商商战三十六计.docx

商商战三十六计.docx

《商商战三十六计.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商商战三十六计.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

商商战三十六计

商战三十六计

第一计

谋算过人：

成局始于心动

在《三十六计》中，咱们看到许多关于谋算的计谋，其中“瞒天过海”讲的确实是用智之算和靠胆去闯这两个大体的成功点。

的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，必然是输家。

大伙儿明白，在做生意进程中有许多绝密，若是瞞不住，让对手把握以后，就会造成致使一击。

因此，“瞒天过海”是商人必需精通的做生意之计。

李嘉诚在此方面可谓精深，他在规画自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交织，从而制造有利于自己的商业竞争态势。

1.成功的两大天规：

聪慧+胆子

2.胸中始终有一个“全”字

防范十全十美，就容易斗志松懈；平常习以为常了的，也就不容易引发疑心了。

秘计就在于公布化的事物里，而不存在与公布形式相对立当中。

超级公布的事物中往往隐藏着超级机密的心计。

做生意必然要同打球一样，假设第一杆打得不行的话，在打第二杆时，心更要维持镇定及有打算，这就并非是表示那个洞会输的。

就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

第二计

围魏救赵：

操纵迂回之术

“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。

企业经营者运用此计，关键在于躲开壮大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或绕道进取，捕捉机遇，浑水摸鱼。

在做生意中，一样需要“围魏救赵”之计，如此才可稳中求胜。

如何做到稳中求进，步步加大，那么是做生意者经营试探的重点问题之一。

在那个问题上，李嘉诚那么做到了，他知道围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做他人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。

李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。

而且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。

3.做他人之不能做

4.做情形必需求张弛

集中、壮大之敌，应当诱使它分散军力而后各个消灭；正面解决仇敌，不如迂回到仇敌的后方，伺机消灭仇敌。

最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。

第三计

借机而起：

抓住第三只更厉害的手

《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。

“借”指可借人、可借钱，都是不同的借法。

关于商人来讲，这种借计是相当相当重要的。

因为你在力量有限的时候，必需学会借人之手成己之事，你要想做大的时候，也必需学会借势发挥，扩大自己的商势。

不精明此道者，都是不合格的商人，充其量只能玩些小把戏。

有很多商人不明白借人之计的微妙，总以为光靠自己的能耐，就能够闯出天下，实那么是小巫之见。

真正的商人，总会利用巧功的，他们在经营进程中，都擅长用借计打开难境。

关于李嘉诚来讲，他想念“借花献佛，反吐取得”。

李嘉诚的这种做生意巧借，常令人叫绝。

李嘉诚以为精通借计，乃是智人所为。

他的借计之一是借壳上市，让自己势大起来。

能够讲，李嘉诚的财富人一辈子与借计相当紧密的。

5.借壳上市　让自己势大起来

敌方的情形已经明朗，盟友举棋不定，要诱导盟友去消灭仇敌，以保留自己的实力。

这是运用《损》卦中关于“损上益上”的求胜之法，即自己做出谦让之状，希冀盟友有所作为。

在猛烈的竞争当中多付出一点，即可多赢一点。

就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三确实是快了那么一点点。

假设是跑短程的可能是不够一秒之差，只赢一点，因此快一点确实是赢!

