成本/费用）
原材料采购/进货：
20000元
销售提成/分成：
0元
其它销售费用：
20000元
流转税费（5％）：
2000元
共计：
42000元
毛利和毛利率
158000元
间接成本/费用
（固定成本/费用）
场地租金：
2000元
人员固定薪酬：
18000元
日常营销费用：
10000元
用品及耗材：
10000元
水、电、交通费：
5000元
设备折旧：
0元
其它间接费用：
0元
间接成本/费用共计：
45000元
利润
113000元
所得税预计（20％）
22600元
税后净收入
80400元
7.3盈亏平衡点（保本点）
固定成本÷毛利率＝
8风险分析与防范措施
风险类别
风险内容
防范措施
财务风险
指应收账款、坏账
市场风险
指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化
管理风险
含人事、人员流动等
政策风险
因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动
9退出机制
公开上市
风险投资公司通过在香港、美国、新加坡等创业板直接上市（IPO），此为风险投资退出重要的通道
收购兼并
即大企业集团或上市公司出于某一战略考虑（如对技术的控制），出资购买风险企业
回购
风险投资公司可要求企业根据预先商定好的条件回购所持有的股份。
注：
请具体描述投资者的退出机制，明确可供投资者选择的方式。
10企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。
如北京某教育集团的愿景：
创新教育，引领未来。
附录
附表1：
第一年的月销售额预测
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
产品1
平均售价
销售数量
月销售额
销售成本和费用
产品2
平均售价
销售数量
月销售额
销售成本和费用
产品3
平均售价
销售数量
月销售额
销售成本和费用
月销售额共计
销售成本和费用共计
月销售流转税
月销售毛利
备注
附表2：
第一年的月固定成本费用和纯收入
产品或服务
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
月销售收入
月固定成本或费用
场地租金
人员固定薪酬
日常营销费用
用品及耗材
水、电、交通费
设备折旧
其它间接费用
固定成本/费用共计
企业纯利所得
所得税预计
企业税后净收入
备注
附表3：
第一年的现金流量计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
月初现金
现
金
流
入
销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入合计
现
金
流
出
采购/进货
流转税和销售费用
场地租金
人员固定薪酬
日常营销费用
设备、用品及耗材
水、电、交通费
其它费用
借贷还款支出
其它现金支出
现金流出合计
净现金流量
月底现金余额
备注
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