第四计

以逸待劳：

四两能够拨千斤

《三十六计》所谓“以逸待劳”，讲的是获取成功的一种省心术、省力术。

它说明两点：

一得不管你干什么事，不要只明白出猛力，流大汗，死命地去做，而是要学会“诗外功夫”，在他人注意的地址多动点脑筋，就能够够先打造出自己的名声，然后再谋划其他的事。

这种策略的益处是既省心又省力，大回投。

李嘉诚如何利用“以逸待劳”之计的呢？

咱们明白，好名声确实是成功的资本，好广告一样也是成功的资本，大体都与利润挂钩。

李嘉诚擅长打出自己的金字招牌，靠它博得顾客，取得回报，从而制造自己的人一辈子财富。

这就叫招牌式“以逸待劳”之计。

6.名声和广告确实是利润

7.让自己的金字招牌发亮

围困敌军的进攻态势，不用实战解决，待敌筋疲力尽、志威锐减、攻防两边的态势发生逆转之时，我方即能够变被动为主动了。

一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必需具有的商业道德。

就像做人一样，忠诚、有义气，关于自己说出的每一句话、做出的每一个许诺，必然要牢牢记在内心，而且必然要能够做到。

第五计

顺势出击：

加速起动脚步

在商战中，“趁火掠夺”之计可引申为：

一是要擅长寻觅“火”源。

生意场和战场一样，竞争猛烈，形势错综复杂。

经营者要普遍了解市场信息，准确把握竞争对手的产品好坏、市场销售行情。

对准“火”源，抓住对方的弱点和消费市场的新需求。

大力开展促销活动，以占据市场。

二是要抓住战机“掠夺”。

生产场上转变万千，在转变中许多原有的优越条件丧失，同时又会给新的进展提供机遇。

因此经营者要看准“火”源，分析“火”势，抓住战机，抢先一步。

李嘉诚以为，有些情形，是不能等待的，等待就会坐失良机。

成功的市斤都是顺势把不利化为有利，把被动变成主动，从而闯出一片局面的，这确实是说，顺势胜人，才是天下能人所为。

9.把握机会　　逐个击中目标

敌方碰到困难、危机，就伺机出兵去夺取成功。

这确实是强者顺势取利，一举打败处于窘境之敌的策略。

一个人的地位高低，要看行为而定。

第六计

声东击西：

该蔵迷，就蔵迷

“声东击西”之计，是以假象造成智人的错觉，“声东击西”，从而掩盖自己真实的作战用意，转移对手的注意，使之疏于防患，乃至做出完全错误的判定，然后乘其不意，趁火打劫。

在做生意活动中，市场竞争猛烈，各类关系错综复杂，经营者更需要擅长制造假象“声东”，隐蔽自己的真实用意，以转移消费者或竞争对手的注意力，在产品研制、生产和市场促销中占据主动地位。

李嘉诚以为，声东击西，讲的是以变取胜。

的确，死守一法，做生意必败。

只有精明善变者，才能在最重要的关头出奇制胜。

11.擅长以变应变，才能出人意料

12.以迂为直，幸免走弯路

战争中敌方的指挥乱成一团，不能判明和应付突然事变的发生，这正是潭水高出地面，随时有溃决危险的征象。

必需利用敌方失去操纵力的机会而将它消灭。

倘假设下一秒钟有什么转变的话，我想我是能勇于应付的，因为我时刻都做好了迎接下一秒钟风暴来临的预备。

第七计.

无中生有：

盘活资金犹如摆棋子

一个商人运用“无中生有”之计，必需要维持清醒的头脑，一那么是因为头脑清醒，才能够坚持己见，不被他人意见所左右；二头脑清醒，才能想出主意，靠主意去冲破窘境，寻觅前途。

李嘉诚深知积存人一辈子财富确实是一个从无到有的进程，坐享其成是不可能的，这就需要在空棋盘上做文章，要靠目光，靠盘算，看准对手的弱点，然后猛然出击。

其实，在很多情形下，无中生有都是长期谋略、精心策划的结果。

这确实是一种“空手套白狼”之计。

所谓“空手套白狼”，是指一种从无到有的经营手腕。

这种手腕需要的是聪慧和技术技术。

14.想到主意，就会有前途

用假象欺骗仇敌，但不是弄假到底，而是巧妙地由虚变实。

确实是说，开始用小的假象，继而用大的假象，最后假象突然变成真象。

世界上并非每一件情形，都是金钱能够解决的，可是确实有很多情形需要金钱才能解决。

第八计

巧渡陈仓：

左右两手都出活

“巧渡陈仓”之计讲的是通过拆分与归并两种经营手腕悄悄地打开局面，形成规模化经营，这一点与“巧渡陈仓”之计相同。

在做生意中，对“巧渡陈仓”之计最形象的比喻是“装鸡蛋术”。

装鸡蛋最好的方法，是不把所有的鸡蛋装在一个篮子里。

是一种保险法。

一样，投资的分散法也是符合“不把所有的鸡蛋装在一个篮子里”。

关于李嘉诚来讲，“分析集资，连销包销”的经营策略实那么确实是“精于拆合”之计。

15.有分有拆，形成规模化经营

发起佯攻，故意暴露行动，引诱仇敌投入重兵在那个地址固守时，悄悄地迂回到另一面偷袭，浑水摸鱼，出奇制胜。

在知识经济的时期，若是你有资金，但缺乏知识，没有最新讯息，不管何种待业，你愈拼搏，失败的可能性愈高。

但你有知识，没有资金的话，小小的付出都能有回报而达到成功的可能

第九计

隔岸观火：

盯住他人想到自己

“隔岸观火”之计的本义是：

当一群人在一路为一点利益彼此较量时，你能够躲在远处，静观局势的转变，从而借机从中捞到一点利益。

退避三舍，不意味着与人无争。

真正的竞争高手，老是先看、后想、再行动。

“隔岸观火”之计突出的是一个“观”字，关于商家来讲，需要的是灵敏有观看力，因此能判定究竟该如何采取经营策略，因为投资者的决策是相当重要的一张牌。

李嘉诚打出投资者海外的牌，可谓利用“隔岸观火”之计的大手笔。

18.灵敏观看，拿出有效决策

敌方秩序混乱，宜静待他局势恶化。

敌方自相残暴，便知其必将自取衰亡。

顺应敌情策划计谋，还要适应敌情的转变见风使舵。

我的泳术很一般，划船亦很一般。

若是我要达到对岸，我要确信回来时还大有余力。

正如我要游泳到浮台，我可不能想着游到浮台上休息，而是估量我到浮台当即再游回来也有余力。

第十计

稳扎稳打：

跑得太快必摔倒

“稳扎稳打”之计，要求的是打有预备之仗，切忌贸然出击。

在做生意的进程中，商人总会碰着大小不同的诱惑，若是是缺乏理智，见利就想去抓，十之八九会吃败仗的。

可是若是以求稳为主，一个萝卜一个坑，那么就会慢慢地由小到大、由弱而强，在成功系数很高的情形下，将自己的商势扩张开来，给竞争对手造成压力。

李嘉诚做生意有如此两个观念：

一、循序渐进以成为巨富。

有时，大冒险能够取得大收益；二、只是冒险不能盲目，要组织周密，不打无预备、无把握之仗。

二者相较，在有预备的前提下去冒险，确实是成功。

李嘉诚以为，做生意不能盲目冒进，而是有的放矢，稳扎稳打，如此才能让自己的生意有根基，才能稳步进展。

说句能人的话：

做生意要有“一枪击中靶位”的本领。

20.一枪击中靶位

表现出十分友好、充满诚意的梯子，使对方信以为真，从而对我方不加戒备；我方暗中策划，踊跃预备，待机而动，不要让对方有所觉察而采取应变的方法。

这是外示友好、内藏杀机的谋略。

进取中不忘稳健，在稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。

第十一计

李代桃僵：

随机应变那么通活

在做生意中，“李代桃僵”之计要求做人者不要为小利所诱惑，也不要为小害所阻碍，而应从全局从实质上看成败。

因此“李代桃僵”之计告知商人如此一个道理：

必然要学会不断地转换，让自己的生意从量变到质变。

那个进程“滚雪球”之术。

通过数年的艰苦磨炼，李嘉诚积存了许多体会，眼界更开阔。

他愈来愈深得做生意是十分有趣味的情形，他滿头脑想的是，如何用李代桃僵继续把带来进一步做大。

而且，他此刻已经愈来愈自信，相信自己有能力在商海中拓展出更大的基业。

“滚雪球”之术

22.抓住多元化转化经营之招。

当战局进展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的成功。

目光要放远，做好自己的工作，最重要的是自我充实，相信很多以为不可能的事，也能够变成可能。

第十二计

顺手行事：

不使蛮劲，用巧劲

现实生活中，“顺手牵羊”一计比喻乘便取得，毫不费力，有顺手取利，顺道取利，顺时取利的意思。

一些现实中人没有自己的人格，不时做好见风使舵的预备。

他们的绝招确实是眼观六路，耳听八方，为了私欲，为所欲为。

咱们运用顺手牵羊计，要通盘慎择，且铁因小失大，得不偿失。

“因势利导，规避风险”是做生意的两种平安之道，即为顺手牵羊，顺手行事之计。

顺手行事，讲的是抓机会，练胆子，早出手。

生意场上，不相信侥幸发财，不可能有“一锄刨个金娃娃”的奇迹，没有资本干不成大事，买空卖空也混不下去。

只有靠胸怀、胆识、谋略、才华，积土成山，积土成渊地积存资本，那么，小企业也能养成猛龙，是猛龙就能够过江。

李嘉诚在商场中能够因势利导、规避风险，因此才有成功的财富人一辈子。

23.因势利导　躲开风险更平安

24.看准以后，就动手

小间隙应予利用，小利益应去取得，变对手的小疏忽为自己的小成功，以求积小胜为大胜。

绝不同意为了成功而不择手腕，刻薄成家，理无久享。

第十三计

打草惊人：

心要细，动作